破除上下游梗阻，如何為能源化工行業(yè)開出“新良方”？

文/孟永輝

一場全新的、數(shù)字化的轉(zhuǎn)型和升級，正在各行各業(yè)上演著。在這樣一場轉(zhuǎn)型和升級過程當中，原本看似無法解決的痛點和難題，有了新的解決的可能性。它不僅盤活了傳統(tǒng)行業(yè)，同樣將傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展帶入到了全新的階段。

對于能源化工行業(yè)來講，同樣如此。

提及能源化工行業(yè)，人們首先想到的是，為數(shù)不多的上游頭部生產(chǎn)商、成千上萬的下游經(jīng)銷商以及它本身龐大的市場規(guī)模。然而，能源化工行業(yè)一直受制于上下游的梗阻與流通不暢，難以高效地運轉(zhuǎn)。如何讓頭部生產(chǎn)商與下游經(jīng)銷商實現(xiàn)完美橋接，不斷地激活它們的活力，讓能源化工行業(yè)的運行更有效率，成為每一個能源化工行業(yè)的玩家必然需要思考的重要課題。

當數(shù)字化的浪潮來臨，特別是當互聯(lián)網(wǎng)玩家對于能源化工行業(yè)的改造進入到深水區(qū)，那些看似無法解決的痛點和難題，有了新的解決方案。供應鏈金融科技，便是其中的重要代表。通過一個又一個像京東科技這樣既懂產(chǎn)業(yè)，又懂科技的玩家們的不斷探索和實踐，能源化工行業(yè)的上下游開始有了鏈接的新可能，原本缺少活力的行業(yè)開始發(fā)生一場深刻而又徹底的改變。

轉(zhuǎn)型之下，能源化工需要新方案

能源化工行業(yè)，一直都是關(guān)系到國計民生的大行業(yè)。小到衣食住行，大到航空航天，幾乎都與能源化工行業(yè)有著密切的聯(lián)系。然而，正是這么重要的行業(yè)，卻一直受制于自身行業(yè)的限制，無法實現(xiàn)真正意義上的蝶變和升級。

綜合來看，能源化工行業(yè)的痛點，主要包含如下幾個方面。

數(shù)字化程度不高，上下游梗阻待解。對于很多的能源化工企業(yè)來講，多半是生產(chǎn)制造型企業(yè)，它們更多地將關(guān)注的焦點聚焦在上游的生產(chǎn)制造上，至于能源化工行業(yè)的下游流程和環(huán)節(jié)，比如，產(chǎn)品的銷售模式、金融的輸送模式等，依然還是傳統(tǒng)和陳舊的。縱然是有些能源化工企業(yè)進行了互聯(lián)網(wǎng)化的改造，但是，這種改造依然僅僅只是局限在將銷售渠道從線下轉(zhuǎn)移到了線上而已。

然而，這樣一種半拉子的改造，僅僅只能從表皮進行改變，無法真正做到產(chǎn)業(yè)上下游的完全打通，能源化工行業(yè)的運行效率，依然還是相當?shù)偷摹?/p>

當互聯(lián)網(wǎng)化的改造無法帶來更多新的改變，能源化工行業(yè)的發(fā)展依然還是會陷入到沉寂的狀態(tài)里。如果無法對能源化工行業(yè)進行深度而全面的改造，它的上下游依然還是割裂的，它的運營效率依然還是低效的。于是，能源化工行業(yè)還是會出現(xiàn)產(chǎn)品賣不出去、復購率不高、客戶流失嚴重、供需不暢、活躍度不高等現(xiàn)象。如何改變這些痛點和難題，成為盤活能源化工行業(yè)的關(guān)鍵所在。

金融供給模式單一，難以滿足多樣化需求。能源化工行業(yè)的客單價較高，用戶類型龐雜，金融屬性較為明顯，因此，金融供給的效率，直接關(guān)系到其運行效率。如果按照傳統(tǒng)意義上金融供給模式，周期長，風控繁雜且低效，金融品類單一等痛點，非但無法滿足客戶多樣化的需求，甚至還將極大地降低能源化工行業(yè)整體的運行效率。比如，快塑網(wǎng)就曾經(jīng)遇到過只貸款給上游大型國企或上市公司，而下游小型工廠貸不到款的情況。

深入分析其中的原因，可以看出，依然遵循傳統(tǒng)意義上金融供給模式，依然用傳統(tǒng)的金融模式，缺少數(shù)字化的手段來支撐能源化工行業(yè)的發(fā)展，無疑是一個重要方面。如果金融的供給模式不發(fā)生本質(zhì)性的改變，如果金融的運行效率不得到提升，那么，能源化工行業(yè)的發(fā)展效率是無法得到根本性的提升的。

在能源化工行業(yè)的上下游都已經(jīng)發(fā)生深刻改變的大背景下，真正找到與之匹配的金融供給模式，讓金融成為盤活能源化工行業(yè)的利器，讓金融成為驅(qū)動能源化工行業(yè)效率提升的殺手锏，才能真正從根本上解決能源化工行業(yè)目前所面臨著的效率低下的問題。

產(chǎn)業(yè)整合能力不強，實現(xiàn)上下游的協(xié)同存在困難。觀察能源化工行業(yè)，不難看出，它的流程和環(huán)節(jié)是互成體系的，彼此孤立的，相互割裂的。生產(chǎn)商們僅僅只是管生產(chǎn)，經(jīng)銷商們僅僅只是管銷售，能源化工行業(yè)的上下游始終都處于各自為戰(zhàn)的發(fā)展狀態(tài)里。道恩是一家屬于能源化工流通環(huán)節(jié)的企業(yè)。根據(jù)道恩方面透露，能源化工的生產(chǎn)主要集中于以中石油、中石化為代表的少數(shù)頭部企業(yè)，流通環(huán)節(jié)則包含了以道恩為代表的幾萬家企業(yè)手中，下游廠商則被超過200萬家的企業(yè)所瓜分，形成了較為明顯的層層分散的金字塔型的狀態(tài)。

這樣一種狀態(tài)導致整個行業(yè)運行效率的下降，活躍度不夠高。如果這種問題無法得到妥善解決，能源化工行業(yè)的發(fā)展，始終都會處于一種死氣沉沉的發(fā)展狀態(tài)里。

如何把能源化工行業(yè)的不同流程和環(huán)節(jié)整合在一起，讓上下游彼此促進，才能真正將能源化工行業(yè)這潭死水得以激活。這就需要強大的產(chǎn)業(yè)整合能力，特別是供應鏈的聚合能力。然而，在能源化工行業(yè)當中又缺少既懂產(chǎn)業(yè)，又懂科技，既能聯(lián)通上游生產(chǎn)商，又能聯(lián)通下游的經(jīng)銷商的“綜合型選手”，最終，能源化工行業(yè)始終都處于一種各自為戰(zhàn)的發(fā)展狀態(tài)里。

欲要破解能源化工行業(yè)的這些痛點和難題，僅僅只是從一個方面發(fā)力，很顯然是不行的。只有從不同的角度發(fā)力，用一套產(chǎn)業(yè)與“基礎設施”完美融合的完整且實用的解決方案，才能從根本上解決困擾能源化工行業(yè)的痛點和難題，能源化工行業(yè)的運行效率才能得到提升，它的發(fā)展才能進入到一個全新的發(fā)展階段。

正是在這樣一種情況下，我們看到的是，越來越多玩家開始將關(guān)注的焦點聚焦在供應鏈金融科技的身上，因為它既與產(chǎn)業(yè)密切聯(lián)系，又具有強大的科技儲備，因為它既能兼顧產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部，又能兼顧產(chǎn)業(yè)的外部，實現(xiàn)的是一種全面且深入的改造。通過供應鏈金融科技，玩家們開始去尋找數(shù)字化時代下的解決新方案，以此打破能源化工行業(yè)發(fā)展的瓶頸。在這個背景下，以京東供應鏈金融科技為代表的新型的解決方案，開始成為越來越多能源化工行業(yè)玩家的新選擇。

供應鏈金融科技，能源化工行業(yè)的“新解藥”

當供應鏈金融科技在破解能源化工行業(yè)的痛點和難題過程中開始發(fā)揮出越來越多的作用，新的時代開始拉開序幕。在這樣一個全新的發(fā)展階段，能源化工行業(yè)以往那些無法解決的痛點和難題有了新的解決方案，困擾能源化工行業(yè)的那些沉疴頑疾有了新的解藥。

于是，我們不僅會問，供應鏈金融科技究竟有怎樣的魔力，可以擔綱起解決能源化工行業(yè)痛點和難題的重任呢？

具體來講，主要包含如下幾個方面。

第一，供應鏈金融科技貫穿行業(yè)始終，理解行業(yè)，洞察行業(yè)。欲要從根本上解決能源化工行業(yè)的痛點和難題，僅僅只局限在某些方面或某些流程肯定是不行的。只有真正貫穿行業(yè)的上下游，只有真正與行業(yè)的每一個流程和環(huán)節(jié)都產(chǎn)生聯(lián)系，只有真正懂這個行業(yè)，才能知道究竟該如何發(fā)力。

供應鏈金融科技，正是具備這樣一個特質(zhì)的存在。一方面，它與能源化工行業(yè)的每一個流程和環(huán)節(jié)都有密切的聯(lián)系，能夠第一時間感知行業(yè)發(fā)展的脈搏，特別是了解能源化工行業(yè)的痛點；另一方面，它對能源化工行業(yè)有深刻的理解，真正明白能源化工行業(yè)真正需要什么，真正明白究竟要如何才能改變能源化工行業(yè)。

以京東供應鏈金融科技為例，它與中海信托、道恩、快塑網(wǎng)為代表的能源化工行業(yè)玩家們之所以能夠攜手，最為重要的原因就在于京東科技在長期的實踐當中，與產(chǎn)業(yè)建立的密切的聯(lián)系，長期扎根實業(yè)，對產(chǎn)業(yè)有很深的理解，特別是能彌補能源化工行業(yè)的不足，它能夠精準感知到能源化工行業(yè)的每一個痛點和難題，并能提出針對性的解決方案。比如，京東供應鏈金融科技就為中海信托開發(fā)了本地化的下游采購融資系統(tǒng)，并且該系統(tǒng)還與中海信托現(xiàn)有的商城系統(tǒng)進行了交互。這不僅讓中海信托的現(xiàn)有系統(tǒng)的功能得到了發(fā)揮，而且還彌補了中海信托在技術(shù)上的短板與不足。說到底，京東供應鏈金融科技可以用科技的手段，重塑那些關(guān)系到能源化工行業(yè)運行的“基礎設施”，讓能源化工行業(yè)的運行更通暢。

作為京東集團面向政企客戶輸出技術(shù)與服務的核心平臺，京東科技持續(xù)解耦區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、智能風控等科技能力，發(fā)揮“更懂供應鏈，更懂中小微”的優(yōu)勢，為政府機構(gòu)、大型產(chǎn)業(yè)集團和金融機構(gòu)提供新型數(shù)字化產(chǎn)融聯(lián)結(jié)平臺，助力更高效精準服務產(chǎn)業(yè)鏈上的中小微企業(yè)，為實體經(jīng)濟紓困解難。

當以京東科技為代表的供應鏈金融科技玩家真正用這樣一種貫穿行業(yè)始終，長期扎根實業(yè)的方式來探索能源化工行業(yè)痛點和難題的解決之道時，它才能真正跳出以往僅僅只是停留在某些方面和流程的的弊端，它才能兼顧傳統(tǒng)與科技，統(tǒng)籌各個流程和環(huán)節(jié)，真正以全局性的思維來尋找解決之道。

第二，供應鏈金融科技，既懂金融又懂科技。除了與能源化工行業(yè)本身有著密切的聯(lián)系之外，供應鏈金融科技之所以會成為破解能源化工行業(yè)痛點和難題的利器，另外一個很重要的原因在于，它是既懂金融，又懂科技的，并且是可以找到金融和科技協(xié)同的有效方式的。

我們都知道，當下一場金融與科技的深度融合正在上演。金融與科技之間的鴻溝，正在被進一步地彌合，現(xiàn)在的金融科技，早已不再是金融和科技兩種元素的簡單相加，而是更多地在尋找一種金融與科技兩種元素深度融合的新方式和新方法。無論如何，金融和科技最終還是要回歸到供應鏈上，還是要回歸到產(chǎn)業(yè)當中，才能將自身的功能和作用發(fā)揮到最大。這才是供應鏈金融科技真正的魅力所在。

對于以京東供應鏈金融科技為代表的玩家們來講，它們不僅找到了金融和科技融合的方式和方法，還可以憑借其與產(chǎn)業(yè)的深度聯(lián)系，讓金融和科技得以回歸產(chǎn)業(yè)，賦能產(chǎn)業(yè)，助力供應鏈的高效運轉(zhuǎn)。同樣地，京東供應鏈金融科技之所以受到中海信托、道恩、快塑網(wǎng)的青睞，正是因為它找到了金融和科技回歸產(chǎn)業(yè)，賦能產(chǎn)業(yè)的正確的方式和方法，并且真真正正地解決了它們的痛點和難題。金融路由器、信貸駕駛艙等產(chǎn)品就是這一現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。比如，借助金融路由器的功能，京東供應鏈金融科技通過本地+SaaS端的風控模塊協(xié)同，整合京東零售、物流、科技的數(shù)據(jù)，從經(jīng)營畫像、企業(yè)主畫像、基礎畫像、負面畫像、關(guān)聯(lián)畫像、信貸畫像六大方面進行客戶精準畫像，極大地提升了道恩的風控水平。有了既懂金融，又懂科技的加持，再加上以供應鏈作為應用場景，供應鏈金融科技才會成為破解能源化工行業(yè)痛點和難題的靈丹妙藥。

第三，供應鏈金融科技，可以實現(xiàn)能源化工行業(yè)上下游的聯(lián)通。透過上文的分析，我們可以非常明顯地看出，能源化工行業(yè)之所以會有如此多的痛點和難題，很大程度上是因為上下游無法實現(xiàn)真正意義上打通和橋接所導致的。當上下游開始梗阻，能源化工行業(yè)的運行必然是低效的。因此，破解能源化工行業(yè)的痛點和難題，必然需要通過實現(xiàn)上下游的聯(lián)通來解決。

在這個時候，供應鏈金融科技的作用再一次凸顯了出來。對于供應鏈金融科技的玩家們來講，它們真正建構(gòu)的，正是這樣一種聯(lián)通。借助供應鏈金融科技的手段，無論是數(shù)字化的聯(lián)通，還是金融的鏈接，抑或是壁壘的打破，能源化工行業(yè)的上下游，不再是彼此孤立，各自為戰(zhàn)的局面，而是變成了一個相互協(xié)同，彼此促進的狀態(tài)。可以說，通過供應鏈金融科技，我們找到了聯(lián)通和橋接能源化工行業(yè)上下游的方式和方法。

有了這樣一種聯(lián)通之后，能源化工行業(yè)的每一個流程和環(huán)節(jié)，不再是簡單意義上的獨立的存在，而是變成了密切聯(lián)系的存在。以此為開端，能源化工行業(yè)的內(nèi)部壁壘開始被打破，能源化工行業(yè)的流程環(huán)節(jié)開始被盤活，能源化工行業(yè)的活力和效率都開始有了顯著提升。

同樣以京東供應鏈金融科技為例，它之所以能夠提升中海信托、道恩、快塑網(wǎng)為代表能源化工行業(yè)玩家們的運行效率，上下游的活躍度，其中一個最為重要的原因就在于，它借助自身一手在科技端上的積累，特別是科技與產(chǎn)業(yè)深度融合的積累，一手在金融端的積累，特別是其在不同類型的金融形態(tài)上的積累，實現(xiàn)了上下游的聯(lián)通。在這種聯(lián)通的基礎上，上游廠商不再為收不到貨款而苦惱，下游經(jīng)銷商不再為沒錢買貨而發(fā)愁，至此，能源化工行業(yè)的上下游變成了彼此協(xié)同，相互聯(lián)通的存在。

通過分析，不難看出，正是因為供應鏈金融科技在產(chǎn)業(yè)鏈、金融和科技三大元素的基礎上，實現(xiàn)了能源化工行業(yè)上下游的協(xié)同和聯(lián)通，打破了原有的壁壘和阻礙，供應鏈金融科技才會成為能源化工行業(yè)的解藥。

結(jié)論

供應鏈金融科技的出現(xiàn)，為破解能源化工行業(yè)的痛點和難題，提供了新的解決方案。說到底，還是由于供應鏈金融科技既懂產(chǎn)業(yè)，又懂金融，還懂科技所決定的。因為只有這樣，供應鏈金融科技才真正理解產(chǎn)業(yè)的痛點和難題，并且還能提出有針對性的解決方案。

對于能源化工行業(yè)來講，這無疑為自身的發(fā)展打開了新通路。透過京東供應鏈金融科技與中海信托、道恩、快塑網(wǎng)的合作，我們同樣可以看出一絲端倪。有了這些企業(yè)作為樣板，我們有理由相信，未來還將會看到更多的玩家加入進來，能源化工行業(yè)的沉疴頑疾有了解決的可能性。至此，它的發(fā)展和進化，同樣將會邁出堅實的一步。

而供應鏈金融科技，無疑是這種進化的“催化劑”。

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