說起傳音手機(jī)，國內(nèi)消費者一點都不熟悉，別說大部分人沒有見過，恐怕大部分人連聽都沒有聽過。不過，憑借在非洲市場的絕對優(yōu)勢，傳音手機(jī)在出貨量上，超過OPPO、vivo和小米，成為全球第四大手機(jī)廠商。當(dāng)然，傳音手機(jī)的出貨量，30%左右為功能機(jī)。
近日，有消息說，傳音手機(jī)即將奔赴資本市場。事實上，傳音手機(jī)此前曾借殼失敗。傳音手機(jī)出貨量大，卻被人低估，主要是長期以廉價入門機(jī)為主，并且是以功能機(jī)為主，缺乏技術(shù)積累。這種產(chǎn)品，沒有任何積累的企業(yè)，都能生產(chǎn)。所以，在業(yè)界，“傳音手機(jī)”又有“山寨之王”之稱。
去年，傳音手機(jī)（旗下有TECNO、itel和Infinix三大品牌）的出貨量高達(dá)1.24億部，營收為226.46億元。也就是說，折合下來，每部手機(jī)的價格，才100多元。具體來說，傳音的功能手機(jī)的售價為65.95元。
傳音之所以有巨大銷量，主要在于抓住了非洲市場。非洲市場是品牌手機(jī)企業(yè)所漠視的一個市場，因為該市場消費能力低，市場上的暢銷手機(jī)，價格在一兩百元之間，這種廉價機(jī)，根本不入品牌手機(jī)企業(yè)的法眼。正因為如此，傳音獲得了生存空間，靠巨大的銷量形成勢能。
根據(jù)傳音公布的數(shù)據(jù)來看，非洲市場占其營收的近8成。2016年時，非洲市場營收占傳音總營收的88.62%，2017年降至76.86%，2018年為77.30%。除了非洲市場，傳音在印度市場也在發(fā)力，并占有一定的份額。
傳音手機(jī)如果要上市，必定會往品牌發(fā)展，即推出售價四五百元的廉價智能手機(jī)，這將與小米發(fā)生激烈爭奪。傳音沒有核心技術(shù)，高端之路缺乏品牌基因，但是千元以內(nèi)的機(jī)器，還是可以搏一搏的，也必須要搏一搏，否則就難以彰顯價值。有觀點認(rèn)為，傳音上市，受沖擊最大的可能是小米。畢竟，在主流品牌中，小米的銷量較為依靠低端機(jī)型。
今后，傳音將與小米直面競爭，主戰(zhàn)場是非洲市場和印度市場。今年，受出貨量下滑影響，小米也希望打開非洲市場，已經(jīng)將非洲上升為重要戰(zhàn)略市場。小米這么做，是形勢所迫。印度市場已經(jīng)取代中國市場成為小米手機(jī)出貨量第一大市場，很難再有空間。月滿則虧，水滿則溢，隨著榮耀等其他品牌的重視，小米在印度的份額，今后可能難以守住，小米也需要開拓另一個有巨大容量的市場。
目前手機(jī)市場形成三足鼎立的格局，三星、華為與蘋果，無論是品牌，還是高端市場，都處于第一陣營，接下來是OPPO、vivo和小米，它們位列第二陣營。但是，小米的位置并不穩(wěn)固，其公布的財報數(shù)據(jù)顯示，去年第四季度，小米手機(jī)出貨量為2500萬部左右，遠(yuǎn)低于市場預(yù)期，無論是同比還是環(huán)比，都出現(xiàn)了較大幅度的下滑。這也表明，價格并不競爭力的關(guān)鍵。
傳音如果上市，將會擠壓小米的市場空間。當(dāng)然，傳音要想生存下去，就必須去跟小米搶市場。當(dāng)然，筆者以為，傳音往品牌發(fā)展，并非好事——焦500元以下的低端市場，是傳音取得成功的關(guān)鍵。這一市場，很少有競爭對手入局。如果往更高的價格沖刺，這不是傳音所擅長的。文/徐上峰
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