BAT 的下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)賽道在哪里？

來(lái)源/微信公眾號(hào)：HCR慧辰資訊

作者：HCR慧辰資訊

文章已獲授權(quán)

HCR慧辰資訊獨(dú)立董事江一，從三重維度和視角解析產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，帶您站在高處，眺望下一個(gè)BAT的競(jìng)爭(zhēng)賽道。

江一：擁有15年企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域公司操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，并任慧辰資訊、紛享銷(xiāo)客、擎云科技、第一營(yíng)銷(xiāo)等11家公司董事，曾任企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域最大的渠道公司擎云科技CEO，有著創(chuàng)業(yè)者、LP、投資人三重經(jīng)歷，主導(dǎo)過(guò)多家上市及獨(dú)角獸級(jí)公司融資及戰(zhàn)略并購(gòu)，涉及金額超過(guò)10億美元。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)至少是個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，下一個(gè)BAT很大概率上就在這個(gè)賽道上。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，它能決定產(chǎn)業(yè)效率、方向、產(chǎn)品研發(fā)的迭代以及你對(duì)客戶(hù)需求的響應(yīng)速度，最大限度重構(gòu)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，組成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)涵的三要素為：技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、生態(tài)，三者又通過(guò)數(shù)字化而融合。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是某項(xiàng)單一的技術(shù)，而是以數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)資料，綜合運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等下一代信息技術(shù)，來(lái)促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)帶動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是某項(xiàng)單一的技術(shù)，而是以數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)資料，綜合運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等下一代信息技術(shù)，來(lái)促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)帶動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

具體解釋下第一張圖：

市場(chǎng)方面：特點(diǎn)，融合，供應(yīng)與需求精準(zhǔn)匹配、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)跨界協(xié)同。

產(chǎn)品方面：特點(diǎn)，數(shù)字，物理產(chǎn)品嵌套數(shù)字功能，產(chǎn)品SAAS（Software-as-a-Service，軟件即服務(wù)，提供給客戶(hù)的服務(wù)是運(yùn)營(yíng)商運(yùn)行在云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施上的應(yīng)用程序，用戶(hù)可以在各種設(shè)備上通過(guò)客戶(hù)端界面訪問(wèn)，如瀏覽器）/PAAS（Platform-as-a-Service，平臺(tái)即服務(wù)，提供給消費(fèi)者的服務(wù)是把客戶(hù)采用提供的開(kāi)發(fā)語(yǔ)言和工具，如Java等）化，服務(wù)化。

運(yùn)營(yíng)方面：特點(diǎn)，人機(jī)，基于數(shù)據(jù)和算法的大規(guī)模自動(dòng)化運(yùn)維。

組織方面：特點(diǎn)，彈性，邊界模糊，網(wǎng)絡(luò)化，扁平化，自適應(yīng)。

系統(tǒng)方面：特點(diǎn)，互聯(lián)，基礎(chǔ)設(shè)施共享，綜合技術(shù)運(yùn)用，開(kāi)放協(xié)同。

一、2019年：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)元年

很多人認(rèn)為經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是逐利，其實(shí)這只是表象，經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)實(shí)際上是創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)人群。

經(jīng)濟(jì)一詞來(lái)自于“經(jīng)世濟(jì)民”，經(jīng)世是指創(chuàng)造價(jià)值，濟(jì)民則是指造福人群。

經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究人類(lèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的演進(jìn)規(guī)律，即價(jià)值轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)的規(guī)律，中間變量的不確定性和不可重復(fù)性源于它的經(jīng)濟(jì)主體——人本身。

其實(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的本質(zhì)就是人本身，而互聯(lián)網(wǎng)最大的紅利來(lái)自于人口紅利。

2018年，一方面國(guó)內(nèi)人口增長(zhǎng)進(jìn)一步放緩，新生兒數(shù)大概率會(huì)迎來(lái)本世紀(jì)以來(lái)的最低點(diǎn)；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民已達(dá)8億以上，在目標(biāo)人群中的滲透率也逐步見(jiàn)頂，兩者此消彼長(zhǎng)，人口紅利基本消耗殆盡。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全景圖：

互聯(lián)網(wǎng)的特征是以用戶(hù)體量為核心的“大”，即用戶(hù)量和GMV；而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的特征是以產(chǎn)業(yè)鏈厚度為核心的“深”，即利潤(rùn)率和產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

全價(jià)值鏈的效果量化提升是重要手段。

以新零售為例，HCR慧辰咨詢(xún)的新零售業(yè)務(wù)在近一年增長(zhǎng)迅猛。客戶(hù)需求驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品模型，如下圖。

在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，講究的是搶增量、搶用戶(hù)、搶時(shí)間；存量時(shí)代，講究的則是價(jià)值創(chuàng)造。

紅利的殆盡，會(huì)讓越來(lái)越多的公司及行業(yè)回歸價(jià)值創(chuàng)造。因此，貫穿是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的肇事。

輕模式日漸式微，重模式將厚積薄發(fā)，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)日增。

需要縱深貫穿來(lái)謀發(fā)展。本質(zhì)是全鏈條提升產(chǎn)業(yè)效率，打穿產(chǎn)業(yè)鏈條基于產(chǎn)業(yè)視角做重做深：產(chǎn)品-研發(fā)-設(shè)計(jì)-營(yíng)銷(xiāo)-品牌-渠道。

案例：“貫穿產(chǎn)業(yè)鏈”，價(jià)值鏈全埋點(diǎn)。

價(jià)值創(chuàng)造是企業(yè)存在的意義，潮水退去裸泳的一個(gè)都跑不了，除了二級(jí)市場(chǎng)，也是資源整合收斂、去產(chǎn)能去糟粕的過(guò)程。

爭(zhēng)奪用戶(hù)總有見(jiàn)頂之時(shí)，紅利殆盡，如何挖掘產(chǎn)業(yè)價(jià)值、提升產(chǎn)業(yè)效率，將是未來(lái)要直面的第一要?jiǎng)?wù)。

幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，所有的變革，都是應(yīng)需而變的，從營(yíng)銷(xiāo)變革、交易變革到產(chǎn)業(yè)鏈變革。

對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一詞是近幾年才興起的。但實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在海外許多國(guó)家早已有了相當(dāng)規(guī)模的發(fā)展。

2014年3月，AT&T、Cisco、GE、IBM和Intel宣布成立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟（IIC），旨在改進(jìn)物理與數(shù)字世界的融合，更好地接入大數(shù)據(jù)，并且在國(guó)際著名獨(dú)角獸公司行列中，涌現(xiàn)了WeWork、Palantir、Saleforce等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的明星公司。

發(fā)達(dá)國(guó)家如此重視產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其根本原因在于成本降低和效率提升，其對(duì)于經(jīng)濟(jì)的影響可能比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)更為巨大深遠(yuǎn)。

以飛機(jī)、電力、石油、鐵路和醫(yī)療五大領(lǐng)域?yàn)槔喝绻a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能提高能效和資產(chǎn)效率及運(yùn)營(yíng)效率1%的話，那2011-2025年就能節(jié)約2700億美元。

如果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能使美國(guó)生產(chǎn)率提高1%-1.5%，那么，未來(lái)20年美國(guó)人的平均收入將比當(dāng)前提高25%-40%。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于升級(jí)換擋的關(guān)鍵時(shí)期，從資源密集型向技術(shù)密集型升級(jí)。

在產(chǎn)能過(guò)剩的經(jīng)濟(jì)大背景下，如何降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率，向價(jià)值創(chuàng)造靠攏，是每個(gè)企業(yè)在范式轉(zhuǎn)換時(shí)必須思考的命題。

而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的使命就是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新技術(shù)來(lái)解決這一問(wèn)題。最重要的是尋找方向，抓重點(diǎn)。

美國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)明星公司的成長(zhǎng)經(jīng)歷和成功關(guān)鍵也許可以提供不少借鑒。

案例：WeWork

1.技術(shù)領(lǐng)先

WeWork十分擅長(zhǎng)利用其數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)優(yōu)化辦公室設(shè)計(jì)來(lái)提高企業(yè)客戶(hù)員工的工作效率，這是其他房地產(chǎn)公司難以做到的。

例如，WeWork利用建筑信息建模（IBM）——對(duì)建筑物掃描并以3D形式顯示，以便更好地了解項(xiàng)目所需的時(shí)間和成本。

同時(shí)，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)的方法來(lái)讓效率最大化。

WeWork的研究人員創(chuàng)建了一個(gè)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，來(lái)對(duì)未來(lái)會(huì)議室的使用情況進(jìn)行預(yù)測(cè)。

在對(duì)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的測(cè)試中，程序要比WeWork的人類(lèi)設(shè)計(jì)師準(zhǔn)確度提高40%。

2.多元化的客戶(hù)

WeWork起初吸引的大多是初創(chuàng)科技公司，但現(xiàn)在WeWork的客戶(hù)群體日益多樣化。

資料顯示，截止2019年3月1日，WeWork在二十二個(gè)國(guó)家有234個(gè)辦公空間，共計(jì)25.1萬(wàn)個(gè)工位，為22萬(wàn)會(huì)員提供服務(wù)。

來(lái)自廣告與公關(guān)、藝術(shù)與媒體以及科技服務(wù)行業(yè)的客戶(hù)分別占據(jù)了10%左右。這幾個(gè)行業(yè)的公司占到了客戶(hù)群體的59%。

3. 創(chuàng)造愿意付費(fèi)的價(jià)值

由于房地產(chǎn)價(jià)格居高不下，給各國(guó)企業(yè)都造成了巨大的成本壓力，全球各地的公司正在尋找方法來(lái)降低其辦公面積以削減成本，可以說(shuō)，幫助企業(yè)客戶(hù)降低辦公成本是剛需。

尤其是在美國(guó)，由財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則委員會(huì)授權(quán)的一項(xiàng)規(guī)定將于2019年生效。

這項(xiàng)規(guī)定要求，上市公司要把房地產(chǎn)租賃責(zé)任作為其賬目負(fù)債。

這很可能會(huì)使那些擁有大量租賃辦公空間的公司的杠桿率比現(xiàn)在高出很多，從而更加會(huì)促使企業(yè)想辦法削減其辦公面積。

從節(jié)約成本的角度看，WeWork估計(jì)可以為客戶(hù)節(jié)省25%至50%的相關(guān)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

正是因?yàn)榫珳?zhǔn)地強(qiáng)先瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)痛點(diǎn)，WeWork的收入在過(guò)去一年里增長(zhǎng)超過(guò)100%。

且在2018年11月，又獲增資30億美元，成為了名副其實(shí)的全球“獨(dú)角獸”企業(yè)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的核心價(jià)值是在為企業(yè)管理賦能。

企業(yè)服務(wù)傳統(tǒng)的“七朵云”：市場(chǎng)云、銷(xiāo)售云、溝通云、財(cái)務(wù)云、采購(gòu)云、客服云、HR云。

在TO B領(lǐng)域，當(dāng)你的腦子里有產(chǎn)品時(shí)，就永遠(yuǎn)設(shè)計(jì)不出好的商業(yè)。因?yàn)楹诵氖恰皯?yīng)需而變和價(jià)值創(chuàng)造”。

因?yàn)槊绹?guó)比較開(kāi)放，所以他們把產(chǎn)業(yè)協(xié)同做到了極致，N多種應(yīng)用的價(jià)值點(diǎn)供客戶(hù)自選、自組，形成應(yīng)用投射到自己的終端上，所以我覺(jué)得當(dāng)下形式不重要，如何創(chuàng)造價(jià)值，不注重形式，才能夠更快更有效的切入核心。

創(chuàng)造了客戶(hù)愿意付費(fèi)的可量化的稀缺價(jià)值，然后反稀缺化，形成固化靈活部署的解決方案。

案例：Salesforce.com

我們來(lái)看看SalesForce.com的解決方案：

以SALESFORCE的演進(jìn)來(lái)看回溯產(chǎn)業(yè)。我們來(lái)看看SALEFORCE是如何做的，從三個(gè)維度分析，中美環(huán)境差異，產(chǎn)品演進(jìn)，并購(gòu)方向，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是歷史怎么樣，怎么花時(shí)間，怎么花錢(qián)。

現(xiàn)在：Trefis 預(yù)測(cè)，salesforce. com 將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng), 正如其在第三季度業(yè)績(jī)中宣布的那樣。

預(yù)計(jì)到2019財(cái)政年度，2020年1月, 該公司將成為歷史上收入增長(zhǎng)最快的企業(yè)軟件公司, 該公司的crm 部門(mén)對(duì)收入增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)最大, 610億, 約占公司預(yù)期總收入的73%。

公共云軟件和服務(wù)部門(mén)雖然預(yù)計(jì)將以35%左右的收入強(qiáng)勁增長(zhǎng), 收入約為26億美元, 但對(duì)公司總收入的貢獻(xiàn)約為20%, 而咨詢(xún)服務(wù)將貢獻(xiàn)約30%收入為102億元。

近期, crm 板塊預(yù)計(jì)將繼續(xù)將 salesforce. com 提升到新的高度, 而后兩個(gè)部門(mén)則繼續(xù)以良好的速度增長(zhǎng)。

產(chǎn)品演進(jìn)：Sales Cloud、ServcieCloud、Data Cloud 、Collaboartion cloud(含Chatter)Cuntom Cloud

平臺(tái)：Salesforce.com 、Force.com、Heroku、ExactTarget、Work.com、DATA.com，

SFA-協(xié)同-銷(xiāo)售-PAAS-服務(wù)-商務(wù)

戰(zhàn)略及并購(gòu)方向：大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化協(xié)作

細(xì)分為：

Sales Tech（銷(xiāo)售技術(shù)）：CRM

Retail Tech（零售技術(shù)）：電子商務(wù)，有贊、微盟

Ad Tech（廣告技術(shù)）：信息流，頭條、百度

Mar Tech（營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)）：消費(fèi)者全維數(shù)據(jù)，Consulting

我覺(jué)得，不重于形式，核心是“應(yīng)需而變”。

我曾經(jīng)跟我的portfolio講過(guò)，在TO B領(lǐng)域，當(dāng)你腦子里有產(chǎn)品的時(shí)候，就永遠(yuǎn)設(shè)計(jì)不出好的商業(yè)。核心是應(yīng)需而變，和價(jià)值創(chuàng)造。

我們還是來(lái)舉例Salesforce舉例，他是怎么解決的？

Lightning Platform：是Salesforce的開(kāi)發(fā)者平臺(tái)，提供拖拽、模塊化、low-code的App開(kāi)發(fā)模式，集成了Salesforce的底層技術(shù)功能如Einstein，最大化提升開(kāi)發(fā)的敏捷度。

Heroku和Force.com是最底層的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，前者適用幾乎所有的開(kāi)發(fā)語(yǔ)言，后者只能適Visualforce；Lightning是中間的操作層，通過(guò)底代碼、拖拽等方式降低應(yīng)用開(kāi)發(fā)的難度；AppExchange是上層的應(yīng)用商店，第三方應(yīng)用可以在此分發(fā)給客戶(hù)。

傳統(tǒng)的IT架構(gòu)中要在Infrastructure上進(jìn)行巨大投入，導(dǎo)致前端業(yè)務(wù)場(chǎng)景App的投入不多。

Salesforce提供更為強(qiáng)大、可復(fù)用的Infrastructure，讓客戶(hù)集中精力在前端業(yè)務(wù)上，借助Lightning顯著提升客戶(hù)生產(chǎn)效率、開(kāi)發(fā)敏捷度。

Pre-Built模塊化的功能如AI、Mobile、Collaboration來(lái)提升應(yīng)用開(kāi)發(fā)速度AppExchange有4000應(yīng)用，500萬(wàn)安裝量，平臺(tái)應(yīng)用包括Docusign、Veeva、FinancialForce等。App Exchange為客戶(hù)提供了豐富的第三方應(yīng)用。

Lightning的功能模塊，幫企業(yè)內(nèi)部幾乎所有部門(mén)提升應(yīng)用開(kāi)發(fā)敏捷性。

打通企業(yè)傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，將Salesfroce原有的能力（Engagement）和AI能力開(kāi)放給Lightning Platform，相當(dāng)于Salesforce內(nèi)部功能模塊化、服務(wù)化了。

對(duì)接底層的數(shù)據(jù)庫(kù)、Heroku開(kāi)發(fā)平臺(tái)和IoT終端。

因?yàn)槊绹?guó)比較開(kāi)放，所以他們把產(chǎn)業(yè)協(xié)同做到了極致，N多種應(yīng)用的價(jià)值點(diǎn)供客戶(hù)自選，自組，形成應(yīng)用投射到自己的終端上，所以我覺(jué)得當(dāng)下形式不重要，如何創(chuàng)造價(jià)值，不CARE形式才能夠更快更有效的切入核心。

舉例：HCR慧辰資訊在上個(gè)月月底，發(fā)布了3條PAAS業(yè)務(wù)線，全部是基于客戶(hù)的場(chǎng)景，多樣化的解決方案，不流于形式，我們發(fā)布的那一天，所有新品全部盈利，基于場(chǎng)景，且可延展，價(jià)值稀缺，多的能有千萬(wàn)級(jí)的凈利。

創(chuàng)造了客戶(hù)愿意付費(fèi)的可量化的稀缺價(jià)值，然后反稀缺化，形成固化靈活部署的解決方案?？偨Y(jié)如下：我們的產(chǎn)品SPEED模型。

基于商業(yè)的邏輯觀和產(chǎn)品觀的解析。

二、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

不管你是SAAS也好，PAAS也好，IAAS（Infrastructure-as-a-Service，基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)，提供給消費(fèi)者的服務(wù)是對(duì)所有計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施的利用，包括處理CPU、內(nèi)存、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和其它基本的計(jì)算資源）也罷，最終都需要回到價(jià)值，SAAV才是可持續(xù)的，何解？Software-as-a-value。

我覺(jué)得有三個(gè)主要矛盾：

1.企業(yè)服務(wù)的價(jià)值與人力成本環(huán)境的不匹配，本質(zhì)是創(chuàng)造的價(jià)值不足以替代低人力成本的解決方案。

2.國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理成熟度嚴(yán)重不足，本質(zhì)上導(dǎo)致了支撐系統(tǒng)發(fā)揮效能的人力成本提升。

比如CSM在SAAS公司的投入就很大，國(guó)外已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)。

3.產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)價(jià)值的矛盾：本質(zhì)上是國(guó)內(nèi)的各種廠商不夠開(kāi)放和共享。

當(dāng)下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的切入，我認(rèn)為有兩個(gè)優(yōu)先標(biāo)準(zhǔn)：

1.重度垂直的價(jià)值場(chǎng)景＞先進(jìn)技術(shù)。

商業(yè)應(yīng)用技術(shù)服務(wù)商——能夠綜合運(yùn)用云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、AI、5G、智能硬件等技術(shù)，提供基于場(chǎng)景的價(jià)值鏈全埋點(diǎn)或者部分的效果量化綜合技術(shù)解決方案的企業(yè)；

2.優(yōu)化效率的產(chǎn)業(yè)協(xié)同＞單點(diǎn)的舍九取一。

整合型平臺(tái)方能從線上線下同步強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)集中程度，提升產(chǎn)業(yè)鏈整體效率，通過(guò)客戶(hù)共享、技術(shù)共享、渠道共享、競(jìng)爭(zhēng)者共享，從而改變產(chǎn)品或服務(wù)的成本結(jié)構(gòu)，形成資本、人力、品牌、客戶(hù)、技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)商名單等多維度的產(chǎn)業(yè)賦能或協(xié)同。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重點(diǎn)是數(shù)據(jù)挖掘和應(yīng)用，因而信息技術(shù)作為底層設(shè)施必不可少，需要強(qiáng)調(diào)的是，應(yīng)用型技術(shù)服務(wù)商將更容易被產(chǎn)業(yè)企業(yè)買(mǎi)單。

在考慮成本結(jié)構(gòu)的情況下，實(shí)現(xiàn)效果和產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)平衡。

時(shí)勢(shì)造英雄，時(shí)是排在勢(shì)前面的，主要靠INSIGHT DRIVEN；單純的好產(chǎn)品是很脆弱的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，舍九取一的適用范圍很窄。

講“舍九取一”的人整天都在思考，以至于沒(méi)有時(shí)間思考為什么做這樣的思考。

前面已經(jīng)提到了“當(dāng)你腦子里有產(chǎn)品時(shí)，就永遠(yuǎn)設(shè)計(jì)不出好的商業(yè)。”

需要考慮的是如何應(yīng)需而變、價(jià)值創(chuàng)造。產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)不重構(gòu)，效率不提高，是沒(méi)有資格把產(chǎn)業(yè)再做一遍的。

三、轉(zhuǎn)變思維方式

轉(zhuǎn)變思維方式，才能應(yīng)對(duì)數(shù)字化帶來(lái)的沖擊。

固有的思維方式是以成功為假設(shè)前提，分析、判斷、決策都圍繞如何成功來(lái)進(jìn)行。

思維方式是以失敗為假設(shè)前提思考，我們的判斷和決策的順序是：考慮風(fēng)險(xiǎn)——考慮代價(jià)——利益——持續(xù)變量越來(lái)越多。

但我們能控制的事情是很少的，能控制自己的人也是很少的。

所以，不要以失敗為目標(biāo)，做一個(gè)等得起的人，秉承企業(yè)服務(wù)的長(zhǎng)期主義。從來(lái)都不退步，一直往前，積小勝，等勢(shì)來(lái)。

1.轉(zhuǎn)型的核心重點(diǎn)是什么？

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是某項(xiàng)單一的技術(shù)，而是以數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)資料，綜合運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等下一代信息技術(shù)，來(lái)促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)，帶動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2.如何建立自己的壁壘？

反觀人類(lèi)史，我們都是在泡沫的生長(zhǎng)和破裂中前行，只要碎過(guò)的沫比原來(lái)的大就行了。

《Economic Moats》是Warren·E·Buffett先生提出來(lái)的，《Economic Moats》的護(hù)城河理論包括四個(gè)維度，分別是：無(wú)形資產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、用戶(hù)轉(zhuǎn)化成本、產(chǎn)品提供成本。

判斷標(biāo)準(zhǔn)如圖：

3.思考問(wèn)題的決策系統(tǒng)

上帝不會(huì)安排每個(gè)人的命運(yùn)，只是設(shè)計(jì)了算法。

算法是什么？算法＝概率分層+精益認(rèn)知。

怎么理解？簡(jiǎn)單概括即：決策能力+實(shí)現(xiàn)能力，精益認(rèn)知就是不斷的自我成長(zhǎng)，直至找到可復(fù)制的內(nèi)核，建立自我確定性，不斷的緩坡復(fù)利的過(guò)程。

概率分層即量化戰(zhàn)略，分為三個(gè)階段：

① 信息層：外部信息及資源的獲取，確保有不斷的信息“小趨勢(shì)”可以讓你去決策。

② 決策層：評(píng)估、決定、持續(xù)調(diào)整。

③ 執(zhí)行層：一旦做出決策就忘掉概率，確保執(zhí)行的結(jié)果最好。

在這里篇幅有限就不展開(kāi)了。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)路徑：

1.推動(dòng)新技術(shù)在企業(yè)的普及和應(yīng)用（定點(diǎn)賦能）

2.在新技術(shù)運(yùn)用基礎(chǔ)下，打通企業(yè)內(nèi)和企業(yè)間協(xié)同協(xié)作（線面協(xié)同）

3.企業(yè)全面在線后，融入產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，自主進(jìn)行商業(yè)形態(tài)演進(jìn)。（整體演進(jìn)）

商業(yè)化的評(píng)估模型：我們從商業(yè)視角評(píng)判公司，最終目標(biāo)都有三層：1.賺錢(qián)；2.持續(xù)地賺錢(qián)；3.選擇賺持續(xù)的錢(qián)。

好的商業(yè)模式應(yīng)該是簡(jiǎn)單的重復(fù)消費(fèi)的，可多角度挖掘客戶(hù)價(jià)值的。

很多人覺(jué)得，能夠?yàn)橛脩?hù)提供需要的東西就能賺錢(qián)，No，事實(shí)上，掌握稀缺資源才能賺錢(qián)，那賺錢(qián)和持續(xù)賺錢(qián)的區(qū)別是什么呢？

持續(xù)掌握稀缺資源，持續(xù)構(gòu)筑有效壁壘，攻有資源，守有壁壘的前提下，再?gòu)膬牲c(diǎn)突圍，1.可延展，邊際效應(yīng)。2.可壟斷，溢價(jià)。

所以，需要從宏觀判斷，新的供求關(guān)系和稀缺資源是什么，這就是我們的戰(zhàn)略前瞻性。

賺持續(xù)的錢(qián)，而不是持續(xù)地賺錢(qián)。在持續(xù)的錢(qián)中選擇那些效用最低的錢(qián)，解決了就可以幫助企業(yè)形成隱形壁壘，而隱形壁壘與收入/利潤(rùn)的加速度有關(guān)。

所以科技的反稀缺性是從稀缺開(kāi)始的，任何不基于稀缺的科技延展，都是資源的極大浪費(fèi)，是提高效率與降低成本的雙輸局。

比如，國(guó)內(nèi)的企業(yè)服務(wù)行業(yè)，未來(lái)最大的變革，通用趨勢(shì)是從提供工具轉(zhuǎn)變?yōu)橹泵嫘Ч?，評(píng)價(jià)指標(biāo)轉(zhuǎn)向規(guī)模收入與經(jīng)營(yíng)效率。價(jià)值創(chuàng)造是稀缺的。

掌握商業(yè)的本質(zhì)，80%的時(shí)間要思考過(guò)去，剩下的20%的時(shí)間才能思考的透未來(lái)，但大多創(chuàng)業(yè)公司本末倒置了。

想要?jiǎng)?chuàng)造性地在國(guó)內(nèi)創(chuàng)辦一個(gè)如Salesforce ，SAP，wework般成功的企業(yè)服務(wù)企業(yè)，最終還是要落到以下四點(diǎn)上：（戰(zhàn)略前瞻性的可復(fù)用原則）

1.明白行業(yè)之前的商業(yè)體系建立在什么稀缺資源上，

2.明白怎樣的科技變化讓原本稀缺的事物不再稀缺，從而誕生了一段時(shí)間的窗口機(jī)遇。

3.基于宏觀周期，找到新機(jī)遇下最新產(chǎn)生的稀缺事物并努力掌握在手中，形成壁壘，從而把一段時(shí)間的窗口機(jī)遇轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)的發(fā)展機(jī)會(huì)，并演化出可行的商業(yè)模式。

4.規(guī)?；诱?，最終成為行業(yè)內(nèi)的壟斷者。

而大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司，連第一點(diǎn)都沒(méi)做到，就開(kāi)始規(guī)?；诱沽耍鋵?shí)在這里，大家發(fā)現(xiàn)，高手的邏輯都是極簡(jiǎn)的，并一直在復(fù)用，形成原則。

但真理和本質(zhì)通常都不像個(gè)好理由，難以接受。

不管是產(chǎn)品孵化或并購(gòu)，我們要專(zhuān)注于自己看好的未來(lái)行業(yè)，對(duì)風(fēng)口進(jìn)行克制，選擇賺可持續(xù)的錢(qián)。

同時(shí)，我們要對(duì)行業(yè)作深入積累、對(duì)宏觀趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行深刻洞察，在大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)智能領(lǐng)域順勢(shì)而為，不斷積累競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而這個(gè)戰(zhàn)略穩(wěn)定性離不開(kāi)對(duì)價(jià)值創(chuàng)造長(zhǎng)期主義的信仰和堅(jiān)守。

您認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)是BAT下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的賽道嗎？對(duì)此有什么看法呢？或者您有任何優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，歡迎投稿來(lái)函：zh@tikehui.com

由T客匯、軟交會(huì)聯(lián)合舉辦的”2019中國(guó)好軟件風(fēng)云盛典暨渠道推薦最強(qiáng)品牌”正式進(jìn)入開(kāi)測(cè)階段。歡迎更多企業(yè)報(bào)名參選，具體方式及要求可點(diǎn)擊下方“閱讀原文”。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。