隨著“618”電商節(jié)的臨近，近日樂視在“玩大的”發(fā)布會上表示將采取“買會員送硬件”的策略，并公布了今年618樂視生態(tài)全通路30億的總銷售額目標。而這距樂視“414硬件免費日”不過一月有余，在414當天樂視全生態(tài)總銷售額達到了23.2億，并一舉打破七大行業(yè)紀錄。因此，樂視在618電商節(jié)沖擊30億的豪言讓人看不懂，這不是在提前截胡自己的919樂迷節(jié)么？不少業(yè)內人士感覺樂視414已經創(chuàng)下多項紀錄，已屬行業(yè)奇跡，而在短時間內又要再完成一次突破根本不太可能，甚至一些人嘲諷如果完不成30億目標樂視6.18將玩砸了。
樂視為何要如此瘋狂的玩節(jié)日營銷？即將來臨的6.18的30億能否最終完成？這一切讓我們從過往樂視的運營軌跡中尋找答案。
30億元目標：是否過度自信？
樂視風格獨樹一幟，從開創(chuàng)性的實現“硬件免費”到今年618的“買會員送硬件”新策略，樂視非常擅長用超前商業(yè)思維完成不可思議的成長，并很會以創(chuàng)造節(jié)日的方式促進銷售。從已有的數據來看，2015年919樂迷節(jié)期間樂視銷售額達到17.8億元，今年“414硬件免費日”銷售額23.2億元，今年618促銷大會30億元的目標，乍一看有些過度自信，從三個節(jié)日的銷售額增長趨勢來看，實現這一目標并不十分艱難。
根據近期樂視公布的“414硬件免費日”全程戰(zhàn)報，因為以硬件免費為突破口，樂視全生態(tài)總銷售額突破了23.2億元。其中會員總銷售額突破20.2億元；超級電視總銷量超54.9萬臺；超級手機總銷量超58.2萬臺；智能硬件及衍生品總銷售額超8500萬元；樂視游戲中心TV版單日充值109萬元/手機版單日充值1073萬元；另外易到用車總銷售額超5400萬元；網酒網總銷售額超4500萬元。
而且“414硬件免費日”樂視破天荒的打破七大行業(yè)紀錄：樂視生態(tài)破單日總銷售額紀錄；樂視會員破單日總銷售額紀錄；樂視超級電視破智能電視行業(yè)單日銷量紀錄；樂視商城破垂直電商單日電視銷售紀錄；樂視游戲中心TV版單日充值第一，超過其他平臺月度流水總和；樂視游戲中心手機版單款網游ARPPU值及付費率行業(yè)雙第一；易到用車破專車平臺單日充值紀錄。
從當下全行業(yè)發(fā)展的勢頭來看，樂視至今保持著414創(chuàng)造的七項紀錄冠軍，此外，近日奧維云網和中怡康報告顯示，樂視超級電視奪得4月全行業(yè)全渠道彩電銷量冠軍，核心尺寸產品40吋、43吋、50吋、55吋當月單尺寸段銷量均為行業(yè)第一的成績。從常理來說，已經是紀錄持有者無需自己顛覆自己，因為前面的成績已經足夠震驚，618樂視達到了30億目標外界會認為理所應當，若稍有差池就會背負搞砸了的罵名，況且看著還有點要截胡自己919樂迷節(jié)的意思，但樂視依舊選擇自己挑戰(zhàn)自己。從這樣不以過往成績?yōu)榘晾^續(xù)前行的態(tài)度來看，充分展現了樂視對未來的自信。
超前運營思維：從414到618樂視大屏生態(tài)初長成
從2013年樂視推出超級電視算起，短短三年時間，至2016年初樂視超級電視的市場存量超過了500萬臺，如果今年600萬臺銷量預期目標完成，樂視將超過眾多傳統電視廠商，進入行業(yè)的前三，不僅終端市場存量將達到千萬級，覆蓋用戶也將首次超過億級。這樣的高增長在電視行業(yè)下行的背景下顯得異常讓人振奮，除了讓外界看到樂視全生態(tài)的勃勃生機，也鼓舞了互聯網電視入局者對未來的信心。
一切的高增長皆離不開超前的運營思維，從去年的919樂迷節(jié)到今年的414硬件免費日，及將到來的618，樂視模式的硬件銷售橫掃一切。這些讓用戶體驗到真金白銀實惠的節(jié)日營銷，也是樂視超級電視成長為當下互聯網電視領軍人物的最大功臣。如果樂視超級電視今年完成600萬臺的銷售目標，市場存量達千萬臺，再加上樂視與TCL的深度合作，TCL數千萬家庭覆蓋，樂視大屏生態(tài)可覆蓋的家庭數量有望突破3000萬臺，覆蓋人群規(guī)模過億。
據樂視超級電視用戶運營中心數據顯示，樂視大屏超級影視會員4月深度活躍用戶破300萬人，樂視兒童深度活躍用戶4月環(huán)比增長19%，大屏購物銷售額快速增長，4月銷售額突破133萬元，預計5月銷售額將突破217萬元。至今樂視大屏生態(tài)已完成影視、體育、購物、游戲等多場景并存，催生包括內容會員、大屏廣告、大屏購物、應用分發(fā)、分眾運營等的價值都有著巨大的想象空間。
從以上數據來看，樂視618促銷實現30億的目標非常明顯，售賣硬件已經不再是目標，依托會員上的全生態(tài)布局才是最大的野心，正因此樂視繼“硬件免費”再提出“買會員送硬件”的新口號。
樂視6.18促銷大戰(zhàn)重頭戲：四款新品
事實上，超級電視已成為“大屏生態(tài)”的第一環(huán)，圍繞超級電視的衍生生態(tài)，將是一個潛力無限的大市場，用樂視提出的生態(tài)化反來講，以縝密的商業(yè)邏輯編制的大屏生態(tài)上，多個場景生態(tài)相互交織產生的化學反應將會催生一次商業(yè)上的神話，而這個神話的根基則是超級電視這個入口。因此樂視6.18促銷大戰(zhàn)中，作為重頭戲超級電視依然是最大的賣點。
根據樂視最新公布的6.18促銷方案顯示，樂視將繼續(xù)“買會員送硬件”的路線。作為活動期間主角的這四款新品，除了近期已發(fā)布的65吋超4 X65Cured曲面電視，還有此期間首次開售的4 X55/超4 X43/超4 X40三款新品。隨著超4 X55/超4 X43/超4 X40的推出，樂視超級電視現已全系進入Mstar6A938和高通驍龍810時代，正如樂視提出的高配低價口號一樣，把超級電視當作大屏生態(tài)入口的樂視，秉持著與友商用低質低價賺快錢相異的超前商業(yè)邏輯，這4款新品又將是用戶購買互聯網電視的首選，或再次引起互聯網電視客廳終端競爭的變革。
如今因樂視而發(fā)起的互聯網電視漸成為未來客廳終端的主流，隨著樂視繼續(xù)在互聯網電視上的加碼，圍繞大屏的商業(yè)想象空間越來越大。以內容會員為例，樂視414實現了20.2億元的成績，加之后續(xù)開發(fā)的購物、游戲到教育等在內的多維度、立體化全新“客廳經濟”，樂視超級電視所帶來的影響逐漸顯現。當下樂視憑借多個優(yōu)勢，有持無恐提出618促銷大會30億駭人的目標，從多個維度分析來看完成并不成問題。
如今，樂視構建的以用戶為核心的全生態(tài)布局已經成為互聯網電視及視頻網站發(fā)展主流方向，如果說919、414及將到來的618帶來的海量超級電視銷量是樂視構建全生態(tài)的核心武器，那超級電視良好的開機率和周均點播時常則是大屏生態(tài)能成就大商業(yè)的底氣。據樂視智能終端研究院數據顯示，超級電視日均開機率達65%，日均開機時長達5.8小時，周均點播時長21小時。目前，超級電視已成為社會精英人群家庭標配，如孫紅雷、李小璐、李開復、范冰冰、汪峰、陸毅、趙薇等均是使用者。
不用多言，從不打無準備之仗的樂視，此次618促銷大會又將是一場硬仗，雖然一些不喜歡樂視超前理念的業(yè)界人士等著樂視栽跟頭，但熟知樂視生態(tài)內核的人一定會清楚，樂視持續(xù)推進的“買會員送硬件”這樣共贏的發(fā)展方法是未來的真正玩法，用超前的理念提前布局，30億不過是樂視短期的一個小目標，一統中國家庭未來客廳入口才是背后真正的野心。
免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
