聚劃算的贏面不只是劉濤

毫無(wú)疑問(wèn)，明星直播帶貨火了。

聚劃算66盛典上，聚劃算官方優(yōu)選官劉濤帶著10萬(wàn)件爆款補(bǔ)貼商品走進(jìn)直播間，掀起購(gòu)物狂歡浪潮。其中，上萬(wàn)件產(chǎn)品價(jià)格補(bǔ)貼紛紛低至一分錢(qián)還包郵。史上最大的補(bǔ)貼優(yōu)惠力度加上陣容龐大的爆款商品，讓消費(fèi)者參與度、購(gòu)買(mǎi)力空前增長(zhǎng)，下單總額突破2.2億。

這是劉濤入職阿里后的第四場(chǎng)直播，同時(shí)也是銷(xiāo)售額破億的第四場(chǎng)直播，聚劃算百億補(bǔ)貼X劉濤，直播生態(tài)效應(yīng)正在凸顯。

與此同時(shí)，拼多多6月6日也通過(guò)明星直播推薦等方式，開(kāi)始了618預(yù)熱，除“百億補(bǔ)貼”之外，又疊加了“推薦官補(bǔ)貼”。相比之下，聚劃算的618明星直播合作度更深，這一次618更是把劉濤直播模式全面進(jìn)階升級(jí)，打造了新的輝煌戰(zhàn)績(jī)。

聚劃算618開(kāi)啟直播新模式、新玩法、新賽道

618期間，各大電商平臺(tái)加碼促銷(xiāo)布局，除了促銷(xiāo)力度越來(lái)越大之外，聚劃算超級(jí)星播團(tuán)的模式更吸人眼球。

聚劃算搭臺(tái)直播不同于常規(guī)的在直播間簡(jiǎn)單賣(mài)貨，其更注重場(chǎng)景化購(gòu)物場(chǎng)景打造。66盛典直播中，明星主播劉濤除了介紹產(chǎn)品功能、功效之外，在長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)的直播中，還分享了居家生活小技巧、嘮家長(zhǎng)里短，將商品融入家庭情境中，現(xiàn)場(chǎng)與彭昱暢、俞飛鴻的互動(dòng)，也為消費(fèi)者帶來(lái)與以往完全不同的直播購(gòu)物體驗(yàn)，開(kāi)創(chuàng)了沉浸式直播帶貨新模式。

這一模式的可行性已被劉濤證實(shí)，也獲得了消費(fèi)者的一定認(rèn)可。

5月14日，聚劃算官方優(yōu)選官劉濤首次直播創(chuàng)下帶貨佳績(jī)，引發(fā)全民關(guān)注。在開(kāi)播短短三小時(shí)后，劉濤就賣(mài)光1.48億，創(chuàng)下全網(wǎng)明星直播的新紀(jì)錄。并且推介了近50款頂尖好貨，超過(guò)九成的“尖貨”一上架就秒光，光是補(bǔ)貨就有二十多次。

除此之外，聚劃算618直播間還開(kāi)創(chuàng)了很多花樣直播玩法。

聚劃算攜手官方摳價(jià)官李好開(kāi)創(chuàng)互動(dòng)娛樂(lè)直播帶貨模式，與消費(fèi)者進(jìn)行答題、接歌等互動(dòng)游戲的同時(shí)，分享各樣爆款好貨，把簡(jiǎn)單種草、講述產(chǎn)品變?yōu)橛腥さ幕?dòng)和段子，將硬廣告通過(guò)綜藝化變得使人更易接受，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。

值得注意的是，聚劃算與大明星合作、開(kāi)創(chuàng)沉浸式直播玩法之外，還涉獵新直播品類(lèi)，為用戶(hù)提供多類(lèi)爆款。聚劃算618期間開(kāi)啟包括汽車(chē)在內(nèi)的大量垂直新品類(lèi)，亦在滲透全域市場(chǎng)滿(mǎn)足用戶(hù)多重購(gòu)買(mǎi)需求，開(kāi)創(chuàng)了一條直播帶貨新賽道。

總之，618期間聚劃算的新模式、新玩法、新賽道，彰顯出了聚劃算競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

實(shí)力肌肉展現(xiàn)：甄選優(yōu)品、孵化爆款

618電商節(jié)是電商平臺(tái)秀肌肉的舞臺(tái)，而聚劃算的“肌肉”從其爆款計(jì)劃、百億補(bǔ)貼計(jì)劃就可見(jiàn)一斑。

在電商市場(chǎng)，做到滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)商品價(jià)格、質(zhì)量方面的需求，又能為品牌商制造爆款是電商平臺(tái)入門(mén)門(mén)檻，而聚劃算顯然已具備制造更多爆款的能力。

一方面，聚劃算背靠阿里電商生態(tài)，既有各種流量資源支撐，也已構(gòu)建成自己一套流量激勵(lì)、孵化爆品的路子，能夠根據(jù)不同品牌特性給出不同爆款孵化方案。另一方面，聚劃算聯(lián)合超級(jí)明星團(tuán)制造超強(qiáng)話(huà)題，形成一個(gè)自帶熱搜的“關(guān)注體”，進(jìn)而為品牌爆品孵化蓄力蓄能。

劉濤在線(xiàn)喊話(huà)張翰，更新“為你承包整片魚(yú)塘”的網(wǎng)絡(luò)梗的話(huà)題，快速登上各大平臺(tái)熱搜，新京報(bào)等主流媒體也報(bào)道點(diǎn)贊，品牌曝光率噌噌噌上漲。

不得不說(shuō)，爆款孵化計(jì)劃彰顯了聚劃算背后強(qiáng)大的商品供應(yīng)能力以及洞察消費(fèi)者需求的能力。而618電商節(jié)，特別值得關(guān)注的還有聚劃算的價(jià)格力。

電商節(jié)期間，折扣或補(bǔ)貼一直是吸引消費(fèi)者下單的關(guān)鍵，而聚劃算在電商市場(chǎng)縱橫多年，深諳補(bǔ)貼、折扣玩法，一直憑實(shí)力惠民。今年聚劃算推出百億補(bǔ)貼年度戰(zhàn)略，加碼頭部品牌持續(xù)補(bǔ)貼、8大行業(yè)直補(bǔ)等消費(fèi)激勵(lì)舉措，給用戶(hù)無(wú)限的優(yōu)惠空間，也推動(dòng)品質(zhì)實(shí)惠經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)。

為消費(fèi)者提供更多物美價(jià)廉的產(chǎn)品是促銷(xiāo)活動(dòng)的主旋律，聚劃算百億補(bǔ)貼正中下懷，所以備受消費(fèi)者關(guān)注、熱捧。據(jù)悉，在聚劃算百億補(bǔ)貼66盛典中，劉濤淘寶直播下單金額超2.2億，自入職阿里以來(lái)4場(chǎng)直播每每破億，而且被補(bǔ)貼吸引而來(lái)的品牌新客占比超90%。

聚劃算長(zhǎng)期積累的品牌資源、孵化爆款的能力在此次618有所體現(xiàn)，截至目前，已有超過(guò)1800家品牌官方旗艦店進(jìn)駐聚劃算，是全網(wǎng)最大的品牌正品補(bǔ)貼平臺(tái)。而聚劃算賦能品牌，幫助品牌商家打造爆款、提高銷(xiāo)量，形成了良好的商業(yè)閉環(huán)。

所以說(shuō)，聚劃算百億補(bǔ)貼66盛典的爆發(fā)，不是偶然的結(jié)果，而是“爆發(fā)力+補(bǔ)貼力”匯集產(chǎn)生的必然結(jié)果。

聚劃算效應(yīng)全面升級(jí)：開(kāi)啟電商2.0數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時(shí)代

除了高品質(zhì)、多爆品、低價(jià)格之外，聚劃算的明星直播商業(yè)模式成效顯著，凸顯了平臺(tái)獨(dú)一無(wú)二的革新力，也帶來(lái)了聚劃算效應(yīng)全面升級(jí)。

一來(lái)，創(chuàng)新明星合作模式，重構(gòu)直播帶貨玩法，引領(lǐng)直播賣(mài)貨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在直播內(nèi)容表現(xiàn)上，沉浸式的氛圍增加了產(chǎn)品展現(xiàn)力，提升了交互體驗(yàn)。且相較于其他主播帶貨,明星直播自帶流量有更高的話(huà)題熱度，李好在直播間展示自己的綜藝?yán)媳拘小⒂犸w鴻大方分享美麗秘訣，彭昱暢把“抽二條”游戲帶進(jìn)了直播間，聚劃算持續(xù)多天不斷邀請(qǐng)不同的超級(jí)明星，熱度效果更持久也更佳。

二來(lái)，維持原有品牌優(yōu)勢(shì)并積極探索汽車(chē)新領(lǐng)域，擴(kuò)大了產(chǎn)品品類(lèi)規(guī)模。在萬(wàn)物皆可播的時(shí)代里，像汽車(chē)這樣的高價(jià)值商品開(kāi)始走進(jìn)直播間。聚劃算升級(jí)品類(lèi)體系既是順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，也滿(mǎn)足了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求，提高自身服務(wù)能力和質(zhì)量。

聚劃算百億補(bǔ)貼每天狂補(bǔ)5億、打造直播營(yíng)銷(xiāo)IP帶貨，為品牌增值、助力疫后行業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，這樣創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)玩法、涉獵新領(lǐng)域開(kāi)拓新賽道的革新舉措，也保證了平臺(tái)的活力。而聚劃算效應(yīng)升級(jí)也將為相關(guān)品牌帶來(lái)新客轉(zhuǎn)化、創(chuàng)造更大生意增量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、用戶(hù)、品牌多贏的局面。

618電商直播大戰(zhàn)背后：更是平臺(tái)綜合實(shí)力的PK較量

阿里、京東、拼多多、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品……電商市場(chǎng)一路走來(lái)塑造了不少神話(huà)也埋葬了很多忠骨，平臺(tái)戰(zhàn)火不斷升級(jí)。

以往，電商節(jié)期間平臺(tái)比拼的是價(jià)格和物流，然后在這基礎(chǔ)上進(jìn)階到商品品類(lèi)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。隨著時(shí)間的推移，平臺(tái)之間的比拼項(xiàng)目也就更多，電商節(jié)秀肌肉、5G時(shí)代秀人工智能新技術(shù)、直播帶貨……

電商戰(zhàn)火升級(jí)趨勢(shì)從618電商節(jié)各大平臺(tái)直播帶貨策略的較量，也可以窺視一二。

聚劃算的“劉濤”直播帶貨模式，在內(nèi)容形式、話(huà)題熱度、甄選產(chǎn)品上都實(shí)現(xiàn)新突破。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，綜藝式、沉浸式等直播內(nèi)容和方式上的創(chuàng)新彌補(bǔ)了線(xiàn)上購(gòu)物體驗(yàn)不足的遺憾，是一種樂(lè)于接受的全新的全新的消費(fèi)體驗(yàn)。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，增加品牌曝光力、提高商品銷(xiāo)量是根本目標(biāo)，而聚劃算基于品牌特性去塑造的新穎的直播內(nèi)容、直播模式既能達(dá)到曝光和促銷(xiāo)的目的，也能讓品牌形象深入人心，相比其他平臺(tái)更有優(yōu)勢(shì)。

換句話(huà)來(lái)說(shuō)，聚劃算沉浸式直播新模式探索了直播帶貨新的發(fā)展方向，也升級(jí)了電商平臺(tái)比拼高度。

結(jié)語(yǔ)：

直播內(nèi)容、方式、渠道、品類(lèi)上的調(diào)整和創(chuàng)新，都是電商平臺(tái)資源整合的結(jié)果，十分考驗(yàn)電商平臺(tái)綜合實(shí)力。618電商直播的戰(zhàn)場(chǎng)，更是一場(chǎng)電商平臺(tái)供應(yīng)鏈、口碑、資源等綜合實(shí)力的較量。

物競(jìng)天擇、適者生存依舊是電商平臺(tái)之間的主旋律，平臺(tái)隨著用戶(hù)需求的轉(zhuǎn)變而演進(jìn)升級(jí)，也因促銷(xiāo)節(jié)而越戰(zhàn)越勇。但不管怎樣，平臺(tái)和品牌始終為用戶(hù)服務(wù)，消費(fèi)者依舊會(huì)是電商平臺(tái)大戰(zhàn)中的最大受益者。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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