成為亞馬遜云科技的合作伙伴，是一種怎樣的體驗(yàn)？

作為一家科技公司，成為亞馬遜云科技的合作伙伴，為企業(yè)提供技術(shù)與服務(wù)，會(huì)是一種怎樣的體驗(yàn)？

遍布全球的亞馬遜云科技合作伙伴

2006年，隨著亞馬遜云科技正式推出Amazon EC2彈性計(jì)算云服務(wù)，云計(jì)算開(kāi)始進(jìn)入人們的視野。

15年后的今天，云計(jì)算已經(jīng)像“水電煤”一樣無(wú)處不在，成為了無(wú)數(shù)企業(yè)不可或缺的IT基礎(chǔ)設(shè)施。亞馬遜云科技也成為了全球首屈一指的云計(jì)算服務(wù)提供商，并且被Gartner連續(xù)11年評(píng)為云計(jì)算的領(lǐng)導(dǎo)者。

在亞馬遜云科技服務(wù)客戶的過(guò)程中，合作伙伴不僅是非常重要的參與者，也是亞馬遜云科技發(fā)展業(yè)務(wù)必不可少的力量。在過(guò)去5年中，亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)在全球以平均每天新增50多家合作伙伴的速度不斷遞增，至今已經(jīng)獲得了5倍以上的增長(zhǎng)。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，《財(cái)富》世界500強(qiáng)中的大多數(shù)企業(yè)，以及90%以上的《財(cái)富》世界100強(qiáng)公司，都在使用亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員提供的解決方案和服務(wù)。亞馬遜云科技合作伙伴的技術(shù)能力和服務(wù)水平，由此也可見(jiàn)一斑。

看到這里，想必不少科技企業(yè)都急切地想要知道：如何才能成為亞馬遜云科技的合作伙伴？具體需要具備怎樣的技術(shù)能力和服務(wù)能力？亞馬遜云科技又是如何賦能合作伙伴，幫助其實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展和持續(xù)創(chuàng)新的？

對(duì)于以上這些問(wèn)題，亞馬遜云科技在中國(guó)的合作伙伴們無(wú)疑最有發(fā)言權(quán)。

近日，2021亞馬遜云科技中國(guó)峰會(huì)上海站盛大召開(kāi)。作為大會(huì)的內(nèi)容環(huán)節(jié)之一，峰會(huì)合作伙伴圓桌論壇也吸引了不少媒體的關(guān)注。在亞馬遜云科技中國(guó)區(qū)生態(tài)系統(tǒng)及合作伙伴部總經(jīng)理汪湧的主持下，北京神州泰岳軟件股份有限公司云業(yè)務(wù)部總經(jīng)理劉家歆、網(wǎng)宿科技副總裁李伯洋、伊克羅德信息科技總經(jīng)理桂梓捷、光環(huán)有云（北京）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司CEO程輝等數(shù)位企業(yè)高管齊聚一堂，就媒體關(guān)心的眾多問(wèn)題作出了詳細(xì)解答。

能力鑄就專業(yè)，加速伙伴成長(zhǎng)

汪湧表示 目前為止，亞馬遜云科技在全球的合作伙伴數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)家，覆蓋了全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在亞馬遜云科技的合作伙伴中，包括了咨詢合作伙伴、系統(tǒng)集成商、獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商、托管服務(wù)提供商、增值分銷(xiāo)商等各種類型，這個(gè)龐大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)槠髽I(yè)客戶提供豐富的解決方案，滿足來(lái)自各行各業(yè)、各種規(guī)模的客戶在各個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景的需求。

“考慮到每一家亞馬遜云科技的合作伙伴，都有著非常強(qiáng)的公司特點(diǎn)以及非常強(qiáng)的客戶行業(yè)背景，為此亞馬遜云科技針對(duì)合作伙伴的情況，從能力認(rèn)證、支持計(jì)劃、解決方案、市場(chǎng)覆蓋等四個(gè)方面給予了全方位的支持?！蓖魷ネ嘎叮岸谧鲞@件事情的過(guò)程中，亞馬遜云科技會(huì)遵循兩個(gè)最重要的標(biāo)準(zhǔn)：第一是客戶的需求。能夠滿足客戶的需求，高質(zhì)量地幫助客戶開(kāi)展創(chuàng)新，是我們最核心的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；第二是結(jié)合我們合作伙伴的特點(diǎn)，幫助他們做好自己的差異性，發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，為客戶的創(chuàng)新提供更好的服務(wù)。”

為了培養(yǎng)和提升合作伙伴的能力，亞馬遜云科技打造了合作伙伴專享的培訓(xùn)體系。這套培訓(xùn)體系除了標(biāo)準(zhǔn)課程培訓(xùn)之外，還包含了為合作伙伴定制的培訓(xùn)。在這些培訓(xùn)中，亞馬遜云科技將對(duì)自己架構(gòu)師培訓(xùn)的方法，做客戶化的定制然后呈現(xiàn)給合作伙伴，并且針對(duì)中國(guó)企業(yè)客戶上云的特點(diǎn)、對(duì)云的認(rèn)識(shí)，將自己銷(xiāo)售培訓(xùn)的方式和方法也教給合作伙伴。與此同時(shí)，亞馬遜云科技還針對(duì)不同的合作伙伴制定了差異化計(jì)劃，以此凸顯各家合作伙伴在各個(gè)行業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。

在亞馬遜云科技的能力計(jì)劃中，包含了技術(shù)能力、客戶服務(wù)能力、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)等三個(gè)方面。其中在技術(shù)能力方面，亞馬遜云科技規(guī)定了合作伙伴在很多方面所要達(dá)到的能力認(rèn)證，需要達(dá)到的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及亞馬遜云科技怎樣支撐其獲得這樣的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。在客戶服務(wù)能力方面，亞馬遜云科技在全球標(biāo)準(zhǔn)中結(jié)合了服務(wù)大量客戶的經(jīng)驗(yàn)，制定了服務(wù)的交付標(biāo)準(zhǔn)、交付流程等，以幫助合作伙伴更好地將技術(shù)轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力。在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)能力方面，當(dāng)合作伙伴具備技術(shù)能力和高交付標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，亞馬遜云科技會(huì)在各個(gè)方面給予支持，讓其能夠在自己的專業(yè)領(lǐng)域被更多的客戶關(guān)注，從而能夠進(jìn)一步發(fā)展并提供更好的服務(wù)。通過(guò)這三個(gè)方面，合作伙伴能夠獲得更好的技術(shù)能力、交付標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)支持，從而形成一個(gè)良性循環(huán)去拉動(dòng)整個(gè)合作伙伴能力認(rèn)證計(jì)劃，以及能力計(jì)劃在市場(chǎng)上對(duì)客戶的滿意度和合作伙伴的認(rèn)知度、感召度。

自從2013年在全球推出能力認(rèn)證計(jì)劃以來(lái)，亞馬遜云科技一直在穩(wěn)步發(fā)布新的認(rèn)證，幫助合作伙伴擴(kuò)充自己的能力維度。目前已經(jīng)為咨詢合作伙伴和獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商提供了涵蓋云遷移、大數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)、安全等不同行業(yè)和工作負(fù)載的29個(gè)大類、超過(guò)50個(gè)能力認(rèn)證。其中既有政府、教育、非營(yíng)利組織、生命科學(xué)、醫(yī)療保健、金融服務(wù)、零售、工業(yè)軟件、公共安全和災(zāi)難響應(yīng)、旅行與酒店等行業(yè)認(rèn)證，也有物聯(lián)網(wǎng)、存儲(chǔ)、安全、移動(dòng)、高性能計(jì)算、聯(lián)網(wǎng)、開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)和分析、云管理工具、數(shù)字化客戶體驗(yàn)、容器、機(jī)器學(xué)習(xí)、遷移、數(shù)字化工作空間、大型機(jī)遷移等解決方案認(rèn)證，還有甲骨文、微軟、SAP、SaaS等工作負(fù)載認(rèn)證。

在獲得亞馬遜云科技的能力認(rèn)證之后，許多合作伙伴的業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了兩倍甚至是三倍以上的大幅增長(zhǎng)。這也解釋了為什么合作伙伴們會(huì)對(duì)亞馬遜云科技的能力計(jì)劃如此熱衷。

客戶需求的變化與合作伙伴能力的提升

在服務(wù)客戶的過(guò)程中，亞馬遜云科技的合作伙伴們看到了怎樣的需求變化趨勢(shì)？為了滿足這些客戶需求，合作伙伴們最急切需要提升的能力又是什么？

李伯洋表示，客戶的需求是隨著市場(chǎng)發(fā)展而不斷變化的，網(wǎng)宿科技剛開(kāi)始做云服務(wù)的時(shí)候，在能力方面其實(shí)還有所欠缺，是從客戶咨詢開(kāi)始，然后再幫助客戶做賬單管理與成本優(yōu)化，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)宿科技發(fā)現(xiàn)要從架構(gòu)和業(yè)務(wù)邏輯上幫客戶去做分析和深入，必須同步跟進(jìn)新技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用。亞馬遜云科技不斷地推出各種能力認(rèn)證，就是在不斷地適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶需求的變化。

“如今網(wǎng)宿科技在大數(shù)據(jù)、人工智能等能力正在不斷深入。擁有這些能力之后，幫助客戶降低成本、提升效率變得更加切實(shí)可行?！崩畈笸嘎?，“另一方面，亞馬遜云科技在能力認(rèn)證培訓(xùn)體系上投入了非常多的精力，給我們員工的能力帶來(lái)了很大提升。許多員工自愿地想要取得認(rèn)證，這就形成了一個(gè)良性循環(huán)。我個(gè)人覺(jué)得無(wú)論市場(chǎng)怎么變，只要我們始終堅(jiān)守初心，保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，就能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”

“光環(huán)有云團(tuán)隊(duì)從事云計(jì)算已經(jīng)有十多年了，每年都會(huì)重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)的趨勢(shì)變化，最近幾年感覺(jué)趨勢(shì)正越來(lái)越接近我們12年前剛進(jìn)入云計(jì)算行業(yè)時(shí)的一個(gè)理想狀態(tài)。這個(gè)理想狀態(tài)可以從兩個(gè)角度來(lái)說(shuō)，第一個(gè)是技術(shù)角度，現(xiàn)在越來(lái)越多客戶的應(yīng)用是基于公有云云原生的技術(shù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，這背后其實(shí)是客戶的企業(yè)組織架構(gòu)、技術(shù)組成以及整個(gè)開(kāi)發(fā)方法的整體性轉(zhuǎn)變，從過(guò)去的各自為戰(zhàn)，到統(tǒng)一基于一個(gè)平臺(tái)去做開(kāi)發(fā)，這是從技術(shù)角的需求趨勢(shì)?！背梯x表示，“第二個(gè)是企業(yè)客戶的戰(zhàn)略角度，光環(huán)有云服務(wù)的主要是一些大型企業(yè)，這些大型企業(yè)在過(guò)去三年的過(guò)程中越來(lái)越堅(jiān)決地在往全部整體上面去突破，好幾個(gè)客戶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了百分之百?zèng)]有數(shù)據(jù)中心，百分之百全在公有云上。事實(shí)上，對(duì)于一家世界500強(qiáng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，達(dá)到這個(gè)階段其實(shí)是有很大挑戰(zhàn)的，但是我們有不少客戶已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。而一旦做到了這一點(diǎn)，從此過(guò)去困擾企業(yè)的那些IT問(wèn)題，現(xiàn)在基本上都已經(jīng)沒(méi)有了。如今企業(yè)更多地是在思考擴(kuò)展、發(fā)展和業(yè)務(wù)使能等方面，在整體上云之后，這些問(wèn)題也將不復(fù)存在?？吹竭@些客戶達(dá)到了這樣的理想狀態(tài)，是一件讓我們感到非常欣慰的事情?！?/p>

亞馬遜云科技的能力計(jì)劃，合作伙伴是如何參與的？在參與該項(xiàng)能力計(jì)劃之后，合作伙伴又獲得了哪些方面的能力提升？

桂梓捷表示，從公司的業(yè)務(wù)層面來(lái)看，亞馬遜云科技合作伙伴團(tuán)隊(duì)擁有非常豐富的資源，這樣伊克羅德在得到能力認(rèn)證之后進(jìn)行推廣，可以得到更多的助力，發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)。而從公司的戰(zhàn)略層面來(lái)看，亞馬遜云科技在全球云計(jì)算市場(chǎng)首屈一指，并且在能力認(rèn)證上細(xì)分了不同的應(yīng)用方案，能夠確保合作伙伴在實(shí)時(shí)交付客戶的需求上面達(dá)到最佳的效果。譬如在看到海外應(yīng)用的趨勢(shì)之后，就可以提前布局中國(guó)市場(chǎng)，尋求在中國(guó)市場(chǎng)上滿足客戶需求的發(fā)展機(jī)會(huì)，這是非常明顯的優(yōu)勢(shì)。

“舉例來(lái)說(shuō)，人工智能與機(jī)器學(xué)習(xí)是目前最火熱的話題，隨著算力算法以及數(shù)據(jù)量的提升，人工智能與機(jī)器學(xué)習(xí)在電商、行業(yè)制造、游戲行業(yè)都有很多的應(yīng)用需求。亞馬遜云科技提供了一個(gè)服務(wù)叫Amazon SageMaker，通過(guò)這個(gè)服務(wù)，伊克羅德在幫客戶開(kāi)發(fā)解決方案的時(shí)候，可以省去非常多的流程串接、套件安裝的時(shí)間。通過(guò)豐富的AI/ML相關(guān)客戶案例，我們已經(jīng)累積了許多的模型基礎(chǔ)，并運(yùn)用亞馬遜云科技的Amazon SageMaker服務(wù)加速企業(yè)導(dǎo)入行業(yè)AI解決方案，譬如標(biāo)簽標(biāo)注、文本分析、語(yǔ)意理解、預(yù)測(cè)分類、推薦系統(tǒng)與詐欺偵測(cè)等，針對(duì)客戶實(shí)際遇到的商業(yè)問(wèn)題量身打造端到端AI應(yīng)用。”桂梓捷介紹道，“在人工智能與機(jī)器學(xué)習(xí)領(lǐng)域，我們選擇了率先成為第一家亞馬遜云科技中國(guó)AI/ML能力認(rèn)證合作伙伴，就是因?yàn)槲覀冊(cè)跐M足客戶需求上符合了亞馬遜云科技認(rèn)證的要求和條件，同時(shí)亞馬遜云科技海外的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也給予了我們很高的肯定，非常期待我們能夠通過(guò)完成能力認(rèn)證，為廣大中國(guó)企業(yè)的AI需求提供更深入、更完整、更具體的解決方案?！?/p>

劉家歆透露，從2013年開(kāi)始，神州泰岳陸續(xù)參與了國(guó)內(nèi)許多大中企業(yè)私有云或者混合云的建設(shè)。2017年，神州泰岳開(kāi)始統(tǒng)計(jì)集團(tuán)分子公司用云的情況，當(dāng)時(shí)很多創(chuàng)新業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始使用公有云，而且主要是在使用亞馬遜云，特別是游戲板塊業(yè)務(wù)，至今依然是亞馬遜云科技的重點(diǎn)用戶。

“在和亞馬遜云科技合作的過(guò)程中，我們非常期待能夠在人才培養(yǎng)上獲得大力支持，2019年，集團(tuán)投入了大量的人力物力在重點(diǎn)加強(qiáng)做整個(gè)集團(tuán)公有云能力的培養(yǎng)，在遷移、云上架構(gòu)優(yōu)化、安全、大數(shù)據(jù)等方面獲得了亞馬遜云科技的支持和幫助。通過(guò)公有云能力的提升，我們希望今后可以為更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)以及出海企業(yè)，在云上提供更多及時(shí)有效的公有云服務(wù)?！眲⒓异дf(shuō)道，“在過(guò)去20年服務(wù)大型企業(yè)的過(guò)程中，神州泰岳積累了很多的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了很多的項(xiàng)目實(shí)施方法論。今天很多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新公司對(duì)文檔要求不高，主要看重結(jié)果，因此項(xiàng)目中往往文檔缺失，同時(shí)文檔的積累也不一定能滿足要求。我們?cè)谏暾?qǐng)亞馬遜云科技遷移能力認(rèn)證合作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)亞馬遜云科技對(duì)此有著非常嚴(yán)格的要求，通過(guò)和亞馬遜云科技的合作，我們對(duì)遷移方法論做了比較大的提升，從而能夠幫助客戶正確梳理上云的步伐，當(dāng)用戶希望把IDC數(shù)據(jù)部署到公有云的過(guò)程中，完善的遷移方法論是獲得客戶認(rèn)可的第一步，我們也期望借助亞馬遜的支持，共同實(shí)現(xiàn)用戶從IDC到混合云的完美結(jié)果。”

客戶反饋的情況與能力認(rèn)證的價(jià)值

在通過(guò)亞馬遜云科技的能力認(rèn)證之后，合作伙伴在客戶那里也獲得了更加積極和正面的反饋。

“到目前為止，伊克羅德通過(guò)的能力認(rèn)證已經(jīng)有六張以上，接下來(lái)還會(huì)為持續(xù)規(guī)劃能力認(rèn)證做準(zhǔn)備和安排。之所以我們會(huì)有這樣積極的動(dòng)作，當(dāng)然是因?yàn)槲覀冊(cè)诜e累了亞馬遜云科技的能力認(rèn)證之后，在客戶端得到了很好的反饋?！惫痂鹘萃嘎?，“舉例來(lái)說(shuō)，通過(guò)能力認(rèn)證環(huán)節(jié)之后，我們?cè)诮o客戶提供服務(wù)過(guò)程和項(xiàng)目實(shí)施交付的過(guò)程中，客戶都會(huì)有不同的進(jìn)階認(rèn)知?？蛻舭l(fā)現(xiàn)我們?cè)谕ㄟ^(guò)能力認(rèn)證之后，提供給合作伙伴的專業(yè)和服務(wù)內(nèi)容要更為細(xì)致，更多的是客戶都沒(méi)有預(yù)期到的服務(wù)內(nèi)容。不論是所交付的服務(wù)還是材料，都超出了客戶的想象和預(yù)期，并且最終得到了很好的反饋，同時(shí)也幫助合作伙伴能夠把這樣的案例快速?gòu)?fù)制到其他相關(guān)的市場(chǎng)和應(yīng)用領(lǐng)域，我覺(jué)得這是一個(gè)非常好的價(jià)值體現(xiàn)?！?/p>

“在過(guò)往的20年里，神州泰岳主要是在跟用戶做項(xiàng)目交付的工作，而公有云客戶在很多方面和我們以往的做法是不一樣的。在獲得亞馬遜云科技的能力認(rèn)證之后，我們?cè)跍贤ㄒ约疤幚矸椒ㄉ隙甲隽艘恍┱{(diào)整，在2019年獲得遷移能力認(rèn)證和CMT能力認(rèn)證以后，我們幫助用戶做資源性的配置和架構(gòu)上的優(yōu)化，達(dá)到云上成本優(yōu)化的目的。2019年我們的付出，獲得了30多家客戶的好評(píng)，其中還有兩家客戶實(shí)現(xiàn)了整體運(yùn)營(yíng)成本降低40%。正是通過(guò)獲得亞馬遜云科技的能力認(rèn)證，神州泰岳的公有云能力也得到了客戶的進(jìn)一步認(rèn)可?！眲⒓异П硎?。

在談到亞馬遜云科技的能力計(jì)劃帶來(lái)的幫助與價(jià)值時(shí)，合作伙伴們也是感觸良多。

“對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)上在中國(guó)做技術(shù)服務(wù)是非常難的一件事情，最大的痛點(diǎn)就在于團(tuán)隊(duì)對(duì)于整個(gè)部署或交付共識(shí)的建立特別難，經(jīng)常是用師傅帶徒弟的方式去做，特別依賴于師傅的個(gè)人發(fā)揮，極大地阻礙了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和客戶服務(wù)的體驗(yàn)。而有了亞馬遜云科技的能力認(rèn)證之后，事情一下子就變得簡(jiǎn)單了，因?yàn)閬嗰R遜云科技始終堅(jiān)持的理念和高標(biāo)準(zhǔn)，基本上拿到認(rèn)證就能夠合格上崗，這就給團(tuán)隊(duì)建立了一個(gè)可拓展的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)模式?！背梯x表示，“對(duì)外來(lái)說(shuō)，亞馬遜云科技的能力計(jì)劃，也幫助我們?yōu)榭蛻魩?lái)了一致性的體驗(yàn)。就是為了贏得客戶的口碑，必須保證不管面對(duì)什么樣的客戶，都必須嚴(yán)格堅(jiān)持服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，最終才能贏得這個(gè)市場(chǎng)的客戶?！?/p>

李伯洋：“對(duì)于亞馬遜云科技的能力認(rèn)證，一開(kāi)始團(tuán)隊(duì)人員其實(shí)很抵觸，因?yàn)楣ぷ髁亢艽?，我們企業(yè)的做事方式又要求速度快、效果好。但是在認(rèn)證的過(guò)程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)自己的做事方式和行為習(xí)慣也在發(fā)生變化，一邊做一邊學(xué)，一邊學(xué)一邊總結(jié)。亞馬遜云科技的能力認(rèn)證是一把標(biāo)尺，幫助我們把一些質(zhì)量較差的短板盡快補(bǔ)起來(lái)。另外在客戶層面，能力認(rèn)證的影響力也在逐步擴(kuò)大，經(jīng)常有客戶會(huì)詢問(wèn)在亞馬遜云科技上，你們現(xiàn)在的能力認(rèn)證有哪些？我們現(xiàn)在要做大數(shù)據(jù)，你們有沒(méi)有這個(gè)能力認(rèn)證？我覺(jué)得這一切都跟整個(gè)生態(tài)的發(fā)展，包括我們大家的努力都有著很大的關(guān)系。”

合作伙伴對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃

對(duì)于亞馬遜云科技的能力計(jì)劃，各家合作伙伴也有著自己的未來(lái)規(guī)劃。

劉家歆透露，神州泰岳正在為用戶主要提供遷移、架構(gòu)優(yōu)化、CDN、成本優(yōu)化等服務(wù)，希望通過(guò)自己的努力再加上亞馬遜云科技在能力認(rèn)證方面的付出，在2021年順利成為亞馬遜云科技的核心級(jí)合作伙伴，同時(shí)神州泰岳還在計(jì)劃申請(qǐng)CDN、容器和托管運(yùn)維方面的能力認(rèn)證。

李伯洋表示，網(wǎng)宿科技有四項(xiàng)規(guī)劃，一是希望有越來(lái)越多專業(yè)的能夠服務(wù)于客戶的工程師出現(xiàn)；二是希望這些工程師的能力處在比較高水平的標(biāo)準(zhǔn)上，能夠保證給客戶交付的質(zhì)量；三是在能力認(rèn)證方面，伴隨著亞馬遜云科技的能力認(rèn)證，網(wǎng)宿科技會(huì)根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)和客戶需求，有針對(duì)性的去構(gòu)建自己的能力體系；四是希望網(wǎng)宿科技能夠有更多的產(chǎn)品舉證，尤其在產(chǎn)品合作方面能夠嘗試與亞馬遜云科技有更多的合作。

桂梓捷指出，準(zhǔn)備亞馬遜云科技能力認(rèn)證計(jì)劃的過(guò)程非常具有挑戰(zhàn)性，這對(duì)公司也是一個(gè)非常大的轉(zhuǎn)型和成長(zhǎng)。伊克羅德要求在每一年至少要取得兩張能力認(rèn)證，平均一張至少要準(zhǔn)備三個(gè)月到半年的時(shí)間。伊克羅德接下來(lái)規(guī)劃的方向，除了硬指標(biāo)兩張能力認(rèn)證之外，還會(huì)從自身服務(wù)客戶的需求出發(fā)，包括接下來(lái)在轉(zhuǎn)型方面的投入。

程輝表示，亞馬遜云科技作為云計(jì)算最早的發(fā)起者、概念的創(chuàng)造者以及現(xiàn)在的引領(lǐng)者，其很多新推出來(lái)的能力認(rèn)證，基本上都代表了未來(lái)兩三年的規(guī)劃。按照亞馬遜云科技的能力認(rèn)證路徑，基本上就可以預(yù)見(jiàn)到未來(lái)兩三年整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和變化，這對(duì)于公司戰(zhàn)略的穩(wěn)定性，未來(lái)發(fā)展方向的確定性，以及投資人的心態(tài)等各個(gè)方面都非常有幫助。因此光環(huán)有云未來(lái)的計(jì)劃，就是跟隨亞馬遜云科技的能力認(rèn)證計(jì)劃路徑去發(fā)展。同時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)，光環(huán)有云也會(huì)跟亞馬遜云科技緊密攜手，去吸引未來(lái)更多更緊密的客戶群。

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