國美零售挺進(jìn)“家·生活”深水區(qū) 構(gòu)建全鏈路生態(tài)閉環(huán)

10月11日，國美零售（0493.HK）發(fā)布公告，其與控股股東全資擁有的國美管理訂立了框架協(xié)議，將向國美管理的五家附屬公司，包括國美家、共享共建、打扮家、安迅物流及國美窖藏提供管理服務(wù)，服務(wù)期自2022年1月1起日至2024年12月31日止，為期三年。

在隨后召開的媒體交流會上，國美創(chuàng)始人黃光裕、國美控股常務(wù)副總裁周亞飛、國美零售決策委員會主席魏秋立、國美零售CFO方巍、國美零售經(jīng)營副總裁王巍、國美零售戰(zhàn)略副總裁趙麗明出席，并分別就國美戰(zhàn)略整體規(guī)劃、實(shí)施路徑及此項(xiàng)委托管理協(xié)議對于國美零售的戰(zhàn)略意義進(jìn)行解讀。據(jù)介紹，此次代管方案的簽訂，符合國美整體發(fā)展戰(zhàn)略及長遠(yuǎn)發(fā)展利益，預(yù)期3年服務(wù)期內(nèi)將為國美零售帶來萬億流量、百億平臺收入，從而帶動千億估值增量。

戰(zhàn)略上形成生態(tài)閉環(huán) 打造全鏈路、全模式和全零售閉環(huán)

國美零售以用戶思維、科技思維與閉環(huán)思維，整合場景、供應(yīng)鏈、營銷和客戶服務(wù)，并進(jìn)行一體化運(yùn)營和模式創(chuàng)新，打造了“線上、線下、供應(yīng)鏈、物流、大數(shù)據(jù)/云和共享共建”六個平臺，構(gòu)建專業(yè)完備的零售經(jīng)營閉環(huán)，推動國美零售“全場景、全鏈路、全服務(wù)、全模式”的整體升級，加速“家·生活”戰(zhàn)略落地。

國美零售管理層表示，“家·生活”戰(zhàn)略主要包括三個聚焦：一是聚焦“家生活”市場；二是聚焦線上、線下相融合的零售業(yè)、家服務(wù)業(yè)；三是聚焦構(gòu)建以賽事、榜單為特色的娛樂化內(nèi)容社交平臺。國美創(chuàng)始人黃光裕指出：“我們會從零售業(yè)、家服務(wù)業(yè)、內(nèi)容社交平臺這幾個方面延展升級，基于國美的零售業(yè)基因，靠服務(wù)、商品、價(jià)格、內(nèi)容、質(zhì)量來獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，而非單純依靠流量來獲取交易量。”

此次大股東將5個戰(zhàn)略資產(chǎn)包以代管方式注入國美零售，進(jìn)一步增強(qiáng)國美零售供應(yīng)鏈資源和能力。在此基礎(chǔ)上，國美零售通過六個平臺協(xié)同經(jīng)營形成完整閉環(huán)，不僅健全了公司價(jià)值鏈，還釋放出協(xié)同經(jīng)營的新增長空間和經(jīng)營價(jià)值；另一方面，代管協(xié)議明確國美零售將獲得管理收入和股權(quán)獎勵，并鎖定了5個戰(zhàn)略資產(chǎn)包價(jià)值增值的優(yōu)先購股權(quán)。

國美零售CFO方巍表示，“此次交易，五大資產(chǎn)包的托管將促使國美零售形成完整的零售經(jīng)營和服務(wù)閉環(huán)，是國美完成戰(zhàn)略升級總體路徑的最好的結(jié)果。”其中，引入國美家和共享共建后，包括會員體系等中臺系統(tǒng)將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)一體化，給線上平臺帶來強(qiáng)大的流量加持并享受由流量帶來的一系列協(xié)同效應(yīng)，預(yù)期3年可累計(jì)萬億流量，帶來百億平臺收入，從而帶動千億估值增量。

“家·生活”戰(zhàn)略第二階段藍(lán)圖升級 國美駛?cè)氚l(fā)展快車道

2017年，國美明確提出了“家·生活”戰(zhàn)略，在國家“雙循環(huán)”發(fā)展格局和經(jīng)濟(jì)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變等一系列政策指引下，2021年初國美聚焦零售業(yè)和家服務(wù)業(yè)，以行業(yè)模式創(chuàng)新、技術(shù)賦能線上、線下為突破口，持續(xù)踐行以線上“真快樂”與線下“國美家”為核心的“家·生活”戰(zhàn)略。

在“家生活”戰(zhàn)略第二階段，國美零售圍繞線上平臺、線下、供應(yīng)鏈、物流、大數(shù)據(jù)&云、共享共建等六個平臺構(gòu)建零售和家服務(wù)生態(tài)閉環(huán)，并實(shí)現(xiàn)協(xié)同升級，以集成、跨界和創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，充分發(fā)揮、整合集團(tuán)六大平臺資源以及外部資源，相融共生，在互動、互助、互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)各自商業(yè)模式閉環(huán)以及集團(tuán)整體生態(tài)閉環(huán)；以數(shù)據(jù)化、智能化和服務(wù)化的共享共建零售能力新平臺，打造會員、供應(yīng)鏈、交易、服務(wù)、數(shù)據(jù)、算法及系統(tǒng)的“人、貨、場”閉環(huán)，再配合娛樂化，社交化，內(nèi)容化的營銷手段，建立起國美全場景、多業(yè)態(tài)、線上線下一體化融合的全模式、全鏈路、全零售的新型商業(yè)模型，在引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新的同時，為消費(fèi)者提供更多低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品與服務(wù)，為B端伙伴賦能，實(shí)現(xiàn)降本增效，最終實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全鏈條升級和成本優(yōu)化+線上線下場景的優(yōu)化，更專業(yè)化地推動行業(yè)發(fā)展。

“從集團(tuán)自身的戰(zhàn)略角度來看，六大平臺的功能是任何一個本地生活零售商所必須具備的，即使不做成六大平臺，也會有相應(yīng)的六大部門，因此我們提出構(gòu)建六大平臺，本質(zhì)上是秉持零售業(yè)的經(jīng)營邏輯，為了更好更專業(yè)地去做零售。”國美創(chuàng)始人黃光裕說，“國美‘家·生活’戰(zhàn)略第二階段實(shí)施以來，我們越發(fā)堅(jiān)定地認(rèn)識到我們選擇的道路，我們開展的工作，與國家政策、行業(yè)趨勢和市場需求，是高度契合、同頻共進(jìn)的。我們很高興，國美行進(jìn)在正確的道路上?！?/p>

國美零售CFO方巍表示：“隨著本次代管方案的簽訂，上市公司的發(fā)展戰(zhàn)略已非常清晰，經(jīng)營賽道會更加厚實(shí)，上市公司在‘家·生活’戰(zhàn)略的推進(jìn)和價(jià)值創(chuàng)造上，具備了完整且稀缺的資源和能力，可以輕裝上陣，全速進(jìn)擊，我們相信，上市公司正在開啟高速高價(jià)值發(fā)展的新階段。”

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