榮耀高管：與小米的戰(zhàn)爭已結(jié)束，不看好紅米分拆

近日，小米宣布紅米品牌獨(dú)立，引發(fā)了業(yè)界的猜想。外界認(rèn)為，紅米獨(dú)立，是要對抗榮耀。對此，榮耀高管熊軍民直截了當(dāng)?shù)卣f，歡迎小米跟隨。在他看來，榮耀與小米的戰(zhàn)爭，早已結(jié)束，更遑論紅米。

熊軍民這樣說的底氣在于，國內(nèi)市場，榮耀已領(lǐng)先小米（含紅米）。無論是營收、出貨量，還是是高端機(jī)型占比，榮耀都比小米更有優(yōu)勢。日前，賽諾公布了2018年前11個月國內(nèi)市場智能手機(jī)銷售數(shù)據(jù)。從榜單來看，榮耀排名第4，銷量為4982萬部；小米排名第6，銷量為4505萬部。而從同比增速來看，榮耀為15%，小米為9%。

單獨(dú)從去年11月份的數(shù)據(jù)（賽諾）來看，小米與榮耀差距有被拉大的趨勢——榮耀在國內(nèi)賣出了584萬部手機(jī)，同比增長6%，小米賣出410萬部，同比下滑12%?；蛟S正是國內(nèi)市場的不利局面，讓小米謀求變化，而紅米獨(dú)立，是小米求變的一部分。

小米國內(nèi)被對手拉開

幾年前，小米手機(jī)的份額曾經(jīng)是國內(nèi)第1。2014年，小米賣出6112萬部手機(jī)，同比增長227%。2015年1月4日，小米CEO雷軍在給員工的內(nèi)部郵件中，自豪地宣稱：“我們已經(jīng)成功登頂中國市場份額第一!”

2015年，小米守住了國內(nèi)第一。市場研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國智能手機(jī)市場，小米以15.4%的市場份額位居第一，出貨量為6750萬部。然而，由于過于追求出貨量，在技術(shù)積累上不夠。從2016年開始，小米在國內(nèi)市場的地位逐漸下滑，在中高端市場有競爭力的手機(jī)品牌，更受消費(fèi)者歡迎。

幾年過去了，小米在國內(nèi)市場淪為第6。拉開小米的，不僅僅是華為、榮耀，還有OPPO和vivo。藍(lán)綠兄弟的產(chǎn)品均價更高，在國內(nèi)的銷量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先小米，這要得益于OV強(qiáng)大的線下渠道，以及在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有自己的風(fēng)格，品質(zhì)也比較可靠。賽諾數(shù)據(jù)顯示，去年前11個月，OPPO在國內(nèi)賣出了7106萬部手機(jī)，vivo賣了6882萬部，這對東莞兄弟，銷量比小米高出一大截。

目前來看，小米在全球市場，出貨量排名全球第4。不過，這個成績并不能讓小米感到安全。小米的整體銷量，有超過1/3來自印度市場。這一市場，產(chǎn)品均價較低，利潤微薄。市場研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度，小米在中國市場的出貨量為1400萬部，在印度市場的出貨量為1170萬部，兩個市場已十分接近。目前，小米在印度的份額排名第一，領(lǐng)先三星。

不過，印度市場是不可靠的，價格競爭成分比較大，只要其他廠商適應(yīng)這種打法，小米的份額就會被蠶食。有消息透露，榮耀正加大對印度市場的滲透力度，2018年，榮耀在印度的銷量，同比增長了數(shù)倍。雖然基數(shù)不大，但已經(jīng)形成燎原之勢。榮耀總裁趙明已經(jīng)放話，未來幾年，要成為印度市場的份額老大。

小米將紅米獨(dú)立出去，或許有多重考量。整體來看，紅米進(jìn)一步拉低了小米的品牌。按以往的打法，小米要想往高端市場突破，消費(fèi)者往往不買賬。畢竟，在很多人的認(rèn)知中，小米給人印象，就是賣中低端產(chǎn)品的企業(yè)，賣點(diǎn)是性價比。喜歡小米的，基本上都是朝著性價比而去，或者對個別的參數(shù)有偏愛。而高端手機(jī)，是靠配置堆不出來的，必須要有自己的核心競爭力，放低一點(diǎn)要求，至少在同質(zhì)化時代有自己的個性。

紅米分家不能走形式

據(jù)說，紅米也要往中高端市場沖擊。但是，這種打法，勝算有多大？對小米來說，不得不預(yù)防，紅米與小米的左右互搏。也就是說，紅米推出兩三千元的產(chǎn)品，有可能搶的是小米用戶。因?yàn)椋∶椎挠脩羧后w，已經(jīng)比較固定。小米要突破消費(fèi)者固有認(rèn)知，得靠產(chǎn)品說話，通過持續(xù)有創(chuàng)新的產(chǎn)品，逐漸改變消費(fèi)者的看法。從這個角度來看，小米需要新的定位，而不是簡單的分拆。

紅米分家，如果是形式上的分家，意義并不大。小米與紅米是一家，這種印象已經(jīng)根深蒂固，兩兄弟，分來分去，碗里的肉，還是那么多。一直以來，紅米都是低端品牌，給大家的印象，就是賣千元以下以及千元左右的機(jī)器。這樣一個品牌，如何對抗榮耀？我們知道，榮耀從誕生那天起，就是獨(dú)立的，產(chǎn)品覆蓋高端、中端、低端。在中高端上，榮耀的份額占比也在逐漸提高。榮耀副總裁熊軍民說：榮耀8、榮耀9、榮耀10連續(xù)三代旗艦機(jī)的銷量，全面碾壓小米5、小米6、小米8；榮耀Magic2亮相，讓MIX3聲勢全無；榮耀V系列，讓對方的Note系列徹底淪為雞肋。

榮耀的成功，本質(zhì)上不是靠獨(dú)立，而是靠創(chuàng)新，這是榮耀立足與發(fā)展的根本。我們看到，榮耀的新機(jī)上，有很多自己的創(chuàng)新，而不是依靠配置組合，不是依賴供應(yīng)鏈的創(chuàng)新。用榮耀總裁趙明的話說，“一言不合就自研”。

榮耀是一家敢于探索的年輕品牌，從雙攝，到人工智能等，都是從榮耀開始，然后在手機(jī)行業(yè)普及。當(dāng)2016年底，榮耀Magic發(fā)布，首次探索端側(cè)智能時，很多人不相信，手機(jī)也能玩人工智能。今天，人工智能幾乎成為智能手機(jī)的標(biāo)配。從這也可以看出，榮耀雖然是一家互聯(lián)網(wǎng)品牌，有性價比優(yōu)勢，但它不是完全靠價格參與競爭，而是通過技術(shù)創(chuàng)新、趨勢引領(lǐng)等綜合因素，實(shí)現(xiàn)高速成長的。

“如果友商愿意跟隨，我們非常歡迎。”榮耀高管熊軍民回應(yīng)，“我認(rèn)為榮耀這些年技術(shù)上厚積密發(fā)，靠的不是套路，是傾盡全力打磨出來的領(lǐng)先科技標(biāo)桿產(chǎn)品，以及對用戶、對品質(zhì)的堅(jiān)持和努力，這才是友商需要學(xué)習(xí)的根本，其它都是歧途?！?/p>

紅米與小米分家，能否取得突破，關(guān)鍵還是要靠小米與紅米對研發(fā)的投入力度，創(chuàng)新的能力，這才是最關(guān)鍵的。如果小米與紅米能持續(xù)推出引領(lǐng)性的產(chǎn)品，自然能獲得更多消費(fèi)者認(rèn)同。反而，分家的意義就會削弱。文/徐上峰

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