FITURE 、百度、咕咚“圍獵”智能健身鏡

配圖來自Canva可畫

原本喜養(yǎng)生的年輕人愛上了直播健身，以劉畊宏為代表的健身博主人數(shù)飆漲，“劉畊宏男孩、女孩”越來越多，健身賽道空前繁榮。

根據(jù)抖音發(fā)布的《抖音運動健身報告》，2022年1至4月，抖音平臺運動健身視頻創(chuàng)作者數(shù)同比增長78%，運動健身視頻累計條數(shù)同比增長159%；健身類主播人數(shù)同比增長38%，健身類直播觀看人數(shù)同比增長80%。

宅家健身風潮帶火了健身賽道，而全民健身熱潮帶動了相關(guān)智能產(chǎn)品銷量的增長。5月31日消息，京東618已經(jīng)正式開始售賣，開場10分鐘內(nèi)，智能健身鏡成交額同比增長300%。與此同時，小度發(fā)布新一代小度添添智能健身鏡M30。

生產(chǎn)端和消費端齊發(fā)力，智能健身鏡站上消費風口，人人都想問：魔鏡魔鏡，誰是天底下身材最好的人？隨之而來的是科技、互聯(lián)網(wǎng)、健身等不同領(lǐng)域的企業(yè)，加速迭代智能健身鏡新品、開拓渠道，在新賽道上跑馬圈地，掠奪智能健身鏡賽道紅利。

智能健身鏡“沾光”

什么是智能健身鏡？顧名思義，輔助人們健身的智能化工具。據(jù)了解，大部分智能健身鏡安裝了深度攝像頭模組、AI人體動態(tài)傳感器和自動亮度傳感器，可結(jié)合智能系統(tǒng)跟蹤人體運動量、消耗熱量、時長等數(shù)據(jù)，科學指導用戶健身。

智能健身鏡崛起的動因是疫情期居家運動的興起，崛起的基礎(chǔ)是完善的智能家居生態(tài)，直接原因是資本的鼓吹和支持。

一來，消費者對智能健身鏡的認知度不斷提升，拓寬了智能健身鏡的市場規(guī)模。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國智能健身鏡2020年的市場規(guī)模約為0.3億元，出貨量約為0.4萬臺。到2025年，該市場規(guī)模有望達到112億元，出貨量達到187萬臺。

二來，資本的嗅覺是敏銳的，健身博主掀起全民健身熱潮，帶動了各類健身器材和硬件產(chǎn)品銷量的增長，引起資本的關(guān)注。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，不完全統(tǒng)計，智能健身鏡領(lǐng)域有10余家企業(yè)獲得了超20起融資，融資金額從數(shù)百萬到數(shù)億規(guī)模不等。

三來，隨著人工智能技術(shù)的精進，家居產(chǎn)品智能化升級、數(shù)字化聯(lián)動逐漸常態(tài)化，全屋智能時代即將到來，而智能健身鏡契合了家庭健身產(chǎn)品的數(shù)字化與智能化升級的需求，可滿足消費者居家健身的需求。

對于消費者來說，在沒有真人教練指導的情況下，集“硬件+內(nèi)容+服務+AI”于一體的智能健身鏡可以指導、糾錯運動體態(tài)，提供科學的健身運動內(nèi)容，確實是一個高效的輔助健身工具，可以稱得上是一個虛擬的健身教練。

總之，直播健身爆火，智能健身鏡沾光，“百鏡大戰(zhàn)”愈演愈烈。

各路玩家奮起“奪權(quán)”

火熱的健身鏡賽道吸引眾多企業(yè)入局，主流玩家有三類，一是，以Mirror、FITURE等為代表的科技健身品牌；二是，以華為、小米、百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭；三是，以咕咚、億健、樂刻等為代表的知名健身平臺。

不同的品牌出身不同，而基因不同優(yōu)勢不同，科技健身品牌、互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭、運動健身平臺這三類玩家在智能健身鏡市場，展現(xiàn)出了不同的“奪權(quán)”法則。

以Mirror、FITURE等為代表的科技健身玩家，主要研發(fā)、生產(chǎn)、售賣健身硬件產(chǎn)品，這類代表有較強的投資背景和研發(fā)實力，而因為資金充足且具備相對完善的供應鏈體系，在品控和硬件產(chǎn)品功能迭代和性能優(yōu)化等方面均有優(yōu)勢。

以FITURE為例，其在兩年內(nèi)拿了四輪融資，估值高達15億美元。具體融資數(shù)據(jù)：2019年，獲得紅杉資本600萬美金天使輪融資；2020年，獲得騰訊投資、BAI資本等機頭A輪6500萬美金融資，又完成由金沙江創(chuàng)投、蔚來資本等投資的A+輪融資；2021年，拿下了3億美金B(yǎng)輪融資……

以華為、小米等互聯(lián)網(wǎng)科技玩家布局智能健身鏡市場的優(yōu)勢在于，其擁有較高的品牌知名度、智慧大屏技術(shù)，以及強大的智能家居資源整合能力。眾所周知，華為、小米等科技企業(yè)在智能家居領(lǐng)域均占有一席之地，特別是在智慧屏領(lǐng)域已有代表性產(chǎn)品，堅實的技術(shù)實力可為其研發(fā)生產(chǎn)智能健身鏡產(chǎn)品提供技術(shù)助力。

以百度為例，小度科技（百度旗下業(yè)務）具有一定的硬件制造經(jīng)驗和領(lǐng)先的AI人機交互系統(tǒng)底層技術(shù)與算法，可為“添添健身鏡”賦能。據(jù)小度科技數(shù)據(jù)顯示：已購添添健身鏡用戶每天健身超過45.5分鐘、每周健身超過5天、每天聽音樂超過58.2分鐘。

以億健、咕咚、樂刻等為代表的運動健身行業(yè)的企業(yè)，也是智能健身鏡行業(yè)的佼佼者，這類玩家自帶規(guī)模龐大的熱愛健身用戶以及海量用戶數(shù)據(jù)，在用戶運營、課程定制等方面優(yōu)勢更強，更具競爭力。

以戶外運動平臺咕咚為例，咕咚擁有近2億運動用戶、50億運動健康大數(shù)據(jù)，可為FITMORE智能健身鏡賦能，基于大數(shù)據(jù)分析為健身用戶提供“硬件+軟件+內(nèi)容”的閉環(huán)服務，精細化的運營模式，提高了用戶運營效率和優(yōu)化了用戶體驗。

科技的發(fā)展讓智能終端產(chǎn)品得到創(chuàng)新升級，激發(fā)了消費者新一輪的消費熱情。無論是科技健身品牌、互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭還是運動健身平臺，都奮力爭奪智能硬件市場份額，以期在智能時代獲取更高的品牌價值。

智能健身賽道群雄起舞，智能健身鏡層出不窮，在勢均力敵的競爭中，內(nèi)容的差異化成為競爭勝出的一個關(guān)鍵。

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差異化內(nèi)容成焦點

智能健身鏡的核心功能是AI指導運動以及內(nèi)置的海量健身課程，而核心功能即核心競爭點，隨著用戶對健身內(nèi)容需求增加，智能健身鏡差異化課程的重要性隨之水漲船高，智能健身鏡行業(yè)從“硬件競爭”轉(zhuǎn)向“內(nèi)容競爭”。

一方面，在內(nèi)容為王的時代，高價值、差異化的內(nèi)容是吸引用戶和留住用戶的核心，智能健身賽道同樣如此。對于智能健身鏡品牌來說，大多數(shù)用戶購買智能健身鏡產(chǎn)品的目的是獲取豐富的健身內(nèi)容資源，滿足了用戶的多元化需求才能在競爭中獲得優(yōu)勢。

在健身課程方面，除了常規(guī)的課程內(nèi)容之外，Mirror、FITMORE、小度科技等頭部品牌紛紛開設(shè)原創(chuàng)課程、私人訂制課程完善自身內(nèi)容生態(tài)，從內(nèi)容層面增強產(chǎn)品競爭力。

據(jù)了解。智能健身鏡FITURE魔鏡上線了16大類,2000多節(jié)原創(chuàng)課程并且還在陸續(xù)更新中。無獨有偶，小度添添智能健身鏡M30針對不同年齡段人群推出了專屬健身課程，內(nèi)置17大類健身課程,擁有上千節(jié)專業(yè)課程儲備，覆蓋全年齡段用戶。

另一方面，智能健身鏡的收入來源是“硬件銷售+內(nèi)容付費”，而智能健身鏡定價高、復購率低幾乎是一次性買賣，利潤空間是有限，內(nèi)容付費則是可持續(xù)的買賣，增長潛力巨大，這也是健身鏡品牌高度重視內(nèi)容生態(tài)建設(shè)的原因。

目前市場上智能健身鏡的定價都不便宜。例如：百度旗下的“添添”智能健身鏡標準版售價為 4199 元，億健健身鏡官方定價為 7499 元；FITURE 不同版本的健身鏡價格覆蓋 3999 至 8000 多元；咕咚FITMORE鏡標準版為3999元……

對于智能健身鏡品牌來說，在提高硬件銷售額的基礎(chǔ)上，深挖多元化的內(nèi)容付費模式才能創(chuàng)造可持續(xù)的盈利模式，而無論是線上付費課程，還是硬件銷售，都十分考驗智能健身鏡品牌內(nèi)容、服務的優(yōu)化和創(chuàng)新能力。

此外，強化社交交互和增加趣味健身玩法，成為了智能健身鏡品牌差異化突圍的重點方向。此前，小度“添添”智能健身鏡獨創(chuàng)雙人體感運動游戲模式，讓用戶可以和家人一起運動，F(xiàn)ITURE則專門打造了一個會員專屬的氛圍友好型運動社區(qū)，讓用戶可以和社區(qū)內(nèi)的玩家互動、比賽。

從整個市場環(huán)境看，運動健身行業(yè)向智能化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢所趨，智能健身鏡作為當下熱門爆款產(chǎn)品備受關(guān)注，智能健身鏡品牌創(chuàng)新課程內(nèi)容、玩法是為了吸引新用戶和提高用戶活躍度、粘度，從而探索更多元的商業(yè)模式。

智能健身鏡“三宗罪”

智能健身鏡行業(yè)如火如荼發(fā)展之際，面臨來自四面八方的各種吐槽，市面上關(guān)于智能健身鏡是“偽需求”、“智商稅”的質(zhì)疑之聲不絕于耳，細數(shù)人們提出問題，智能健身鏡被質(zhì)疑和吐槽的點，可分為價格、服務、價值等層面。

一是，智能健身鏡定價過于高“價不配位”。前文有提到，大部分智能健身鏡產(chǎn)品定價在2000元到8000元之間，而且付費課程并不算在其中，這樣如同電視、冰箱、空調(diào)等家居產(chǎn)品的定價著實不便宜，而且功能單一也不是生活必需品。

二是，智能健身鏡市場發(fā)展迅速，服務體系還不完善，付費權(quán)益不夠明確。由于智能健身鏡行業(yè)處于探索階段，用戶服務體系相對不夠完善，平臺上的付費課程并不互通，影響付費課程內(nèi)容復購率。例如，F(xiàn)ITURE不能連接其他運動APP，品牌課程只能上與之匹配的APP里的課程。

三是，不少消費者對健身鏡的AI功能存疑，認為智能健身鏡的使用價值比不上私人健身教練。智能健身鏡被大眾比作“虛擬健身教練”，但由于AI識別的精準度有限，未能完全避免畫面延遲、聯(lián)網(wǎng)卡頓等問題，用戶對健身鏡的滿意度并不高。

不可否認，智能健身鏡能夠給用戶帶來相對高效、科學的健身指導，但在技術(shù)未成熟、付費模式還沒被認可的階段，商家大談智能健身鏡取代私人教練為時過早，智能健身鏡的使用價值如何，需要更多用戶做出反饋，也需要相關(guān)品牌升級優(yōu)化產(chǎn)品功能。

綜上所述，智能健身鏡此刻的火爆無論是虛火還是真火，智能健身鏡賽道都需要硬件、軟件、服務能力都強勁的企業(yè)，來拉低硬件制造成本、提高產(chǎn)品功效、完善用戶服務，進而將智能健身鏡推向大眾，也就是說綜合實力強的企業(yè)才能在智能健身鏡賽道走得更遠。

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