坐擁Rancher的SUSE，野心不止于云原生

科技云報(bào)道原創(chuàng)。

自2020年12月SUSE正式完成收購(gòu)Rancher以來(lái)，這對(duì)開(kāi)源界的重磅組合就引發(fā)了業(yè)界的強(qiáng)烈關(guān)注。SUSE作為企業(yè)級(jí)Linux操作系統(tǒng)巨頭，Rancher作為企業(yè)級(jí)K8S容器管理平臺(tái)引領(lǐng)者，雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，無(wú)疑是云原生行業(yè)的重要里程碑。

經(jīng)過(guò)近半年的融合，SUSE和Rancher能否成為外界所期待的“云原生最佳組合”？更令人好奇的是，全面轉(zhuǎn)向K8S的SUSE，下一步的戰(zhàn)略目標(biāo)又是什么，其野心只是云原生嗎？

全面融合，云原生力量爆發(fā)

眾所周知，收購(gòu)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段之一，也是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。但是收購(gòu)后的組織架構(gòu)調(diào)整及雙方品牌、資源、技術(shù)乃至文化整合，從來(lái)都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

對(duì)于SUSE和Rancher而言，收購(gòu)整合卻并不是一個(gè)難題。在SUSE大中華區(qū)總裁秦小康看來(lái)，SUSE和Rancher的融合非常順暢，很大程度源于雙方對(duì)開(kāi)源理念的認(rèn)可及堅(jiān)持。

SUSE大中華區(qū)總裁 秦小康

“SUSE跟Rancher兩個(gè)公司的商業(yè)模式是完全一致的，我們都是100%開(kāi)源的軟件公司，都希望通過(guò)開(kāi)源軟件加速創(chuàng)新，以提供軟件訂閱服務(wù)和技術(shù)支持服務(wù)等服務(wù)方式為企業(yè)提供價(jià)值”。秦小康談道。

從組織架構(gòu)合并的第一天起，雙方就成為一個(gè)統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)，共同對(duì)外銷(xiāo)售SUSE和Rancher的全部產(chǎn)品。在技術(shù)和產(chǎn)品規(guī)劃上，雙方也基于共同的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行了融合，按秦小康的話(huà)，雙方的研發(fā)工程和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)很快就“work as a team”。

其實(shí)在合并之前，SUSE曾在2017年發(fā)布了自己的容器產(chǎn)品——SUSE CaaS Platform（容器即服務(wù)）平臺(tái)，運(yùn)行在SUSE Linux企業(yè)級(jí)操作系統(tǒng)SLES之上，在完成對(duì)Rancher的收購(gòu)后，SUSE將容器產(chǎn)品SUSE CaaS Platform與Rancher進(jìn)行了整合，后續(xù)將基于Rancher進(jìn)行交付，由SUSE繼續(xù)提供訂閱服務(wù)，從而大刀闊斧地完成了容器產(chǎn)品線(xiàn)的整合及優(yōu)化。

如今，擁有強(qiáng)大Linux操作系統(tǒng)的SUSE，又獲得了Rancher領(lǐng)先的K8S容器管理能力，這種黃金搭檔般的產(chǎn)品組合，讓順利完成整合的SUSE直接走向了云原生的最高領(lǐng)地。

正如外界所期待的，SUSE開(kāi)始爆發(fā)出驚人的競(jìng)爭(zhēng)力，集中表現(xiàn)為SUSE全新的獨(dú)特云原生能力。

容器作為云原生代表技術(shù)之一，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已趨于成熟。據(jù)Gartner 預(yù)測(cè)，隨著本地云應(yīng)用和基礎(chǔ)設(shè)施的普及，到2024年，成熟經(jīng)濟(jì)體中，容器技術(shù)尤其是K8S的使用，將從2020年不到35%，上升到75%以上。

盡管K8S已成為容器編排的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，但K8S的使用門(mén)檻仍阻擋了不少企業(yè)。自Rancher創(chuàng)立之初，便一直以其操作體驗(yàn)的直觀、極簡(jiǎn)備受用戶(hù)青睞，并迅速成長(zhǎng)為全球應(yīng)用最為廣泛的企業(yè)級(jí)K8S管理平臺(tái)。擁有了Rancher這樣的產(chǎn)品體系，SUSE就能夠幫助企業(yè)客戶(hù)極大地降低云原生的建設(shè)門(mén)檻，大幅減少企業(yè)在技術(shù)和資源上的成本。

事實(shí)上，很多廠商都宣稱(chēng)自己的容器產(chǎn)品“開(kāi)箱即用”，但只有真正體驗(yàn)過(guò)Rancher的用戶(hù)，才能明白R(shí)ancher帶來(lái)的容器體驗(yàn)有多便捷。

例如，Rancher于2019年開(kāi)源的K3s是完全符合CNCF認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)級(jí)Kubernetes, 安裝簡(jiǎn)單，整個(gè)二進(jìn)制文件小于100M。作為單一文件打包部署，只需幾秒鐘就可以得到一個(gè)完整的K8S集群。

在容器管理方面，Rancher是業(yè)內(nèi)首個(gè)且唯一一個(gè)能夠納管多家云服務(wù)商的K8S集群的平臺(tái)，包括：亞馬遜EKS、微軟云AKS、谷歌云GKE、阿里云ACK、騰訊云TKE、華為云CCE、百度智能云CCE、平安云等，幾乎已成為混合云/多云管理的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)。

一方面，Rancher率先提出了異構(gòu)K8S集群管理的概念，確立了技術(shù)的引領(lǐng)性地位；另一方面，眾多云服務(wù)商出于競(jìng)爭(zhēng)的考慮，往往推廣自家的云服務(wù)和容器產(chǎn)品，但企業(yè)客戶(hù)卻擔(dān)心被同一家服務(wù)商綁定，而采用多云/多容器集群的策略。作為第三方開(kāi)源中立的統(tǒng)一容器管理平臺(tái)，Rancher因此被眾多大型云服務(wù)商和企業(yè)客戶(hù)高度認(rèn)可，獲得了難以撼動(dòng)的市場(chǎng)地位。

正是因?yàn)镽ancher在K8S集群納管方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，如今企業(yè)客戶(hù)在選擇SUSE CaaS Platform時(shí)，能夠很好地避免供應(yīng)商綁定及重復(fù)投資，不會(huì)因?yàn)檫w移、升級(jí)云平臺(tái)或使用了多云平臺(tái)，就要把原來(lái)的基礎(chǔ)架構(gòu)推倒重來(lái)。

同時(shí)，由于SUSE和Rancher均全面擁抱開(kāi)源，提供完全開(kāi)放的開(kāi)源協(xié)議，企業(yè)客戶(hù)在生產(chǎn)環(huán)境中使用沒(méi)有后顧之憂(yōu)，這樣的長(zhǎng)期理念也贏得了企業(yè)客戶(hù)的信任。

不止于云原生，關(guān)注業(yè)務(wù)場(chǎng)景創(chuàng)新

在外界看來(lái)，收購(gòu)Rancher是SUSE的戰(zhàn)略動(dòng)作之一，意在占領(lǐng)以容器為代表的云原生技術(shù)高地。但結(jié)合SUSE近幾年的發(fā)展，會(huì)發(fā)現(xiàn)SUSE真正的野心并不止于此。

自2011年投入云，SUSE的云業(yè)務(wù)發(fā)展得非常快。據(jù)SUSE 2020財(cái)年第四季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，盡管COVID-19疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成了影響，但SUSE全球業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。尤其是云業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，其年度合同價(jià)值 (Annual Contract Value, ACV) 訂單量增長(zhǎng)了87%，這也是其云業(yè)務(wù)ACV連續(xù)15個(gè)季度呈現(xiàn)同比增長(zhǎng)。

在云業(yè)務(wù)的快速發(fā)展中，SUSE也發(fā)現(xiàn)了企業(yè)客戶(hù)需求的變化：傳統(tǒng)私有云服務(wù)已逐漸轉(zhuǎn)向了混合云及云原生的過(guò)渡。

一方面，混合云成為企業(yè)的迫切需求。在經(jīng)歷了虛擬化、公有云、私有云等多種上云階段后，企業(yè)對(duì)于混合云理念的接受度很高。無(wú)論是同時(shí)擁有公有云、私有云，或采用了多朵公有云，又或是管理多個(gè)數(shù)據(jù)中心，企業(yè)都希望獲得一致的上云體驗(yàn)。但在K8S技術(shù)成熟之前，業(yè)界僅能做到納管底層資源，遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上真正的混合云體驗(yàn)。

另一方面，隨著云基礎(chǔ)架構(gòu)的大規(guī)模應(yīng)用，企業(yè)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)注點(diǎn)，已經(jīng)從底層資源的池化應(yīng)用和運(yùn)維管理轉(zhuǎn)移到企業(yè)的業(yè)務(wù)和應(yīng)用的形態(tài)上，什么樣的功能和技術(shù)方能為企業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供有力支撐，這也成為云原生技術(shù)爆發(fā)的重要原因。

正是這樣的市場(chǎng)洞察，讓SUSE很早就將戰(zhàn)略指向了混合云，并多次表達(dá)對(duì)云原生方向的看好。2019年10月，SUSE從Open stack全面轉(zhuǎn)向 K8s，被視為SUSE大膽放下歷史包袱、毅然投入前瞻性技術(shù)的一次代表性事件。

在此次SUSE和Rancher的融合中，秦小康也透露了一個(gè)很重要的變化：先前，Rancher致力于“推動(dòng)K8S無(wú)處不在（Run Kubernetes Everywhere）”，如今合并后，SUSE的愿景變成了雙方共同推崇的“推動(dòng)創(chuàng)新無(wú)處不在（Innovate Everywhere）”。這一新理念更加強(qiáng)調(diào)開(kāi)源加速創(chuàng)新，即如何通過(guò)云原生技術(shù)為企業(yè)客戶(hù)創(chuàng)造業(yè)務(wù)價(jià)值，以匹配全球企業(yè)客戶(hù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和云原生戰(zhàn)略。

如此看來(lái)，SUSE收購(gòu)Rancher，很大程度上是看中了云原生技術(shù)在云業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的價(jià)值。這種價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在混合云場(chǎng)景，還有更為前沿的邊緣計(jì)算、云原生存儲(chǔ)等場(chǎng)景中。

據(jù)秦小康介紹，混合云是SUSE近年來(lái)的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，從技術(shù)上來(lái)看，第一步要實(shí)現(xiàn)混合云從技術(shù)架構(gòu)到應(yīng)用交付一致的體驗(yàn)。通過(guò)Rancher的云原生技術(shù)，結(jié)合SUSE在數(shù)據(jù)中心和云業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的工程經(jīng)驗(yàn)，SUSE正在打造面向下一代的混合云方案，讓數(shù)據(jù)中心、公有云、私有云、邊緣應(yīng)用、移動(dòng)應(yīng)用等多種業(yè)務(wù)場(chǎng)景無(wú)縫打通。

在SUSE目前成長(zhǎng)最快的邊緣節(jié)點(diǎn)和嵌入式平臺(tái)方面，結(jié)合K3s，能夠?qū)⒃圃x能至邊緣場(chǎng)景，為用戶(hù)提供云邊端一體化的解決方案。對(duì)于用戶(hù)而言，將成千上萬(wàn)的K8S集群部署到邊緣、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備內(nèi)部或開(kāi)發(fā)/測(cè)試環(huán)境中無(wú)人值守、資源受限的遠(yuǎn)程位置，包括遠(yuǎn)程分支機(jī)構(gòu)、工廠設(shè)備、火車(chē)控制單位、衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)、風(fēng)力發(fā)電廠和零售商店等位置，能夠極大的推動(dòng)邊緣業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

隨著云原生架構(gòu)的發(fā)展，對(duì)存儲(chǔ)在快速擴(kuò)容、備份、恢復(fù)等方面也提出了新的要求，尤其是當(dāng)容器越來(lái)越多，對(duì)于容器數(shù)據(jù)存儲(chǔ)持久化的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈，但傳統(tǒng)存儲(chǔ)對(duì)于云原生架構(gòu)并不友好。因此，SUSE基于云原生K8S分布式存儲(chǔ)平臺(tái)Longhorn，為企業(yè)客戶(hù)提供在K8S環(huán)境中提供可靠、輕便且易于使用的持久化塊存儲(chǔ)解決方案。

秦小康表示，為了進(jìn)一步引領(lǐng)云原生技術(shù)，更好地發(fā)揮在多種業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的價(jià)值，SUSE仍在不斷創(chuàng)新，例如：如何通過(guò)AIOps實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的K8s集群的智能管理；持續(xù)優(yōu)化K3s，推動(dòng)K3s在更多的應(yīng)用場(chǎng)景落地，搭建外部生態(tài)以及提升兼容性等等。

發(fā)力中國(guó)，助力云原生時(shí)代

近幾年，SUSE和Rancher的全球業(yè)務(wù)都在持續(xù)增長(zhǎng)中，其中Rancher大中華區(qū)的業(yè)務(wù)在過(guò)去三年年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)300%。

同時(shí)，雙方都有非常廣泛的用戶(hù)基礎(chǔ)。SUSE擁有全球領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)Linux分發(fā)版產(chǎn)品，《財(cái)富》全球500強(qiáng)企業(yè)中，有60%以上是SUSE的活躍客戶(hù)；Rancher是全球應(yīng)用最為廣泛的K8S管理平臺(tái)，全球核心鏡像下載量逾3億，擁有包括中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)人壽、上汽集團(tuán)、施耐德電氣、西門(mén)子、育碧游戲、LINE、德國(guó)鐵路等全球著名企業(yè)在內(nèi)的共40000家企業(yè)客戶(hù)。

盡管SUSE和Rancher都擁有大量知名企業(yè)客戶(hù)，但秦小康透露，當(dāng)前雙方客戶(hù)的業(yè)務(wù)交集不算太多，未來(lái)還有相當(dāng)大的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)空間，能夠讓彼此的客戶(hù)關(guān)注并投入至共同的新業(yè)務(wù)。

秦小康表示，一直以來(lái)，SUSE都極為看重中國(guó)市場(chǎng)，基于多年的深耕與積累，SUSE在中國(guó)擁有包括中國(guó)民生銀行、中國(guó)銀聯(lián)、中國(guó)電信、聯(lián)想、平安銀行等眾多500強(qiáng)企業(yè)客戶(hù)。然而SUSE并不滿(mǎn)足止步于此，未來(lái)SUSE還會(huì)進(jìn)一步加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入。

從開(kāi)源社區(qū)培育的角度出發(fā)，SUSE將秉承真正“開(kāi)放”的開(kāi)源理念，搭建中國(guó)本土的技術(shù)社區(qū)及用戶(hù)社群，通過(guò)多種手段及形式，加強(qiáng)與中國(guó)用戶(hù)之間的技術(shù)聯(lián)動(dòng)。除此之外，SUSE還將聚焦于通過(guò)戰(zhàn)略合作打造更為廣闊的產(chǎn)品生態(tài)，為中國(guó)的企業(yè)提供多元化的選擇和真正自由開(kāi)放的解決方案。

在解決方案的本土化落地上，SUSE將聯(lián)合中國(guó)各行各業(yè)的頭部客戶(hù)，深入挖掘他們?cè)跀?shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展過(guò)程中的痛點(diǎn)，圍繞企業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行業(yè)務(wù)改造及應(yīng)用創(chuàng)新，最終通過(guò)SUSE的云原生開(kāi)源技術(shù)堆棧為本土客戶(hù)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供價(jià)值。

為了解除企業(yè)在落地云原生的后顧之憂(yōu)，SUSE在國(guó)內(nèi)還擁有一支優(yōu)秀的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。基于SUSE 29年來(lái)扎實(shí)的工程經(jīng)驗(yàn)、對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的支持經(jīng)驗(yàn)，以及廣泛的資源和生態(tài)，結(jié)合Rancher領(lǐng)先的云原生技術(shù)，為中國(guó)企業(yè)客戶(hù)提供更加及時(shí)且值得信賴(lài)的服務(wù)保障。

在未來(lái)，如何支持企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，探索出更多云原生和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的應(yīng)用場(chǎng)景，讓企業(yè)真正通過(guò)云原生技術(shù)創(chuàng)造業(yè)務(wù)價(jià)值，將成為SUSE全力以赴的重點(diǎn)工作。隨著云賽道升維，SUSE正在成為率先開(kāi)拔的先遣軍，引領(lǐng)著行業(yè)的走向。

來(lái)源：科技云報(bào)道

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