文 / VRAR星球 多弗朗明哥
在XR教育領域，有一家知名的公司——北京威爾文教科技有限責任公司（以下簡稱威爾文教），它以自主研發(fā)的XR云平臺、元宇宙內容創(chuàng)作平臺、XR系列教育軟件系統、體系化的XR教育內容服務了上千家中小學及中高職、高校教育用戶。
威爾文教的公司愿景讓人為之動容，那就是：攜手所有合作伙伴，通過高效優(yōu)質的解決方案及服務為學校教育賦能，旨在讓學生們身臨其境學知識，讓知識傳播更高效、學生學習更快樂。
本期的VRAR星球專訪，我們邀請到的嘉賓就是威爾文教總經理——常莉，一起來聽一聽她與XR教育那些事。
VRAR星球：為何選擇XR教育領域？母公司同輝佳視對于威爾文教來說扮演的是什么角色？
常莉：集團是2008年成立的，定位是最佳視覺呈現的解決方案提供商，因此叫同輝佳視，到了2016年的時候，集團原有的視覺呈現業(yè)務的市場格局已經穩(wěn)定下來，面臨第二增長曲線的發(fā)展問題。而在2016年剛好也是VR元年，VR本身其實也是視覺呈現的一種方式，加上集團高層比較看好教育產業(yè)。
在教育產業(yè)里面，通過集團在視覺呈現領域的技術積累，是可以順利將教育+VR結合起來。由于它與公司的原有業(yè)務（即視覺呈現業(yè)務）有很強的關聯性，為了便于新業(yè)務（也就是VR教育業(yè)務）的開展，因此威爾文教應運而生。
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威爾文教是在整個同輝佳視集團的支持下逐漸發(fā)展壯大的，它在相當長的一段時間內給我們威爾文教提供了非常多的技術跟資金支持的，而且同輝佳視上市公司的背景，給我們品牌加分不少，極大的提升了客戶對我們的信任。
至于戰(zhàn)略規(guī)劃的話，同輝佳視雖然全資控股威爾文教，但是戰(zhàn)略規(guī)劃方面，是我們與同輝佳視的管理層基于我們對未來業(yè)務的發(fā)展判斷，結合集團的戰(zhàn)略去做一些融合。如果戰(zhàn)略規(guī)劃出現分歧，集團會尊重我們對業(yè)務的判斷，集團更多的是扮演支持的角色。
VRAR星球：在推廣XR教育的過程中，遇到的最大的困難是什么？是如何克服的？
常莉：XR教育目前面臨的困難有兩個：首先是硬件，我2016年接觸VR時，戴上VR設備會有一種強烈的暈眩感，可見那時的硬件發(fā)展不是很充分，而現在的VR設備，戴上去用戶體驗比2016年時改善很多了。只有硬件變好了，我們提供的XR教育方面的服務與內容，才能給用戶帶來更棒的體驗。
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接下來是市場認知度，教育它其實本身是一個相對比較緩慢發(fā)展的行業(yè)，尤其是在國內，做教育需要非常的嚴謹和謹慎。這也決定了教育市場是認知度和培養(yǎng)周期需要經過比較長的時間與過程。
這兩個困難在整個XR教育行業(yè)都是比較普遍的。我們做的就是扎扎實實的去做相應的推廣，而不是冒進的去承諾用戶很多的價值，或者說是去講很多很虛的東西。
VRAR星球：國內XR教育領域的競爭激烈，其中威爾文教的優(yōu)勢是什么？
常莉：我認為有以下兩個優(yōu)勢：1、真正的注重產品的體驗，因為教育行業(yè)它特別注重口碑，如果產品真的沒有辦法去解決老師或者學校的一些真正的應用性的問題，它確實很難去持續(xù)做下去，因為做著做著你的口碑就做沒了，你的企業(yè)就沒有信任度了。
與此同時，我們致力于打造適合教學場景的標準化產品，第一個是基于教學的需要，老師們能夠更容易上手，學習壁壘沒有那么多，能夠很好的管控學生，第二個是我們的渠道策略，標準化的產品更利于渠道推廣。
2、注重跟渠道的合作，要想做大做強，光靠自己很難實現，還得要跟渠道合作才行。我們公司其實在過去的6年，我們只對接合作伙伴，不對接學校，除非我們做一些產品規(guī)劃以及用戶分析調研的時候，我們才可能會跟客戶一起走訪學校。不是我們不能觸達用戶，是因為我們做了一個戰(zhàn)略性的取舍，只對接合作伙伴。
VRAR星球：威爾文教與PICO、大朋VR等是合作伙伴關系，具體是如何分工的？
常莉：分工就是PICO等廠商提供硬件，我們在此基礎上自己做內容、解決方案、軟件平臺。
VRAR星球：請介紹一下首屆“威爾杯”虛擬仿真教育教學內容創(chuàng)作大賽的具體情況。
常莉：國家出臺了一些虛擬現實與教育有關的政策，例如在去年工信部聯合了五部門發(fā)布最新的《虛擬現實與行業(yè)應用融合發(fā)展行動計劃（2022—2026年）》報告，提到要加速虛擬現實在多行業(yè)多場景應用落地，其中就有教育培訓領域。基于此，為了服務更多的客戶，我們跟合作伙伴決定舉辦首屆“威爾杯”虛擬仿真教育教學內容創(chuàng)作大賽。
本次大賽，我們邀請了中國仿真學會3D教育與裝備專業(yè)委員會等專業(yè)機構參與，希望能夠通過專家一起給學校相關專業(yè)的學生做一些指導，讓他們能夠更好的去掌握做虛擬現實內容的技能，這就是大賽舉辦的初衷。
VRAR星球：請談一談您對于目前XR教育行業(yè)的看法？它距離普及還有多遠？
常莉：我之所以進入這個XR教育行業(yè)，是因為我自己第一次去體驗了HTC VIVE上的一節(jié)生物課程，被震撼到了。我就戴上XR頭顯映入眼簾的是真實的心臟結構，便于我身臨其境的掌握它的知識。相較于傳統的生物教科書，雖然都是講心臟的各種知識點，但你通過XR設備就可以去看到心臟的各個結構，基本上花幾分鐘時間就可以掌握所學知識，我覺得效率是非常高的。
XR的出現讓教育變得更加生動有趣，能夠喚醒很多孩子對事物與知識的好奇心。XR教育不像某些行業(yè)能夠短時間內看到成果，它需要持久的投入才行，需要一些志同道合且具有匠心精神的人去做一些事情，沉得住氣才能做得出好的東西。
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我認為現在中國做XR教育已經到了天時地利人和的階段，天時就是政策引導，地利則是各個地區(qū)也開始重視XR教育，人和則是家長與老師認識到XR教育的價值，因此是天時地利人和。
VRAR星球：國外的XR教育企業(yè)，有哪些值得我們去借鑒學習的地方？（如Kai XR/VR Education Holdings等）
常莉：國內外做XR教育的區(qū)別可能是在于解決不同的教育問題，對于中國來說，可能更多的是傳統教育方式的變革，從以前的黑板、PPT，到沉浸式教育，以便讓學生更好的理解與獲取知識，國外更多的可能是注重更加個性化的問題的解決。
我們公司偏向于標準化問題的解決，國外的公司可能就是個性化問題的解決。不管怎么說，國內外做的產品都是從用戶需求以及問題解決出發(fā)的。
VRAR星球：威爾文教的下一步戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？
常莉：從產品戰(zhàn)略來講，我們會繼續(xù)不斷的基于用戶需求去迭代產品以及升級技術，包括探討將時下火熱AIGC的技術、大語言模型跟元宇宙等結合起來，讓它能夠極大的提升教學效率。
另外一個就從我覺得可能在當前公司產品技術比較成熟的前提下，我們需要去發(fā)現更多志同道合的合作伙伴，一塊把優(yōu)秀的產品做下去，讓更多的人能夠用上。
寫在最后
相關機構的研究結果表明，單一媒體的教學形式如文字或圖片，教學效率約為百分之十；復合媒體教學形式的效率，如多媒體教學，約為百分之三十；高沉浸的媒體，如XR教學的效率則達到百分之七十?？梢奨R可以大幅提高教學效率與學習效率。
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基于此，上個月，教育部等十八部門聯合印發(fā)《關于加強新時代中小學科學教育工作的意見》，要求學校改進教學與服務。為薄弱地區(qū)、薄弱學校援建科學教育場所，提供設備、器材、圖書、軟件等，并探索利用人工智能、虛擬現實等技術手段改進和強化實驗教學，彌補優(yōu)質教育教學資源不足的狀況。
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從對常莉的專訪、國家政策的支持，可以預見以威爾文教為代表的XR教育企業(yè)正在駛入發(fā)展的快車道。
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