樂視奪4月彩電銷量第一客廳戰(zhàn)爭(zhēng)傳統(tǒng)廠商為何慘敗？

近日，奧維云網(wǎng)發(fā)布《2016年4月份中國(guó)液晶電視市場(chǎng)全渠道銷量占有率》報(bào)告，樂視以全渠道71萬(wàn)臺(tái)的銷量，19%份額占比登頂當(dāng)月彩電銷量榜。之后，中怡康也發(fā)布《2016年4月中國(guó)彩電整體市場(chǎng)品牌占有率》報(bào)告，雖然數(shù)字同奧維云網(wǎng)發(fā)布的報(bào)告有微小出入，也引起了相關(guān)競(jìng)品的第一之爭(zhēng)，但最后依舊證實(shí)樂視超級(jí)電視4月總銷量位列全行業(yè)、全渠道第一。并顯示樂視超級(jí)電視的核心尺寸產(chǎn)品40吋、43吋、50吋、55吋當(dāng)月單尺寸段銷量均為行業(yè)第一。

樂視病毒式增速效應(yīng)形成，客廳戰(zhàn)爭(zhēng)傳統(tǒng)廠商紛紛落敗

2013年5月7日，樂視正式發(fā)布超級(jí)電視X60和S40。從開售超級(jí)電視至今，不過(guò)三年時(shí)間，在創(chuàng)維、海信、TCL、康佳、長(zhǎng)虹等傳統(tǒng)家電廠商早已將市場(chǎng)瓜分殆盡的情況下，樂視終在今年4月登頂彩電銷量冠軍。在紅海中殺出一條路來(lái)，同根基深厚的眾傳統(tǒng)品牌虎口奪食，一躍成為行業(yè)老大，說(shuō)是一夜逆襲并不為過(guò)。

從樂視超級(jí)電視出現(xiàn)開始，科技圈有關(guān)樂視超級(jí)電視的各種評(píng)論就未曾停止。是樂視掀起了互聯(lián)網(wǎng)電視攻占客廳的戰(zhàn)爭(zhēng)，小米、聯(lián)想等科技公司緊隨其后，倍感互聯(lián)網(wǎng)電視壓力各傳統(tǒng)家電廠商也紛紛推出自己的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，如創(chuàng)維、海信、康佳分別推出互聯(lián)網(wǎng)電視子品牌酷開、VIDAA、KKTV，長(zhǎng)虹也有CHiQ系列。

一時(shí)間圍繞客廳入口的互聯(lián)網(wǎng)電視之戰(zhàn)席卷整個(gè)市場(chǎng)，但從4月彩電銷售報(bào)告來(lái)看，樂視無(wú)疑成為最大贏家，雖然傳統(tǒng)家電廠商把小米、聯(lián)想等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶占客廳的野心壓制下去，但樂視超級(jí)電視的突圍，標(biāo)志著在這場(chǎng)客廳爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，傳統(tǒng)家電廠商徹徹底底的敗下陣來(lái)。

渠道硬件品牌三重優(yōu)勢(shì)為何不敵樂視生態(tài)魅力？

偉大產(chǎn)品的初期都是在爭(zhēng)議中渡過(guò)的，正如蘋果iPhone第一代剛推出時(shí)，曾被諾基亞工程師做抗摔試驗(yàn)嘲笑不夠結(jié)實(shí)，早在樂視超級(jí)電視初期，批評(píng)樂視超級(jí)電視是炒作和難以成功的聲音就一直未斷，但在惡意的批評(píng)之外，一些客觀的擔(dān)憂在當(dāng)時(shí)并無(wú)不妥。比如，樂視堅(jiān)持推廣自己的互聯(lián)網(wǎng)電視的當(dāng)時(shí)，面對(duì)的是多家無(wú)比強(qiáng)大的傳統(tǒng)家電廠商圍剿，彼時(shí)的樂視超級(jí)電視在渠道、硬件、品牌積累方面都要劣勢(shì)于這些深耕電視市場(chǎng)多年的老對(duì)手。

在2013年樂視超級(jí)電視發(fā)布會(huì)上，樂視賈躍亭在強(qiáng)敵林立中并未氣餒，他表示，超級(jí)電視不僅是電視，超級(jí)電視＝配置+Letv UI系統(tǒng)+專為大屏而生Letv Store+影視庫(kù)+超級(jí)云視頻平臺(tái)+……=大屏的完整生態(tài)系統(tǒng)。這是樂視以生態(tài)思維發(fā)展樂視電視的首秀，此后隨著樂視電視每年以100%增速增長(zhǎng)（2014年樂視超級(jí)電視銷售150萬(wàn)臺(tái)，2015年銷售300萬(wàn)臺(tái)，今年目標(biāo)600萬(wàn)臺(tái)），業(yè)界才發(fā)現(xiàn)，樂視生態(tài)魅力正在瓦解曾被傳統(tǒng)家電廠商霸占的客廳戰(zhàn)場(chǎng)，那樂視生態(tài)為何能有如此大的魅力，從紅海中尋找到藍(lán)海市場(chǎng)快速增長(zhǎng)？我認(rèn)為主要是三點(diǎn)：

首先：樂視超級(jí)電視為用戶提供的不再是簡(jiǎn)單的硬件產(chǎn)品，而是以互聯(lián)網(wǎng)電視為硬件終端，憑借出色的生態(tài)資源為用戶提供海量娛樂、音視頻內(nèi)容。在互聯(lián)網(wǎng)思維的以用戶為核心理念引導(dǎo)下，樂視超級(jí)電視對(duì)客廳終端進(jìn)行了一次重新定義，讓電視不再是一個(gè)屏幕，而是一個(gè)生態(tài)入口，根據(jù)用戶的需求，以樂視內(nèi)容生態(tài)為基礎(chǔ)，深度解決用戶客廳的所有問題。

其次，與傳統(tǒng)電視品牌之間單純的價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)不同，樂視超級(jí)電視強(qiáng)調(diào)的是用戶體驗(yàn)。在智能電視市場(chǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)上，參戰(zhàn)的各方比拼的不再是低價(jià)，而是各自內(nèi)力和能給用戶提供的服務(wù)內(nèi)容。當(dāng)下的消費(fèi)者再也不是僅僅為客廳購(gòu)置一臺(tái)電視機(jī)這么簡(jiǎn)單，隨著傳統(tǒng)有線電視的衰落，以互聯(lián)網(wǎng)音樂、視頻、綜藝娛樂以及體育賽事等內(nèi)容自由播放為代表的樂視等互聯(lián)網(wǎng)品牌滿足了大眾全新的消費(fèi)需求，從而獲得了迅猛的增長(zhǎng)。

最后，樂視是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的擁有自有內(nèi)容生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，這個(gè)內(nèi)容生態(tài)為樂視超級(jí)電視的用戶帶來(lái)了異于其他電視品牌的高粘度服務(wù)，這是傳統(tǒng)家電廠商做硬件思維能夠企及的地方，例如創(chuàng)維、海信、康佳可以分別推出互聯(lián)網(wǎng)電視子品牌，但在構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)，如何獲知用戶需求上就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。而且，在廣電逐步加強(qiáng)封殺傳統(tǒng)電視盒子等未經(jīng)授權(quán)的視頻源的背景下，擁有強(qiáng)大版權(quán)庫(kù)的樂視，面對(duì)傳統(tǒng)家電廠商競(jìng)爭(zhēng)中其優(yōu)勢(shì)則更加凸顯。

樂視超級(jí)電視贏在運(yùn)營(yíng)思維，傳統(tǒng)廠商應(yīng)變競(jìng)爭(zhēng)為合作

樂視在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中獨(dú)樹一幟，通過(guò)超前商業(yè)思維在多個(gè)領(lǐng)域后來(lái)者居上，樂視超級(jí)電視是一套通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)所打造的開放閉環(huán)大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。對(duì)于樂視來(lái)說(shuō)，沒有敵人，所有人都可以成為潛在的合作伙伴。

例如，作為電視領(lǐng)域的新軍，硬件方面，樂視主動(dòng)聯(lián)合TCL等在內(nèi)的傳統(tǒng)電視制造企業(yè)，以增加自身在硬件領(lǐng)域的技術(shù)和品質(zhì)提升；軟件方面，樂視繼續(xù)加強(qiáng)EUI自由OS的功能和服務(wù)，也是業(yè)界為數(shù)不多同時(shí)支持手機(jī)、電視產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)品牌；內(nèi)容方面，樂視不斷加強(qiáng)內(nèi)容源采集、構(gòu)建自有內(nèi)容制作體系，其樂視影業(yè)和樂視體育就是該體系中最成功的兩例。

同樣是4月，樂視獲得TCL全部的開機(jī)廣告資源獨(dú)家授權(quán)，通過(guò)雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，強(qiáng)化雙方的廣告營(yíng)收力，這既解決了傳統(tǒng)家電廠商在內(nèi)容上的短板，也擴(kuò)大了樂視生態(tài)覆蓋的范圍。從已有的數(shù)據(jù)來(lái)看，預(yù)計(jì)雙方在2016年廣告收入總額將突破數(shù)億大關(guān)，或成為中國(guó)最大的智能大屏廣告平臺(tái)。

據(jù)了解，TCL已經(jīng)有1300萬(wàn)智能電視家庭用戶，并保持著每年30%的超高增長(zhǎng)速度，樂視截至今年年初已有超過(guò)500萬(wàn)智能電視家庭用戶，今年也將會(huì)達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。TCL多媒體TV+規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理張少勇認(rèn)為，樂視+TCL的合作不僅僅是一個(gè)單獨(dú)產(chǎn)品的合作，也不僅僅是一個(gè)廣告獨(dú)家代理的合作，而是全面跨生態(tài)跨產(chǎn)業(yè)鏈的全面深度合作。TCL希望通過(guò)與樂視的合作，共同挖掘智能電視的廣告營(yíng)銷價(jià)值，幫助行業(yè)快速的走向標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)?；?。

另外，樂視超級(jí)電視還有一個(gè)創(chuàng)新——智能導(dǎo)視桌面，這個(gè)桌面可以通過(guò)識(shí)別用戶的機(jī)頂盒運(yùn)營(yíng)商，重新組織和排版?zhèn)鹘y(tǒng)電視頻道內(nèi)容，這兩個(gè)實(shí)例顯示了樂視超級(jí)電視在構(gòu)建生態(tài)上的包容性。借助樂視生態(tài)能力，智能導(dǎo)視還為第三方機(jī)頂盒提供豐富的節(jié)目增強(qiáng)功能：查看節(jié)目演員信息、周邊商品，參與互動(dòng)等等，并打通有線電視內(nèi)容與樂視視頻的在線內(nèi)容，為用戶提供符合地域特征的頻道、節(jié)目信息。此外，智能導(dǎo)視具有智能匹配機(jī)頂盒功能，超級(jí)遙控器可以方便的控制電視機(jī)頂盒，一切為方便用戶為核心。

樂視超級(jí)電視的快速發(fā)展讓人意識(shí)到樂視生態(tài)魅力，4月份樂視超級(jí)電視的登頂對(duì)于傳統(tǒng)家電廠商是一個(gè)提醒，這是挑戰(zhàn)也是一次機(jī)遇。從牽手傳統(tǒng)家電廠商和兼容第三方機(jī)頂盒兩個(gè)做法來(lái)看，樂視超級(jí)電視完全以用戶為核心，攜手所有伙伴共同為用戶服務(wù)，提升用戶的滿意度才是其發(fā)展的終極目標(biāo)。也許一直視樂視超級(jí)電視為最大對(duì)手的傳統(tǒng)家電廠商，除了競(jìng)爭(zhēng)思維更應(yīng)該有合作思維，客廳大屏市場(chǎng)被稱為待開發(fā)的數(shù)萬(wàn)億元產(chǎn)業(yè)，樂視超級(jí)電視以生態(tài)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)切入，誰(shuí)能順應(yīng)歷史趨勢(shì)才能一起平分蛋糕獲得真正的長(zhǎng)盛不衰。

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