如今，各種O2O概念興起，動輒就是萬億藍海市場。一個規(guī)模很大，并且?guī)缀跆幱谛U荒期的土地流轉(zhuǎn)也開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開啟了O2O轉(zhuǎn)型征程。目前土地流轉(zhuǎn)O2O領(lǐng)域已有幾家代表公司，既有專業(yè)性較強的土地資源網(wǎng)和地合網(wǎng)，也有其他以新聞、培訓(xùn)、區(qū)域加盟為特點的流轉(zhuǎn)平臺網(wǎng)站。除此之外，是散亂復(fù)雜以地域為特點的傳統(tǒng)土地流轉(zhuǎn)機構(gòu)。有幸采訪到了地合網(wǎng)CEO羅亞維，就這個藍海當(dāng)下的格局、趨勢和存在的問題做了深入探討。
土地流轉(zhuǎn)O2O興起，催生57.5萬億新藍海
農(nóng)村土地存量市場達57.5萬億
移動互聯(lián)網(wǎng)最大的價值是將上網(wǎng)成本拉低到千元以下，在互聯(lián)網(wǎng)時代一個村子都找不到一臺電腦的情況很普遍，現(xiàn)在的農(nóng)村幾乎人手一部智能手機。地合網(wǎng)根據(jù)今年4月發(fā)布的《中國國土資源公報（2014）》中的數(shù)據(jù)以30年為單位計算，包含耕地、園地、林地、牧草地、其它農(nóng)用地及宅基地綜合價值已達到57.5萬億元規(guī)模。隨著農(nóng)村空心化加劇，大量的農(nóng)村土地將得到釋放進入市場。土地供應(yīng)以農(nóng)民（散戶）、集體（所有權(quán)村莊、合作社等）為兩個主要供給方，并催生中介及土地流轉(zhuǎn)經(jīng)紀(jì)人等中間層，商業(yè)形式主要分為大宗交易（如褚橙規(guī)模為3500畝）、土地投資、散戶交易等幾種。
政策利好加速土地流轉(zhuǎn)市場化
土地流轉(zhuǎn)O2O另一個紅利是土地政策對土地市場化的松綁，在國家政策引導(dǎo)下，尤其是在新一輪農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)工作推動下，當(dāng)前農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)正在提速。2014年《關(guān)于農(nóng)村土地征收、集體經(jīng)營性建設(shè)用地入市、宅基地制度改革試點工作的意見》推出，明確了宅基地有償退出，完善土地租賃、轉(zhuǎn)讓、抵押二級市場。2015年的《不動產(chǎn)登記暫行條例》發(fā)出，預(yù)計全國不動產(chǎn)登記信息平臺于2017年前建立，皆促進了土地流轉(zhuǎn)持續(xù)市場化。
土地流轉(zhuǎn)需求爆發(fā)增長
當(dāng)然決定土地流轉(zhuǎn)O2O最終規(guī)模的還是來自市場的需求，從目前發(fā)展情況來看，需求方大體可分為三類：種養(yǎng)殖大戶、休閑農(nóng)業(yè)、投資客戶。種養(yǎng)殖大戶方面褚橙最具代表性，另外諸如柳桃、潘蘋果等新興農(nóng)業(yè)，都是土地流轉(zhuǎn)中重要的需求方。休閑農(nóng)業(yè)方面，一個是旅游性質(zhì)的休閑農(nóng)莊投資，另一個是城市人體驗性質(zhì)的自種地或生態(tài)農(nóng)業(yè)的興起。投資客戶則是投資機構(gòu)或個人，投資性質(zhì)的土地交易，先于市場需求收購大片耕地并轉(zhuǎn)手給大戶或分散給小戶賺取中間利潤。
近些年土地需求增長很快，以陜西省為例，今年5月《三秦都市報》一篇報道中曾公開一組數(shù)據(jù)，自2010年開始，陜西省農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)平均每年增加70萬畝以上，增速達到18%，其中，39.6%的流轉(zhuǎn)土地流向各類新型經(jīng)營主體。
獨角獸：地合網(wǎng)交易閉環(huán)+土地金融構(gòu)建生態(tài)
地合網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO羅亞維土地資源管理專業(yè)出身，創(chuàng)業(yè)前曾經(jīng)從事國土局公務(wù)員，土地咨詢服務(wù)公司高管。2009年創(chuàng)辦了土地資源網(wǎng)開始服務(wù)土地流轉(zhuǎn)交易，隨著土地O2O的興起，為實現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)交易閉環(huán)，2015年創(chuàng)辦了地合網(wǎng)。從2009到2015期間，兩個平臺實現(xiàn)17萬宗土地交易，土地面積累計達1.2億畝，涉及交易金額為1765億元。
目前，大部分的土地交易依然是在PC上完成，促成用戶在移動端完成土地交易是羅亞維推出地合網(wǎng)的目標(biāo)。此前，大部分土地流轉(zhuǎn)網(wǎng)站采用線上展示的C2C模式，難以避免虛假信息的存在。為了解決這個痛點，地合網(wǎng)率先的推出宗地評估系統(tǒng)、高清衛(wèi)星地圖、無人機航拍等信息化手段，大大促進土地交易的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化和流程化。囿于土地流轉(zhuǎn)地域性特點，如今，地合網(wǎng)以廣東珠三角為主戰(zhàn)場，其它地區(qū)大力發(fā)展合作分站運營商，已布局中國大部分省份。
地合網(wǎng)定位為農(nóng)地流轉(zhuǎn)交易和投資利用服務(wù)結(jié)合的O2O模式電子商務(wù)平臺，首先要打破的就是傳統(tǒng)的土地交易多層級模式，實現(xiàn)真正的土地交易閉環(huán)。之前，土地交易線上對接，線下交易相互分開，這讓土地流轉(zhuǎn)O2O平臺難以真正把控交易，服務(wù)體驗無法跟進市場需求。地合網(wǎng)已構(gòu)建完整的分站運營商合作體系，逐步打造第三方支付平臺將資金沉淀到自有平臺上，未來的目標(biāo)是實現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)交易閉環(huán)挖掘基于流轉(zhuǎn)交易的衍生金融服務(wù)。
羅亞維在采訪中透露，地合網(wǎng)做的將不僅是單純的土地流轉(zhuǎn)O2O平臺，而是涉及到宗地測評、行業(yè)培訓(xùn)、交易撮合、支付方案、融資服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)布局，目標(biāo)是做土地領(lǐng)域的阿里巴巴，建立中國首個人地互聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)。
政策不明、信息化不足，土地O2O荊棘中前行
土地O2O市場很大但并非全是利好消息，橫亙在市場化面前的首個不明確因素是政策的不明朗，其次是土地交易中存在著嚴(yán)重的信息化不足現(xiàn)象。
雖然，近些年有關(guān)土地的利好政策頻繁推出，例如已推出的《全國土地利用總體規(guī)劃綱要（2006―2020年）》《中華人民共和國農(nóng)村土地承包法》《農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》等。但由于中國獨有的土地政策和復(fù)雜的所有權(quán)、承包權(quán)結(jié)構(gòu)，注定了政策的走向?qū)ν恋亟灰椎挠绊?。羅亞維坦言政策方面土地市場化的不明朗，仍然是土地流轉(zhuǎn)O2O發(fā)展所要面臨的問題，國家應(yīng)盡快制定科學(xué)的地方政策法規(guī)，建立農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)市場與監(jiān)督管理機制，完善土地流轉(zhuǎn)服務(wù)體系。從大的方向來看，整個趨勢還是樂觀的。
據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月底，全國家庭承包經(jīng)營耕地的近1/3都流轉(zhuǎn)出去了。據(jù)專業(yè)土地流轉(zhuǎn)網(wǎng)站信息披露，2014年當(dāng)年發(fā)布的土地面積量及交易量與2012年相比，年均增長率分別為178.4%和155.0%。但在“紅火”的景象下，仍然存在著農(nóng)戶承包地面積不準(zhǔn)、空間位置不明、登記簿不健全等問題，土地流轉(zhuǎn)信息化存在的問題除了農(nóng)民不懂網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)的土地中介專業(yè)知識能力不足，缺乏科學(xué)的信息手段支持也是問題存在的重要原因。
地合網(wǎng)針對性的推出問題解決方案，打造宗地評估系統(tǒng)、高清衛(wèi)星地圖、無人機航拍等信息化手段。在移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的基礎(chǔ)上，以地合網(wǎng)APP為平臺，以一種全新的形式為用戶展現(xiàn)了時尚的、高端且富有趣味性的土地流轉(zhuǎn)新方式，為有購地需求的用戶提供線下找地、線上看地、咨詢、辦證過戶、地塊投資指導(dǎo)等綜合服務(wù)。
以地合網(wǎng)特有的地塊航拍來說，就極大地降低了買家的看地成本；從效果來看，航拍視頻是在傳統(tǒng)的文字描述、地塊圖片展示、手機視頻等基礎(chǔ)上作出的一次重大的突破。較之傳統(tǒng)地塊圖片展示的效果而言，航拍視頻更加宏觀、立體，它能提供不可替代的視角，真實地反映一個地區(qū)、一個區(qū)域的全貌。如同借助上帝的眼睛，清晰地俯瞰整個世界、整個地塊的真實狀態(tài)。
雖然，在土地流轉(zhuǎn)O2O發(fā)展中，存在著諸多的問題，但如地合網(wǎng)等平臺皆在需求更專業(yè)化的方法來解決。用地合網(wǎng)羅亞維的話說，土地O2O在荊棘中前行，專業(yè)性需求不僅是挑戰(zhàn)，也是一條天然的護城河，未來五年內(nèi)土地流轉(zhuǎn)O2O領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)百億級估值公司。
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