深耕中國(guó)農(nóng)業(yè)“星辰大?！?，拼多多的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)潛力超過(guò)想象

截止2020年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到4158.9億元，同比增長(zhǎng)26.2%，農(nóng)村電商正成為拉動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。就在11月26日，瞭望智庫(kù)發(fā)布了《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》(下稱(chēng)“報(bào)告”)。《報(bào)告》認(rèn)為，在堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需、提振消費(fèi)的新發(fā)展格局下，農(nóng)村電商在此背景下也迎來(lái)了重大歷史機(jī)遇。

作為中國(guó)特有的三農(nóng)問(wèn)題，伴隨了我國(guó)發(fā)展的各個(gè)階段。近兩年在政策大力支持下，隨著淘寶、京東等傳統(tǒng)電商推動(dòng)工業(yè)品下鄉(xiāng)，拼多多等新電商持續(xù)發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品上行，“工業(yè)品走進(jìn)來(lái)”與“農(nóng)產(chǎn)品走出去”在農(nóng)村地區(qū)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。

在農(nóng)村電商發(fā)展的大進(jìn)程中，拼多多等新電商已是推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的主流平臺(tái)，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，僅2020年拼多多上農(nóng)（副）產(chǎn)品GMV就超過(guò)2700億元，總營(yíng)收占比高達(dá)16%。解決了新農(nóng)人“錢(qián)袋子”問(wèn)題，他們也開(kāi)始熱衷消費(fèi)，帶動(dòng)了新農(nóng)人在平臺(tái)上的購(gòu)買(mǎi)熱情。

經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是商品流通，農(nóng)產(chǎn)品“流通”出去變成了錢(qián)，錢(qián)又將商品買(mǎi)進(jìn)來(lái)，循環(huán)往復(fù)成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的活水。作為新興的力量，中國(guó)農(nóng)業(yè)的潛力釋放正在成為內(nèi)需增量的第二引擎。

內(nèi)需增量第二引擎？

四十年前，中國(guó)開(kāi)放市場(chǎng)，靠著外資引進(jìn)和對(duì)民間資本的鼓勵(lì)，先解決了“錢(qián)”的問(wèn)題，逐漸變革和發(fā)展成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，時(shí)至如今消費(fèi)已成長(zhǎng)為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本力量。《報(bào)告》顯示，2021年上半年最終消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為61.7%，拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)7.84個(gè)百分點(diǎn)。我國(guó)以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局在逐步形成。

從居民人均可支配收入水平變化來(lái)看，新電商的支撐下，農(nóng)產(chǎn)品上行，大步提高農(nóng)村居民的人均收入。官方數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，農(nóng)村居民人均可支配收入達(dá)到13726元，人均可支配增長(zhǎng)了11.6%，高于城鎮(zhèn)居民的9.5%。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品走出去，正在增加著新農(nóng)人的收入水平。

來(lái)源：《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》

新電商不單單把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)了出去，而且給農(nóng)村居民帶來(lái)的是更高的收益，這是為何？原來(lái)，拼多多打破傳統(tǒng)市場(chǎng)及傳統(tǒng)電商平臺(tái)的模式，實(shí)現(xiàn)了“生產(chǎn)者直連消費(fèi)者的超短供應(yīng)鏈模式，在不增加城市居民消費(fèi)端開(kāi)支的情況下，讓更多農(nóng)村居民營(yíng)收獲得增長(zhǎng)。走高的收入水平，激勵(lì)著他們消費(fèi)的信心。

2021年前三季度，農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出為11179元，增長(zhǎng)18.6%。雖然支出總額要遠(yuǎn)少于城市居民的21981元，可在增速上要遠(yuǎn)高于城鎮(zhèn)居民的14.2%。農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出增速之所以能達(dá)到18.6%，一個(gè)是收入提升影響下的水漲船高，另一個(gè)是新電商穩(wěn)定的“賣(mài)貨”節(jié)奏，也在加固他們消費(fèi)的信心。

10月中旬，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院曾作了一個(gè)《電商對(duì)我國(guó)蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈的影響》的報(bào)告，其調(diào)查顯示電商有助于提高蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)主體應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，從而顯著降低產(chǎn)業(yè)鏈的脆弱性。也就說(shuō)，過(guò)去看“天”吃飯的農(nóng)業(yè)，由于新電商在供需匹配、按需種植、科技助農(nóng)等方面的加持，生產(chǎn)、銷(xiāo)售的穩(wěn)定性大大提高。

多重利好下，我們看到一個(gè)什么前景？

大環(huán)境下，人均GDP已經(jīng)突破了1萬(wàn)美元，生鮮消費(fèi)品質(zhì)化、品牌化是大勢(shì)所趨，中國(guó)農(nóng)業(yè)整體收入增長(zhǎng)是大趨勢(shì)。農(nóng)民收入增長(zhǎng)，也意味著更多的工業(yè)商品將有空間向鄉(xiāng)村流通，一來(lái)一去之間，就是一個(gè)龐大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，說(shuō)是內(nèi)需增量第二引擎一點(diǎn)不過(guò)分。

新電商盤(pán)活中國(guó)農(nóng)業(yè)

根據(jù)《報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，從2015年開(kāi)始，和農(nóng)村電商相關(guān)政策文件就多達(dá)19個(gè)，最早的是淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)自2012年開(kāi)始發(fā)展農(nóng)村電商，2014年是提速的一年。2014年到2020年間，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額由0.18萬(wàn)億元增長(zhǎng)到1.79萬(wàn)億元，增長(zhǎng)了9.9倍，這些是工業(yè)品下行的成績(jī)。

但就農(nóng)產(chǎn)品上行來(lái)看，傳統(tǒng)搜索式電商并沒(méi)有做的太好，不太懂傳統(tǒng)電商“玩法”的新農(nóng)人并沒(méi)有享受這波紅利。

之后，新電商推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行且規(guī)模不斷擴(kuò)大。2019年，拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品成交額達(dá)1364億元，成為農(nóng)產(chǎn)品上行第一大電商平臺(tái)。2020年拼多多上農(nóng)產(chǎn)品GMV又一次超過(guò)2700億元，總營(yíng)收占比高達(dá)16%。新電商盤(pán)活中國(guó)農(nóng)業(yè)的潛力體現(xiàn)在三個(gè)變化上。

變化1，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額不斷增長(zhǎng)，增速遠(yuǎn)高于工業(yè)品下行；在拼多多等新電商平臺(tái)的推動(dòng)下，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額不斷增長(zhǎng)，由2012年的189億元人民幣上升至2019年的3975億元人民幣。2020年由于新冠肺炎疫情的影響，農(nóng)產(chǎn)品上行又迎來(lái)一個(gè)高峰。

來(lái)源：《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，拼多多農(nóng)副產(chǎn)品訂單量依然保持快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)431%，單品銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)單的農(nóng)（副）產(chǎn)品超過(guò)4000款，同比增長(zhǎng)超過(guò)490%；單品銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)單的農(nóng)（副）產(chǎn)品達(dá)到30余款。

變化2，政策愈發(fā)將新電商作為激活中國(guó)農(nóng)業(yè)潛力的重要力量；2015年是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展的新起點(diǎn)，也是中央出臺(tái)相關(guān)政策文件最密集的一年。首先是2015年2月的中央一號(hào)文件，從農(nóng)產(chǎn)品電商、涉農(nóng)電商平臺(tái)建設(shè)、電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村三方面進(jìn)行了重點(diǎn)部署。至今，類(lèi)似的相關(guān)文件已經(jīng)多達(dá)19份之多，可見(jiàn)政策上農(nóng)村電商被看作激活中國(guó)農(nóng)業(yè)潛力的重要力量。

變化3，智慧農(nóng)業(yè)是大趨勢(shì)，小散弱中國(guó)農(nóng)業(yè)問(wèn)題正在被解決；家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制推行以來(lái)，小散弱一直是中國(guó)農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期的困擾，智慧農(nóng)業(yè)是解決難題的利器。中國(guó)智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還有很大的發(fā)展空間，尤其是農(nóng)業(yè)傳感器、農(nóng)業(yè)模型和核心算法、智能農(nóng)機(jī)裝備等核心關(guān)鍵技術(shù)。以拼多多為代表的新電商，基于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)，持續(xù)深耕農(nóng)村市場(chǎng)，投入巨額資金用于農(nóng)業(yè)相關(guān)新科技、新技術(shù)、新模式的探索。

今年8月，拼多多設(shè)立“百億農(nóng)研專(zhuān)項(xiàng)”，據(jù)消息透露，今年二季度、三季度利潤(rùn)全部投入該專(zhuān)項(xiàng)。如拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊所表示，技術(shù)和人才是推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的關(guān)鍵，拼多多正在通過(guò)系統(tǒng)的方式，鼓勵(lì)更多青年才俊將農(nóng)業(yè)作為他們的職業(yè)選擇。

在今年舉辦的“第二屆多多農(nóng)研大賽”上，就有數(shù)百名來(lái)自世界各地的選手報(bào)名參賽。其中，不乏90后、95后，甚至00后的身影。拼多多還與世界一流的農(nóng)業(yè)院校合作，為這些農(nóng)業(yè)青年人才提供量身定制的課程和培訓(xùn)。

隨著農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)?；瘮U(kuò)大，農(nóng)村地域收入增加，意味著農(nóng)產(chǎn)品向城市流通，工業(yè)品向農(nóng)村地域流通的活水循環(huán)落地。那新電商是如何解決農(nóng)產(chǎn)品上行傳統(tǒng)痼疾？在近幾年間，解決了該老大難問(wèn)題?！秷?bào)告》中對(duì)此也多有著墨，總結(jié)了來(lái)看，四個(gè)飛輪助力了農(nóng)產(chǎn)品上行的騰飛。

解決上行困難的四個(gè)飛輪

近兩年新電商終于“蹚”出了新路，以淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，做好了工業(yè)品下行。以拼多多為首的新電商是如何將上行痛點(diǎn)解決的？

第一個(gè)飛輪：農(nóng)村供應(yīng)鏈重塑；回顧一下，以淘寶、京東為代表的搜索式電商，為何只做了工業(yè)品下鄉(xiāng)的“半件事”，而沒(méi)搞定農(nóng)產(chǎn)品上行問(wèn)題？原因就在于，四十年的工業(yè)浪潮，使工業(yè)品的生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售和品牌全部體系化、分工化，極易在農(nóng)村打開(kāi)銷(xiāo)售通路。

相反，農(nóng)村地區(qū)不僅種植生產(chǎn)呈現(xiàn)小散弱的格局，由于大多數(shù)農(nóng)村人不懂電商、不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、不會(huì)包裝等問(wèn)題，只是將農(nóng)產(chǎn)品拍了照片上傳了平臺(tái)，卻因?yàn)椴恢涝趺闯鍪?，最終難以實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的拉動(dòng)。

來(lái)源：《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》

以拼多多為代表的新電商，直接走進(jìn)農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)端，整合生產(chǎn)、分級(jí)、加工等供應(yīng)環(huán)節(jié)，通過(guò)產(chǎn)地直采、分級(jí)、包裝后，電商平臺(tái)直接將農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。平臺(tái)還通過(guò)全流程數(shù)字化指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)研發(fā)，構(gòu)建低成本高效能的物流網(wǎng)絡(luò)幫助農(nóng)戶(hù)降低成本，降低了農(nóng)產(chǎn)品上行的門(mén)檻。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是把農(nóng)民不懂得環(huán)節(jié)都由平臺(tái)出面或培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)人才搞定，加之拼多多超8億用戶(hù)的龐大需求，通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈的重塑，成為盤(pán)活農(nóng)村電商的第一個(gè)飛輪。

第二個(gè)飛輪：“最初一公里”供給側(cè)改革；無(wú)論是傳統(tǒng)市場(chǎng)，還是傳統(tǒng)電商平臺(tái)，過(guò)去只聚焦搭建通路，將田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品向外輸送。而對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。比如說(shuō)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和種植環(huán)節(jié)就存在諸多痛點(diǎn)，新的一年種什么農(nóng)作物或果蔬？什么樣的種子更優(yōu)良產(chǎn)量高？包括儲(chǔ)存、再加工和衍生產(chǎn)品等等，解決這些問(wèn)題，需要從生產(chǎn)端進(jìn)行供給側(cè)改革。

從生產(chǎn)端“最初一公里”開(kāi)始，大數(shù)據(jù)反向指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和種植。拼多多又從人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化三要素出發(fā)，開(kāi)展了一系列的實(shí)踐探索，為農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行創(chuàng)造條件。2018 年創(chuàng)立了多多培訓(xùn)課堂，參與制訂、引導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的生產(chǎn)、種植和管理。

而這個(gè)“最初一公里”，又通過(guò)拼多多平臺(tái)直連消費(fèi)端“最后一公里”的體系，全生態(tài)體系加強(qiáng)了供需兩端匹配效率。

第三個(gè)飛輪：農(nóng)業(yè)科技、人工智能助力農(nóng)產(chǎn)品上行；科學(xué)技術(shù)是發(fā)展之本，在農(nóng)業(yè)發(fā)展中也不例外。拼多多作為新電商的代表，并沒(méi)有滿(mǎn)足只是將農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去這樣簡(jiǎn)單的事。結(jié)合中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，平臺(tái)將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和分散的農(nóng)產(chǎn)品需求在“云端”拼在一起?；陂_(kāi)拓性的“農(nóng)地云拼”體系帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行，讓貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品突破傳統(tǒng)流通模式的限制，直連全國(guó)大市場(chǎng)。

一端是8.7億消費(fèi)者，一端是數(shù)億農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。每一天、每周、每個(gè)月供需兩端的需求都在頻繁的變化，過(guò)去是海量中小商販對(duì)應(yīng)億萬(wàn)消費(fèi)者，由于供需對(duì)接模式落后，導(dǎo)致生鮮農(nóng)產(chǎn)品地域銷(xiāo)售特色極濃，一省的農(nóng)產(chǎn)品往往最多輻射周邊兩三個(gè)省市，常常導(dǎo)致菜賤傷農(nóng)的事件。

通過(guò)分布式人工智能“農(nóng)地云拼”，可以讓全國(guó)的精準(zhǔn)需求和作物產(chǎn)地進(jìn)行鏈接，突破傳統(tǒng)流通模式的限制，實(shí)現(xiàn)全國(guó)大市場(chǎng)的精準(zhǔn)流通。

目前，拼多多通過(guò)路線(xiàn)規(guī)劃技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)解決方案，已經(jīng)初裝打造出一套高效的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，直連超過(guò)1000個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，并帶動(dòng)超1600萬(wàn)農(nóng)戶(hù)參與到數(shù)字經(jīng)濟(jì)之中。

第四個(gè)飛輪：直播帶貨等新模式帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)；近兩年，直播帶貨的火熱，正在成為助推農(nóng)產(chǎn)品暢銷(xiāo)的重要抓手。農(nóng)產(chǎn)品相比工業(yè)品最大的不同就是非標(biāo)化，同樣的蘋(píng)果，因?yàn)楫a(chǎn)地不一樣，從外形、個(gè)頭到口感都有很大差異。

直播帶貨的新形勢(shì)，可以讓消費(fèi)者直觀(guān)的從外表、形態(tài)和顏色上看到“實(shí)物”，這對(duì)于具有品牌效應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品而言是很好的助力。截至 2020年12月底，拼多多“家鄉(xiāng)好物”助農(nóng)直播已超240場(chǎng)，超過(guò)425位市、34縣、區(qū)等各級(jí)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)入助農(nóng)直播間推介本地農(nóng)產(chǎn)品。

想要解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)小散弱的現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)帶化發(fā)展是一個(gè)很好的解題思路，尤其是擁有獨(dú)特地理環(huán)境或農(nóng)作物的地區(qū)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶化實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌和區(qū)域特色，將放大新電商平臺(tái)的效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

從供應(yīng)鏈重塑，到“最初一公里”供給側(cè)改革，再到產(chǎn)業(yè)帶打造，中國(guó)農(nóng)業(yè)愈發(fā)呈現(xiàn)依科學(xué)規(guī)劃生產(chǎn)種植和規(guī)?；N(xiāo)售發(fā)展的態(tài)勢(shì)。加之“農(nóng)地云拼”實(shí)現(xiàn)了供需兩端精準(zhǔn)、高效率、規(guī)?；膶?duì)接，這四個(gè)重要的飛輪聯(lián)動(dòng)，將上行問(wèn)題實(shí)現(xiàn)了根本上的解決。

總結(jié)：中國(guó)農(nóng)業(yè)潛力可期

總的來(lái)說(shuō)，一方面國(guó)內(nèi)生鮮農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)需求是大缺口；一方面龐大的農(nóng)村地域消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更有無(wú)限的空間；而這都需要中國(guó)農(nóng)業(yè)質(zhì)變作為基礎(chǔ)，只有生產(chǎn)力、銷(xiāo)售通路持續(xù)獲得提升，新農(nóng)人錢(qián)包鼓了，自然就成為了中國(guó)經(jīng)濟(jì)中的重要力量。

新電商盤(pán)活了農(nóng)產(chǎn)品上行的老大難問(wèn)題，一個(gè)嶄新的時(shí)代趨勢(shì)，正在此刻被打開(kāi)。對(duì)于新電商典型代表的拼多多來(lái)說(shuō)，它不僅成為農(nóng)產(chǎn)品上行的重要通路，也正成為城市商品向農(nóng)村流通的重要通路，伴隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)的翻天巨變，也將給新電商們帶來(lái)巨大的發(fā)展紅利。

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