蟄伏四載歸來，富可視的初心和野心

海外品牌進軍中國市場的過程中多半經(jīng)歷過苦澀的教訓：把他們最熱銷的產(chǎn)品和技術(shù)投放在中國市場，并假設(shè)這些產(chǎn)品在中國也會熱銷，結(jié)果卻往往事與愿違。

四年前雄心勃勃擴展中國市場的InFocus富可視遭遇了同樣的困境，對產(chǎn)品定位的錯誤預判以及高舉高打的市場戰(zhàn)略，未能避免敗北的命運。如今，沉寂四年歸來的富可視，多了幾分初學者的心態(tài)，又懷揣著對中國市場的重新認知，以及在中國市場殺一個“回馬槍”的信心。

知不足而奮進

1986年誕生于美國俄勒岡州的InFocus富可視，公司成立三年之后便推出了全球首款TSTN LCD投影面板，成為名符其實的贏家。

隨后的富可視更是一路披荊斬棘，全球第一臺數(shù)據(jù)投影機、全球第一臺多媒體LCD投影機、全球首款基于Windows架構(gòu)的多媒體溝通平臺……一連串的成績背后，富可視如愿變身數(shù)顯領(lǐng)域的佼佼者、領(lǐng)導者和技術(shù)先鋒。

只是這份成功和幸運未能在中國市場復制。2013年高調(diào)進軍中國電視市場的富可視，對市場需求過于樂觀，相繼推出了40、50、60、70英寸并擁有當時產(chǎn)品特色的富可視電視，然而卻犯下了在專業(yè)領(lǐng)域高舉高打的失誤。由于缺少對中國市場的深入研究，導致產(chǎn)品和市場需求脫節(jié)，未能完成預定的銷量目標。

彼時的中國3C市場迎來了發(fā)展的黃金時代，移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及產(chǎn)生了龐大的市場需求，又反向刺激并帶動了硬件和應(yīng)用市場的野蠻生長。在這個背景下，大批的外資制造企業(yè)涌入中國市場，但3C行業(yè)的飛速發(fā)展難免過于浮躁，市場杠桿的制約是不可避免的市場規(guī)律，富可視便是其中之一。

中國有句古話叫“知恥而后勇，知不足而后進”，重新歸來的富可視勢必要汲取四年前的教訓，不管是市場策略方面還是產(chǎn)品布局上。

不一樣的回歸

在中國市場銷聲匿跡的這幾年，富可視并沒有忘記初心，一方面在商務(wù)投影及商用電子白板等領(lǐng)域繼續(xù)深耕前行，另一方面則是潛心中國市場的研究。

令富可視引以為傲的是，在全球500強企業(yè)中，有超過120家正在使用富可視的產(chǎn)品和技術(shù)支持，進一步夯實了在專業(yè)市場的地位。截止到目前，富可視已經(jīng)擁有了240多項專利技術(shù)，在大屏幕顯示領(lǐng)域有著足夠的話語權(quán)，并躋身行業(yè)標準的制定者。技術(shù)是永恒的探路者，尤其是在中國市場掀起新一輪技術(shù)崇拜的當口下，在大屏幕領(lǐng)域的話語權(quán)是富可視重新擴張市場的墊腳石。

而基于龐大的人口紅利，中國業(yè)已成為全球最重要的3C消費市場，對于中國市場的態(tài)度儼然成了品牌成長的分水嶺。尤其是隨著自主品牌的崛起，越來越多“水土不服”的海外品牌在中國市場連失城池，即便是巨頭也未能免過，典型的就是手機市場的三星。深諳中國市場的富可視當然覺察到了這個變化，蟄伏歸來的最大改變便是對于中國市場的態(tài)度。

從富可視最新的產(chǎn)品動態(tài)來看，無論是在產(chǎn)品尺寸還是在定價上，都注重中國色彩與美國品牌基因的融合。既是出于對中國人生活習慣和消費觀念的尊重，也是為了順應(yīng)正在崛起的消費形態(tài)，進而重新規(guī)劃了設(shè)計思路。以電視的智能化為例，蟄伏四年的InFocus富可視電視，以“打開電視，就是現(xiàn)場”為題突出音樂等功能，著力打造現(xiàn)場感，意在契合當下年輕人的生活態(tài)度。

鎖定年輕市場

富可視新的市場策略中，一個不容忽視的關(guān)鍵詞便是“年輕人”，不同于四年前的高舉高打，回歸后的富可視已然選擇瞄準年輕市場，提高視聽功能，帶來更震撼音響體驗與畫面質(zhì)感。從影音功能到影視、音樂內(nèi)容，全面打造更貼近年輕人痛點的現(xiàn)場感，激發(fā)年輕人共鳴。32英寸&40英寸&50英寸多尺寸，視覺方面，色彩、灰階、降噪、動態(tài)調(diào)節(jié)…精心調(diào)校的高清液晶屏，畫質(zhì)細膩；音質(zhì)方面，InFocus富可視40英寸和50英寸產(chǎn)品搭載JBL"金耳朵"，將InFocus富可視電視的音質(zhì)大幅提升，同時應(yīng)用銀河奇異果服務(wù)及全民K歌，打開電視隨時隨地享受酷玩現(xiàn)場。

對于年輕市場的準確把控，大概就是富可視潛心研究中國市場的真實寫照，包括產(chǎn)品上的年輕化，運營以及渠道上的多元化。體現(xiàn)出一種全情投入的“玩”的態(tài)度，充滿美式文化的熱情和自由。

最值得一提的還是富可視在品牌上與年輕人的情感共鳴?！吨袊形返幕鸨l(fā)了外界對當代青年文化的聚焦，也因此打開了年輕人群的內(nèi)心世界?；蚴鞘艿胶萌R塢大片的影響，或是從小沉浸于互聯(lián)網(wǎng)的緣故，90年以后出生的孩子比前輩們更加熱衷街頭文化，在街邊的馬路上伴著音樂跳一段街舞，或是經(jīng)常出沒LiveHouse感受現(xiàn)場的躁動，已經(jīng)成為很多年輕人的生活方式。

恰恰是因于此，年輕人對于潮流和美式文化的追捧成為富可視在中國市場的又一抓手。InFocus富可視的品牌理念，代表了年輕人的情感，承載著獨立、自由、叛逆、冒險、愛玩、瀟灑、飄逸等性格特點，與當下年輕人的情感寄托不謀而合。

與此同時，年輕人還是消費升級的主力軍，新中產(chǎn)消費方式的踐行者，富可視的倡導與年輕人的觀念不謀而合。

亮劍雙11前夕

選擇在雙11之前上市，預示著富可視已經(jīng)準備好參與中國電商平臺里最為激烈的一場鏖戰(zhàn)。

在雙11戰(zhàn)前的20多天里，國內(nèi)外的家電品牌早已開始厲兵秣馬，一連串的新品發(fā)布會，一場又一場的打折促銷，作為電視市場的“新兵”，富可視的壓力可想而知。而富可視給出的答卷便是三款誠意新品和下足功夫的首銷優(yōu)惠。

10月19號， InFocus富可視旗艦店在天貓上線，并開始發(fā)售三款I(lǐng)nFocus富可視電視，分別是搭載32英寸、40英寸、50英寸屏幕，趕著雙十一之前上市，富可視對年輕市場的野心已經(jīng)不言而喻。

四年時間，富可視從未停止人類視聽體驗的研究，這份初心也被帶到了中國市場上，為中國的年輕消費者帶來更多樣的選擇。同時作為一家專注于大屏幕顯示的國際品牌 ，富可視顯然試圖在中國復制海外市場的神話，這份野心從未掩飾。不管怎樣，富可視的歸來并不是一個壞消息，將帶給年輕人多元化的現(xiàn)場體驗，是一種高性價比的年輕生活方式。

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