銀發(fā)經(jīng)濟(jì)硬戰(zhàn)：福壽康穩(wěn)步拓荒，小柏家護(hù)輕裝上陣

生活中“養(yǎng)老”是個高頻詞，小年輕們天天把退休養(yǎng)老掛在嘴邊，在他們眼中退休養(yǎng)老是一種神仙生活，老年人則認(rèn)為這一生最后的時光要過得有意義，而養(yǎng)老方式直接影響晚年生活質(zhì)量，至關(guān)重要。

養(yǎng)老的方式多種多樣，前有“老姐妹們組團(tuán)養(yǎng)老”后有“一名老阿姨酒店養(yǎng)老”，這樣的個例，還有人們最熟悉的吃喝不愁有人照顧的養(yǎng)老院（養(yǎng)老機(jī)構(gòu)），以及常規(guī)的居家養(yǎng)老。選擇前者獨特的養(yǎng)老方式的人占少數(shù)，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、居家養(yǎng)老仍是老年人們主流的養(yǎng)老方式。

隨著我國老齡化現(xiàn)象進(jìn)一步加劇，無論是從用戶需求還是商業(yè)化角度，居家養(yǎng)老服務(wù)賽道都是資本競相追逐的新風(fēng)口。

8月16日，居家醫(yī)養(yǎng)照護(hù)品牌—福壽康宣布完成C輪數(shù)億元融資，本輪融資將用于福壽康創(chuàng)新醫(yī)養(yǎng)數(shù)字化體系建設(shè)，以及全國規(guī)?；瘮U(kuò)張。無獨有偶，8月30日，居家養(yǎng)老服務(wù)提供商小羊養(yǎng)老已獲得數(shù)百萬元種子輪投資，由個人投資者投資。

此外，人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用推動了養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化、智能化升級，為養(yǎng)老賽道帶來新的增長動力，養(yǎng)老行業(yè)再次揚起風(fēng)帆。

養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)危中有機(jī)

近期，西安90多歲的老奶奶蔡秀琴決定在酒店養(yǎng)老的消息，引發(fā)社會人士的討論和爭議。大多數(shù)人十分贊同“酒店養(yǎng)老”模式，他們認(rèn)為酒店提供住所、專人打掃衛(wèi)生、進(jìn)出方便，也有人認(rèn)為，酒店養(yǎng)老并不可取因為酒店不具備養(yǎng)老護(hù)理服務(wù)能力而且成本高昂。

誠然，養(yǎng)老酒店的出現(xiàn)給老年人提供了養(yǎng)老院、居家之外的另一種安度晚年的方式，但這類新型養(yǎng)老模式的出現(xiàn)，也側(cè)面證實了傳統(tǒng)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系的不完善。傳統(tǒng)養(yǎng)老模式下，養(yǎng)老硬件設(shè)施、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)質(zhì)量遠(yuǎn)不能滿足老年人的需求，供需矛盾日益突出。

傳統(tǒng)居家養(yǎng)老模式存在三大供需矛盾；一是養(yǎng)老服務(wù)內(nèi)容單一、服務(wù)水平參差不齊，不能滿足人們養(yǎng)老消費升級換代的需要和對高質(zhì)量、高水平服務(wù)的期待；二是大多數(shù)養(yǎng)老護(hù)理人員缺乏經(jīng)驗和技能，專業(yè)化程度不高，市場缺乏完善而專業(yè)的養(yǎng)老服務(wù)人才培養(yǎng)機(jī)制；三是先關(guān)企業(yè)、平臺、機(jī)構(gòu)科技創(chuàng)新性不足，無法完全滿足人們多元化、數(shù)據(jù)化的養(yǎng)老需求。

挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，我國養(yǎng)老消費需求進(jìn)一步釋放，催生了更為廣闊的藍(lán)海市場。

第7次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國65歲以上老齡人口達(dá)到1.9億人，占比13.5%，預(yù)計到2035年，這一數(shù)字將會超過20%。另外，有數(shù)據(jù)表明，從2022年開始，每年有2000多萬人將會退休，15年內(nèi)退出大約3億人，中國史上最大退休潮悄悄來臨。

此外，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)的發(fā)展深刻改變著人們的生活方式，相信新一代信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，將助力養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化、智能化變革升級，為養(yǎng)老服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展提供更為廣闊的增長空間。

毫無疑問，在科技助力下養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)供需問題得到了緩解，并且進(jìn)一步謀求更有效率、更加優(yōu)質(zhì)的良性發(fā)展，而福壽康、小柏家護(hù)等專業(yè)養(yǎng)老服務(wù)商們，也將承擔(dān)起普及“科技養(yǎng)老”的重任，為養(yǎng)老護(hù)理產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型獻(xiàn)力。

福壽康穩(wěn)步拓荒

近期，居家醫(yī)養(yǎng)照護(hù)品牌—福壽康宣布完成C輪數(shù)億元融資，本輪融資將用于福壽康創(chuàng)新醫(yī)養(yǎng)數(shù)字化體系建設(shè)，以及全國規(guī)?；瘮U(kuò)張。這也是福壽康2017年至今完成的7輪融資，融資方不乏騰訊、紅杉資本、復(fù)星醫(yī)藥等知名投資機(jī)構(gòu)。

資本的投資邏輯嚴(yán)謹(jǐn)又清晰，選投福壽康相信是看中了其發(fā)展?jié)摿Α?/p>

這些年，福壽康開創(chuàng)性提出“護(hù)理站+社區(qū)托養(yǎng)機(jī)構(gòu)模式”模式，由“點”（護(hù)理站或托養(yǎng)機(jī)構(gòu)）輻射到“面”（上門服務(wù)和其他增值服務(wù)）的玩法取得了不錯的成績，也為后續(xù)開拓新陣地奠定了基礎(chǔ)。

在線下，福壽康在全國30多個城市建立起龐大線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時通過不斷探索和迭代自身的養(yǎng)老服務(wù)模式，打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的品牌口碑，形成了社區(qū)養(yǎng)老競爭壁壘，穩(wěn)坐行業(yè)頭部位置。

福壽康率先建立起線下規(guī)?；瘍?yōu)勢，還不斷開發(fā)居家陪護(hù)、上門洗浴等增值服務(wù)，彰顯其強(qiáng)大的綜合服務(wù)能力。此外，福壽康居家陪護(hù)、上門護(hù)理不僅提高了醫(yī)療護(hù)理資源的利用率，緩解了老年人出門就醫(yī)的難題，還拓寬了其商業(yè)化空間。

在線上，智能技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是公認(rèn)的提高服務(wù)效率的手段，福壽康依托的全國線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，自主研發(fā)的社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)交互系統(tǒng)，打通了居家、社區(qū)、醫(yī)院、養(yǎng)老院的全閉環(huán)服務(wù)場景。

在新時代，高效率即“王道”，優(yōu)服務(wù)即“戰(zhàn)力”。福壽康借助線上交互系統(tǒng)有效對接用戶需求，實現(xiàn)智能派單、實時跟單，及時響應(yīng)老年人醫(yī)護(hù)服務(wù)需求。此外，福壽康基于人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，節(jié)省處理B、C端信息的時間，提高平臺管理效率降低運營成本，其競爭力不言而喻。

更重要的是，福壽康打造智能老人健康監(jiān)控體系、全屋長者動態(tài)捕捉儀等高智能硬件產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)了對老人健康數(shù)據(jù)的全方位實時反饋，可精確地掌握與分析老人的照護(hù)訴求，為更好地服務(wù)老人提供數(shù)據(jù)支持，使其在數(shù)字養(yǎng)老風(fēng)口中占得先機(jī)。

每個人都逃不過 “生老病死”的自然規(guī)律，養(yǎng)老剛需孕育了以福壽康為代表的居家養(yǎng)老護(hù)理服務(wù)商，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)的發(fā)展，又進(jìn)一步拓展養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)商業(yè)化空間，將這些居家養(yǎng)老護(hù)理服務(wù)商推上了更大的“舞臺”也是“競技臺”。

小柏家護(hù)輕裝上陣

如果說福壽康是靠整合周邊養(yǎng)老服務(wù)資源，從社區(qū)養(yǎng)老里崛起的“明星企業(yè)”，那么小柏家護(hù)則是靠互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新養(yǎng)老服務(wù)模式而被世人知曉的“行業(yè)黑馬”。

和福壽康擁有自己的護(hù)理站、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)不同，小柏家護(hù)依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺建立起線上接單、線下服務(wù)的“互聯(lián)網(wǎng)+護(hù)理服務(wù)”模式。也就是與各地公立醫(yī)院建立長期合作，通過B端合作伙伴直接觸達(dá)老人，為老年人提供醫(yī)院陪護(hù)和居家護(hù)理的專業(yè)醫(yī)養(yǎng)照護(hù)上門服務(wù)。

小柏家護(hù)“互聯(lián)網(wǎng)+護(hù)理服務(wù)”模式的優(yōu)勢是自由度高、輕資產(chǎn)、易擴(kuò)張，還擁有相對穩(wěn)定的獲客渠道，能夠滿足老年人多樣化、差異化、品質(zhì)化的護(hù)理需求。

首先，便捷、專業(yè)、高效的服務(wù)水平是小柏家護(hù)優(yōu)勢所在。小柏家護(hù)制定了從醫(yī)院陪護(hù)到家庭病床，從臨床護(hù)理到專病照護(hù)，相對標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程，可為患者提供定制化的醫(yī)護(hù)服務(wù)并且長期跟蹤反饋，極大程度提升醫(yī)護(hù)服務(wù)水平和服務(wù)效率。

其次，小柏家護(hù)開辦培訓(xùn)學(xué)?！白耘鄦T工”，不僅提供技能教學(xué)提升員工素質(zhì)，還為員工對接工作機(jī)會，促進(jìn)護(hù)工護(hù)理員隊伍向?qū)I(yè)化、職業(yè)化方向發(fā)展，緩解了養(yǎng)老服務(wù)業(yè)人才的嚴(yán)重缺失難題，也保證了自身的服務(wù)品質(zhì)，提升其品牌影響力。

根據(jù)小柏家護(hù)2017年公開的數(shù)據(jù)，小柏家護(hù)簽約家護(hù)師為1645人，其中員工型是639人，占比39%左右。而今小柏家護(hù)已擁有超6000健康照護(hù)師經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，實名認(rèn)證100%持證上崗，已為20萬家庭提供醫(yī)院陪護(hù)和居家護(hù)理服務(wù)。

再有，小柏家護(hù)“互聯(lián)網(wǎng)+護(hù)理服務(wù)”模式，一定程度上推動了傳統(tǒng)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，僅解決了老年人就醫(yī)難的現(xiàn)實問題，還有效緩解了空巢、獨居老人的生活護(hù)理問題，提升了護(hù)理資源的利用率，降低子女的護(hù)理壓力。

當(dāng)然，選中“互聯(lián)網(wǎng)+護(hù)理服務(wù)”模式的不只小柏家護(hù)，京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也來分一杯羹。2020年8月，京東健康推出家庭醫(yī)生服務(wù)；2021年5月，阿里健康推出“寸草心”服務(wù)，兩者模式相似，均是與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，實行“線上預(yù)約線下服務(wù)”方式。

和阿里健康、京東健康相比，小柏家護(hù)在流量、技術(shù)兩方面并不占優(yōu)勢。此外，在洶洶來襲的數(shù)字化、智能化變革中，技術(shù)將成為新一輪競賽的關(guān)鍵點，小柏家護(hù)能否經(jīng)受住市場檢驗，頂住競爭壓力實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，需要打一個問號。

總之，小柏家護(hù)立足產(chǎn)業(yè)前沿緊跟時代創(chuàng)新，從聯(lián)系相關(guān)合作伙伴到開拓多元化的護(hù)理服務(wù)，從專業(yè)人才的團(tuán)隊組建到完善“互聯(lián)網(wǎng)+護(hù)理”模式，小柏家護(hù)一直致力于推動養(yǎng)老服務(wù)體系高質(zhì)量發(fā)展，而這個過程既漫長又艱苦。

“養(yǎng)老”到“享老”的鴻溝

眾所周知，養(yǎng)老這個市場很大可做起來很難，難點在于居家養(yǎng)老護(hù)理服務(wù)商所提供的服務(wù)趕不上需求、渠道、技術(shù)的變化。

養(yǎng)老消費的變化：以往人們的養(yǎng)老消費特點是能省則省、能簡則簡，隨著環(huán)境變化老年人追求品質(zhì)、便捷、個性等更高層次的養(yǎng)老需求，可養(yǎng)老服務(wù)商還未能完全滿足新型養(yǎng)老消費需求，比如普遍存在的無法及時響應(yīng)需求、后續(xù)服務(wù)跟不上、智能化服務(wù)水平低、護(hù)理資源不均衡等等現(xiàn)象。

養(yǎng)老方式的變化：傳統(tǒng)養(yǎng)老方式單一而傳統(tǒng)，除了養(yǎng)老院養(yǎng)老就是居家養(yǎng)老，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了酒店養(yǎng)老、組團(tuán)養(yǎng)老、旅居養(yǎng)老、鄉(xiāng)村養(yǎng)老等等方式，多元養(yǎng)老方式對應(yīng)著多元服務(wù)，意味著養(yǎng)老服務(wù)商的業(yè)務(wù)需要拓展和升級。不僅如此，適老化改造需求的爆發(fā)也十分考驗養(yǎng)老服務(wù)商應(yīng)對環(huán)境變化的應(yīng)變能力和升級服務(wù)的能力。

養(yǎng)老技術(shù)的變化：在各行各業(yè)謀求數(shù)字化轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)同樣試圖將物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等現(xiàn)代化信息技術(shù)融入養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，用數(shù)字化的手段改變傳統(tǒng)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的效率低、成本高、周期長等痛點，優(yōu)化護(hù)理服務(wù)流程好服務(wù)模式。

對于缺技術(shù)、缺人才、缺資金的傳統(tǒng)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，好在隨著阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，小柏家護(hù)、金牌護(hù)士居家護(hù)理專業(yè)機(jī)構(gòu)的入局，加速了養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化、數(shù)字化、精細(xì)化發(fā)展，市場格局也逐漸明朗。

綜上所述，養(yǎng)老消費、養(yǎng)老方式、養(yǎng)老技術(shù)日新月異，福壽康、小柏家護(hù)等養(yǎng)老服務(wù)商需要直面挑戰(zhàn)、把握機(jī)遇、主動作為，相信在眾人的努力下“養(yǎng)老”到“享老”的鴻溝將被填平，屆時養(yǎng)老行業(yè)將是另一番天地，而內(nèi)外驅(qū)動者也會成為受惠者……

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