達人經(jīng)濟怎么玩，抹茶美妝如是說

互聯(lián)網(wǎng)時代成就了不少網(wǎng)絡(luò)紅人，他們從默默無聞到一夜爆紅，一些人甚至名利雙收。但他們的口碑卻良莠不齊，不少人一路被人罵著才走紅。

不過，有一類網(wǎng)絡(luò)紅人卻靠著手藝加運氣的贏得了人們的普遍認(rèn)可和推崇。

MichellePhan，這位越南裔美國女孩，來自于youtube的網(wǎng)紅，就憑借著超高人氣和良好形象收獲蘭蔻代言，從此一發(fā)不可收拾。成立Ipsy集合達人力量，聯(lián)合推出化妝品，從線上走到線下開設(shè)實體店，推出電視、音樂、書籍更多品類，迅速成就1.2億美元的估值，27歲便登上主流的福布斯榜。

對于這類有著專業(yè)特長的網(wǎng)絡(luò)紅人，有個專門的名詞：達人。MichellePhan的傳奇，可謂是達人經(jīng)濟的成功典范，將達人經(jīng)濟推向新的熱潮。

國外如此，國內(nèi)的達人經(jīng)濟也在全面發(fā)展。在移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，從個人的自媒體到平臺型造夢工廠，都在經(jīng)歷著快速的發(fā)展變化。

樂蜂網(wǎng)的有益嘗試和缺陷

國內(nèi)較早提出達人經(jīng)濟概念的是樂蜂網(wǎng)，創(chuàng)始人李靜通過多年電視美妝節(jié)目的巨大影響力，和她在業(yè)內(nèi)的人脈資源，試圖把明星的粉絲變成產(chǎn)品的消費者。它們以明星為號召打造品牌，將個人與品牌捆綁在一起，進行商業(yè)推廣。

其實明星和達人是有區(qū)別的，樂蜂的所謂達人經(jīng)濟，更多的是一種明星粉絲經(jīng)濟而已。用戶選購其品牌產(chǎn)品，只是單純的出于對明星的喜愛，而并非出于專業(yè)性的考慮。

這種粉絲效應(yīng)，在遇到經(jīng)濟利益時就容易出現(xiàn)問題，因為用戶購買產(chǎn)品畢竟是用來使用的。產(chǎn)品本身的質(zhì)量、服務(wù)，能否達到用戶的要求，才是決定品牌能否長續(xù)發(fā)展的因素。

雖然以達人經(jīng)濟為口號，但樂蜂在內(nèi)容建設(shè)上卻非常薄弱，除了幾個明星的少量教學(xué)視頻外，整個網(wǎng)站幾乎完全以電商為主，海量的商品和薄弱的內(nèi)容建設(shè)形成了強烈的對比。明星達人在樂蜂開發(fā)自有品牌的同時，也可以選擇在其他電商開店，沒有排他性。隨著其在去年情人節(jié)被唯品會收購后，為了拉動銷售業(yè)績，樂蜂大量引進其他暢銷品牌入駐。

因此，樂蜂在面臨諸如聚美優(yōu)品、天貓、京東等的競爭時，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，并未顯現(xiàn)出自己的特色和優(yōu)勢，難以吸引消費者的關(guān)注。

樂蜂作為先行者，對達人經(jīng)濟模式進行了有益的探索，但也明顯存在著種種不足和缺陷。

達人經(jīng)濟的核心是內(nèi)容建設(shè)

和耀眼的明星不同，達人通常都不是粉絲心目中的偶像，而是行業(yè)專家或技術(shù)達人，他們在大眾層面可能并不知名，但在專業(yè)小眾范圍內(nèi)享有良好的聲譽。

他們因為生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容而被粉絲們分享和認(rèn)可。無論是MichellePhan，還是國內(nèi)的知名達人MK（雷韻祺），他們都是因此而受到相關(guān)興趣群體的關(guān)注，從而擁有大量粉絲，為自己創(chuàng)造更多的價值。

和自媒體作者一樣，達人首先是手藝人，這決定了達人的本質(zhì)和自媒體人一樣就是靠內(nèi)容創(chuàng)作吃飯。

如果我們回頭思考一下MichellePhan和平臺youtube的關(guān)系，可能會有所收獲和理解。MichellePhan視頻的火熱，為平臺youtube的用戶提供了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、滿足了他們的需求，也給平臺貢獻了巨大流量；而平臺youtube給MichellePhan帶來了大量粉絲，幫助她實現(xiàn)了自我價值的提升和實現(xiàn)。二者實現(xiàn)了共贏，價值都得到提高，其中的紐帶就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

因此，達人經(jīng)濟的核心在于內(nèi)容建設(shè)。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)造可以帶來流量，帶來粉絲關(guān)注，帶來品牌推廣和廣告收入。樂蜂忽視內(nèi)容建設(shè)和粉絲經(jīng)營，而直接赤祼祼切入到電商銷售的做法，等于是舍本逐末，自廢武功。

內(nèi)容建設(shè)需要平臺來承載，一個網(wǎng)站要發(fā)展達人經(jīng)濟的話，首先它應(yīng)該是平臺。任何不做平臺就想搞好達人經(jīng)濟的行為，都是耍流氓。

抹茶美妝的達人經(jīng)濟模式

非常有意思的是，無論國外，還是國內(nèi)，美妝行業(yè)都走在達人經(jīng)濟的前列。這可能與人們愛追求美的天性有關(guān)。國內(nèi)主打美妝學(xué)習(xí)、交流的領(lǐng)先社區(qū)APP抹茶美妝也非?？春眠_人經(jīng)濟，并付諸實踐，有著自己鮮明的特點。

1、平臺思維，為達人和用戶搭建舞臺

單個達人的內(nèi)容生成能力和粉絲影響能力相對薄弱和有限，只有聚攏在一起，才能產(chǎn)生巨大的能量。MichellePhan這樣的成功案例也是建立在平臺的基礎(chǔ)之上。

打造內(nèi)容平臺并不容易，需要在資金、技術(shù)、人力等資源的長期高投入。抹茶美妝通過長期努力，打造出了一個領(lǐng)先的移動平臺，已經(jīng)擁有數(shù)以百萬計的活躍用戶，更是匯聚了美妝這個垂直領(lǐng)域的眾多達人，通過聚合產(chǎn)生更大的效應(yīng)。普通用戶通過抹茶能觸及更多達人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，達人能在更大的群體中展現(xiàn)自我，從而搭建了一個達人和粉絲分享的大舞臺。

2、堅持內(nèi)容品質(zhì)優(yōu)先為導(dǎo)向

抹茶目前簽約了近300人的美妝達人，從一線的小P老師，到普通的潛力草根達人，各種類型的都有。但在資源分配上，抹茶堅持以內(nèi)容品質(zhì)優(yōu)先為導(dǎo)向，從化妝水平、教學(xué)能力、制作精美度等方面綜合評價，只要內(nèi)容好，任何達人的帖子都有機會被首頁或其他版塊推薦。從而促進了達人之間的良性競爭，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)更加有序和豐富。

一些優(yōu)秀的美妝視頻，雖然達人的知名度不高，但通過資源位的推廣扶持，同樣可以達到明星美妝老師視頻的閱讀效果。既鼓勵和激發(fā)了達人創(chuàng)作的熱情，也提升了達人為用戶服務(wù)的信心。

3、良好的扶持機制，幫助達人成長

中國的達人經(jīng)濟處于起步階段，達人本身也在學(xué)習(xí)成長，需要平臺的扶持幫助。抹茶善于發(fā)掘、培育達人，不僅在技術(shù)給予達人充分支持，還在資源和機遇上為達人積極創(chuàng)造機會，逐漸形成一套健全的造星機制。

以達人白曉萌的成長為例，她在抹茶扶持機制的幫助下，從原先的默默無聞到在抹茶擁有10w的忠實粉絲，變成小有名氣的達人，成功地參與時尚芭莎活動、美麗俏佳人拍攝，和小P老師、李銘澤等美妝明星老師合作，無論是個人收入還是商業(yè)價值，都得到很大的提升。類似的例子，在抹茶屢見不鮮。

4、導(dǎo)入更多外部資源，擴大影響力

除了自身的美妝視頻內(nèi)容優(yōu)勢之外，抹茶美妝還積極匯聚了時尚集團、赫斯特集團、美麗俏佳人等眾多傳統(tǒng)美妝行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，未來目標(biāo)是成為美妝內(nèi)容的移動端第一頻道，保持在行業(yè)的領(lǐng)先地位。得益于豐富多彩的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，抹茶贏得了眾多用戶的喜好，來自第三方移動數(shù)據(jù)服務(wù)平臺TalkingData的數(shù)據(jù)顯示，在“美業(yè)”類應(yīng)用排行里，“抹茶美妝”的覆蓋率為0.59%，排名第一。

抹茶美妝充分利用導(dǎo)入的外部資源為達人提供展現(xiàn)機會，比如通過它和《嘉人》、《時尚芭莎》等的合作，邀請適合的達人一起參與專題制作，努力擴大達人的外界知名度和影響力。

5、積極探索，創(chuàng)造更多商業(yè)機會

有消息報道，抹茶美妝將試水化妝品電商。此前，無論是做美妝社區(qū)，還是做美妝視頻，抹茶美妝其實都最終在為用戶做美妝產(chǎn)品的精準(zhǔn)推薦和導(dǎo)購。而創(chuàng)始人黃毅的目標(biāo)是像“小紅書”那樣，在堅持社區(qū)和內(nèi)容的前提下，實現(xiàn)從分享學(xué)習(xí)社區(qū)到社區(qū)型電商的完美升級。

而達人經(jīng)濟在場景式購物體驗上具有獨特優(yōu)勢，這從一些如約會妝、逛街妝等場景式美妝教學(xué)視頻受到用戶追捧就不難看出?；谀ú璺龀诌_人的一貫原則，未來，抹茶達人在抹茶美妝的自有電商平臺有著更多的合作機會。

后記

達人經(jīng)濟在中國還是個新生事物，雖然這個口號喊了有些年頭，但真正成熟的商業(yè)模式仍在摸索和發(fā)展之中。包括樂蜂網(wǎng)、抹茶美妝等在內(nèi)的眾多企業(yè)，都在用自己的方式進行著有益的嘗試。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，小眾市場化和電商社交化的潮流趨勢，擁有內(nèi)容和社群優(yōu)勢的達人經(jīng)濟未來值得期待。不論是哪種商業(yè)變現(xiàn)的方式，相信成功的達人經(jīng)濟模式最終都可以實現(xiàn)平臺和達人一起成長。

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