進退失據(jù) “平京之戰(zhàn)”未打蘇寧已輸

假高潮猶如吹大的肥皂泡，輕輕一捅就破。

所謂“平京之戰(zhàn)”，更像是蘇寧刷存在感的一次自嗨。神秘的長篇動員講話、秘而不宣的戰(zhàn)略部署、COO侯恩龍只有四個字的微博，在這個“雙11”為背景的戲碼中，湊齊了好萊塢偵探大片的所有雞血元素，可惜還未充分渲染，便被媒體“蹊蹺”地上了頭條。百密難擋一疏，作者一欄居然顯示為廠商供稿，導演水平也是醉了。不止如此，最郁悶的是對手不接招！

電商堪比江湖，不亮活兒誰知你是何方神圣，忌諱的是一出手便露馬腳。“今年趁對手沒錢了大打價格戰(zhàn)，全線商品要比對手低，大量爆品要比對手再低20%”“成立價格督導隊，誰比京東價格高就把誰開掉”云云。且不論言語中有幾分文攻武衛(wèi)的味道，這就是蘇寧憋了許久的大招，以低價為彈藥，核武時代祭出了常規(guī)兵器?；趦r格邏輯的“復仇”，只能將自己逼入死角。

對于中國電商而言，要盈利就必須擺脫價格戰(zhàn)的怪圈，回歸零售的本質(zhì)，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務，增強用戶的粘性，提升重復購買率。反之，一味以低價為噱頭和競爭手段，不僅會嚴重破壞正常的價格體系，還將導致惡性價格競爭。這不是唱高調(diào)，而是多年來電商廝殺換回的血淋淋的教訓，蘇寧也曾是受害者。

再者，消費者對雷聲大雨點小的價格噱頭已經(jīng)習以為常，過度頻繁的價格營銷，只能讓消費者意興闌珊。未來電商體驗是王道，對于消費者而言，誰能幫他匯聚到最豐富的商品，誰能幫他快速、安全、高效地把商品送到家，給他更好的服務，他就會選擇誰。

價格戰(zhàn)一度是劉強東的殺手锏，京東在2012年曾將這個武器的效力發(fā)揮到極致，將傳統(tǒng)零售商殺得人仰馬翻。當時京東處于弱勢，蘇寧是無可爭議的強者，風水輪流轉(zhuǎn)，如今雙方角色互換，不禁令人唏噓。蘇寧莫非欲以其人之道還治其人之身？

如此，蘇寧高估了價格戰(zhàn)的威力。那年“8．15”電商價格大戰(zhàn)的一個積極意義是，擠掉了線下的價格水分，還原了商品的價值，讓消費者真正認識了電商。以此為分水嶺，電商崛起。回頭來看，革了蘇寧、國美等傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭命的，并非價格而是電商模式所代表的更先進的生產(chǎn)力。

別人笑我太瘋癲，我卻笑你看不穿。搏命換取易購發(fā)展，不惜委身阿里，蘇寧發(fā)展電商可謂執(zhí)著且拼，但寄希望于價格戰(zhàn)翻身無異于緣木求魚，只會與自己的理想南轅北轍，漸行漸遠。況且格戰(zhàn)從來是殺敵一千自損八百，線上降價太多必然沖擊線下，導致左右手互博，這點蘇寧懂的。

將一次促銷定義為“復仇”，或許只有一個理由講得通，張近東急了。當年的小頑童長成了猛男子，現(xiàn)在蘇寧和京東斗氣，誰欺負誰一目了然。商業(yè)社會從來憑實力講話，不是靠調(diào)門高取勝，相反它會暴露你的虛弱。

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