打破「唯參數(shù)論」，榮耀 X30 如何延續(xù)爆款基因？

12 月 6 號，榮耀官宣了新一代 X 系列神機(jī)榮耀 X30 將于 16 號發(fā)布，雖然沒有預(yù)告具體細(xì)節(jié)，但榮耀 CMO 姜海榮的發(fā)布的一封公開信重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了「參數(shù)不是神話，我們也不神化參數(shù)」等信息——這意味著，X30 系列依然會延續(xù)過去的策略，用體驗(yàn)打造成新一代的爆款產(chǎn)品的路徑。

榮耀 X 系列之所以備受關(guān)注，有兩點(diǎn)原因。

一方面榮耀是今年國內(nèi)增長最快，也是最受關(guān)注的品牌，從低谷的不足 5%份額到接近 18%的歷史巔峰成績，只用了三個(gè)季度，走出了一條全球手機(jī)品牌都沒經(jīng)歷過的“微笑曲線”，也打破了所有榮耀獨(dú)立前后的所有市場質(zhì)疑。

另一方面，X 系列在榮耀內(nèi)部有著重要的意義，說是榮耀手機(jī)穩(wěn)定市場出貨量的“基本盤”也不為過。

回溯過去——2018 年，榮耀 8X 刷新了榮耀手機(jī)過往最快銷售破千萬的記錄，上市 173 日全球累計(jì)銷量超過了 1000 萬臺；2019 年榮耀 9X 創(chuàng)造了 29 天銷量破 300 萬的成績，同期最佳戰(zhàn)績；2020 年全系按規(guī)劃更名為榮耀 X10，完成面向市場的 5G 普及風(fēng)暴，總銷量或仍在千萬量級；X20 繼續(xù)死磕體驗(yàn)優(yōu)化，推廣 TOP 級屏幕科技體驗(yàn)，至今發(fā)布不足 4 個(gè)月，仍在銷售周期中。

選擇此時(shí)發(fā)布榮耀 X30 系列，并打出破除“唯參數(shù)論”口號，背后看點(diǎn)頗多。

榮耀 X30 的延續(xù)與傳承

幾天前，榮耀正式發(fā)布了榮耀 60 系列產(chǎn)品，與 50 系列兩代產(chǎn)品相隔不到 6 個(gè)月，作為中高端旗艦機(jī)型，算得上開辟了“一年兩代”的產(chǎn)品節(jié)奏，此次 X30 與 X20 的發(fā)布間隔進(jìn)一步提高到 4 個(gè)月，延續(xù)了一年兩代的節(jié)奏，且時(shí)間更為激進(jìn)，這意味著，榮耀滿血回歸后，強(qiáng)悍技術(shù)底蘊(yùn)已經(jīng)完全反饋到了產(chǎn)品節(jié)奏上。

從中也能看到「一年兩代」更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光——不斷加強(qiáng)中高端力量，豐富產(chǎn)品線、渠道配比以及掌控定價(jià)權(quán)，進(jìn)可攻退可守，借助強(qiáng)大腰部量去持續(xù)沖擊高端，穩(wěn)定基底。

如果說產(chǎn)品的節(jié)奏是“延續(xù)”，那么 X30 的產(chǎn)品理念則是“傳承”。

作為核心的腰部力量，X 系列穩(wěn)定性與多樣性很大程度上決定著榮耀的基本盤的穩(wěn)定性，過往的 X 系列累計(jì)出貨量超過 9000 萬部，有著輝煌的銷售戰(zhàn)績，產(chǎn)品理念一直都是以技術(shù)溢出帶來的降維打擊征戰(zhàn)市場，并不以單一的“參數(shù)論”來做營銷，換句話說——即將發(fā)布的榮耀 X30，大方向也會是打造品質(zhì)與體驗(yàn)的「最大公約數(shù)」，延續(xù)爆款戰(zhàn)略。

時(shí)隔四個(gè)月，X 系列產(chǎn)品的重裝上陣，必然不是簡單的修修補(bǔ)補(bǔ)，否則兩代產(chǎn)品同時(shí)在線的意義不大，換個(gè)名字的“機(jī)海”戰(zhàn)術(shù)也從來不是榮耀的目標(biāo)，更大可能是，榮耀會拿出看家本領(lǐng)，做到兩代機(jī)型的明顯區(qū)隔，并把「品質(zhì)與體驗(yàn)」的傳統(tǒng)優(yōu)勢進(jìn)一步釋放到 X 系列檔位機(jī)型中，形成多價(jià)格段，線上下多渠道的全面覆蓋。

所以對于 X30 的看點(diǎn)，是榮耀如何加一步加強(qiáng)腰部核心，如何把 X 系列以及數(shù)字系列，Play 系列等產(chǎn)品打出不同的陣型，形成全軍配合作戰(zhàn)的局面；另一方面如何打破“唯參數(shù)論”的話題，也值得玩味。

打破“唯參數(shù)論”的背后

事實(shí)上，「唯參數(shù)論，忽視用戶實(shí)際體驗(yàn)」的話題由來已久，在智能手機(jī)早年間，硬件與參數(shù)差異的確可能造成不小的體驗(yàn)差異，但近幾年來隨著 AI 與軟硬件底層結(jié)合等技術(shù)發(fā)展，參數(shù)的差異已經(jīng)不能完全定性用戶體驗(yàn)，所以拼參數(shù)帶來的“內(nèi)卷”弊端，讓廠商無奈的同時(shí)不得不推廣，也讓消費(fèi)者往往陷入?yún)?shù)比拼的怪圈。

所以號召手機(jī)行業(yè)關(guān)注用戶體驗(yàn)，并非僅僅是為榮耀發(fā)聲，更是希望行業(yè)的進(jìn)一步重視體驗(yàn)，為消費(fèi)者帶著正確導(dǎo)向，避免動輒“參數(shù)論”的歪風(fēng)邪氣。

其實(shí)「唯參數(shù)論」的問題并不難理解，一個(gè)通俗的例子就是炒菜做飯，同樣的食材配料，但可能因?yàn)榕淞系奶砑禹樞?、烹飪的時(shí)間長短、火候的掌握等多方面原因，會帶來非常大的口味差異化，這就類似于參數(shù)（用料）與實(shí)際體驗(yàn)（口味）的區(qū)別。

“唯參數(shù)論”在實(shí)際產(chǎn)品體驗(yàn)中也早已驗(yàn)證并不靠譜，正面案例如 iPhone，硬剛參數(shù)往往都比被各種安卓手機(jī)踩在腳下，但使用體驗(yàn)上依然是行業(yè)頂級；反面案例如小米，用戶吐槽最多的點(diǎn)就是參數(shù)噱頭大于實(shí)際體驗(yàn)，總有一種手機(jī)到手后無法超越預(yù)期的感覺，這也導(dǎo)致了其長期無法在高端檔位立足的現(xiàn)狀。

過去幾年，多家手機(jī)行業(yè)高管也曾批評行業(yè)唯參數(shù)論——有的認(rèn)為「有些東西是它看不出來的，本來就是百花齊放的行業(yè)，弄得像參數(shù)競賽一樣…硬件是體驗(yàn)的基礎(chǔ)，參數(shù)之外有很多值得關(guān)注的地方」，也有人表態(tài)稱「如果說之前手機(jī)是戰(zhàn)列艦，那么今天的解決方案就是航母編隊(duì)，是一個(gè)圍繞著個(gè)人的設(shè)備集合，通過低功耗高速無線網(wǎng)絡(luò)提供解決方案，是?？找惑w作戰(zhàn)的形態(tài)，更多的部署設(shè)備以及靈活的指揮設(shè)備意義，要遠(yuǎn)大于某一種武器的數(shù)量與參數(shù)高低?！?

在姜海榮看來，冰冷的跑分?jǐn)?shù)字并不直接等同于體驗(yàn)，在它的背后還有千萬個(gè)真實(shí)用戶的差異化需求，廠商考慮得越全面，用戶才能越舒心，所以「榮耀 X 系列新品理念中，參數(shù)不是神話，也不神話參數(shù)」。

打破“唯參數(shù)論”背后的答案，其實(shí)就是“體驗(yàn)”倆字，由此也可以推測，榮耀 X30 會在用戶體驗(yàn)上可能相比上代有重大升級更新，結(jié)合 X 系列一以貫之的“品質(zhì)+口碑+體驗(yàn)”的爆款戰(zhàn)略，也就自然備受矚目。

2021 年榮耀打了一場逆境重生的硬仗，走出驚艷業(yè)界的微笑曲線，值得期待的是，Q3 已經(jīng)接近“重回巔峰”的榮耀來說，在年底接連放出了榮耀 60 和 X30 兩枚重型武器，會在 2021 全年創(chuàng)造怎樣的成績？

雖然份額上限尚無法評估，但可以確定的是，X30 會為榮耀帶來一條更陡峭的增長曲線。

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