公有云基因的UCloud是如何做私有云生意的？

科技云報(bào)道原創(chuàng)。

一直以來，人們印象中的UCloud都是公有云的代表廠商，來自各行業(yè)的公司習(xí)慣在UCloud購買公有云，以快速上云搭建業(yè)務(wù)。從財(cái)報(bào)來看，公有云的確是UCloud最主要的收入來源。

但值得注意的是，以公有云為核心的UCloud，正在積極拓展行業(yè)布局。據(jù)UCloud 2019年度財(cái)報(bào)顯示，公有云在主營業(yè)務(wù)收入中的占比仍然很高，但與此同時，私有云和混合云的收入正在快速增長，較2018年同期收入分別增長109.54%、75.63%。

這不難讓人聯(lián)想到，UCloud正在對市場釋放一個新的信號：發(fā)力私有云和混合云，成為一家綜合性云計(jì)算服務(wù)商。

在10月23日召開的UCloud2020用戶大會上，UCloud對外發(fā)布了其升級版私有云產(chǎn)品UCloudStack2.0，包括標(biāo)準(zhǔn)版、快杰版、信創(chuàng)版，以及混合云方案。

UCloud在私有云和混合云領(lǐng)域的快速挺進(jìn)，讓原本就競爭激烈的云計(jì)算戰(zhàn)局再次升溫。無論是一線云計(jì)算巨頭，還是頭部云計(jì)算創(chuàng)業(yè)公司，都不得不面臨UCloud的貼身廝殺。

讓人好奇的是，在云計(jì)算的下半場競爭中，UCloud為什么要大力進(jìn)軍私有云，以及準(zhǔn)備如何打好這一仗？

UCloud布局私有云

在創(chuàng)業(yè)早期，UCloud也曾承接過一些私有云的項(xiàng)目，但考慮到私有云是項(xiàng)目制，不能帶來業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，其業(yè)務(wù)性質(zhì)也與UCloud創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)背景大相徑庭，最終UCloud走上了公有云的發(fā)展道路。

即使這些年公有云業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，UCloud內(nèi)部對私有云也從來沒有放棄過。UCloud創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)清楚地認(rèn)識到，公有云一定會是未來的發(fā)展趨勢，但是從技術(shù)概念到全面落地，中間還有一段漫長的成熟期。

在中國，各種企業(yè)和機(jī)構(gòu)的信息化水平參差不齊，對IT基礎(chǔ)設(shè)施的需求也千差萬別，在公有云之外，私有云成為填補(bǔ)國內(nèi)用戶對云計(jì)算需求的一種重要產(chǎn)品形態(tài)。尤其在過去五年里，主打安全牌的私有云，備受政府、金融、運(yùn)營商等政企用戶的青睞。

2017年，國內(nèi)云計(jì)算市場發(fā)生了一個巨大的轉(zhuǎn)折。隨著國內(nèi)云計(jì)算應(yīng)用逐漸從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向政務(wù)、金融、工業(yè)、醫(yī)療等傳統(tǒng)行業(yè)加速滲透，企業(yè)上云比例首次發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。據(jù)中國信通院數(shù)據(jù)顯示，2016年有50%企業(yè)沒有使用云計(jì)算，但在2017年超過54.7%的企業(yè)使用了云計(jì)算。此外，企業(yè)在私有云業(yè)務(wù)上的部署持續(xù)深化，私有云深度部署的比例同比有所提升。

在如火如荼的中國企業(yè)上云浪潮中，UCloud認(rèn)為是時候重新審視私有云了。2017年，UCloud推出了自研的私有云平臺UCloudStack，并在2019年正式商業(yè)化，以滿足政企用戶在私有云和混合云方面的需求。

不同于大量基于OpenStack開源代碼開發(fā)的私有云平臺，UCloudStack基于UCloud公有云基礎(chǔ)架構(gòu)，所有技術(shù)和組件均來源于其公有云，因此在代碼自主可控、平臺穩(wěn)定可靠方面具有不可比擬的優(yōu)勢。同時，UCloud私有云與公有云一致的架構(gòu)，也為用戶帶來了一致的操作體驗(yàn)。

此外，UCloudStack從一開始就考慮了產(chǎn)品的交付能力?；赨Cloud公有云成熟的技術(shù)能力，UCloudStack既可以提供3節(jié)點(diǎn)構(gòu)建生產(chǎn)環(huán)境的輕量部署，也可以實(shí)現(xiàn)上千節(jié)點(diǎn)的大規(guī)模交付，無論是大型政企機(jī)構(gòu)還是中小企業(yè)，都可以享受UCloudStack帶來的技術(shù)紅利。為了兼顧到企業(yè)現(xiàn)有的IT資產(chǎn)，UCloudStack不強(qiáng)行綁定硬件及品牌，兼容X86和ARM架構(gòu)，也能夠有效降低用戶管理維護(hù)成本，并為有定制需求的客戶降低定制成本。

正是基于UCloudStack安全可靠、自主可控、易于交付且開放的優(yōu)點(diǎn)，自UCloudStack推出市場以來，就迅速獲得了大量來自政府、運(yùn)營商、科研和教育等行業(yè)的用戶，成功交付了多個私有云大項(xiàng)目如：中國最大政務(wù)云之一的“北京政務(wù)云”、國家級實(shí)驗(yàn)室之深圳“鵬城實(shí)驗(yàn)室”、青島即墨城市大腦云平臺、上海移動私有云合作、彭州電視臺的融媒體建設(shè)等等。

但不可否認(rèn)的是，即便UCloud在私有云市場上取得了不錯的成績，也依然面臨著激烈的市場競爭。規(guī)模高達(dá)千億級、且以每年超過20%增速發(fā)展的中國私有云市場，對于任何一家云服務(wù)商而言都是一塊誘人的大蛋糕，吸引了國內(nèi)外行業(yè)巨頭紛紛布局。除了上文提到的OpenStack私有云廠商，國內(nèi)的阿里云、騰訊云等公有云巨頭，華為、華三、深信服等綜合性IT廠商均已入局，UCloud面臨多方重兵壓境。

大力進(jìn)軍私有云的UCloud，有什么樣的應(yīng)對之策？

新基建+信創(chuàng)下的私有云演進(jìn)

面對撲朔迷離的私有云市場格局，最大的變數(shù)，或許來自國家新基建和信創(chuàng)政策的推出。

2020年是新基建元年，也是信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)全面推廣的起點(diǎn)之年。在如今的大環(huán)境下，國內(nèi)政企用戶更加關(guān)注IT基礎(chǔ)設(shè)施的安全可靠，對自主可控的國產(chǎn)化軟硬件需求不斷增加，各地信創(chuàng)項(xiàng)目開始大面積鋪開。

如果說十年前，政企用戶最為關(guān)注的議題是“上云”，即如何用云計(jì)算替代傳統(tǒng)IDC；那么十年后的今天，政企用戶關(guān)注的議題進(jìn)一步升級為“安全可控的上云和用云”，即如何在符合國家政策要求的前提下，用云計(jì)算來為自身業(yè)務(wù)賦能。

這就對私有云提出了全新的要求。

一方面，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)持續(xù)融合，云計(jì)算全棧能力不斷提升，不同的工作負(fù)載需求催生多樣化數(shù)據(jù)中心的快速發(fā)展，具備高性能、支持異構(gòu)兼容、與公有云一致體驗(yàn)的私有云，才更能成為用戶心目中的“新基建”。

另一方面，以國產(chǎn)化CPU芯片、服務(wù)器、交換機(jī)、操作系統(tǒng)等信創(chuàng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，擁有廣泛軟硬件生態(tài)兼容性的“信創(chuàng)”云，正在快速打開市場空間。在發(fā)揮云計(jì)算安全穩(wěn)定、通用性強(qiáng)、擴(kuò)展性強(qiáng)特征的同時，還具備自主可控能力的私有云，成為國內(nèi)市場的剛需。

在這些新的趨勢下，UCloud私有云與容器產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人葉理燈認(rèn)為，未來的私有云應(yīng)具備四大特點(diǎn)，而這也是UCloudStack產(chǎn)品演進(jìn)的方向：

支持混合云。在未來相當(dāng)長的一段時間里，私有云和混合云依然是國內(nèi)政企機(jī)構(gòu)上云的重要選項(xiàng)，最終將全面進(jìn)入公有云。因此，私有云應(yīng)該具備和公有云協(xié)同、支持混合云的能力。正如上文所說，UCloudStack私有云和UCloud公有云一致的架構(gòu)，保證了兩者統(tǒng)一的體驗(yàn)，以及網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)層面的互聯(lián)互通。用戶可以將UCloud的公有云和私有云無縫打通，從而享受真正的混合云體驗(yàn)。支持信創(chuàng)。在國家強(qiáng)調(diào)自主可控和信創(chuàng)的大背景下，私有云也需要自主可控，并能夠兼容大量的芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等國產(chǎn)化生態(tài)。目前，UCloud推出的信創(chuàng)版私有云，正是對信創(chuàng)的體系的全面支持。信創(chuàng)版在保留UCloud標(biāo)準(zhǔn)版私有云特色的基礎(chǔ)上，不僅代碼自主可控，而且對國產(chǎn)化的硬件、基礎(chǔ)軟件、應(yīng)用軟件基本完成了全方位的適配開發(fā)，并提供信創(chuàng)版PaaS產(chǎn)品，讓用戶可以在云平臺上快速部署基于信創(chuàng)云的應(yīng)用。高性能。高性價比永遠(yuǎn)是用戶商業(yè)選擇非常重要的依據(jù)。眾所周知，UCloud公有云以高性價比著稱，UCloud在公有云上的優(yōu)勢，在私有云上也同樣具備。例如，為了打造更高的性能，0采用了業(yè)界領(lǐng)先的分布式存儲，以滿足用戶對存儲性能的極致需求；搭載最新一代CPU，使得計(jì)算性能提升16%；推出網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)2.0方案，將UCloud快杰的能力從公有云移植到私有云。

可進(jìn)化。以前用戶購買私有云可能是一錘子買賣，但未來的私有云則需要可進(jìn)化的能力。這種可進(jìn)化，不僅體現(xiàn)在持續(xù)推出新功能，更是讓老用戶能夠享受到技術(shù)升級帶來的紅利，最終將降低用戶上公有云的門檻。在0中，功能的持續(xù)迭代，多個大型項(xiàng)目的在線升級，以及讓云平臺的交付升級極簡化等系列動作，都可以看到UCloud私有云在持續(xù)提升產(chǎn)品力，讓自身必須具備可進(jìn)化的能力。

為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)上的落地，UCloudStack在產(chǎn)品形態(tài)和交付方式上也進(jìn)一步優(yōu)化，根據(jù)用戶的實(shí)際需求推出了三種產(chǎn)品版本：標(biāo)準(zhǔn)版、快杰版、信創(chuàng)版，分別滿足用戶在輕量級業(yè)務(wù)、高性能、國產(chǎn)軟硬件兼容方面的需求；同時，用戶既可以選擇純軟件部署，也可以選擇軟硬一體化的超融合，以靈活的交付方式滿足不同行業(yè)用戶的私有云采購要求。

不難發(fā)現(xiàn)，UCloud私有云緊跟政策和市場的趨勢，不僅在技術(shù)上持續(xù)進(jìn)化，其產(chǎn)品策略也非常務(wù)實(shí)，一切圍繞用戶需求出發(fā)，始終強(qiáng)調(diào)的是更可靠、更安全、更好用的云服務(wù)，充分體現(xiàn)了“堅(jiān)持以用戶需求為中心”的產(chǎn)品觀，而這正是云計(jì)算服務(wù)的本質(zhì)。

新一輪的私有云競爭

近年來，隨著國內(nèi)云計(jì)算市場的逐漸成熟，用戶對于云服務(wù)的要求進(jìn)一步提高，不少私有云廠商開始掉隊(duì)，甚至面臨洗牌出局的壓力。

以UCloud為代表的公有云廠商，以往被認(rèn)為在政府、金融、電信、醫(yī)療等傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢并不明顯，而UCloud卻在私有云競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)口宣布進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)市場，UCloud能成功嗎？

事實(shí)證明，UCloud在私有云市場展現(xiàn)出了超強(qiáng)的競爭力。那么，UCloud到底是如何打動這些傳統(tǒng)行業(yè)用戶的？

“安全屋”就是一個很典型的例子。2018年，廈門引入UCloud“安全屋”技術(shù)，在全國率先搭建了政務(wù)大數(shù)據(jù)安全開放應(yīng)用平臺，解決了政府大數(shù)據(jù)開放“最后一公里”問題。事實(shí)上，打通信息孤島是近年來政務(wù)云建設(shè)中至關(guān)重要的目標(biāo)，但如何確保數(shù)據(jù)在云上的安全流通，卻是業(yè)界共同面臨的難題。

“安全屋”正是UCloud在自主研發(fā)的私有云基礎(chǔ)上，提供的一整套數(shù)據(jù)安全流通解決方案，在保證數(shù)據(jù)所有權(quán)不變的情況下，讓需求方獲得數(shù)據(jù)的使用權(quán)，在確保用戶隱私的條件下應(yīng)用并發(fā)掘數(shù)據(jù)的價值。目前，UCloud“安全屋”已在廈門、上海、山東等多地落地應(yīng)用。

可以看到，UCloud精準(zhǔn)捕捉到了各地政府在數(shù)據(jù)安全開放方面的需求，由此推出的“私有云+安全屋”行業(yè)解決方案，很好地滿足了政府行業(yè)在實(shí)際業(yè)務(wù)中的需求。同理，UCloud推出的“信創(chuàng)版私有云”也是如此。

除了政府行業(yè)，UCloud在金融、運(yùn)營商等多個傳統(tǒng)行業(yè)，都推出了各具特色的私有云行業(yè)解決方案，將私有云落到實(shí)處。

顯然，在精細(xì)化地滿足行業(yè)用戶需求、打造差異化市場策略方面，UCloud走出了一條獨(dú)具特色的道路，而這正是決定私有云市場成敗的關(guān)鍵。

一方面，與UCloud對私有云市場和行業(yè)的深刻理解密不可分。UCloud很清楚，公有云和私有云的用戶需求和市場打法大相徑庭。為了做好私有云的市場拓展，UCloud專門在內(nèi)部成立了政府、互聯(lián)網(wǎng)等多個事業(yè)部，從組織架構(gòu)、流程機(jī)制、銷售渠道等多方面進(jìn)行了重新梳理，對私有云重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行支撐。

另一方面，“打鐵還需自身硬”，UCloud在私有云市場的優(yōu)異表現(xiàn)，也體現(xiàn)了其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。作為現(xiàn)階段為各行各業(yè)賦能的“新基建”，私有云在滿足用戶對云效能、信創(chuàng)云等多方面的需求還有很長的路要走，而這背后比拼的就是服務(wù)商技術(shù)和產(chǎn)品的能力。

多年來UCloud憑借高性能的公有云技術(shù)始終處于業(yè)界領(lǐng)先，如今將久經(jīng)考驗(yàn)的的公有云實(shí)力整體輸出，也成為UCloud在私有云上技術(shù)領(lǐng)跑、產(chǎn)品持續(xù)演進(jìn)的底氣。例如，此次UCloudStack快杰版的推出，即是UCloud將公有云和私有云的兩大核心產(chǎn)品強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，把公有云“快杰”云主機(jī)的優(yōu)勢集成到私有云UCloudStack中，全面升級計(jì)算存儲網(wǎng)絡(luò)，從而為用戶提供更多樣的私有云部署和超高性能的應(yīng)用體驗(yàn)。

據(jù)葉理燈透露，今年疫情期間，UCloud私有云的增長不僅來自傳統(tǒng)政企用戶，大中型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)混合云需求的爆發(fā)，也拉動了UCloud私有云的增量。在某種程度上，也反映了市場對于UCloud技術(shù)和產(chǎn)品的高度認(rèn)可。

葉理燈認(rèn)為，新基建+信創(chuàng)政策下的用戶需求，將云計(jì)算廠商間的比拼拉到了新的高度，中國私有云市場由此進(jìn)入了一個新的競爭格局。對于UCloud來說，反而是一個發(fā)力私有云的好機(jī)會。

一是規(guī)范的市場競爭，會淘汰那些技術(shù)落后、“舊瓶新裝”的玩家，不會出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象；二是同為技術(shù)領(lǐng)先的公有云廠商，在私有云領(lǐng)域尚處于同一條起跑線，誰能更好地將公有云能力輸出給私有云，解決私有云安全可控、易于交付的問題，誰就能在私有云市場跑得更快。

在新基建和信創(chuàng)的時代背景下，私有云下半場的競爭才剛剛開始。目前看，擁有公有云基因的UCloud，做起私有云的生意也毫不含糊，是云計(jì)算市場里不可忽視的對手。在新一輪的私有云競賽中，UCloud能否再現(xiàn)公有云市場的輝煌，我們拭目以待。

來源：科技云報(bào)道

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