怪獸充電、竹芒、小電：蛻變

配圖來自Canva可畫

上市募資擴(kuò)張、整合重組讓強(qiáng)者越強(qiáng)，頭部共享充電寶企業(yè)上市、合并、擴(kuò)張一系列動作加速了市場的洗牌。

2021年的共享充電寶行業(yè)很熱鬧，怪獸充電成功上市、小電科技二戰(zhàn)港股、街電與搜電合二為一，頭部市場格局從“三電一獸”變成由怪獸充電、竹芒科技（街電與搜電母公司）以及小電科技組成“小竹獸”。

共享經(jīng)濟(jì)退潮趨勢下，共享衣櫥、共享雨傘一改往期高增長姿態(tài)走起了下坡路。雖然共享充電寶企業(yè)頑強(qiáng)的活了下來，但共享充電寶賽道依然面臨著很多問題，共享充電寶企業(yè)之間的戰(zhàn)爭也還未到終局。

退潮

風(fēng)來之時，共享充電寶企業(yè)沉浸于資本游戲的狂歡之中；風(fēng)過之后，不少共享充電寶企業(yè)又迷失于“錢途”之中。

彼時，共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)口越卷越大，在用戶需求和資本的雙助力下，共享經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模也順勢實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。越來越多的創(chuàng)業(yè)者涌入共享充電寶賽道，催生了怪獸充電、小電科技、竹芒科技等行業(yè)小獨(dú)角獸。

如今，共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)口落下、流量紅利消散，進(jìn)入存量市場的共享充電寶企業(yè)比拼起資產(chǎn)、規(guī)模、產(chǎn)品、價格和服務(wù)，頭部平臺加快吞噬尾部平臺市場份額，行業(yè)形成了多強(qiáng)格局，但企業(yè)之間的較量、廝殺還在繼續(xù)。

需要注意的是，共享充電寶企業(yè)的瘋狂擴(kuò)張伴隨著口碑的崩塌，未來的路必然更加泥濘難行。

在黑貓投訴平臺上，小電科技的投訴量達(dá)到了20770條，怪獸充電的投訴量已經(jīng)達(dá)到10111條，并且投訴量日益增長，主要的投訴原因包括機(jī)器故障、亂收費(fèi)、客服不作為、好借難還等等。

與此同時，伴隨著長期增利不增收，共享充電寶企業(yè)紛紛選擇提價，而漲價結(jié)果是價格超用戶心理預(yù)期。

網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)顯示，共享充電從最初的1元/小時漲到后來的2-3元/小時，另外一二線城市普遍高至3-6元/小時，分場景特殊提價，部分景區(qū)每小時的價格甚至高達(dá)8-10元。經(jīng)市場調(diào)整，目前各品牌平均價格為2.2~3.3元/小時，標(biāo)價在每小時3元及以下的機(jī)柜占比69%~96%。

內(nèi)部問題：漲價被吐槽，不漲價資金壓力大，共享充電寶企業(yè)靠融資擴(kuò)張何時是個頭？

外部問題：“一哥”的位置格外搶手，比點(diǎn)位、拼資本、爭盈利，“小竹獸”三巨頭的戰(zhàn)火延伸至方方面面，共享充電寶市場戰(zhàn)歌悠長。

拼資本

說共享充電寶市場風(fēng)口是資本用金錢堆砌出來的一點(diǎn)也不為過。

共享經(jīng)濟(jì)誕生初期，共享充電寶是最火的投資風(fēng)口之一，紅杉、騰訊、IDG、金沙江創(chuàng)投、高瓴資本等知名機(jī)構(gòu)相繼入局。此外，共享充電寶曾是諸多創(chuàng)業(yè)者心儀的行業(yè)，巔峰時期全國涌現(xiàn)出上百家共享充電寶企業(yè)。

以融資數(shù)額為界，怪獸充電無疑是站在頂端的一位。

2017年成立以來，怪獸充電先后獲得6輪融資，總金額高達(dá)25.56億元人民幣，遠(yuǎn)超其他充電寶品牌，而且投資方包括小米集團(tuán)、高瓴資本、雷軍旗下的順為資本等知名投資機(jī)構(gòu)，獲數(shù)輪融資讓充電怪獸具備了擴(kuò)張的資本。

小電、街電和來電緊隨其后。網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)顯示，2017年至今小電、街電和來電分別獲得融資5.6億、4億和1.32億元，均排名前五。

在燒錢搶市場的階段，融資數(shù)額的多少幾乎決定了企業(yè)的市場份額。據(jù)天風(fēng)證券統(tǒng)計(jì)，2020年怪獸充電以34.4%的市場份額位列共享充電行業(yè)第一，街電與小電分別以22.2%，17.0%的市場占有率排第二、第三。

多輪融資后上市成為必然選擇，怪獸成功登錄納斯達(dá)克成為“共享經(jīng)濟(jì)第一股”，小電科技創(chuàng)業(yè)板上市未果改道赴港。而今融資之爭落下帷幕，怪獸充電憑借陣營強(qiáng)大的“投資天團(tuán)”和數(shù)額龐大的資金拿下了行業(yè)第一，占上風(fēng)。

比點(diǎn)位

在借資本之力擴(kuò)張的路上，街電走了截然不同的道路。

2021年4月，街電與搜電宣布合并母公司命名為“竹芒科技”并組建起充電寶事業(yè)群。街電與搜電，一個市場份額僅次于怪獸充電，另一個是第二梯隊(duì)的佼佼者，兩者合并后商戶點(diǎn)位數(shù)量加倍。

商戶點(diǎn)位的地點(diǎn)和規(guī)模是共享充電寶營收的關(guān)鍵，人流量多的點(diǎn)位獲取的租賃費(fèi)用越高，而點(diǎn)位越多、覆蓋規(guī)模越廣，帶來收益的可能性則越大。換句話說，盈利模式單一、毫無技術(shù)壁壘的共享充電寶只能靠規(guī)模取勝。

在點(diǎn)位規(guī)模上怪獸充電和小電落了下風(fēng)。

網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)顯示，截至2021年9月30日，怪獸充電的服務(wù)覆蓋82.0萬個POI（點(diǎn)位），“搜電充電”和“街電”背后的竹芒科技在線商鋪點(diǎn)位（POI）合計(jì)突破百萬。此外，從商戶點(diǎn)位角度而言，2021年上半年前三排名為竹芒科技、怪獸充電和小電科技。

一來，街電直營、搜電代理，兩種模式并行有利于短時間內(nèi)快速擴(kuò)張和多元模式創(chuàng)收。直營模式下企業(yè)需要負(fù)責(zé)生產(chǎn)、選點(diǎn)、維護(hù)前期成本較高而且自負(fù)點(diǎn)位盈虧，代理模式下企業(yè)僅是將設(shè)備銷售給代理商，靠收取平臺服務(wù)費(fèi)獲益。

二來，雖然怪獸、小電也開始走“直營+代理”道路，但美團(tuán)入局后市場競爭加劇，它們與竹芒科技的商鋪點(diǎn)位數(shù)仍存在差距。據(jù)《共享充電寶洞察報告》顯示，2021年上半年怪獸、小電、美團(tuán)等紛紛轉(zhuǎn)型加碼代理模式。

總之，竹芒科技、怪獸充電和小電科技的“點(diǎn)位之爭”，竹芒科技取得階段性勝利。未來，共享充電寶品牌增加鋪設(shè)點(diǎn)位數(shù)量和豐富一二線乃至三四線城市覆蓋場景類型，可有效觸達(dá)更多用戶促進(jìn)業(yè)績的增長。

爭盈利

共享充電寶市場環(huán)境日殊月異，燒錢大戰(zhàn)后如何留住用戶？提高用戶付費(fèi)率實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利？依舊是一大考驗(yàn)。

怪獸充電是為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)連續(xù)五季度盈利的共享充電寶品牌。其營收來源包括共享充電服務(wù)、充電寶銷售服務(wù)、其他業(yè)務(wù)（主要包括廣告服務(wù)），共享充電服務(wù)營收占大頭。

怪獸充電2021年第三季度報告顯示，共享充電服務(wù)依然占據(jù)了96.2%的營收，而充電寶銷售服務(wù)營收2740萬元，占比僅為2.9%，同比增長14.0%；其他業(yè)務(wù)收入（主要包括廣告服務(wù)）營收達(dá)720萬元，占比為0.7%，同比增長47.5%。

只不過，怪獸充電的盈利“神話”已被中止。怪獸充電2021年第三季度報告顯示，怪獸充電三季度營業(yè)收入為9.3億元，同比增長0.6%；三季度凈虧損7940萬元(合1230萬美元)，二季度凈利潤為1720萬元，環(huán)比下降561%。

怪獸充電官方表示，盈轉(zhuǎn)虧的原因是受新冠疫情的影響，國內(nèi)其他地區(qū)各場景的人流量也有顯著的下降，對于共享充電的需求也隨之減少。

事實(shí)上，怪獸充電近幾年的凈利潤率呈下滑趨勢，盈轉(zhuǎn)虧早有預(yù)示。據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，2019年其凈利潤率為8.2%，而2020這個數(shù)字是2.7%，到2021年上半年，凈利潤率僅有1.28%，本季度則為-8.5%。

共享充電寶市場競爭加劇、品牌成本壓力增加，小電科技的情況也不樂觀。小電科技招股書顯示，共享充電寶業(yè)務(wù)近三年來分別貢獻(xiàn)了營收的97.8%、98.8%以及97.3%，而2019年尚且盈利1.37億，到2020年就虧了1.04億，盈利能力不穩(wěn)定。

街電未與搜電合并前就公布了盈利的消息但具體數(shù)額并未透露，竹芒科技也并未透露更多的盈利情況消息。

在共享經(jīng)濟(jì)走下坡路的階段，竹芒科技、怪獸充電和小電科技都過得艱難。一是共享充電寶依靠押金的利息、充電寶租金、廣告來創(chuàng)收，盈利模式較為單一，共享充電寶企業(yè)還未開拓有效的新的盈利增長途徑；是共享充電寶企業(yè)大打“價格戰(zhàn)”消費(fèi)者習(xí)慣低價消費(fèi)，長久以往企業(yè)失去了市場定價權(quán)，還背負(fù)了巨額成本。

企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模一定程度上決定營收數(shù)額，而在經(jīng)營規(guī)模上竹芒科技與怪獸充電已經(jīng)占據(jù)先機(jī)。小電科技可操作的變量是通過精細(xì)化運(yùn)營降低成本、提高毛利，在存量競爭階段獲取更大利潤。

蛻變

競爭沒有終局，共享充電寶頭部企業(yè)比點(diǎn)位、拼資本、爭盈利之后，戰(zhàn)火延伸至新業(yè)態(tài)。

不出意外的話，竹芒科技未來會成為一家智能硬件企業(yè)。此前竹芒科技宣布，計(jì)劃未來三年還將在共享充電寶之外，打造至少三款智能硬件主打產(chǎn)品。竹芒科技COO伍艷華也透露：“竹芒已在部分區(qū)域試點(diǎn)口罩機(jī)、無人零售、AED體外除顫儀一體機(jī)等智能硬件產(chǎn)品?！?/p>

以擁有百萬商鋪點(diǎn)位的共享充電寶業(yè)態(tài)為根基，發(fā)展智能硬件產(chǎn)品確實(shí)是一條可行之路，但是生產(chǎn)智能硬件產(chǎn)品既考驗(yàn)技術(shù)、資金，也考驗(yàn)供應(yīng)鏈，還要面臨科技大廠的競爭，竹芒科技的宏偉藍(lán)圖并不容易實(shí)現(xiàn)。

小電科技計(jì)劃通過提供to B數(shù)字營銷服務(wù)的模式，挖掘已合作商戶的潛力。

招股書顯示，小電要與短視頻公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為點(diǎn)位的合作伙伴及其他商家提供短視頻及直播營銷解決方案，包括組織內(nèi)容創(chuàng)作者制作短視頻及直播廣告；提供短視頻上傳及直播發(fā)布工具；向點(diǎn)位合作伙伴提供實(shí)時銷售咨詢服務(wù)。

和竹芒科技追求的重資產(chǎn)行業(yè)相比，小電科技為合作商戶短視頻提供解決方案的業(yè)務(wù)，成本低、門檻低、見效快但收入天花板也低，長期來看小電科技to B數(shù)字營銷服務(wù)的增長空間有限。

讓人意外的是怪獸充電做起了與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)毫不相關(guān)的白酒生意。2021年怪獸充電推出白酒“開歡”并利用線下點(diǎn)位資源和用戶資源進(jìn)行推廣，但目前其白酒業(yè)務(wù)成效并不明顯，新財報中也并未透露白酒業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

可以發(fā)現(xiàn)，“小竹獸”在主營的共享充電寶業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，無限擴(kuò)充吃喝玩樂等各類生活場景，進(jìn)一步開拓智能硬件、TOB營銷服務(wù)等業(yè)務(wù)邊界，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)生態(tài)圈。也就是說依托共享經(jīng)濟(jì)崛起的共享充電寶企業(yè)將逐漸摘下共享經(jīng)濟(jì)的帽子，逃離共享圈、拓展新業(yè)態(tài)化身覆蓋諸多生活服務(wù)的大型平臺。

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