對話小派副總裁李杰：主打差異化，年內將推12K高清VR頭顯

文/ VRAR星球 薇仙之爪

前不久，蘋果發(fā)布Vision Pro頭顯，風頭蓋過了時下火熱的AI話題，占據了各科技媒體的頭條。據現場體驗者反饋，蘋果Vision Pro放棄了傳統(tǒng)的手柄控制器，采用眼動追蹤+語音+純手勢的交互方式，同時在顯示、交互等各方面表現都達到、甚至超越了業(yè)內最頂級水平。

與大多數頭顯廠商以低價開打市場的選擇不同，蘋果Vision Pro預計售價3499美元，直接選擇放棄中低端市場，定位高端消費人群。

而這里，正是小派科技的戰(zhàn)場。

小派Pimax系列產品

小派科技成立于2015年，是來自中國的VR硬件產品研發(fā)、生產與體驗商，主打高性能PC VR頭顯。其VR頭顯的一大優(yōu)勢是良好的屏幕表現，能解決晶格感、拖影等問題，致力于在FOV（視場角）、PPD（角分辨率）、刷新率及產品人體工程學等方面提升用戶使用體驗。目前，小派科技已經發(fā)售的產品包括Pimax8KX、PimaxCrystal、PimaxPortal等。

本次VRAR星球對話欄目，我們有幸邀請到了小派科技副總裁李杰，聽他講述了對蘋果Vision Pro的看法以及XR行業(yè)未來的發(fā)展分析。

小派副總裁：李杰

做產品差異化，即將推出雙眼12K頂級設備

頭戴式VR硬件設備的發(fā)展一直存在幾個老大難的問題，既清晰度、視場角、刷新率等，任何一項的細微變化都會直接影響到用戶的體驗。矛盾的是，如果追求體驗效果，便會大幅增加設備成本，從而最終依然導致用戶的流失。

體驗效果太差，用戶不買單。東西賣太貴，用戶買不起。于是，如Meta、Pico等主流廠商選擇了折中的辦法，放棄部分用戶體驗效果以壓縮成本，同時不惜以極低利潤、甚至倒貼等營銷方式售賣產品，努力在體驗和價格之中找尋那微妙的平衡。

Apple Vision Pro，售價3499美元

蘋果頭顯并沒有在用戶體驗或價格任一方面做出讓步。其內載兩塊Micro OLED屏幕，擁有2300萬總像素，相當于單眼分辨率達4K，是目前頭戴式設備中分辨率最高的屏幕顯示（雙目8K）。但很可能，馬上就要被超越了。

李杰認為，XR行業(yè)的消費類電子產品當下主要有兩條路，一條是走中低端的性價比路線，另一條就是走產品的差異化路線。小派為了避免同質化，堅決選擇了后者。將其受眾用戶定位在極客玩家、開發(fā)者、工程師、設計師等高端群體，以超過行業(yè)水平的高分辨率、大視場角和高刷新率的產品為核心技術競爭力。

PimaxCrystal宣傳圖

VR/MR設備的目的是帶給用戶身臨其境的沉浸式體驗，而實現這一切，首先需要用戶用眼去看見虛擬。所以，此類設備功能的第一序列就是要畫面要足夠逼真。如果畫面不夠清晰，就談不上逼真，更不會有所謂的沉浸感等進階體驗。

Pimax Crystal使用的雙4KQLED+MiniLED，雙目清晰度達8K，采用可更換電池設計，支持熱插拔，幾乎可以達到無限續(xù)航。而其價格，只有Vision Pro的二分之一。

“我們很高興看到蘋果發(fā)布這樣一款具有超高清晰度的設備，包括在眼動追蹤和手勢交互方面也與我們的技術方向一致。這說明殊途同歸，我們此前選擇的技術路徑是正確的?！?李杰這樣說道。

小派產品PimaxCrystal詳細參數拆解

Apple Vision Pro詳細參數拆解，圖源：Wellsenn XR

從以上參數可以看出，蘋果頭顯成本最高的零部件并非大家所認為的芯片，而是內屏。正如李杰所言，兩家廠商的技術路徑非常近似。不僅是顯示屏，兩款產品的整體成本拆解結果對比起來也非常近似。

當我們問及蘋果入局是否會帶來競爭時，李杰持樂觀的態(tài)度，他認為蘋果的入局將會增強市場和資本的信心。在帶動整個上下游產業(yè)鏈的同時，還會帶來全球公認的最強生態(tài)建設，為開發(fā)者們打下一針‘強心劑’。

李杰說道：“軟件具有統(tǒng)一性，而硬件是非統(tǒng)一性。蘋果入局是來做大市場，而不是來搶奪。他們對小派不會是威脅，反而會促進我們的發(fā)展。只要堅持自己產品和技術的特色，就會發(fā)現XR市場的這塊蛋糕正在變得越來越大?！?/p>

此前，業(yè)內只有小派在做8K VR頭顯。如今蘋果的加入，使格局變成了“東小派，西蘋果”。在該風向的引領下，未來我們將能看到更多的8K頭顯問世。

值得一提的是，根據Valve發(fā)布的Steam每月硬件調查數據顯示，在VR頭顯分類下，迄今為止僅小派和PICO兩家唯二的國內廠商能夠上榜。

Steam用戶五月VR頭顯使用數據

李杰同時透露，今年第四季度，小派將發(fā)布具雙眼可達1億2000萬總像素的Pimax12K。屆時，該設備將會超越蘋果Vision Pro，成為全球已量產的分辨率最高的頭戴式設備。

“我希望小派能夠繼續(xù)保持在技術層面引領市場。Pimax12K工程機我已經體驗過了，很可能會是今年的王炸產品、年度的VR機皇。

打造全真互聯網，C端B端齊頭并進

縱觀全球市場，對于大多數頭戴式設備來說，游戲玩家是當下最主要的消費群體。但在Vision Pro發(fā)布會上，盡管蘋果展示了多個應用場景，可游戲部分卻被一筆帶過。

前文提到，小派的核心用戶群之一便是極客玩家。對此李杰表示，目前VR整體還處于一個早期階段，教育用戶成本頗高。小派不是蘋果那樣的科技巨頭，不可能讓市場適應自己，而是要根據市場屬性尋找合適自己的用戶。全球泛娛樂用戶群中游戲玩家可能發(fā)接近三十億，所以小派優(yōu)先選擇了體量足夠大的游戲群體作為切口。

Apple Vision Pro宣傳視頻中游戲內容不足10秒

蘋果頭顯并沒有將游戲玩家視為主要受眾。其大膽放棄手柄，讓用戶采用眼追、語音和純手勢交互。在不外接其他設備的前提下，缺少來自手柄的力反饋會在一定程度上會影響玩家的游戲體驗，尤其對于射擊、動作類游戲來說更會如此。

這是因為，蘋果CEO庫克希望Vision Pro代表的“空間計算”時代能在未來取代iPhone的移動計算時代。而對于空間計算的概念，李杰表示，他會更同意馬化騰所提來出的“全真互聯網”的技術概念。

“根據不同游戲內容體驗也不相同，裸手和手柄將會并存很長一段時間。但庫克想要做的是下一個iPhone，希望產品涵蓋辦公、娛樂等各方面人群，不是只針對某個用戶群體，這與小派的選擇不同?！?/p>

為了讓游戲玩家群體更容易邁入VR門檻，小派科技將高端VR技術賦能到大眾游戲市場，推出了類似游戲掌機的全真互聯網設備PimaxPortal。

據介紹，Pimax Portal 是一款 4 合 1 通用產品，搭載高通驍龍 XR2 的安卓游戲掌機，最高配備 4K 144Hz QLED 屏可在VR模式、掌上游戲模式、便攜式 PC 游戲系統(tǒng)以及客廳娛樂中心之間任意切換，堪比加強版 Switch。

事實上，大多數用戶的VR設備最終都會吃灰，歸根結底原因是硬件設備不夠好、可體驗內容不夠多。而PimaxPortal 這款產品的戰(zhàn)略意義在于，以掌機形態(tài)結合價位區(qū)間下移，打入腰部用戶市場，從而幫助打開VR的市場認知度。同時，四合一功能的多元化也能夠為用戶提供除了VR之外的豐富娛樂場景，可進一步提升用戶粘性。

李杰表示：“我屬于被游戲教育過的一代人，我自己也是游戲玩家，所以知道玩家最想要的是什么。雖然暫不能透露具體的項目，但目前我們正在對接一些知名的游戲廠商，一起合作構建更適合小派的游戲，豐富我們的內容生態(tài)?！?/p>

劉慈欣小說改編電視劇《三體》中出現的V裝具

實際上，在年初騰訊的電視劇《三體》中，小派科技的產品就作為“V裝具”出現，成為了守護地球的”硬件支持方“。在B端市場方面，小派也開始嘗試與寶馬、奔馳等汽車品牌展開了合作。同時，小派科技也為上海迪士尼提供了VR硬件設備和技術的支持。

“與汽車廠商的合作屬于高端工業(yè)仿真領域，小派作為VR技術供應商，讓這些客戶用我們的設備進行可視化培訓和零部件的數字化設計?！?李杰說道。

眾籌世界紀錄！民族的，才是世界的

或許小派科技的名字對國內用戶比較陌生，因為小派此前海外市場占據小派90%的銷售額，其海外營銷和服務網絡覆蓋48個發(fā)達經濟體，跟超過200家生態(tài)內容開發(fā)商建立了合作關系。實際上，小派科技是絕對的民族企業(yè)，同時也是國家虛擬現實創(chuàng)新中心的創(chuàng)始股東之一。

現在，小派科技正在逐漸提升國內市場的比重。Pimax Crystal、PimaxPortal等產品已推出了國行版，并上架了國內各大電商商城。

李杰表示：“我們新一代的產品都是在國內首發(fā)。我們希望通過多年出海帶回的經驗，能為進一步推動國內XR市場發(fā)展做出貢獻?！?/p>

據悉，小派科技8K頭顯曾在國外眾籌網站Kickstarter上獲得423萬美元認購，創(chuàng)下“有史以來最成功的VR眾籌項目”的吉尼斯世界記錄。這個數字大幅超越了此前Oculus Rift創(chuàng)下的240萬美元VR頭顯眾籌記錄。

李杰說道：“該吉尼斯記錄一直保持到了現在，為我?guī)砹藦娏业拿褡遄院栏?。這既是榮譽，也是鞭策。它時刻提醒我們牢記，自己是代表中國企業(yè)站在國際舞臺上，在和其他國際廠商做技術比拼?！?/p>

小派保持著“眾籌最多的虛擬現實項目”記錄。截圖來自吉尼斯世界紀錄官網

XR與AI技術一樣，常會被人們稱為“第四次工業(yè)革命”。其對元宇宙和相關產業(yè)，尤其對場景的落地起到了極大的推動。今后無論誰進誰出，行業(yè)都會不斷向前。我們非常期待小派科技在能夠在未來引領行業(yè)，為國內XR市場帶來更多、更新的優(yōu)質的產品。

最后談及作為國內最早一批進軍VR市場的創(chuàng)業(yè)者，對后來人會有哪些建議時，李杰笑著告訴我們三個重點：要找準定位，堅定方向，做好打持久戰(zhàn)的準備。

他說道：“當年我們找廠家開模，對方都不知道VR頭顯是什么，做出來產品良品率也很低。至少現在，大家不會再遇到這樣的問題。行業(yè)在進步，供應鏈也隨之升級。對于從業(yè)者而言，正如一場萬里長征。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我們現在才剛剛起步，雖路遠道難，但只要堅持，成功并非遙不可及?！?/p>

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