董明珠授意格力全員營(yíng)銷，激發(fā)員工榮譽(yù)感

營(yíng)銷出身的董明珠，在營(yíng)銷上很有一套，被譽(yù)為走過(guò)的路不長(zhǎng)草。近日有消息稱，格力電器啟動(dòng)全員營(yíng)銷計(jì)劃，每位員工每年承擔(dān)1萬(wàn)元銷售任務(wù)。網(wǎng)傳，賣(mài)得多有傭金獎(jiǎng)勵(lì)，賣(mài)得少會(huì)達(dá)不成考核。不過(guò)，格力對(duì)媒體表示，賣(mài)得多有獎(jiǎng)勵(lì)不假，但賣(mài)得少?zèng)]考核。據(jù)媒體報(bào)道，這次“全員銷售”，來(lái)自董明珠授意。

在國(guó)內(nèi)企業(yè)中，格力算是厚道的，連續(xù)三年大幅漲薪，并且是全員漲薪。同樣，格力的營(yíng)銷也是出名的，全員營(yíng)銷并不新鮮。2年前，為推廣格力手機(jī)，格力就搞過(guò)“全員營(yíng)銷”。格力某省銷售分公司流文件流出，要求員工購(gòu)買(mǎi)格力手機(jī)，聲稱售后派工APP將不支持其他手機(jī)品牌。不過(guò)，格力給出了足夠的優(yōu)惠，當(dāng)時(shí)，格力二代手機(jī)售價(jià)3200元，員工在對(duì)應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，可享50%的返利。

格力業(yè)績(jī)壓力增大

2018年度干部會(huì)議上，董明珠提出“全員銷售”的指示。春節(jié)前夕，格力電器就啟動(dòng)該計(jì)劃。在全員銷售平臺(tái)上，全體員工可以向親人、朋友等推薦格力的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品，不僅局限于空調(diào)、手機(jī)，也包括冰箱、電飯煲、凈水器、加濕器等產(chǎn)品。

今天，家電行業(yè)處境十分微妙，主要是房地產(chǎn)行業(yè)不景氣。從春節(jié)來(lái)看，樓市前所未有的低迷。1月份的數(shù)據(jù)顯示，包括萬(wàn)科、恒大在內(nèi)的地產(chǎn)商，無(wú)論是銷售面積還是銷售額均是大幅度下滑。恒大的銷售面積，同比下跌37.8%。而家電行業(yè)，與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)，房地產(chǎn)低迷，家電自然就不好銷售。

這次格力搞全員營(yíng)銷，也是可以理解的。去年，董明珠曾喊出，要用5年時(shí)間，把格力電器的營(yíng)收做到6000億！這意味著，格力電器每年的營(yíng)收要增加800億元，在低迷的大環(huán)境下，要實(shí)現(xiàn)這樣的成績(jī)，難度太高。不過(guò)，董明珠是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)的企業(yè)家。

有分析人士指出，格力發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷計(jì)劃，可能不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)員工積極性，讓他們?cè)诰裆细叨染o張起來(lái)，激發(fā)他們的榮譽(yù)感。

格力手機(jī)也曾全員營(yíng)銷

格力手機(jī)曾被董明珠寄予厚望，在接受媒體采訪時(shí)，她說(shuō)“華為第一，格力第二”?？吹贸觯谒壑?，國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)華為，而沒(méi)有提及其他品牌，包括跟她對(duì)賭的雷軍的小米手機(jī)。

不過(guò)，格力手機(jī)并未轟動(dòng)，銷量十分有限，主要靠?jī)?nèi)部消化。為了推廣格力手機(jī)，2017年時(shí)，公司曾實(shí)施一系列營(yíng)銷措施?；蚴翘?hào)召員工購(gòu)買(mǎi)格力手機(jī)，或是以“福利”的形式發(fā)放格力手機(jī)。

格力有近10萬(wàn)員工，他們起到一定的推動(dòng)作用。另外，還有渠道商、供應(yīng)商以及吃格力這碗飯的，也被綁在一起，擴(kuò)大了覆蓋人群。比如，負(fù)責(zé)安裝格力空調(diào)的工人，要求配備格力手機(jī)。

對(duì)此，格力有不同的理解。面對(duì)媒體報(bào)道的“強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)”，格力解釋稱，格力年終獎(jiǎng)，通常由現(xiàn)金和格力產(chǎn)品組兩種成，發(fā)放產(chǎn)品并非要抵扣現(xiàn)金福利，而是一種額外的福利。格力這么做，可以激發(fā)員工對(duì)公司產(chǎn)品的熱愛(ài)，以身作則，多使用公司的產(chǎn)品。

不過(guò)，手機(jī)是大眾消費(fèi)品，僅靠格力內(nèi)部消化，是難以做起來(lái)的。要想打造暢銷手機(jī)，必須接受廣大消費(fèi)者的檢驗(yàn)。因此，盡管格力發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷，格力手機(jī)依舊沒(méi)有起色，銷量十分有限。當(dāng)然，董明珠依然沒(méi)有放棄。這就是董明珠，她認(rèn)定的項(xiàng)目，賠本也要做。文/徐上峰

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