車企外卷：一個關(guān)于智能手機的“圍城故事”

從2016年達到頂峰開始，全球智能手機出貨量逐年下行，手機市場進入紅海競爭逐漸成為了各界的共識。此后全球疫情與經(jīng)濟疲軟的影響也進一步在手機市場施壓，很多媒體認為手機產(chǎn)業(yè)距離“至暗時刻”已經(jīng)不遠。

而在去年，新增變數(shù)：吉利收購魅族成功，蔚來宣布開發(fā)手機，汽車廠商接連跨界入局智能手機。加上馬斯克公開宣布要為推特開發(fā)一款手機，基于馬斯克向來“隨便說說結(jié)果成真了”的個性，以及新能源汽車以特斯拉為標桿的特點，車廠造手機的波瀾，似乎遠遠沒有停歇。

有人說，車廠造手機會讓本就不富裕的市場空間進一步被壓榨，導(dǎo)致手機廠商更加內(nèi)卷。可事實真的如此嗎？就像很多企業(yè)看到了新能源與自動駕駛的機會，跨界加入汽車產(chǎn)業(yè)一樣。車廠造手機，本質(zhì)是看到了手機產(chǎn)業(yè)依舊盛放的機遇，是此時加入手機依舊可以擁抱巨大的產(chǎn)業(yè)利好。

車廠造機的背后，是手機作為超級終端入口的不可替代性。

車廠造機，是因為看好這個機會

我們可以看看，從2022年下半年開始被熱烈討論的車廠造手機，包含哪些部分。

首先，是馬斯克在推特上喊話蘋果和谷歌，說如果推特依舊遭到兩家應(yīng)用商店的限制，那么他將自己做一款手機出來。由于特斯拉是行業(yè)風向標，加上馬斯克說干就干的性格，這個提議可以說讓車廠造手機一時風頭大起。

而在國內(nèi)，則已經(jīng)有車廠開始了跨界嘗試。其中造車新勢力中的代表，是蔚來推出了蔚來移動科技有限公司，并且蔚來CEO李斌直接給出了2023年內(nèi)手機將上市的時間軸。不僅如此，蔚來還明確了每年開發(fā)一款手機的進度，直接對齊蘋果。

而吉利收購魅族，則讓車廠與手機之間的關(guān)系更加緊密。早在2019年，吉利就創(chuàng)辦了湖北星紀時代科技有限公司，并與武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)簽署總投資逾百億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議，直面高端手機市場。2022年7月，吉利進一步簽約收購魅族科技79.09%控股權(quán)，取得對后者的單獨控制權(quán)。星紀+魅族，一時間讓吉利跨界手機開足了馬力。

這么多的動作背后，車廠為什么要造手機？這里，吉利董事長李書福給出了清晰的答案，他說：“手機可以鏈接車聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)，打造豐富的消費場景，做強生態(tài)圈，為用戶提供更便捷、更智能化、萬物互聯(lián)的多屏互動生活體驗。”

可以看到的是，車企能夠看到手機作為消費終端主要載體的位置，在漫長時間中都是不會改變的。而車聯(lián)網(wǎng)、自動駕駛、智能座艙等車企關(guān)注的技術(shù)發(fā)展空間，都需要與手機聯(lián)接才能發(fā)揮價值。手機依然是超級終端的入口，那么與其等待被聯(lián)接，不如主動打造手機實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。

要注意，車企造手機，從一開始就瞄準著手機的溢出價值，而非基礎(chǔ)功能。換言之，車企看重的是手機的新機會與確定性未來，而非去爭奪已經(jīng)處在下行態(tài)勢的手機出貨量。那么車企造機，也基本不會考慮中低端市場，而是直接定位在高端手機和生態(tài)玩法。

車企，并不是來陪手機廠商“內(nèi)卷”的，而是希望享受“外卷”的開端。

手機產(chǎn)業(yè)，正在找到“第二春”

車企愿意在2022年開始的新節(jié)點，密集布局跨界手機市場，是與手機市場本身的發(fā)展邏輯緊密相關(guān)的。智能手機一直是技術(shù)與經(jīng)濟的交界點，也最能體現(xiàn)出時代的變化。

智能手機，目前經(jīng)歷了幾個周期。從2007年到2010年是探索期，伴隨著手機形態(tài)的固定和4G網(wǎng)的建設(shè)，2010年全球智能手機正式進入爆發(fā)期。尤其在人口紅利的加持下，中國智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模爆發(fā)，在2016年中國智能手機出貨量一度突破了4.7億部。千元機、價格戰(zhàn)，是這一階段手機廠商實現(xiàn)銷量沖刺的主要手段。

隨著智能手機的廣泛普及，手機出貨量在達到頂點后開始下行，隨后則是手機產(chǎn)業(yè)漫長的調(diào)整期。這個階段，一方面出貨量不斷下跌，另一方面手機均價不斷上漲。這一方面是由于芯片、面板等手機基礎(chǔ)零部件批發(fā)價不斷提升，另一方面也標明手機市場開始出現(xiàn)了消費者重視高端、重視體驗的變化，也就是很多產(chǎn)業(yè)中都會出現(xiàn)的普及期之后的消費升級現(xiàn)象。

2022年，中國智能手機批發(fā)均價達到了385美金，價格高于500美金的產(chǎn)品銷量占比達到了26%以上。

在調(diào)整期，一方面受產(chǎn)品同質(zhì)化與經(jīng)濟壓力的影響，手機市場不像此前那么熱絡(luò)，但另一方面也為此后的再出發(fā)找到了高端化的航道。即便在2022年極大的經(jīng)濟壓力下，中國手機市場的高端份額依舊出現(xiàn)了逆襲增長，折疊屏甚至出現(xiàn)了倍級增長，證明了手機消費升級與高端化的正確性。

而在2023年，新的變革契機已經(jīng)出現(xiàn)。首先從經(jīng)濟大環(huán)境看，全球疫情基本宣告結(jié)束，經(jīng)濟顯著復(fù)蘇，消費者換機熱情高漲，另一方面5G產(chǎn)品愈發(fā)成熟，帶來的換機效果提升。而廠商也在調(diào)整期，找到了設(shè)計、影像、自研芯片、折疊屏等發(fā)力賽道，擁有了推動市場高端化與整體繁榮的技術(shù)能力。在這一形勢下，華為希望借助高端市場重新回到市場一線。而根據(jù)Counterpoint發(fā)布的市場份額數(shù)據(jù)，2022年第二季度，vivo已經(jīng)穩(wěn)坐國內(nèi)高端機市場第二名，僅次于蘋果。在2022年全年，整個市場中國手機品牌“VO榮米”的新格局已經(jīng)成型。

在新廠商格局、新產(chǎn)品技術(shù)、新經(jīng)濟形勢，這“三臺引擎”的推助下，中國手機很可能在今年迎來2016年之后的首次正增長，以及高端市場的持續(xù)繁榮。一個市場，往往在預(yù)備繁榮期迎來更多玩家的加入，而車企在此時入局，恰好印證了這一點：手機市場不是要更內(nèi)卷，更紅海，而是正在從紅海中走出，擁抱新的開始。

下一步，是向星辰大海去“外卷”

篤定高端方向，打造核心技術(shù)，已經(jīng)被證明是手機廠商打開未來新增長的密鑰。比如說vivo就是這條道路的證明者。2022年，vivo是高端破局賽道上最成功的一員。vivo X80系列成為高端市場銷量第一，vivo X90標準版首銷銷量增長2倍，而X90 Pro/X90 Pro+銷量更是達到4倍增長。

從戰(zhàn)略層面解釋vivo的成功，也可以解釋車廠此時入局手機市場所看重的核心價值。前不久，vivo X Fold2系列手機成為博鰲亞洲論壇官方指定手機，這也是vivo連續(xù)第二年與博鰲亞洲論壇達成戰(zhàn)略合作，而在博鰲論壇期間，vivo執(zhí)行副總裁、首席運營官胡柏山提出，“內(nèi)卷”是為了短期生存，去做損害長期發(fā)展的事。比如發(fā)起或加入價格戰(zhàn)，就是面對眼前的壓力采取的一種“內(nèi)卷”。但是一打價格戰(zhàn)，只能降低產(chǎn)品的品質(zhì)，首先用戶就不滿意，就沒有了利潤，員工、伙伴、股東都會不滿意。vivo將專注于能力的升級，對未來進行投資，讓自己持續(xù)有能力為社會和公眾提供新的、有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。

這樣的戰(zhàn)略不僅體現(xiàn)在2022年的高端市場表現(xiàn)，在2023年vivo依舊堅持了高端化與產(chǎn)品價值為主的策略。比如我們可以看到，即將發(fā)布的兩款vivo折疊屏產(chǎn)品，也展現(xiàn)出了“外卷”的特質(zhì)。

圖片來源于：微博博主數(shù)懶小姐姐

比如在vivo X Flip上，就體現(xiàn)出了“旗艦思路做折疊”的理念。雖然是小折疊產(chǎn)品，但在性能、續(xù)航、快充等領(lǐng)域依舊保持了旗艦級的產(chǎn)品配置與技術(shù)表現(xiàn)。而vivo X Fold2則在大折疊賽道上，體現(xiàn)出了vivo堅持的“影像，設(shè)計，系統(tǒng)，性能”四大賽道無短板。通過vivo自研V2影像芯片與第二代驍龍8 SPU定制芯片，組成“雙芯全能折疊旗艦”，從而讓折疊屏的影像能力更強大，滿足用戶無短板的高端手機預(yù)期。

手機廠商要卷，但不要“內(nèi)卷”，既是vivo的戰(zhàn)略思路，是vivo“因決定果，埋頭種因，果自會水到渠成”的方法論落地。同時也是目前手機市場的整體發(fā)展趨勢，具體體現(xiàn)為廠商對自研技術(shù)和差異化體驗，對生態(tài)與場景的看重。車廠造手機的基本行動邏輯，也正是來和手機廠商一起“外卷”，不要“內(nèi)卷”。

那么，手機廠商的“外卷”，到底要卷些什么呢？目前來看，有這樣三條賽道值得期待：

1.卷核心技術(shù)

芯片性能、AI算力、移動影像、通信能力，這些手機核心技術(shù)都在迭代。3nm先進工藝芯片大概率將在2023年量產(chǎn)。手機廠商也紛紛找到了自己的核心技術(shù)賽道，比如vivo就明確了設(shè)計、影像、系統(tǒng)、性能四條賽道。加大技術(shù)研發(fā)，卷核心技術(shù)，是接下來手機市場的的確定性方向。

2.卷生態(tài)融合

車企造手機，看重的是車聯(lián)網(wǎng)與手機的體驗閉環(huán)，而其他方向上，手機與穿戴、智能家居、VR、AR設(shè)備的融合也充滿想象力。超級終端的入口只能是手機，這也是手機不可能走向至暗時刻的證明。與不同的終端生態(tài)“卷”，是手機接下來的核心發(fā)展機會。除了卷硬件之外，與云應(yīng)用、云游戲、云辦公等軟件體驗的卷，也將為手機廠商帶來更多發(fā)展可能性。

3.卷下一個超級時刻

在未來很長一段時間里，智能手機仍將是個人用戶與智能世界之間的連接器，其地位無法被替代。隨著ChatGPT的爆火，我們可以看到AI給個人生活、工作帶來的巨大價值潛力，而這些潛力從哪里釋放出來呢？似乎手機是最好，也最合理的答案。伴隨著折疊屏產(chǎn)品的發(fā)展，未來手機將逐步扮演通信+娛樂+辦公全面智能化中樞的角色。那是像PC誕生、iPhone問世一樣的新超級時刻，而穩(wěn)扎穩(wěn)打高端市場，掌握核心技術(shù)的品牌，也將迎來自己的豐收季節(jié)。

目前階段，車企入局造手機并不是壓力，反而是行業(yè)繁榮的先兆。在“VO榮米”格局趨向穩(wěn)定，短期內(nèi)難以發(fā)生變化，高端市場持續(xù)向陽，折疊屏、手機影像、全場景等賽道持續(xù)利好的情況下，手機有能力“外卷”，也一定會“外卷”。

車企入局并非內(nèi)耗加重，而是恰好表明，征途才剛剛開始。

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