土巴兔與百度戰(zhàn)略攜手 掘金四五線家裝增量市場

一二線城市增量平緩，市場下沉迫在眉睫，國內(nèi)萬億級(jí)市場體量亟待開拓，一場家裝行業(yè)深度變革正式開啟。

9月23日，百度聯(lián)合土巴兔打造的“第一屆品質(zhì)家居節(jié)”拉開帷幕，活動(dòng)匯聚了國內(nèi)外十余家知名家居建材品牌，線上線下同步進(jìn)行。在百度強(qiáng)大的流量優(yōu)勢推動(dòng)下，無疑將會(huì)為土巴兔帶來巨大的用戶增量，品牌觸抵更深層次市場用戶。

綁定百度 土巴兔尋求增量市場

可以說，此次百度聯(lián)合土巴兔舉辦的家居節(jié)，是兩大品牌在家居領(lǐng)域打造出的一項(xiàng)重要IP活動(dòng)，百度將從PC、APP等端口提供流量入口，土巴兔將為市場用戶提供服務(wù)導(dǎo)向。借助百度這一強(qiáng)大的流量入口，土巴兔將更大規(guī)模下沉到四五線城市用戶，讓更多有裝修需求的家庭享受到便利。

雙方此次合作，可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢聚合。數(shù)據(jù)顯示，裝修用戶通過百度的月均檢索為1.97億。百度的流量優(yōu)勢，從上述數(shù)字當(dāng)中可見一斑，也反映出用戶的巨大需求。

行業(yè)專家認(rèn)為，百度的用戶覆蓋了全國各級(jí)區(qū)域，而在國內(nèi)三四五線城市，隨著近些年城鎮(zhèn)化規(guī)模不斷提升，房地產(chǎn)市場在快速發(fā)展，裝修行業(yè)市場體量巨大，但這些市場的裝修呈分散、小規(guī)模、不規(guī)范等弊病，市場對于行業(yè)的規(guī)范化有迫切要求。

“目前公司已累計(jì)服務(wù)全國超3100萬用戶，業(yè)務(wù)覆蓋國內(nèi)300多個(gè)城市，但我國有近兩千個(gè)縣市，四五線城市還蘊(yùn)藏著巨大的市場潛力?！蓖涟屯酶笨偛寐櫧鸾虮硎荆舜闻c百度的合作，就是要借助其在全國的影響力和用戶的覆蓋率，吸引到更多的需求用戶。

通過在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的不斷創(chuàng)新，百度能夠?yàn)槠放粕碳姨峁┌ň珳?zhǔn)畫像、多維場景、品質(zhì)體驗(yàn)在內(nèi)的全方位營銷解決渠道。土巴兔作為互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，通過自身打造的生態(tài)閉環(huán)，讓用戶充分享受到購選、設(shè)計(jì)、質(zhì)檢、金融等多層次高效便捷服務(wù)。雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，也是促成土巴兔與百度此次攜手成功的重要因素。

復(fù)制京東騰訊模式 打破壁壘探索產(chǎn)業(yè)升級(jí)

事實(shí)上，類似于百度與土巴兔的這種戰(zhàn)略合作，在互聯(lián)網(wǎng)市場已有先例，最經(jīng)典的當(dāng)屬京東與騰訊的合作。

今年5月，京東與騰訊開啟的新一輪戰(zhàn)略合作中，京東將利用微信一級(jí)入口及微信市場的海量用戶等獨(dú)特資源，打造區(qū)別于京東現(xiàn)有場景和模式的全新平臺(tái)，這將是京東深度挖掘微信市場、拓展三到六線城市用戶的重要手段，此次京東通過與騰訊合作模式的創(chuàng)新，京東在社交場景中將迎來新的爆發(fā)點(diǎn)。

未來家裝行業(yè)將更加依托互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)垂直企業(yè)將更多的尋求與大流量互聯(lián)網(wǎng)巨頭開展協(xié)作，場景與場景之間、空間和時(shí)間的間隔會(huì)被打破，產(chǎn)業(yè)的固定邊界將逐漸消失。

土巴兔在新年伊始就提出了“讓用戶在土巴兔逛起來”這一新的戰(zhàn)略概念，通過增加內(nèi)容價(jià)值板塊，提升顧客的訪問量和用戶粘性。土巴兔最數(shù)據(jù)顯示，新增用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)同比去年有大幅增長。按照目前的發(fā)展速度和用戶需求來看，土巴兔勢必將進(jìn)一步拓寬市場合作渠道，以期打破行業(yè)發(fā)展的固有壁壘。

聶金津進(jìn)一步透露，與百度的合作僅僅是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)開始，后期將加大與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作，就是要借助互聯(lián)網(wǎng)巨頭的流量優(yōu)勢和入口優(yōu)勢，讓土巴兔的業(yè)務(wù)滲透力進(jìn)一步下沉。

渠道互通 延續(xù)紅利優(yōu)勢

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，通過此次與百度聯(lián)手打造的家居節(jié)，將會(huì)給土巴兔帶來龐大的新增用戶，預(yù)計(jì)有50%用戶來自一二線城市，30%左右來自三四線城市，五線及以下城市也將有20%的用戶增長。而借助此次活動(dòng)，搜索裝修的百度用戶也將有很大一部分達(dá)成需求。

不可否認(rèn)，土巴兔與各種互聯(lián)網(wǎng)媒介巨頭協(xié)同合作，積極進(jìn)行全渠道業(yè)務(wù)共創(chuàng)與打通，在使合作雙方互利互惠的同時(shí)，更加快了互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的逐步消退，電商行業(yè)的獲客成本在不斷提高。與此同時(shí)，基于互聯(lián)網(wǎng)超大流量企業(yè)的媒介優(yōu)勢，特別是搜索類企業(yè)、社交類企業(yè)憑借用戶裂變快速觸達(dá)消費(fèi)人群的優(yōu)勢，以及對低線城市用戶的廣泛覆蓋，將成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新風(fēng)口。

未來，越來越多的低線城市用戶將通過更加豐富的渠道和多元的場景，享受到土巴兔高品質(zhì)的全方位家裝服務(wù)。尤其是土巴兔在拓展國內(nèi)低線城市用戶的過程中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭將在其中起到重要的作用。

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