印度垂直電商Teabox怎么賣茶葉？

資本的狂熱加技術(shù)的推動(dòng)，在全球范圍內(nèi)一波創(chuàng)業(yè)潮又一次興起。有著車庫(kù)文化的美國(guó)硅谷自不必多說(shuō)，最擅長(zhǎng)C2C模式（CopytoChina）的中國(guó)，創(chuàng)業(yè)熱也在上演?？纯幢本┑闹嘘P(guān)村創(chuàng)業(yè)大街——不足300米的長(zhǎng)街道，聚集了超過(guò)2200個(gè)機(jī)構(gòu)投資人、20多家新型創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)及近4000個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，平均每天誕生36家公司。不過(guò)國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還有待于進(jìn)一步成熟化。以下是一個(gè)誕生在印度的創(chuàng)業(yè)案例，他山之石或許對(duì)本土創(chuàng)業(yè)有一定的借鑒價(jià)值

2015年，一個(gè)來(lái)自印度的創(chuàng)業(yè)公司的A輪融資讓我非常關(guān)注，一家做茶葉的印度電商Teabox，在近日獲得了一筆600萬(wàn)美金的A輪融資，由活躍在亞太地區(qū)的JAFCOAsia領(lǐng)投，AccelPartners等參投。

印度Teabox啟示錄：無(wú)法復(fù)制的服務(wù)壁壘

印度Teabox是垂直電商，專為飲茶愛(ài)好者提供送貨到門(mén)的服務(wù)，雖然600萬(wàn)美金的A輪融資，相比國(guó)內(nèi)動(dòng)輒千萬(wàn)、上億美金的狂熱并不算很多。但自Teabox于2012年成立，創(chuàng)始人是前畢馬威金融分析師KaushalDugar。從去年3月獲得了100萬(wàn)美元的種子輪融資，11月又再獲得700萬(wàn)美元的A輪融資，加上最近一輪融資，該公司總?cè)谫Y額達(dá)到了1400萬(wàn)美元。以中小創(chuàng)業(yè)型公司的成長(zhǎng)軌跡衡量，Teabox的發(fā)展速度并不很慢。

雖然，不想成為馬云的創(chuàng)業(yè)者不是好王興，但對(duì)于幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的中小創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能在兩三年時(shí)間融資一千多萬(wàn)美金，活下去并活的不錯(cuò)也是挺好的。那我們來(lái)看看Teabox的是如何做到，在起源于中國(guó)的茶葉做到如此規(guī)模。

Teabox首先就是將垂直電商中垂直二字，做到徹底，在整個(gè)交易中徹底繞開(kāi)中間商，直接和用戶一對(duì)一的對(duì)接?，F(xiàn)在，在國(guó)內(nèi)也有一些類似的垂直電商的雛形，不過(guò)似乎做的都還沒(méi)有Teabox那樣徹底。

Teabox直接與印度、尼泊爾當(dāng)?shù)氐?00多家種植園合作，并在周邊自建倉(cāng)儲(chǔ)。從園主手中第一時(shí)間采購(gòu)到茶葉之后，Teabox先對(duì)其進(jìn)行真空包裝和處理，之后直接由倉(cāng)庫(kù)運(yùn)往全球75個(gè)國(guó)家。整個(gè)購(gòu)物流程約一周左右，而傳統(tǒng)模式下需要的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月之久。

不過(guò)，直接對(duì)接客戶似乎并不能成為T(mén)eabox用以鞏固自己的壁壘，下面才是Teabox能稱雄茶飲類垂直電商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：Teabox讓飲茶愛(ài)好者能在非常精細(xì)的水平上搭配茶葉，比如用戶能選擇種植園，發(fā)芽時(shí)期，特征(異域風(fēng)情或傳統(tǒng)風(fēng)味)，而且搭配的范圍包括紅茶，綠茶，印度香茶和烏龍茶等。而且比如為用戶提供訂閱服務(wù)，比如允許用戶一次購(gòu)買定量的茶葉，比如10克或100千克等等。

中小創(chuàng)業(yè)潮來(lái)臨：垂直電商再革命，更細(xì)分更垂直

垂直電商在中國(guó)并不陌生，比如說(shuō)垂直圖書(shū)領(lǐng)域的當(dāng)當(dāng)、曾垂直家電領(lǐng)域的京東、垂直酒類的酒仙網(wǎng)。比如唯品會(huì)、聚美優(yōu)品的垂直切分是品牌特賣；美麗說(shuō)、蘑菇街、明星衣櫥（導(dǎo)購(gòu)模式）的垂直切分是女性服裝。

但總體來(lái)說(shuō)，以上垂直電商經(jīng)營(yíng)的品類大多數(shù)并不非常聚焦，在它們和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中，往往決定勝負(fù)的是誰(shuí)有足夠的錢能打價(jià)格戰(zhàn)，而真正靠服務(wù)，靠對(duì)都用戶需求深度挖掘設(shè)置壁壘還尚未有先例。

比如，曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)的蘇寧、國(guó)美、京東等家電電商大戰(zhàn)，用戶關(guān)注的除了誰(shuí)的價(jià)格更便宜外，似乎也不過(guò)如此。印度Teabox的成功無(wú)疑給了垂直電商一個(gè)很好地答案，讓你的服務(wù)更細(xì)分更垂直，用服務(wù)建起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法逾越的壁壘，被人無(wú)法抄襲的優(yōu)勢(shì)，才是中小創(chuàng)業(yè)者在應(yīng)對(duì)巨頭生態(tài)優(yōu)勢(shì)碾軋的救命稻草。

而且對(duì)于中小型創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，蘇寧國(guó)美京東唯品會(huì)聚美優(yōu)品等垂直電商的“錢”景不錯(cuò)，但經(jīng)營(yíng)這些比較大的電商分類對(duì)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金就是一個(gè)無(wú)法完成的任務(wù)。

賣茶葉是一個(gè)非常細(xì)分的領(lǐng)域，但不是茶葉大國(guó)的印度都能產(chǎn)生一家兩年間融資千萬(wàn)多美金的公司，這無(wú)疑是做細(xì)分垂直電商的一個(gè)好的開(kāi)始，只要做透到具體的分類，讓用戶在任何地方都無(wú)法體驗(yàn)到如此貼心的服務(wù)。如今中國(guó)很多創(chuàng)業(yè)者還未完成自給自足，就做著阿里巴巴、京東、聚美優(yōu)品類似的平臺(tái)夢(mèng)，只想著如何燒錢占市場(chǎng)，殊不知在不缺錢的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮里，留給中小創(chuàng)業(yè)這的機(jī)會(huì)很多，但拼錢顯然是最愚蠢的一條道路。

也許我們的中小創(chuàng)業(yè)這應(yīng)該放棄遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，從腳踏實(shí)地做起，才是從巨頭夾縫中轉(zhuǎn)身的機(jī)會(huì)。

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