東方甄選，并不只是直播帶貨

文/孟永輝

當東方甄選入駐淘寶直播的消息見諸報端，很多人將其歸結為它和抖音方面的不合，甚至更有人認為，這其實是在為東方甄選出抖做準備。

如果站在單純意義上的直播帶貨的角度來看待，東方甄選的這一做法，的確合乎以上的猜測。

當我們將觀察的視角抽離于直播帶貨的視角之外，乃至以全新的概念來定義東方甄選，或許可以得出一個完全不同的看法。

眾所周知，東方甄選之所以會出現，其中一個很重要的原因在于新東方的教培業(yè)務遭遇到了困難和挑戰(zhàn)。

俞敏洪在經歷了長時間的思考之后，才投身其中。

因此，如果一定要對東方甄選進行一個定義的話，我更加愿意將其看成是一次新東方的再出發(fā)，甚至用東方甄選來定義下一個十年的新東方，一點都不為過。

然而，正是這樣一個被定義為新東方未來的的存在，卻誕生于一個直播帶貨業(yè)已進入到深度洗牌期的時間點上。

無論是羅永浩離開直播帶貨再創(chuàng)業(yè)，還是有關直播帶貨的規(guī)范與監(jiān)管大行其道，我們都可以看出，以往那個野蠻生長的直播帶貨早已不復存在，取而代之的是更加規(guī)范的發(fā)展。

不得不說，直播帶貨的規(guī)范和監(jiān)管，的確是可以讓其更加穩(wěn)健且長遠地發(fā)展的。

然而，我們還應該看到的是，當有關直播帶貨的規(guī)范開始上演，紅利的見頂，行業(yè)的洗牌，必然是隨之而來的事情。

這就意味著東方甄選欲要獲得新的發(fā)展，欲要打開新的想象空間，必然需要走出一條與以往的直播帶貨完全不同的道路。

因此，我們看到了從一開始東方甄選就與傳統(tǒng)意義上直播帶貨的某些不同。

比如，東方甄選的直播風格；比如，東方甄選對于供應鏈的投資；比如，東方甄選與抖音之間的關系。

如果我們僅僅只是單純地用直播帶貨的視角來看待東方甄選，如果我們僅僅只是用所謂的網紅思維來看待東方甄選，那么，我們是無法真正看懂東方甄選的商業(yè)模式的，我們更加無法去領會俞敏洪正在下的一盤大棋的。

同僅僅只是單純地將東方甄選看成是直播帶貨的一種不同，我更加愿意將其看成是一個新型的電商平臺，而所謂的抖音，所謂的淘寶，僅僅只是東方甄選建立其與用戶之間的連接的一個渠道而已。

如果現在這樣一個角度來看待東方甄選，我們就不會對它自建APP感到驚訝，我們就不會對它與抖音之間的關系感到驚訝，我們就不會對它投身到淘寶直播感到驚訝。

在我看來，東方甄選為我們提供一個看待直播帶貨的全新范式。

這樣一種全新的范式，建立在打破平臺之間的藩籬的基礎上；這樣一種全新的范式，建立在電商平臺的新進化的大趨勢之上；這樣一種范式，建立在直播帶貨的發(fā)展應當回歸本質的大方向之上。

基于此，我們應該把東方甄選看成是一個打破平臺藩籬的范本，我們應該把東方甄選看成是一個電商進化的范本，我們應該把東方甄選看成是一個直播帶貨蛻變的范本。

或許，這才是東方甄選生而不同的關鍵原因；或許，這才是俞敏洪對東方甄選寄予厚望的根本原因。

1、從打破平臺藩籬的角度來看。

當下，各個平臺之間的互聯互通，正在成為一個全新的潮流和趨勢。

無論是以阿里、騰訊、京東為代表的傳統(tǒng)巨頭，還是以抖音、快手、拼多多為代表的新巨頭，幾乎都在尋找打破平臺藩籬的方式和方法。

從整個行業(yè)良性發(fā)展的角度來看，打破平臺藩籬是必要的。原因在于，它可以打破業(yè)已形成的行業(yè)壁壘，它可以讓廣大的用戶和消費者不再被宰割，它可以讓平臺經濟重新回到富有活力的發(fā)展新階段。

東方甄選能夠從抖音平臺到淘寶直播平臺，正是這樣一種發(fā)展范式的現實表達。它告訴我們，所謂的各個平臺之間的互聯互通并不僅僅只是口頭說說而已，而是可以再現實的商業(yè)上進行表達和呈現的。

如果東方甄選可以打破原本建構起來的平臺顯示，從一個平臺到另外一個平臺上，必然可以讓我們看到互聯互通實現之后給我們的發(fā)展帶來的新機會，必然可以讓我們看到平臺互聯互通實現之后帶來的全新的發(fā)展圖景。

2、從電商進化的角度來看。

我們都知道，當下的電商業(yè)已進入到了一個全新的發(fā)展階段，在這樣一個階段，僅僅只是搭建一個平臺，僅僅只是做撮合和中介，僅僅只是以流量為主導，必然是無法獲得長久發(fā)展的。

對于現在的電商玩家們來講，它們更多地開始尋求去平臺化，虛實結合，數實融合的新方式和新方法。這一點，我們可以從阿里、京東、騰訊、拼多多的探索當中發(fā)現一種端倪。

東方甄選正是看到了這樣一種發(fā)展趨勢，因此，它從第一天開始就站在電商新進化的角度來定義自身，來尋求自身發(fā)展的新方式和新方法。

投身到上游的產業(yè)端，不斷地去提升和改造產業(yè)端，將產業(yè)端與消費端實現一種更加有效的聯通，正在成為東方甄選應對電商進化的新選擇。

可以說，東方甄選為我們提供了一種電商進化的全新范式。

透過它，我們可以看到電商進化的最新的樣子，透過它，我們可以看到電商進化的最真實的模樣，透過它，我們可以看到電商平臺們正在發(fā)生著的深度變革。

3、從直播帶貨的發(fā)展來看。

不得不說，直播帶貨為我們提供了一種與商品建立全新聯系的方式和方法，它讓我們了解商品的方式真正從圖文時代進入到短視頻、直播時代。

然而，我們同樣要看到的是，無論是短視頻也好，直播也罷，它們都僅僅只是一種獲取流量的方式和方法而已，它們都僅僅只是一種平臺模式再度進化和全新表現而已。從本質上來看，它并未真正跳出以往的以流量為主導發(fā)展模式。

在流量充沛的時刻，特別是當流量依然對直播帶貨依然還存在好感的時候，直播帶貨依然還是有一定的發(fā)展機會的。

等到人們對于直播帶貨習以為常，等到直播帶貨供給開始出現冗余，直播帶貨將會無可幸免地進入到以往所有以流量為主導的發(fā)展模式都會進入到的死胡同里。

因此，直播帶貨的進化，依然是一種必然和趨勢。

那么，直播帶貨究竟要向哪個方向進化呢？

我認為，直播帶貨要擺脫以流量和平臺為主導的發(fā)展模式。

說到底，直播帶貨還是要回歸到產業(yè)端，還是要與產業(yè)端實現深度綁定。只有這樣，直播帶貨的發(fā)展才能找到真正長久和良性的發(fā)展模式。

之于東方甄選，正是為直播帶貨的發(fā)展和進化提供了這樣一種全新范式。

透過它，我們可以為直播帶貨的發(fā)展找到一種更加長久且不同于以往的發(fā)展模式。

以東方甄選為肇始點，我們將會看到越來越多的直播帶貨玩家們投身到擁抱產業(yè)的洪流里，我們將會看到直播帶貨開啟一場回歸純粹，回歸本真的原因的發(fā)展過程中。

結語

僅僅只是以直播帶貨來定義東方甄選，必然是無法真正把握東方甄選發(fā)展的內在邏輯的。

事實上，東方甄選并不僅僅只是一種直播帶貨，而是打破平臺藩籬的一種新嘗試，突破傳統(tǒng)電商發(fā)展的一次新探索，創(chuàng)新直播帶貨的一次新實踐。

當我們以這樣的視角來看待東方甄選，當我們以這樣的內涵來定義東方甄選，我們或許才能真正理解俞敏洪做東方甄選的內在邏輯，我們或許才能真正把握東方甄選的打法不一樣的內在原因。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，行業(yè)研究專家，知名KOL。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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