面向“伙伴+華為”體系，華為產(chǎn)品力的變與不變

在日前舉辦的“華為中國合作伙伴大會2023”上，華為面向政企市場提出了建設(shè)“伙伴+華為”體系的發(fā)展方向?？上攵?，接下來會有更多伙伴加入這一體系，也會有更多客戶可以借由這個體系加速完成自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級。而產(chǎn)品與技術(shù)，是一切數(shù)字化、智能化進(jìn)程的核心支撐，是伙伴與華為合作的最大期待，是客戶價值的最終落腳點。

在這個節(jié)點上，想來也會有參與到與即將加入“伙伴+華為”體系的新朋友，對這一體系背后的產(chǎn)品力發(fā)展懷有好奇。比如說，華為會不會為新推動的市場進(jìn)行針對性的產(chǎn)品力支持？將會給予怎樣的支持？華為的核心技術(shù)優(yōu)勢，是否能在政企市場持續(xù)發(fā)光發(fā)熱？華為的產(chǎn)品邊界與未來規(guī)劃是怎樣的？

在伙伴大會2023期間，華為董事、ICT產(chǎn)品與解決方案總裁楊超斌接受媒體采訪，對這些問題給出了清晰的回應(yīng)。

楊超斌表示，數(shù)字化和智能化，對于任何一家企業(yè)都是系統(tǒng)性變革。華為ICT將聚焦在感知、聯(lián)接、存儲、計算四類產(chǎn)品上，面向各個企業(yè)、各個行業(yè)的數(shù)字化訴求，一方面保持高強(qiáng)度研發(fā)投入，做好產(chǎn)品、關(guān)鍵技術(shù)突破；另一方面針對不同場景定義出相應(yīng)的產(chǎn)品和產(chǎn)品組合，來滿足不同場景下的客戶訴求。

在楊超斌的介紹中，我們可以看到面向中國政企市場與“伙伴+華為”體系，華為產(chǎn)品力將要推進(jìn)的“變”與“不變”。

時代大潮中，更加聚焦產(chǎn)品，更加依靠伙伴

華為的產(chǎn)品與技術(shù)必須保持變革，是因為數(shù)字化時代大潮在加速蛻變。在中國，數(shù)字化的推進(jìn)主體正在由大型政企為主，向千行百業(yè)、大中小型企業(yè)而改變。這個進(jìn)程伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與調(diào)整，將深刻影響數(shù)字化市場的發(fā)展脈絡(luò)。

數(shù)千萬中小企業(yè)，兩億市場主體，就是中國數(shù)字化當(dāng)前階段最大的確定性,而這個決定性，將帶來市場格局的變遷。越來越多的企業(yè)開啟數(shù)字化征程，意味著數(shù)字化場景更復(fù)雜、場景更加多元、客戶規(guī)模不斷龐大。顯然，憑借一家企業(yè)之力，已經(jīng)無法完成市場全覆蓋，更多企業(yè)之間的合作已經(jīng)成為必須，而合作體系的成功，就是未來中國數(shù)字化市場的最大競爭力。

在華為看來，不同類型的客戶群、不同特征的客戶需求，是無法由自身能力完全覆蓋的，因此就需要依賴伙伴去touch客戶，未來“伙伴+華為”必將構(gòu)成一個整體。

楊超斌強(qiáng)調(diào)，華為一直是秉承“以利益為紐帶，以誠信為基礎(chǔ)，以規(guī)則為保障”的原則，在這樣的體系下，華為跟伙伴可以一起更好地服務(wù)于不同類型的客戶。

在這個目標(biāo)的驅(qū)動下，華為將在產(chǎn)品與解決方案上進(jìn)行更多順應(yīng)伙伴體系，順應(yīng)市場需求的調(diào)整。比如在商業(yè)與分銷兩大市場，要更加考慮怎么讓伙伴易銷售、易交付、易維護(hù)，如何讓伙伴能夠?qū)⑷A為的產(chǎn)品集成到他們自己的解決方案當(dāng)中，而這也對產(chǎn)品研發(fā)體系提出了新的需求。

具體而言，華為一方面會更加聚焦在ICT基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵產(chǎn)品，以感知、聯(lián)接、存儲、計算四類產(chǎn)品構(gòu)筑起自身的產(chǎn)品邊界與聚焦方向。同時要更加考慮客戶的具體使用場景以及伙伴的商業(yè)化訴求，還需要與伙伴共同研發(fā)、共同探索，面向客戶提供具有專業(yè)化與場景化能力的產(chǎn)品體系。

一方面堅定不移在ICT基礎(chǔ)設(shè)施與核心技術(shù)的大路上前行；另一方面更多依靠伙伴，為伙伴提供更具競爭力的產(chǎn)品。這兩方面的融合與并行，構(gòu)成了華為面向“伙伴+華為”體系中，產(chǎn)品與解決方案的發(fā)展思路。

面向三大市場，產(chǎn)品力持續(xù)蝶變

未來，NA、商業(yè)、分銷三大市場的區(qū)隔與并行，將是華為產(chǎn)品升級的關(guān)鍵驅(qū)動因素。

三大市場并行，帶給華為中國政企業(yè)務(wù)最大的變化在于，市場將由體量大、數(shù)量少的NA客戶，延展到幾十萬規(guī)模的商業(yè)市場客戶、幾千萬規(guī)模的分銷市場客戶。而客戶數(shù)量多意味著場景差異大，對產(chǎn)品的需求差異性強(qiáng)。從中可以推導(dǎo)出，華為必須根據(jù)不同場景進(jìn)行更為細(xì)分的產(chǎn)品設(shè)計，從而定義出滿足不同場景的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和產(chǎn)品組合。

在具體執(zhí)行三大市場并行策略的條件下，華為必須克服兩大產(chǎn)品層面的挑戰(zhàn)。首先就是要面對不同場景，強(qiáng)化產(chǎn)品定義與管理方面的能力；其次是要在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的前提下，與伙伴共同加強(qiáng)應(yīng)用與集成服務(wù)，從而為不同客戶提供場景化的解決方案與具有個性的服務(wù)。

尤其在商業(yè)與分銷市場中，華為將會更加考慮產(chǎn)品與解決方案讓伙伴易銷售。為此，華為在幾個主要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，都成立了專門的組織，面向商業(yè)與分銷兩大市場，推進(jìn)產(chǎn)品的定義與開發(fā)，包括對產(chǎn)品銷售提供支持。

比如說，楊超斌提到在華為目前重點發(fā)力的分銷市場，已經(jīng)在今年成立了專門組織，華為內(nèi)部稱其為PDT，其專門對最終的商業(yè)經(jīng)營成功負(fù)責(zé)，組織成員既包括了研發(fā)精英，也有來自銷售、服務(wù)、制造的跨部門團(tuán)隊。這個團(tuán)隊要針對分銷市場的真實客戶反饋與伙伴需求，完成分銷產(chǎn)品的市場調(diào)研、分析、產(chǎn)品定義，最終實現(xiàn)產(chǎn)品落地，助力伙伴成功。

在此之前，面向分銷市場和分銷產(chǎn)品，華為已經(jīng)在過去兩年內(nèi)開展了大量的研發(fā)工作。于是我們可以看到華為坤靈品牌公布的同時，就有眾多新產(chǎn)品同時發(fā)布。

接下來，華為將會面向NA、商業(yè)、分銷三大市場投入更加垂直、協(xié)同的產(chǎn)品能力，將華為內(nèi)部資源與伙伴能力、客戶需求整合起來，更具適配性地滿足中國企業(yè)的數(shù)字化、智能化需求。

面向數(shù)字未來，根技術(shù)堅定不變

面向三大市場的并行，華為進(jìn)行了產(chǎn)品與解決方案能力的快速調(diào)整與資源集結(jié)，這可以理解為華為產(chǎn)品力變、迅、快的方面。與此同時，伙伴和客戶，最看重華為的技術(shù)能力，尤其是對根技術(shù)一往無前、持之以恒的探索，這又要求華為在產(chǎn)品力上不變、篤定、持之以恒。

這一面，表現(xiàn)在華為對核心技術(shù)的堅持，以及持續(xù)提升的研發(fā)投入上。2022年，華為研發(fā)費用又創(chuàng)歷史新高，整體研發(fā)投入達(dá)到1615億人民幣。接下來，華為會持續(xù)保持高強(qiáng)度的研發(fā)投入，為伙伴、客戶解決3年、5年后的問題。華為的產(chǎn)品研發(fā)不僅投入巨大，同時也在戰(zhàn)略投入方向上保持了長期的穩(wěn)定和統(tǒng)一，堅持為伙伴和客戶帶來長期的戰(zhàn)略合作價值。

除了對產(chǎn)品研發(fā)投入保持不變，華為在產(chǎn)品力上還有兩個不變。首先是對產(chǎn)品的邊界定義保持不變。面向三大市場，華為聚焦在提供感知、聯(lián)接、存儲、計算四類標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品之上形成訂制化方案，將更多交給伙伴去完成?；锇榕c華為雙方將形成合力，同時確保合作邊界。

其次是對未來的數(shù)字化方向的預(yù)判與規(guī)劃不變。面向中國的數(shù)字化、智能化發(fā)展趨勢，華為在計算領(lǐng)域打造了全棧的解決方案，并且執(zhí)行了硬件開放、軟件開源的策略。尤其在迅猛發(fā)展的人工智能領(lǐng)域，華為提供了昇騰系列產(chǎn)品以及CANN算子、昇思編程框架。目前，已經(jīng)有超過1000家ISV與華為展開了人工智能方面的合作，有超過150萬開發(fā)者使用昇騰體系進(jìn)行開發(fā)。同時華為也與全國超過200家高校合作，開展了昇騰相應(yīng)的課程，長期推動人才培養(yǎng)。

綜合來看，“伙伴+華為”體系對華為產(chǎn)品力提出的新需求、新目標(biāo)，與華為自身長期以來產(chǎn)品思路、技術(shù)戰(zhàn)略并行不悖。二者結(jié)合，對華為的產(chǎn)品與解決方案提出了明確要求，也為伙伴、客戶，乃至中國數(shù)字化、智能化的未來發(fā)展提供了更多動力。

應(yīng)時代而變，應(yīng)伙伴與客戶的需求而變；堅持根技術(shù)的探索不變，篤定未來發(fā)展方向而不變。這樣的“變”與“不變”，交織成了華為的產(chǎn)品與解決方案發(fā)展方向，交織成了“伙伴+華為”體系的核心競爭力。

生成海報

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。