廠商高薪招人手機(jī)差異化已成剛需？

國產(chǎn)手機(jī)大混戰(zhàn)從年初一直打到現(xiàn)在，為了能夠賺足一把吆喝，互聯(lián)網(wǎng)大佬雷軍、周鴻祎還有賈躍亭都可謂使盡了手段，當(dāng)格力董大姐和瘋狂英語李陽也相繼推出各自手機(jī)的時候，我們無法繼續(xù)淡定，沒有任何一個行業(yè)會比手機(jī)這行現(xiàn)在更亂，似乎這個世界已經(jīng)瘋掉了。樂視手機(jī)為了爭奪市場亮出了成本價，周鴻祎更狠直接提出免費(fèi)手機(jī)概念。直至最近，小辣椒為了搶占年輕手機(jī)這個細(xì)分市場，不惜拿出10萬月薪招聘愛玩手機(jī)18—22周歲的年輕人為職業(yè)經(jīng)理人的奇招，一時間八仙過海各顯神通，國產(chǎn)手機(jī)戰(zhàn)火愈演愈烈。

專業(yè)玩家催生1600億游戲主機(jī)市場，手機(jī)細(xì)分市場能復(fù)制嗎？

說到手機(jī)大戰(zhàn)不得不先講清楚幾個問題，首先，隨著智能手機(jī)在操控性能、智能化、便攜性等方面的進(jìn)化，智能手機(jī)已經(jīng)成為人的一種延伸而非簡單的工具。其次，人對手機(jī)的依賴讓智能手機(jī)人與世界連接間的媒介屬性不斷放大。最后，移動互聯(lián)網(wǎng)普及程度和使用時間的增長，讓做為終端的智能手機(jī)擁有了無限的擴(kuò)展可能性。

基于以上三條，越來越多的國產(chǎn)手機(jī)新品牌殺入這個戰(zhàn)場，占據(jù)這塊高地就意味著守住一張王牌，至于后面怎么打，先占住再說。反過來說，既然手機(jī)是人的延伸，那么社會上不同屬性的人就需要符合自身延伸需求的手機(jī)，在手機(jī)細(xì)分市場一直被看衰和被懷疑的時候，大膽設(shè)想一下，拋棄以往細(xì)分手機(jī)拿概念炒作的陋習(xí)，如果主打細(xì)分市場的手機(jī)將重心放在解決不同屬性人群的剛性需求上，能否撬開一個潛在的大市場？我們知道，PC的出現(xiàn)滿足了普通人的游戲需求，但專業(yè)玩家對游戲的高標(biāo)準(zhǔn)剛性需求，催生了一個龐大的游戲主機(jī)市場。根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Newzoo的數(shù)據(jù)顯示,2013年全球游戲主機(jī)市場規(guī)模達(dá)到1600億元人民幣?？梢娭灰軌驖M足特殊人群的剛需，那么這個細(xì)分市場就大有可為。

我們要反問，當(dāng)手機(jī)已經(jīng)成為人延伸的一部分，類似專業(yè)玩家的不同屬性的人群，能否催生下幾個1600億的手機(jī)細(xì)分市場？似乎并非沒有可能。

差異化成剛性需求，市場低迷因細(xì)分功能未有突破

首先，我們可以明顯的感覺到，國產(chǎn)手機(jī)混戰(zhàn)的變化已經(jīng)從當(dāng)初的拼硬件參數(shù)到現(xiàn)如今的概念和功能之爭，如今年樂視的無邊框概念，小米的安卓機(jī)皇噓頭，到奇酷手機(jī)的應(yīng)用眾籌，2013年和去年愈演愈烈的拼硬件拼參數(shù)的現(xiàn)象逐漸消失，這種改變的背后最大的驅(qū)動力在于消費(fèi)者的成熟，當(dāng)不同價位手機(jī)硬件差別鴻溝逐漸被抹平，人關(guān)注的點從參數(shù)上開始轉(zhuǎn)移。在手機(jī)是人的延伸這種認(rèn)識逐漸普及后，大家選擇手機(jī)上的消費(fèi)驅(qū)動更多元化和實用化。

從硬件到功能的轉(zhuǎn)變，市場的反映為價格戰(zhàn)到功能戰(zhàn)或概念戰(zhàn)的過渡。2013年美圖手機(jī)掀起了一陣美顏手機(jī)潮，一時間撬動了一個很大的市場，對智能手機(jī)市場也影響極大，現(xiàn)在無論華為、中興還是小米甚至三星推出的手機(jī)新品中，都將自動美顏功能作為手機(jī)最低標(biāo)配植入。除了美顏手機(jī)這個成功的細(xì)分外，兒童手機(jī)、青年手機(jī)、老年手機(jī)，甚至安全手機(jī)、音樂手機(jī)也逐漸抬頭。除了老年手機(jī)在功能探索上十分深入，其他手機(jī)細(xì)分概念大多數(shù)是憑借手機(jī)外形的獨(dú)特設(shè)計、單個軟件的植入或某個硬件上的升級等微創(chuàng)新結(jié)合概念，大炒熱炒。這種急功近利的微創(chuàng)新理念其實背后是撈錢思維作怪，大多數(shù)概念手機(jī)因為并非有什么革命性的功能提升，導(dǎo)致對細(xì)分手機(jī)有需求的消費(fèi)者購買后，口碑一致奇差。

在年初眾多國產(chǎn)手機(jī)廠商開啟概念和功能戰(zhàn)時，對手機(jī)細(xì)分市場的批評也興盛起來，其實我們該反思的是，是消費(fèi)者不需要細(xì)分手機(jī)，還是目前的細(xì)分手機(jī)根本未滿足不同人群的剛需需求？這是個值得思考的問題。

專注極致將是打開市場的鑰匙，手機(jī)細(xì)分市場將成最大紅利市場

當(dāng)我們明白智能手機(jī)對于人重要性時，就知道，智能手機(jī)市場潛力是無窮的，從2G功能機(jī)時代轉(zhuǎn)換的3G智能機(jī)時代，全球手機(jī)用戶為這次升級花費(fèi)的金錢要以千億美金為單位計算，可見消費(fèi)者為追逐手機(jī)智能化時代不惜花費(fèi)巨金。我們做個假設(shè)，如果女性手機(jī)能夠成為女性生活的有力助手，除了美顏外，還能自動提醒女性生理周期，教她如何化妝，定時提醒女性本月該吃什么食物減肥，分辨微信賬號里哪個男人是花花公子，更重要的是隨時提醒她今天某某名牌包包網(wǎng)購打折歷史最低，等專為女人服務(wù)的智能化實現(xiàn)時，女性手機(jī)的發(fā)展還會像如今這樣尷尬嗎？

當(dāng)然，如何做到專注極致每個企業(yè)都有每個企業(yè)的解決辦法，比如小米曾大力宣揚(yáng)自己的參與感，將小米手機(jī)最初研發(fā)時米粉的意見作為核心競爭力之一，隨時講述米粉和小米團(tuán)隊一起創(chuàng)造手機(jī)的故事，這是小米當(dāng)初解決專注極致的手段。而就在近期，小辣椒為了主打年輕手機(jī)這個細(xì)分市場，不惜拿出10萬月薪，招聘愛玩手機(jī)的18-22周歲的年輕人做職業(yè)經(jīng)理人，也是在試圖通過年輕人把控產(chǎn)品研發(fā)來解決專注極致的問題。

在2015年前，手機(jī)廠商們通過價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)、概念戰(zhàn)都能占據(jù)一定的市場，進(jìn)入2015年后似乎這種情況已經(jīng)徹底改變。越來越多的價格戰(zhàn)已經(jīng)讓人麻木，499還是399對用戶的沖擊已經(jīng)變?nèi)?，就拿三星來說，今年推出鋼鐵俠版S6營銷雖然賺足了眼球，但并未引起對智能手機(jī)市場很大的沖動。反而，樂視手機(jī)的生態(tài)論吸引到足夠的關(guān)注。

這個時代已經(jīng)變了，當(dāng)手機(jī)是人的延伸這一感受越來越清晰的時候，不同的人群需求不同的手機(jī)，能否撬動手機(jī)細(xì)分市場無數(shù)個千億、萬億市場，就看這些細(xì)分手機(jī)玩的是概念還是實打?qū)嵉臑樘厥鈱傩匀巳禾峁┝藢Ｗ⒌綐O致的服務(wù)。我們常驚呼中國已經(jīng)成為iphone最大的市場，根據(jù)蘋果公布了2015年第一財季的財報，當(dāng)季蘋果中國銷售業(yè)績?yōu)?60億美元,這不過是蘋果手機(jī)的體驗達(dá)到了極致和品牌效應(yīng)的結(jié)果，那么除了購買蘋果手機(jī)的人群外，還有多少有特殊需求的細(xì)分人群？如果國產(chǎn)手機(jī)真的能夠滿足他們的需求，會創(chuàng)造多少個紅利市場？恐怕這和國產(chǎn)手機(jī)在專注細(xì)分人群的體驗上能走多遠(yuǎn)呈正比關(guān)系。

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