互聯(lián)網(wǎng)零售+地產(chǎn)圈，蘇寧想要的不僅是像同行賣東西

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12月19日，地產(chǎn)界半壁江山現(xiàn)身南京為蘇寧站臺。

在蘇寧“大開發(fā)”戰(zhàn)略發(fā)布會上，張近東宣布蘇寧將通過“租建并購聯(lián)”的商業(yè)大開發(fā)模式，與各類擁有豐富商業(yè)、住宅等零售網(wǎng)絡資源的企業(yè)建立集團戰(zhàn)略級的的合作關系，包括萬達、融創(chuàng)、恒大、碧桂園、新世界等諸多地產(chǎn)巨擎。

自10月拋出2018年新開5000家門店的戰(zhàn)略以來，蘇寧就與地產(chǎn)屆交往甚密。11月6日，蘇寧宣布200億戰(zhàn)略入股恒大，當時張近東與許家印的交杯酒刷爆了朋友圈。而在昨天的發(fā)布會上王健林透露，明年萬達與蘇寧也有資本層面的合作，據(jù)說意向已定只差簽約。

臨近歲末，蘇寧的頻頻動作引發(fā)了外界的強烈關注，但似乎這一番輾轉(zhuǎn)騰挪背后令有深意。

挺進三十萬億大零售市場

12月11日，蘇寧云商發(fā)布公告稱，公司已完成出售阿里巴巴集團不超過550萬股，收到股票出售價款合計9.4億美元（約合62.2億元人民幣），預計可實現(xiàn)凈利潤約32.5億元人民幣。出售完成后，蘇寧仍持有阿里巴巴2082.47萬股（持股比例0.81%）。

也就是說蘇寧這一次拋出的阿里股票大約只占到五分之一。關于出售阿里股票坊間有兩個猜測，其一蘇寧最近與地產(chǎn)界合作頗多，200億入股恒大之后還會有更多資本層面的動作，所以出售股票回轉(zhuǎn)資金，實屬正常；其二，“大開發(fā)”戰(zhàn)略已確定，未來蘇寧將圍繞線下消費場景進行拓展，種種跡象表明業(yè)務重心已從線上回到線下。

個人認為回到線下已是事實，但要注意不是回歸線下，蘇寧的O2O融合之路勢必會走下去。我們可以這樣理解，與阿里合作的兩年時間里，蘇寧已經(jīng)獲得了足夠的線上經(jīng)驗與份額，并以此將業(yè)務拓展到體育、生鮮、汽車、文創(chuàng)、母嬰等多個品類，完成了從三萬億電器到三十萬億零售市場的突破。

更重要的是，蘇寧在智慧門店、數(shù)據(jù)運營、數(shù)據(jù)分析等方面積累了足夠的經(jīng)驗，使其成為行業(yè)內(nèi)獨一無二的智慧零售提供商。

而據(jù)張近東在發(fā)布會上的表述，顯然蘇寧不打算閉關鎖國，而是要將智慧零售能力開放給社會，打造合縱連橫。這才是重頭戲，也是“大開發(fā)”戰(zhàn)略的關鍵所在。

為何是地產(chǎn)界？

19日發(fā)布會開始，很多人在問蘇寧為何與地產(chǎn)界走到了一起？其實這個疑問并不難回答。

目前，整個零售行業(yè)都在向線下滲透。其中尤以阿里、京東最為明顯和激進，前者的線下版圖如今已經(jīng)囊括了銀泰、三江、華聯(lián)等，后者則牽手了沃爾瑪、永輝超市，并且圍繞線下雙方也在布局自己的門店，比如盒馬、京東之家?？偠灾€上的零售商如今更看重線下的消費場景，但并不是簡單的占領，而是數(shù)字化改造。

蘇寧作為線下起家的智慧零售商，擁有阿里、京東不具備的豐富線下資源，同時也具備成熟的O2O運營經(jīng)驗和數(shù)據(jù)，這些都將成為蘇寧在這場線下改造革命中的壁壘優(yōu)勢。

今年10月，蘇寧喊出明年新開5000家門店的口號。很多人以為蘇寧還會按照以往的邏輯開店，現(xiàn)在看來并不是這樣。

與地產(chǎn)商的大范圍合作，將迅速實現(xiàn)蘇寧開設5000家新店的目標。因為單單在選址這項操作上，蘇寧就節(jié)省了很多時間和經(jīng)歷。選址對于線下實體門店來說非常重要，門店位置決定了客流、租金，也決定了消費者屬性，與地產(chǎn)商的合作已經(jīng)提前鎖定了這些重要元素，方便后期制定不同的零售解決方案。

比如與恒大深度合作，據(jù)恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞透露，恒大今年拿出了558個開發(fā)的住宅社區(qū)，與蘇寧全面合作，建設蘇寧生活廣場等。

而與萬達、融創(chuàng)、碧桂園、萬科等達成的戰(zhàn)略合作，不出意外也應該按照位置來劃分屬性，比如萬達廣場就是綜合性門店，融創(chuàng)、萬科則是面向高端用戶的直營店、專門店。

這種策略在我看來，與阿里、京東并無二致，只是蘇寧的魄力更大、動作更快、數(shù)量更多。按照張近東的表述，蘇寧未來三年要實現(xiàn)15000家店、2000多萬平方商業(yè)實體的落地，店面總數(shù)近2萬家。

智慧零售進入落地階段

在這場線下實體商業(yè)的數(shù)字化改造中，阿里、京東是線上零售的代表，這兩家代表著從線上零售到線下零售的過渡，技術、數(shù)據(jù)是它們賴以生存的優(yōu)勢。蘇寧嚴格意義上講，并不算完全的線上零售，它有龐大的實體商業(yè)和排名前三的線上零售體系，這樣的模式目前在行業(yè)里絕無僅有。可以說，蘇寧既有線下的實體運營經(jīng)驗和資源，也有線上零售的技術和數(shù)據(jù)。

在對線下實體商業(yè)的跑馬圈地上，張近東給出的方案是，將智慧零售打包成一個解決方案，輸送給實體商業(yè)?！叭绻虡I(yè)實體是手機硬件，那么，蘇寧的智慧零售解決方案就是方便快捷的操作系統(tǒng)和量身定制的APP應用?！?/p>

在張近東看來，蘇寧的操作系統(tǒng)就是智慧零售的整體技術解決方案，在線下就是蘇寧易購廣場，可以一站式聚合各類業(yè)態(tài)；各種APP則是云店、母嬰、超市、體育、極物、影城、汽車超市、財富中心、小店、縣鎮(zhèn)店等各類專業(yè)店面。

而這些也只是透露出來的信息，在王健林的演講中我們還得知，萬達將為蘇寧定制商業(yè)。什么是定制商業(yè)呢？王健林說，萬達要把蘇寧做一個核心店，圍繞著蘇寧來做其他的配套，比如吃喝玩樂等等。

我們可以這樣理解，加入蘇寧在萬達廣場開了一家紅孩子門店，那么萬達就會在其周圍配套上親自游樂園、兒童食品店等，豐富消費場景的同時，也增加了萬達在乎的體驗式消費。

按照張近東的設想，蘇寧要做零售業(yè)態(tài)的3D打印機，根據(jù)各類不同的線下物業(yè)需求，提供各類定制化的業(yè)態(tài)模式。可以看到，實際上自今年3月張近東提出智慧零售以來，經(jīng)過近9個月的摸索與實踐，蘇寧度過了對智慧零售的理解和運用的初期階段，與地產(chǎn)商的合作可以看作是智慧零售進入大規(guī)模落地階段的一個轉(zhuǎn)折點。

從大環(huán)境看，蘇寧、阿里、京東已經(jīng)開啟了新一輪的跑馬圈地，各家都在與不同的線下業(yè)態(tài)結(jié)盟、合作。這一輪競賽的核心在于，對線下實體商業(yè)實施數(shù)字化改造的過程中，誰能更快、更好地完成任務。當然，眼下的重心還是在消費場景的拓展上，以及線上與線下的融合程度。

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