“內循環(huán)”登場，蘇寧聚焦

2020年，世界變幻加速，而在中國的零售業(yè)，一個重要的變動事件就是蘇寧在近期宣布戰(zhàn)略變陣。在蘇寧三十年慶發(fā)布會上，蘇寧易購宣布由“零售商”升級為“零售服務商”，其品牌主張也變更為“蘇寧易購，專注好服務”。

蘇寧是中國最著名的零售企業(yè)之一，創(chuàng)業(yè)三十年來一直聚焦零售，至今已是6000億元起步的規(guī)模。而其一個重要成功法則，就是雖然一直聚焦不移，但卻又常因時而變，30年來，蘇寧經歷了“空調專營—綜合家電—互聯(lián)網零售—零售服務商”的巨變，背后則是經濟形勢的不斷變化。

2020年中國經濟形勢最大的變化，就是“內循環(huán)”的登場，無論是從宏觀還是微觀層面看，其都將對中國消費產業(yè)起到重塑作用。所謂春江水暖鴨先知，這正是蘇寧決定繼續(xù)加碼零售主業(yè)，并向零售服務商定位進行戰(zhàn)略擴張的最重要外部原因。

“內循環(huán)”的概念，最早在今年 5 月的兩會期間被提出，是指“逐步形成以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”?！皟妊h(huán)”將成為十四五期間中國經濟發(fā)展最重要的方向之一，也將對未來國內消費市場的發(fā)展方向帶來重大的影響。

“內循環(huán)”的提出有其特殊的國際國內大背景，肯定會對曾經受益于以往國際貿易形勢的一些行業(yè)和企業(yè)形成影響，但對消費行業(yè)來說，卻是一個重要機遇。

道理很簡單，中國由于“內循環(huán)”的提出而進入一個消費服務驅動、內循環(huán)為主的時代，實際上意味著消費經濟的大擴張，會衍生出大量的藍海市場和新興市場，面對這樣的增量市場，越是生態(tài)鏈完善的巨頭，在“內循環(huán)”的經濟體系中越可能擁有更大的優(yōu)勢，尤其是對蘇寧這類具有自主的流通、消費等重要環(huán)節(jié)核心參與能力的企業(yè)而言。也正是基于此，蘇寧才迅速戰(zhàn)略變陣，向零售服務商進發(fā)。

面對“內循環(huán)”登場，擺在蘇寧面前的是三大機遇，這將左右蘇寧未來5到10年的戰(zhàn)略選擇，也是觀察和預測蘇寧未來發(fā)展的三個角度。

第一個機遇是大消費的崛起，從資本市場看，這一態(tài)勢已經非常明顯。2020疫情，讓全球經濟都籠罩上了一層陰影，中國A股也跌宕起伏，但今年的王者板塊，除了應時的生物醫(yī)藥板塊之外，就是大消費板塊。先是以茅臺為首的白酒漲上了天，做醬油的海天味業(yè)緊隨其后，這幾天農夫山泉IPO，股價上漲甚至一度把其創(chuàng)始人捧到首富寶座。市場用腳投票選擇看好大消費領域，主要原因，就是將之視為未來中國的經濟的重要增長點。

面對大消費崛起的機遇，蘇寧首先要做的就是必須堅持初心，堅持聚焦零售主業(yè)不能變。

第二個機遇是三四線消費新藍海的崛起。其實三四線新藍海崛起已經不是新話題，這幾年一直在談的“下沉市場”就是基于三四五六線等低線城市和農村。但在“內循環(huán)”背景下，其涵義又不一樣?！跋鲁潦袌觥敝饕轻槍ヂ?lián)網企業(yè)、電商企業(yè)發(fā)現(xiàn)新用戶而言，但“內循環(huán)”背景下三四線消費新藍海崛起所帶來的變化卻要深刻的多，因為這意味著城市間地域差距的縮小，更多資源傾向將涌入有發(fā)展?jié)摿Φ闹行〕鞘?，不同城市間的經濟發(fā)展差距將得到很大程度上的彌補，居民消費能力的持續(xù)提升。

實際上，即便在一二線城市，“內循環(huán)”也將發(fā)揮重大影響，近期最典型的就是對樓市管控的加強，當一二線城市的高房價對居民消費能力的蠶食效應逐漸削弱，一二線城市的大消費同樣會增加。

而三四線消費的問題在于，當需求在“內循環(huán)”下大爆發(fā)的時候，消費基礎設施能否跟得上？這就是蘇寧這類零售服務商的機遇。在對零售基礎設施進行了多年布局之后，蘇寧已經不止可以自己進行零售，還可以作為零售服務商對外釋能、賦能。近兩年，蘇寧已經通過零售云借助加盟賦能的“輕模式”開出了6000多家門店，當果“內循環(huán)”加速，三四線城市消費需求大增，零售云模式也將隨之運行加速。如果堅持傳統(tǒng)模式，則很容易在需求爆發(fā)的時候因根本上市場而掉隊。

第三個機遇零售新業(yè)態(tài)的崛起。由于歷史原因，“內循環(huán)”很難自動達成，必須育新機、開新局，這就意味零售新業(yè)態(tài)將在未來經濟運行中受到鼓勵和支持，這從近期直播電商的興起，電商購物節(jié)頻繁出現(xiàn)，消費卷紛紛涌出可見一斑。

這實際上要求蘇寧這樣的零售商除了繼續(xù)聚焦零售主業(yè)之外，還必須進行生態(tài)化發(fā)展，這包括加大智慧零售基礎設施建設、推進以服務用戶為中心的零售場景迭代、服務能力升級以及新業(yè)務和新市場的拓展等，當蘇寧自身實現(xiàn)規(guī)模效應，形成一個涵蓋商流、物流、信息流、資金流的流通閉環(huán)生態(tài)之后，才有可能因應市場變幻，隨時能夠服務于剛崛起的零售新業(yè)態(tài)。

比如直播帶貨崛起后，蘇寧就與抖音達成深度合作，將自己的商品供應鏈賦能給抖音的帶貨達人，羅永浩就在蘇寧供應鏈的幫助下單場賣出了2個多億。這背后顯示出蘇寧布局零售產業(yè)的第二重邏輯。第一重邏輯是做零售就是要向規(guī)模要效益，而第二層則是做零售也要向流量要生意。像蘇寧的PP體育、蘇寧影城，這些業(yè)務屬于精神消費，同時也是流量入口。

當下，“內循環(huán)”概念提出之后，中國經濟正在面臨巨大變化，新的風口正在產生，如果說白酒、醬油、榨菜、礦泉水這些領域的企業(yè)屬于被動受益，成為風口上的豬的話，那么未來新的機會，將屬于那些主動應變的企業(yè)?！皟妊h(huán)”登場，不但是新首富登場，也將是新巨頭登場的良機，不知道有多少企業(yè)，能抓住這個機會，實現(xiàn)逆襲。

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