2016年BAT三國殺競技O2O 攻、守、望高下立現(xiàn)

2015收官之際，隨著百度李彥宏在中國企業(yè)家年會上撂下的豪言——“團(tuán)購網(wǎng)站五年后會一家都不?！?，似乎又讓火了整年的O2O顯出一種新變局，同時(shí)百度糯米的本地生活服務(wù)平臺的定位也由李彥宏的發(fā)聲而更加清晰明確

貫穿了2015年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的O2O，BAT三家有攻有守有觀望，三方O2O戰(zhàn)略方向清晰明了。結(jié)合各自優(yōu)勢O2O也是發(fā)展的必然，為了徹底理解O2O巨頭三國殺，我們先來簡單看一下BAT于2015年發(fā)生的O2O大事件。

回溯2015

BAT：投資、并購、控股O2O各顯神通

百度在O2O的進(jìn)攻姿態(tài)不僅勾住了資本市場的目光，也不時(shí)撩動著對手的心弦。6月的200億資金加碼百度糯米；拆分百度外賣完成2.5億融資；換股攜程拿下OTA近7層市場……從O2O行業(yè)分析，資本動作是圈地市場的第一推動力，也正是基于百度的重金加碼才有了新美大聯(lián)姻這一出戲。

而資本動作之后，作為用戶移動端剛需的百度地圖占比穩(wěn)居第一，產(chǎn)品縱深合作O2O戰(zhàn)略之下，近期又推出盤活O2O各版塊的百度直通車，投資眾多O2O公司，在百度地圖上布置入口深度合作。

對于阿里來說入局O2O更多的是守，所以控制誰不重要，能合作則合作，不能合作趕緊換牌，讓市值持續(xù)走高、全球化以及網(wǎng)購電商下沉是目前的主要目標(biāo)，布局O2O更多是防止愈演愈烈的O2O之火端掉自己電商的老窩。

同樣在6月，阿里與螞蟻金服重投60億，復(fù)活口碑網(wǎng)，在投資美團(tuán)擱置O2O后再次舉劍該領(lǐng)域；11月，業(yè)界傳出阿里欲拋售美團(tuán)股票，并有意高價(jià)注資餓了么，從動作來看阿里已放棄進(jìn)一步控制美團(tuán)，通過自己入局和扶持新勢力來應(yīng)對來勢洶洶的O2O大變局。

而騰訊更像O2O大戰(zhàn)中的觀望者，從拍拍到易迅的發(fā)展不溫不火，社交基因同電商結(jié)合效果不佳。騰訊有著網(wǎng)娛這塊現(xiàn)金奶牛對電商興趣不大，但也并不愿坐等BA壯大。年初，促進(jìn)擁有AT背景的滴滴快的合并，隨著滴滴主導(dǎo)了合并公司，扶持滴滴成長的騰訊成了贏家；4月出資推動58同城與趕集網(wǎng)合并，并占據(jù)新公司一定股比。近日業(yè)內(nèi)傳聞，騰訊將出資10億美元接盤阿里出售的合并后新美大股份。但具體下來，騰訊對以上三家O2O更多的是財(cái)務(wù)投資，同京東、搜狗模式一樣，占股20%上下，不深不淺觀望之態(tài)很明顯。

可見，BAT三巨頭坐擁成熟的搜索、電商、社交市場壟斷地位，將自己優(yōu)勢業(yè)務(wù)嫁接O2O，各懷心事提前布局。從移動互聯(lián)網(wǎng)來臨后BAT的口號也能看出背后的邏輯——百度提出“連接人與信息”到“連接人與服務(wù)”的轉(zhuǎn)型；阿里提出從IT時(shí)代到DT時(shí)代（服務(wù)大眾、激發(fā)生產(chǎn)力為主的技術(shù)）的概念；騰訊也喊出口號“從人與人之間的連接,向人與設(shè)備,人與服務(wù)之間的連接邁進(jìn)?！薄獜闹锌蓺w納三個(gè)關(guān)鍵詞：連接、轉(zhuǎn)型、服務(wù)，而這正是當(dāng)下O2O商業(yè)模式的三要素。

BAT同場競技：百度成最大變量，阿里、騰訊求穩(wěn)局勢

從三巨頭對O2O的布局可分析，百度主攻勢，阿里主守勢，騰訊以微信手Q為資本，扶持戰(zhàn)略伙伴觀望狙擊。

之所以三家面對來勢洶洶的O2O大變局采取不同應(yīng)對策略，要從它們未來發(fā)展戰(zhàn)略上著手才能理解，百度近些年多次重點(diǎn)提出移動轉(zhuǎn)型決心最大，是左右中國O2O格局的最大變數(shù)，目前單以三巨頭來講轉(zhuǎn)型最為徹底。阿里心在全球化和鞏固網(wǎng)購電商基礎(chǔ)（菜鳥、跨境電商、支付寶線下商超入侵），O2O更多是多生態(tài)布局的一環(huán)，戰(zhàn)略傾向并不會放在最高。而騰訊一直在摸索社交流量變現(xiàn)方式，聯(lián)合O2O小巨頭嘗試社交紅利變現(xiàn)只是網(wǎng)娛、O2O、B2C甚至內(nèi)容服務(wù)變現(xiàn)嘗試的其中一種，假如戰(zhàn)略合作方有好的成績出現(xiàn)定會尋求控股（從騰訊文學(xué)獲利嘗到甜頭到收購盛大文學(xué)，從代理網(wǎng)游嘗到甜頭到收購?fù)瞥鲇⑿勐?lián)盟等游戲的美國網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商RiotGames）。

展望2016

百度O2O邏輯：鏈接人與服務(wù)

三巨頭中百度與O2O的結(jié)合最為水到渠成，如果說以往PC時(shí)代百度解決了用戶獲取信息的需求，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則從解決信息問題到解決生活服務(wù)問題。這同百度發(fā)展的基因一脈相承——技術(shù)解決互聯(lián)網(wǎng)“人”的需求。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨時(shí)隨地上網(wǎng)讓網(wǎng)絡(luò)同人無縫連接，以前的網(wǎng)民在PC上獲取信息，然后影響到?jīng)Q策再至消費(fèi)。而移動互聯(lián)網(wǎng)取消了中間層，人可以在移動終端上直接對接服務(wù)。這對于百度以往提供信息影響用戶的模式是種顛覆，理解到這一層就能明白百度為何不顧華爾街看法，堅(jiān)持布局O2O的決心，這不是做增量市場，而是維護(hù)百度“解決用戶問題”這一核心競爭力。

從目前來看，百度地圖占據(jù)7成市場的優(yōu)勢份額牢牢把控O2O最核心的LBS一環(huán)，因?yàn)槿伺c服務(wù)連接首先要解決的是精準(zhǔn)匹配問題，少了精準(zhǔn)匹配，移動互聯(lián)網(wǎng)的隨時(shí)隨地特性就是短板，有了LBS的底層支持，一切發(fā)展起來就自然而然（暢想一下O2O平臺提供的基于LBS的服務(wù)，地理位差哪怕超過100米，對體驗(yàn)都是大打折扣）。我們來看一下O2O幾個(gè)大板塊，團(tuán)購、出行、在線旅游、餐飲、電影、美容、健身，所有領(lǐng)域都需LBS做底層支持才能正常發(fā)展。

目前百度在O2O領(lǐng)域的布局，以糯米為核心，百度直通車、百度地圖及占據(jù)OTA絕對優(yōu)勢的攜程加入。這意味著，商戶、用戶可以通過搜索、地圖、糯米生活服務(wù)平臺獲取服務(wù)，由百度移動矩陣連接起來的百度糯米將百度O2O棋子結(jié)成網(wǎng)絡(luò)。任何一個(gè)入口都能對接百度旗下團(tuán)購、出行、在線旅游、餐飲、電影等服務(wù)，另外百度以自營+開放平臺豐富產(chǎn)品線?？毓蓴y程讓百度O2O的戰(zhàn)略構(gòu)想從之前的本地生活服務(wù)，擴(kuò)張到動態(tài)跨地域生活服務(wù)，可以說在生態(tài)鏈上百度O2O的發(fā)展最徹底，是BAT中最有實(shí)力也最有決心將O2O做好的一方。2016年，百度將是O2O大變局中最關(guān)鍵的一方。

阿里、騰訊緣何觀望？基因使然

相比之下，阿里和騰訊O2O的決心就要比百度小，以阿里來說手機(jī)天貓、手機(jī)淘寶及手機(jī)支付寶三塊移動流量轉(zhuǎn)化尚未飽和，雙11當(dāng)天,淘寶天貓總成交額達(dá)571億,其中移動端為243億占比42.6%（其中部分PC下單手機(jī)支付寶確認(rèn)支付也在其中）。而從百度第三季度財(cái)報(bào)中顯示，百度現(xiàn)在2/3的搜索流量都來自移動端。以這個(gè)數(shù)據(jù)來看移動流量已經(jīng)占到大頭，雖然阿里未公布移動流量占比，但相信數(shù)值相差不大，阿里最迫切的是在移動端夯實(shí)主營業(yè)務(wù)網(wǎng)購電商的轉(zhuǎn)化，似乎O2O在此任務(wù)面前并不是很迫切。

對于阿里來說，最怕的是O2O對阿里網(wǎng)購電商的沖擊，所以從最初開始就并未將重心用在生活服務(wù)的O2O上。而隨著美團(tuán)大眾合并，騰訊對新美大的控制權(quán)已有大過阿里的趨勢。有了騰訊扶持京東的前車之鑒，阿里必將狙擊新美大的擴(kuò)張，以防騰訊合流京東和新美大，由此阿里退出新美大舉動就很好理解。如果基于本地生活服務(wù)的新美大同京東聯(lián)盟，這對于阿里的沖擊將是核戰(zhàn)級別，所以才有60億重啟口碑網(wǎng)的動作，借以壓縮百度O2O和美團(tuán)的版圖，以防可能存在的顛覆。

對于騰訊來說，O2O并不是目前最為迫切的目標(biāo)，網(wǎng)娛是其收入大頭，社交入口、移動游戲?yàn)橹鳂I(yè)務(wù)。對于做不好及無暇顧及的O2O，丟給合作伙伴，扶持它們成長牽制阿里，遏制百度O2O擴(kuò)張速度方為明智之舉。

對于中國這樣人口密度較高，未來O2O的想象空間極大。個(gè)人最為看好全產(chǎn)業(yè)鏈布局的百度，百度糯米本地生活、地圖出行、OTA及百度外賣等，可以編織成一個(gè)戰(zhàn)略大網(wǎng)。即將來臨的2016年將是中國O2O的震蕩洗牌期，首先受其沖擊的我認(rèn)為是美團(tuán)，第一尚未脫離阿里的美團(tuán)近日曾曝出拒用支付寶事件，那么阿里無論退出與否資源支持都將減弱。但以O(shè)2O最底層支持的LBS地圖市場中，百度阿里占大頭，而站在美團(tuán)一邊的騰訊體量就小得多。一旦遇到BA雙方在最底層技術(shù)上掣肘，美團(tuán)的用戶體驗(yàn)就岌岌可危。另外，新美大合并前騰訊投資的是大眾點(diǎn)評，如今新美大中美團(tuán)排擠掉大眾點(diǎn)評管理層，曾有同阿里翻臉前例的王興，其帶領(lǐng)下的新美團(tuán)能同騰訊很好合作嗎？恐怕要打問號。缺乏巨頭支持，目前尚一直燒錢的新美大或?qū)⒃?016年迎來最大的危機(jī)，那空出來的市場誰來填補(bǔ)，也許是多方布局的百度，也許是磨刀霍霍的阿里。但對于用戶來說，更深化、體驗(yàn)更佳的O2O才最為期待。

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