微盟如何開啟下一個新五年？

找人脈、找商機(jī)、找項目上軟交會

昨日微盟集團(tuán)交出了上市后的首份財報，2018年營收8.65億元人民幣，同比增長62%，超出市場預(yù)期。經(jīng)調(diào)整凈利潤達(dá)5083.8萬元人民幣，同比增355.3%。其中兩大核心業(yè)務(wù)SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)營收分別為3.47億元人民幣、5.18億元人民幣，均實現(xiàn)快速增長。

營收持續(xù)走高

從業(yè)務(wù)板塊來看，微盟的營收主要由銷售SaaS產(chǎn)品及提供精準(zhǔn)營銷服務(wù)兩部分構(gòu)成。2015年至2018年微盟營收分別為1.14億元人民幣、1.89億元人民幣、5.34億元人民幣、8.65億元人民幣。

來源：2018年財報

Frost & Sullivan 數(shù)據(jù)顯示，2017年騰訊生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的中小企業(yè)精準(zhǔn)營銷市場規(guī)模達(dá)到55億元人民幣，2017-2022 年將以79%的年復(fù)合增速增長，2022 年該市場規(guī)模有望達(dá)到 1010 億元人民幣。2018年微盟連續(xù)第三年獲授予騰訊社交廣告區(qū)域與行業(yè)渠道年度最佳服務(wù)商，同時微盟也在尋求與更多的流量方合作，比如與知乎、今日頭條等優(yōu)質(zhì)媒體展開合作并已逐步取得不錯的進(jìn)展，進(jìn)一步拓展了媒體資源。

值得一提的是，2018年，微盟SaaS產(chǎn)品收入達(dá)到3.47億元，2017年為2.62億元，增長32.1%。精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)毛收入達(dá)24.9億元人民幣，同比增長167%，收入則從2.71億元提高90.9%達(dá)到5.18億元。SaaS與精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)的持續(xù)增長正不斷地推動微盟整體營收的走高。

同時根據(jù)財報披露，2018年微盟SaaS業(yè)務(wù)的付費商戶數(shù)為64695名，同比增長25.6%；ARPU（每用戶平均收益）為5365元人民幣，同比上升了265元人民幣；并且付費客戶流失率由2017年的27.2%下降到了2018年的26.7%。2018年精準(zhǔn)營銷廣告主數(shù)量為28589名，同比增長60.7%；每廣告主平均開支為87185元人民幣，同比增長65.2%；廣告主的復(fù)投率也從2017年的50.6%提升至2018年的55.4%。

隨著新客變現(xiàn)能力的不斷提升以及老客粘性的持續(xù)增強(qiáng)，SaaS與精準(zhǔn)營銷兩項主要業(yè)務(wù)將幫助微盟獲得更為強(qiáng)勁的業(yè)績表現(xiàn)。以“SaaS+精準(zhǔn)營銷”雙輪驅(qū)動的微盟經(jīng)過5年的發(fā)展成功上市，未來微盟將加速生態(tài)建設(shè)，向更多垂直領(lǐng)域滲透，打造規(guī)?；?yīng)，獲得多元化的持續(xù)增長。

組織架構(gòu)調(diào)整加速生態(tài)建設(shè)

根據(jù)財報，2019年微盟將拓展更多的云服務(wù)品類、加強(qiáng)現(xiàn)有客戶的變現(xiàn)能力、加強(qiáng)與騰訊及其它去中心化平臺合作、構(gòu)建微盟云平臺開放合作生態(tài)、探索更多的戰(zhàn)略合作關(guān)系和收購機(jī)會、堅持以去中心化業(yè)態(tài)為商業(yè)賦能。

日前微盟宣布進(jìn)行組織架構(gòu)的調(diào)整升級，原軟件事業(yè)群升級為智慧商業(yè)事業(yè)群，原移動廣告事業(yè)部升級為智慧營銷事業(yè)群，并且新成立企業(yè)發(fā)展事業(yè)群。

智慧商業(yè)事業(yè)群的升級，將幫助微盟通過項目制運(yùn)營及業(yè)務(wù)垂直化的管理，以快速高效的組織打破原有業(yè)務(wù)模式瓶頸，提升組織效能。智慧營銷事業(yè)群的整合代表微盟將重點發(fā)力營銷云，幫助客戶構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)平臺(CDP)、內(nèi)容創(chuàng)意平臺，提供全渠道觸點及營銷自動化工具，提升客戶廣告投放效果。作為新成立的企業(yè)發(fā)展事業(yè)群，整體定位是為各項業(yè)務(wù)保駕護(hù)航，同時又承擔(dān)著新業(yè)務(wù)創(chuàng)新及孵化職能。

跨平臺生態(tài)融合及跨業(yè)務(wù)開放合作，是公司2019年的重要戰(zhàn)略方向，財報顯示，在借助現(xiàn)有商業(yè)云領(lǐng)先優(yōu)勢的同時，微盟將重點發(fā)力營銷云、銷售云和服務(wù)云。在商業(yè)云板塊，微盟將圍繞電商線、零售線、餐飲線、休娛線、酒旅線五大業(yè)務(wù)來提供智慧商業(yè)解決方案，未來還有可能拓展到教育、自媒體等行業(yè)。在營銷云板塊，微盟將幫助構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)平臺（CDP）、內(nèi)容創(chuàng)意平臺、提供全渠道觸點及營銷自動化工具，提升客戶廣告投放效果。在服務(wù)云和銷售云板塊，微盟將尋求更多的戰(zhàn)略合作、投資及收購，通過外延式擴(kuò)張實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。在精準(zhǔn)營銷方面，微盟將繼續(xù)加強(qiáng)與騰訊及其他去中心化平臺的合作，如百度、知乎、抖音、快手等，并且為客戶提供更精準(zhǔn)的投放和優(yōu)化營銷策略。

微盟云作為PaaS平臺是關(guān)乎未來發(fā)展的關(guān)鍵與核心，“To B創(chuàng)業(yè)的公司其實就是做廠商，都希望有自己的PaaS平臺，PaaS平臺最核心的是整合能力，同時釋放能力，真正意義上做到開放、整合、連接、體驗、共贏！”去年微盟集團(tuán)執(zhí)行董事兼智慧商業(yè)事業(yè)群總裁方桐舒接受T媒體采訪時曾經(jīng)表達(dá)過微盟對PaaS平臺的看重。

微盟云自推出以來，目前已經(jīng)接入400多名開發(fā)者，累計提交了近600個第三方應(yīng)用，表明微盟不再只是提供標(biāo)準(zhǔn)化解決方案服務(wù)于中小企業(yè)，而是可以和合作伙伴一起提供個性定制化解決方案來服務(wù)大客戶。以微盟云為核心的生態(tài)也將為微盟帶來更多元化的新增長點。

2018年BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進(jìn)行組織架構(gòu)升級，發(fā)力B端，企業(yè)級服務(wù)未來可期。微盟在上市后發(fā)布的第一份財報向投資者展示了自身在行業(yè)內(nèi)強(qiáng)大的潛力，同時，清晰的業(yè)務(wù)脈絡(luò)以及企業(yè)服務(wù)市場的利好，都將微盟今后發(fā)展的天花板一升再升。第一個五年計劃造就了港股上市，微盟也正在為下一個新的五年做準(zhǔn)備，2019年殊為關(guān)鍵。

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