這幾年，國產手機掀起了明星代言風，這陣風潮，始于OPPO和vivo，尤其是OPPO，在代言人方面，擁有豪華陣容，攪動了半個娛樂圈。并且，OPPO簽的都是年輕的當紅明星，這些明星雖然要價高，但粉絲轉化率也高。一些追星族，自己喜歡的明星代言什么產品，他們就購買什么產品。
明星代言，成就了OPPO，讓OPPO成為全球前四的智能手機廠商。于是乎，國產手機紛紛效仿，掀起了明星代言的“軍備競賽”。除了OPPO、vivo，金立、華為、小米等加入明星爭奪戰(zhàn)中來。TFBOYS（王俊凱、易烊千璽、王源）被三家國產手機瓜分，王俊凱代言OPPO，易烊千璽代言華為nova，王源代言小米。甚至，三星也在中國市場玩起明星代言風，2018年一口氣請了6位中國明星。
可以錦上添花
對手機企業(yè)來說，選擇一個合適的明星代言自己的產品，可以錦上添花。OPPO和vivo，就是明星代言的受益者。以OPPO為例，其在國內市場請了楊冪、李易峰、迪麗熱巴、陳偉霆、王俊凱、周杰倫等眾多明星，陣容豪華。
OPPO之所以愿意花血本請明星，原因是這些當紅明星能帶給OPPO回報。OPPO的用戶群體，主要是年輕人，尤其女性用戶居多，很多人喜歡追星，受明星的影響很大。明星代言什么產品，他們就購買什么產品。我認識一個中學生，她是王俊凱的粉絲，叫王俊凱“老公”，買手機只選OPPO，還叫家人購買OPPO手機。
華為為了爭奪年輕市場，也聘請了代言人。現在，華為nova系列由易烊千璽代言，效果還不錯。過去，華為手機的用戶群體，主要是商務人士、政務人士、企業(yè)家以及白領等為主，品牌形象較硬朗。為了搶占年輕市場（尤其是女性用戶），華為推出了nova品牌，獲得了空前的成功。
過去兩年多時間里，華為nova高速成長，已經發(fā)展成為年輕人喜歡的娛樂旗艦手機。去年12月7日，華為nova4在湖南國際會展中心發(fā)布，會場內外都被易烊千璽粉絲的熱情給點燃了。當時，華為消費者業(yè)務手機產品線總裁何剛透露，華為nova系列用戶已超過6500萬。
不能雪中送炭
那么，明星代言是不是萬能的？這幾年，請明星代言的手機企業(yè)很多，成功的有，失敗的也不少。金立也玩過明星代言，2016年、2017請了不少明星，包括馮小剛、余文樂、薛之謙、劉濤等。但這并沒有拯救金立，反而加速金立衰退。2018年，金立走向破產。
當然，金立的破產，與公司老板劉立榮賭博有很大的關系。外界傳言，劉立榮賭博輸了100億元。對此，劉立榮接受媒體采訪時表示，根本沒有輸這么多，只承認輸了10多億元。他認為，公司走向這個局面，歸根結底還是公司不賺錢。早些年，每半年要虧損1億元，2016、2017年，每兩個月要虧損1億元。
筆者以為，明星代言沒有拯救金立，終究還是產品跟不上。金立過去之所以能生存下去，關鍵在于穩(wěn)健的運營，控制成本。聘請代言人和在電視臺投放廣告這種大投入，對金立的拉動有限。2017年，是金立的一個分水嶺，大幅投入下，金立手機的銷量并沒有增長，反而出現了下滑。
三星手機在中國市場也是這樣。三星手機曾經是中國市場的老大，份額一度超過20%。然而，由于產品創(chuàng)新跟不上，定價過高，再加上電池門事件表現出來的傲慢，三星逐漸失去中國消費者的支持。
為了挽回頹勢，三星手機學起OPPO，玩起明星代言。2018年，三星手機在中國請了一堆明星，包括華晨宇、井柏然、朱亞文、李小冉、張儷和林依晨。其中，有華晨宇這樣的高人氣明星。但是，不幸的是，三星在中國不僅沒有挽回頹勢，反而進一步下滑。市場研究機構IDC的數據顯示，三星手機2018年在中國的出貨量僅334萬部，同比暴跌74%，市場份額市場份額為0.8%。而去年第四季度，三星在中國只賣了70萬部手機，同比再次大跌36%，市場份額僅有0.7%。
明星代言，能錦上添花，但不能雪中送炭。產品不行，定位不符，聘請再高人氣的明星，也無濟于事。文/徐上峰
免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
