Mate 8啟示錄

過(guò)完了元旦，2015年的各種行業(yè)數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐，每人都天天接觸的智能手機(jī)行業(yè)應(yīng)該是最受關(guān)注的幾個(gè)數(shù)據(jù)之一，它即能反映出行業(yè)大環(huán)境變遷，也看得出數(shù)億用戶的消費(fèi)力遷移。

從國(guó)內(nèi)來(lái)看，華為早早的宣布出貨超過(guò)1億臺(tái)，已經(jīng)坐穩(wěn)了國(guó)內(nèi)第一的位置，小米緊隨其后，再往后則是「老炮兒」玩家聯(lián)想、LG等等。

2015年，給我印象最深的一款華為產(chǎn)品是Mate 8，去年11月底與華為智能手表一同發(fā)布時(shí)就相當(dāng)震撼，這兩個(gè)月的深度使用過(guò)程中，Mate 8顯示出了強(qiáng)勁的產(chǎn)品力，非常適合重度的電量與流量用戶。

前幾天的CES上，華為高層透露，「Mate 8發(fā)售不到一個(gè)月，已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，前兩周的銷量是Mate 7的十倍」，要知道——Mate 8到目前為止的成功有著很大一部分Mate 7的鋪墊，后者是去年國(guó)內(nèi)中高端手機(jī)中最典型的代表，不夸張的說(shuō)，它一舉把華為手機(jī)的面向中高端的商務(wù)機(jī)型、使用主流用戶的主打機(jī)型等多條線跑通，不同產(chǎn)品的定位與執(zhí)行力的疊加，是讓華為在2015年確立國(guó)產(chǎn)領(lǐng)頭羊的根本原因。

如果是Mate 7的火爆多少有些讓華為意想不到，Mate 8誕生就已經(jīng)是底氣十足了，在華為2015年領(lǐng)銜國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)，Mate8開(kāi)局大熱的表象下，其背后的啟示也有著更深一層意義。

第一，也是最核心的內(nèi)功，還得從「內(nèi)功」說(shuō)起。

眾所周知，華為是個(gè)技術(shù)型驅(qū)動(dòng)的「狼性」公司，早年的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)到后來(lái)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，再到消費(fèi)者市場(chǎng)的突破，其「云-管-端」的戰(zhàn)略布局都是以技術(shù)研發(fā)為背景。在研發(fā)費(fèi)用上，華為2015年投入了154億美金，超過(guò)其總收入的25%，在國(guó)內(nèi)IT企業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟，說(shuō)遙遙領(lǐng)先并不過(guò)，這和全球頂尖研發(fā)型公司重投入也一脈相承，數(shù)據(jù)顯示，去年蘋果的研發(fā)費(fèi)用超過(guò)了80億美金，谷歌甚至接近了100億美金。

研發(fā)的海量投入，從底層建立了競(jìng)爭(zhēng)壁壘，反映在消費(fèi)者業(yè)務(wù)上，麒麟芯片是個(gè)典型代表。在高通幾乎壟斷國(guó)產(chǎn)中高端機(jī)型的背景下，華為這兩年進(jìn)步明顯，配置在Mate 8上的麒麟950在功耗等指標(biāo)甚至已經(jīng)初步取得了領(lǐng)先趨勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)也給了Mate 8以及后續(xù)高端機(jī)型更多的底氣來(lái)平衡配置與價(jià)格。

除了「硬」性研發(fā)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)中急需補(bǔ)強(qiáng)的課程，越來(lái)越多的「iPhone翻版」已經(jīng)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，說(shuō)千篇一律并不未過(guò)，這方面，華為利用全球化的優(yōu)勢(shì)也招募了大量頂尖設(shè)計(jì)人才加盟消費(fèi)者業(yè)務(wù)，盡管Mate 8上還看不到特別明顯的優(yōu)勢(shì)，但相比于此前的機(jī)型已經(jīng)開(kāi)始逐步被高端商務(wù)人士接受，相信在下一代產(chǎn)品中會(huì)有更多的體驗(yàn)突破。

第二，是定位精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

營(yíng)銷建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，這在業(yè)界已經(jīng)算得上共識(shí)，不能否認(rèn)的是國(guó)產(chǎn)手機(jī)在這上面做的都很有特色。但在華為看來(lái)，營(yíng)銷定位好自己的調(diào)性是更加重要的，比如華為的P8主打的「似水流年」，Mate 8主打的「執(zhí)念是一種信仰」，都切中了對(duì)應(yīng)用戶的心理年齡狀態(tài)，避免了一個(gè)體系下不同產(chǎn)品「內(nèi)斗」的尷尬。

第三，站穩(wěn)國(guó)際市場(chǎng)。

上面提到華為去年超過(guò)1億部的出貨量，海外市場(chǎng)也貢獻(xiàn)了相當(dāng)大的力量，有數(shù)據(jù)稱甚至超過(guò)了40%，這應(yīng)該是所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌都相當(dāng)羨慕的一個(gè)比例。

事實(shí)上，終端業(yè)務(wù)在海外市場(chǎng)的成功，很大程度上是因?yàn)槿A為多年來(lái)海外的沉淀，它的好處是，增長(zhǎng)較平穩(wěn)，能持續(xù)的影響用戶，不太在意某一款產(chǎn)品的輸贏，同時(shí)，它也能讓核心產(chǎn)品有了一定的溢價(jià)空間。

以Mate 8為例，CES上發(fā)布的「國(guó)際版」，目前已經(jīng)進(jìn)入到德國(guó)英國(guó)法國(guó)在內(nèi)的幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，售價(jià)折合人民幣在4000~4700元之間，比國(guó)內(nèi)版本高了近1000元。由此可見(jiàn)，在歐洲這樣的相對(duì)成熟且消費(fèi)能力更高的市場(chǎng)，華為的精品策略已經(jīng)開(kāi)始反饋到了價(jià)格上。據(jù)了解，后續(xù)在亞洲其他國(guó)家，甚至美洲市場(chǎng)，Mate 8仍會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做出不同過(guò)的定價(jià)策略，這意味著國(guó)產(chǎn)手機(jī)在出海的道路上，不但擺脫了廉價(jià)低端的印象，甚至開(kāi)始依靠產(chǎn)品與品牌取得了一定主動(dòng)權(quán)，Mate 8海外成績(jī)，是值得很多廠商關(guān)注的。

在「最難啃」的美國(guó)市場(chǎng)，華為終端業(yè)務(wù)受限很多產(chǎn)品以外的原因曾開(kāi)展的并不順利，但情況已經(jīng)在慢慢改善，總結(jié)來(lái)看，海外市場(chǎng)華為繼續(xù)保持著傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)變得相當(dāng)重要，2016到2017年是決定華為能否成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵。

2015年，全球智能手機(jī)出貨量為12.93億部，年增長(zhǎng)10.3%，國(guó)內(nèi)品牌出貨量達(dá)到了5.39億部，幾乎占據(jù)著半壁江山，但大形勢(shì)并不樂(lè)觀，增長(zhǎng)放緩已經(jīng)成為共識(shí)，華為高層甚至曾預(yù)測(cè)，三到五年，中國(guó)市場(chǎng)大部分廠家都會(huì)消失掉，全球也就剩下三家，其中包括華為。而很多中小品牌，死因?qū)?huì)是因持續(xù)虧損帶來(lái)的投資縮水，從而失去競(jìng)爭(zhēng)力。

上市之初，Mate8定下了1000萬(wàn)目標(biāo)出貨量，一方面華為用自身研發(fā)，營(yíng)銷與海外優(yōu)勢(shì)在逐步緊追蘋果三星，Mate8代表的中高端機(jī)型正在起勢(shì)階段；另一面全球手機(jī)市場(chǎng)動(dòng)力減弱，而大大小小的品牌都在大舉燒錢，競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈，雙方力量的對(duì)峙中，這款頗有代表意義的手機(jī)能取得怎樣的成績(jī)呢？我們拭目以待。

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