失敗者才競(jìng)爭(zhēng)，想成功必須壟斷

在之前的商業(yè)邏輯里，競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)很常見的詞，大量創(chuàng)業(yè)書籍都在闡述一個(gè)問題，即創(chuàng)業(yè)者如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下脫穎而出。但越來越多商業(yè)奇跡都在告訴大家一個(gè)更正確的答案，那就是創(chuàng)業(yè)者想要成功必須要做好壟斷，那些義無反顧加入到競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)往往都會(huì)以失敗告終。

在硅谷創(chuàng)投教父、PayPal創(chuàng)始人彼得·蒂爾與其學(xué)生合著的《從0到1》這本書中，作者將企業(yè)成功來源于壟斷寫的十分透徹。在開口閉口如何競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)時(shí)代里，這一理論振聾發(fā)聵，讓很多創(chuàng)業(yè)者開始反思?jí)艛嗟姆e極意義，探討壟斷的重要性，以及在巨頭林立的商業(yè)時(shí)代小企業(yè)如何從夾縫中找到壟斷位置。

壟斷：讓創(chuàng)業(yè)者可以騰出更多的時(shí)間和金錢做更有意義的事情

在《從0到1》中彼得·蒂爾講了一個(gè)非常有趣的故事，美國航空公司每年可創(chuàng)造數(shù)千億美元的價(jià)值，服務(wù)幾百萬乘客。2012年的營收和利潤(rùn)數(shù)據(jù)顯示，美國航空公司出售的飛機(jī)票均價(jià)178美元，但每張飛機(jī)票只能給美國航空公司帶來37美分的利潤(rùn)。創(chuàng)造價(jià)值不過是美國航空公司三分之一的谷歌，2012年只創(chuàng)造了500億美元的價(jià)值，卻從中獲利21%，利潤(rùn)率是當(dāng)年航空業(yè)總和的100多倍。另一個(gè)數(shù)據(jù)更有代表意義，谷歌市值是所有美國航空公司市值之和的三倍多。

這看似非常不合理的現(xiàn)象背后，是壟斷的力量。美國航空公司和谷歌的區(qū)別是，航空公司之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，谷歌卻在搜索引擎領(lǐng)域一家獨(dú)大。所以美國航空公司在完成利潤(rùn)時(shí)要考慮到同行們?cè)趺醋?，并要做出?duì)策甚至不惜犧牲收益，在激烈競(jìng)爭(zhēng)下，美國航空公司雖然創(chuàng)造數(shù)千億美元的價(jià)值，卻并沒有獲取更多的利潤(rùn)，更妄談對(duì)產(chǎn)業(yè)的顛覆了。相反，在搜索引擎領(lǐng)域沒有對(duì)手的谷歌，除了很輕松的賺取高額利潤(rùn)外，還推出了諸如GoogleGlass、Android、谷歌錢包和自動(dòng)駕駛汽車等一系列的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。

在中國，百度在搜索引擎領(lǐng)域的壟斷地位，騰訊在即時(shí)通訊領(lǐng)域的壟斷地位以及阿里巴巴在電子商務(wù)方面的壟斷地位，讓它們成為中國互聯(lián)網(wǎng)BAT三巨頭，正因?yàn)樵谀硞€(gè)領(lǐng)域的壟斷，讓它們開始在更多的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)上加大投入，而另一些深陷競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，比如一直未能在某個(gè)特定領(lǐng)域占據(jù)壟斷地位的搜狐，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端喪失安全市場(chǎng)絕對(duì)占有率的360以及主營業(yè)務(wù)圖書競(jìng)爭(zhēng)慘烈的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前市值一直不振，都在告訴大家壟斷的重要性，囿于沒有源源不斷的壟斷利潤(rùn)支撐，一些在競(jìng)爭(zhēng)中掙扎的企業(yè)大多數(shù)無暇顧及那些能夠決定企業(yè)未來生死的戰(zhàn)略投資。

另一方面，今年互聯(lián)網(wǎng)多個(gè)領(lǐng)域的合并潮也從側(cè)面印證，壟斷的重要性已經(jīng)成為共識(shí)。今年1月，滴滴打車和快的打車合并；4月，58同城和趕集網(wǎng)合并，除了這兩例真實(shí)的合并案例外，合并傳聞也開始增多起來，在線視頻行業(yè)傳出優(yōu)酷土豆將要和愛奇藝合并，在線旅游業(yè)攜程和去哪兒也傳出合并緋聞。社會(huì)對(duì)于這些合并和傳聞?dòng)兄煌瑢こ５年P(guān)注，其實(shí)這些合并都意在通過強(qiáng)強(qiáng)合并去壟斷市場(chǎng)，節(jié)省掉因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而浪費(fèi)的時(shí)間和金錢，騰出手來在這個(gè)大變革的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做些更有意義的事情。

巨頭陰影下創(chuàng)業(yè)者如何壟斷：顛覆創(chuàng)新、差異化、掛靠巨頭生態(tài)

現(xiàn)在的商業(yè)世界可以很清晰感覺到大魚吃小魚、小魚吃蝦米的現(xiàn)象。以阿里巴巴、百度、騰訊以及新晉的小米，都在瘋狂的通過內(nèi)部孵化、占股、吞并等手段來擴(kuò)張自己的生態(tài)地盤。從電子商務(wù)、搜索引擎、即時(shí)通訊，到在線視頻、在線旅游這些互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)領(lǐng)域，到在線出行、應(yīng)用分發(fā)、移動(dòng)支付甚至智能硬件等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新興領(lǐng)域，背后都有巨頭們的影子。對(duì)于中小創(chuàng)業(yè)者來說，在這樣的商業(yè)環(huán)境下，做到壟斷真是件非常不易的事情，但并非沒有解決辦法。

在巨頭陰影下，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)空間其實(shí)很大。巨頭們的生態(tài)戰(zhàn)略大多數(shù)是圍繞主營業(yè)務(wù)布局，很多投資都是為了鞏固自己主營業(yè)務(wù)的壟斷地位，而且由于體量太大并不能專注更多的市場(chǎng)，這些都是創(chuàng)業(yè)者達(dá)到某領(lǐng)域壟斷提供了有利條件。

首先，創(chuàng)業(yè)者壟斷法寶是顛覆式創(chuàng)新，是最好的一種達(dá)到壟斷方式。通過發(fā)掘市場(chǎng)中被人忽視的市場(chǎng)，或者在技術(shù)方面的顛覆式突破，這都是壟斷的捷徑。在中國的這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)里，靠顛覆式創(chuàng)新從小做大的最有名的案例是“今日頭條”這款新聞聚合類APP，在新聞聚合類APP普遍利用編輯推薦為主要形式來做內(nèi)容的當(dāng)下，技術(shù)出身的張一鳴推出了這款技術(shù)型——而非媒體型——的個(gè)性化數(shù)據(jù)分發(fā)產(chǎn)品。先不談?wù)摗敖袢疹^條”涉及的版權(quán)問題，這個(gè)技術(shù)改編新聞推薦的新方式獲能夠得成功，在綜合門戶相繼推出主打的新聞客戶端的背景下，仍能將“今日頭條”的估值做到5億美元，這不能不說是顛覆式創(chuàng)新的神奇魔力。

其次，做差異化服務(wù)。我們知道顛覆式創(chuàng)新并非輕而易舉，它需要?jiǎng)?chuàng)始人和其團(tuán)隊(duì)在技術(shù)上或產(chǎn)品思路上有很高天賦，而對(duì)大部分創(chuàng)業(yè)者來說，大家還是普通人。所以，如果做不到顛覆式創(chuàng)新，就做差異化服務(wù)，通過深度垂直，壟斷被巨頭無法滿足的利基市場(chǎng)也是不錯(cuò)的選擇。以陌陌為例，在微信和QQ占據(jù)移動(dòng)即時(shí)通訊全部市場(chǎng)的情況下，陌陌脫穎而出并在納斯達(dá)克成功上市，市值一度高達(dá)30億美金，這就是陌陌在巨頭占據(jù)對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域?qū)ふ业讲町惢袌?chǎng)的功勞。此外，唯品會(huì)、聚美優(yōu)品以及1號(hào)店等企業(yè)都是在巨頭顧及不到的差異化市場(chǎng)尋求成功的經(jīng)典案例。

最后，如果做不到顛覆式創(chuàng)新以及差異化服務(wù)，掛靠巨頭生態(tài)也是選擇之一。現(xiàn)在無論是阿里巴巴、騰訊還是百度都在開放自己的生態(tài)，與更多中小企業(yè)合作，即完善了自己的生態(tài)體系，又做到雙贏。這里面比較出名的是美麗說和蘑菇街，憑借早期為淘寶做電商導(dǎo)購積累的用戶和資本，兩者后來相繼獨(dú)立，估值都在20億美金上下。在“2014世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”跨境電子商務(wù)和全球經(jīng)濟(jì)一體化分論壇上，馬云說，阿里巴巴要做什么？要培養(yǎng)更多的京東，并且讓這些公司賺錢。2011年，馬化騰也曾宣布騰訊要打造一個(gè)規(guī)模最大、最成功的開放平臺(tái)，扶持所有合作伙伴再造一個(gè)騰訊。巨頭需要聯(lián)盟，只要你能夠滿足巨頭的某方面的需要，壟斷了和巨頭合作的機(jī)會(huì)，也是一種成功捷徑。

想做壟斷切忌跟風(fēng)：人人都看見的機(jī)會(huì)不是真機(jī)會(huì)

現(xiàn)在中國創(chuàng)業(yè)大潮中一個(gè)很大的問題，就是追求熱點(diǎn)，瘋狂的跟風(fēng)熱門領(lǐng)域。按照正常邏輯，因?yàn)闊衢T所以賺錢會(huì)很快，跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)容易成功。事實(shí)并非如此。越是熱門的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)越激烈，除非你發(fā)現(xiàn)了熱門領(lǐng)域別人沒有意識(shí)到的“創(chuàng)新模式”或“前沿技術(shù)”，僅僅是因?yàn)闊衢T所以跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)很容易成為炮灰。

目前最為代表性的就是智能硬件的創(chuàng)業(yè)潮，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，智能硬件潛藏的市場(chǎng)機(jī)遇被無限放大，導(dǎo)致越來越多初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入智能硬件的制造，但可惜的是它們的創(chuàng)業(yè)驅(qū)動(dòng)力來源跟風(fēng)心態(tài)，而非自己在這個(gè)領(lǐng)域某方面有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。

以曾經(jīng)火爆一時(shí)的團(tuán)購創(chuàng)業(yè)來說，當(dāng)年團(tuán)購市場(chǎng)曾出現(xiàn)千團(tuán)大戰(zhàn)的熱潮。自2010年初中國第一家團(tuán)購網(wǎng)站上線，到2011年8月，團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量已經(jīng)超過了5000家。其中，不乏各大門戶網(wǎng)站的加入，也有新生的團(tuán)購網(wǎng)站，新浪、騰訊、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等平臺(tái)型互聯(lián)網(wǎng)公司也先后進(jìn)入到團(tuán)購領(lǐng)域，團(tuán)購幾乎已成為互聯(lián)網(wǎng)公司的標(biāo)配功能。

但大潮過后，只有美團(tuán)、糯米還有窩窩團(tuán)幾家生存下來。想要加入熱門領(lǐng)域，你需要具備兩大條件，一是強(qiáng)大的融資能力比如美團(tuán)，二是在某方面有其他公司無法復(fù)制的優(yōu)勢(shì)比如河貍家。其實(shí)這和壟斷決定成功論有很大的關(guān)系，融資能力強(qiáng)大可以讓你用資本的力量消滅對(duì)手做到壟斷，而某方面的強(qiáng)勢(shì)無法復(fù)制也是建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘達(dá)成差異化壟斷做強(qiáng)自己。

壟斷決定成功這一商業(yè)邏輯因?yàn)椤稄?到1》而引起大家思考，其實(shí)這只是對(duì)此前商業(yè)的總結(jié)，只不過，以往的創(chuàng)業(yè)者被灌輸?shù)母嗍侨绾卧诟?jìng)爭(zhēng)中獲勝，而壟斷決定成功論從一個(gè)更清晰的角度將創(chuàng)業(yè)者成功之路描繪出來。中國轉(zhuǎn)型期常常有人喊打破西方科技?jí)艛?，可見壟斷的力量和影響力。作為一個(gè)渴望成功的創(chuàng)業(yè)者，只要你發(fā)現(xiàn)了壟斷的鑰匙，你離成功也許就只有一步之遙。

本文首發(fā)《創(chuàng)業(yè)天下》雜志，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。

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