當(dāng)直播帶貨成為雙十一的門面

如果一定要給今年的雙十一找到一個(gè)主題的話，直播帶貨，或許是最不可被忽略的那一個(gè)。

無(wú)論是從各大電商平臺(tái)對(duì)于直播帶貨的支持力度上，還是直播帶貨的網(wǎng)紅們業(yè)已開啟的明爭(zhēng)暗斗上，我們都可以看出，直播帶貨在其中所扮演著的重要角色和作用。

很顯然，直播帶貨業(yè)已成為了雙十一的門面。

如果我們將時(shí)間的指針拉回到那個(gè)直播大戰(zhàn)的年代里，或許，我們永遠(yuǎn)都無(wú)法想到直播會(huì)以今天這樣一個(gè)姿態(tài)出現(xiàn)在人們的面前。

因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候，人們?cè)谔接懼辈サ臅r(shí)候，通常僅僅只是在探討直播本身，而并未真正探討直播與外部事物之間的聯(lián)系。

說(shuō)到底，那個(gè)時(shí)候的直播，僅僅只是一個(gè)講給資本市場(chǎng)聽的美好的故事，僅僅只是人們獲取流量的一種新手段，而并未真正去思考和探索一套屬于自身的商業(yè)模式。

正是因?yàn)槿绱?，?dāng)直播不再被資本所推崇，特別是當(dāng)直播無(wú)法找到一條真正適合自身的可持續(xù)的商業(yè)模式的時(shí)候，它的洗牌與落幕，便成為了一種必然和趨勢(shì)。

慶幸的是，短視頻時(shí)代的來(lái)臨以及隨之而來(lái)的直播再度興盛，讓我們看到了資本之外的發(fā)展新路徑，讓我們找到了直播得以重生和發(fā)展的正確道路。

直播帶貨，便是在這樣一個(gè)大背景下衍生和出現(xiàn)的。

當(dāng)一眾網(wǎng)紅及明星涌入到直播帶貨的行列里，特別是當(dāng)直播帶貨成為了越來(lái)越多的平臺(tái)和商家的標(biāo)配，我們現(xiàn)在所看到的直播，早已不再是以往那個(gè)靠擦邊和秀下限來(lái)博眼球的直播，而是成為了一個(gè)真正與現(xiàn)實(shí)的商業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系，并且真正能夠給現(xiàn)實(shí)商業(yè)帶來(lái)能量的存在，特別是一個(gè)與電商業(yè)已深度聯(lián)系在一起的存在。

直播因電商而重生，電商同樣因直播而再度繁華。

直播與電商深度綁定并沒有錯(cuò)，但是，如果僅僅只是將直播帶貨看成是電商大戰(zhàn)的「排頭兵」，甚至是將直播帶貨看成是電商的全部，那么，這樣一種做法非但無(wú)法給電商的發(fā)展帶來(lái)良性的發(fā)展，甚至還將會(huì)把電商的發(fā)展帶入到以流量為主導(dǎo)的死胡同里。

因此，當(dāng)直播帶貨成為雙十一的門面，我們?cè)谶@樣一場(chǎng)呱噪和狂歡之下，需要更多地看到的是，它背后為我們投射出來(lái)的更多深層次的內(nèi)涵與意義。

電商并未跳出流量的怪圈

早在那樣一個(gè)流量依然豐沛的年代里，以阿里為代表的頭部平臺(tái)們就已經(jīng)喊出了「流量見頂」的口號(hào)，以新零售、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新概念，便是在那樣一個(gè)時(shí)代誕生和出現(xiàn)的。

說(shuō)到底，電商玩家們就是在尋找一種擺脫流量牽絆的方式和方法。

然而，多年之后，我們卻看到的是，電商平臺(tái)一直都在尋找著掙脫流量牽絆的方式和方法，但卻始終都沒有掙脫對(duì)于流量的嚴(yán)重依賴。

當(dāng)直播帶貨成為雙十一的門面，我們最應(yīng)該看到的一個(gè)方面，便是電商并未真正擺脫對(duì)于流量的依賴。

說(shuō)到底，直播帶貨依然是一個(gè)以流量為主導(dǎo)的存在，并且它真正將流量的模式發(fā)揮到了最極致和最完美的階段。

借助直播帶貨，玩家們可以直接實(shí)現(xiàn)流量的獲取和轉(zhuǎn)化，并且真正可以帶來(lái)銷量的增長(zhǎng)。

然而，難道電商真正應(yīng)該如此嗎？難道電商真的就僅僅只是一個(gè)以流量為終極歸宿的存在嗎？

很顯然，不是的。

無(wú)論是在傳統(tǒng)電商時(shí)代，還是在新電商時(shí)代，買貨，并不僅僅只是電商的全部，它更多的是電商的開始。

如果僅僅只是將買貨看成是電商的全部，那么，非但無(wú)法真正為我們打開電商發(fā)展的新思路，甚至還將會(huì)把電商行業(yè)的發(fā)展帶入到流量的死胡同里。

當(dāng)直播帶貨成為雙十一的門面，我們最應(yīng)該看到的是，電商行業(yè)的發(fā)展依然還停留在以流量為主導(dǎo)的發(fā)展階段里，電商行業(yè)依然沒有跳出流量的怪圈。

可以預(yù)見的是，這樣一種方式雖然可以暫時(shí)性地緩解電商行業(yè)遭遇到的困境和難題，但卻無(wú)法真正打開電商發(fā)展的新未來(lái)，無(wú)法真正從本質(zhì)上改變電商以流量為生命線的現(xiàn)實(shí)，甚至還將會(huì)把電商行業(yè)的發(fā)展帶入到死胡同里。

當(dāng)直播帶貨無(wú)法再為電商帶來(lái)新的流量，無(wú)法再為電商賣貨，無(wú)法再為電商帶來(lái)新的增量，那么，它必然將會(huì)被束之高閣，電商發(fā)展過(guò)程當(dāng)中所遭遇到的困境和難題，依然無(wú)法得到根本性緩解的可能性。

電商并未擺脫平臺(tái)的定位和邏輯

自從電商開始出現(xiàn)的第一天開始，它便以一種第三方的角色來(lái)定義自身。

在這樣一種定位之下，一個(gè)電商平臺(tái)欲要獲得新的發(fā)展，必然需要不斷地做大平臺(tái)，必然需要不斷地提升撮合和對(duì)接的效率。

只有這樣，電商玩家們的發(fā)展，才能不斷地講好新的故事，不斷地實(shí)現(xiàn)自身盈利的增長(zhǎng)。

在電商行業(yè)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，我們看到過(guò)諸多的商業(yè)模式，我們看到過(guò)諸多的營(yíng)銷手段，但是，如果我們對(duì)這些模式和手段進(jìn)行總結(jié)的話，不難看出，它們的終極目的和意義都是為了維持和延續(xù)電商的平臺(tái)定位，都是為了鞏固和發(fā)展以撮合和中介為主導(dǎo)的商業(yè)模式。

當(dāng)直播帶貨開始越來(lái)越多地與電商聯(lián)系在一起，甚至開始逐漸地成為了雙十一這樣一個(gè)電商玩家們競(jìng)技的主戰(zhàn)場(chǎng)，我們更多地看到的是，電商的這樣一種以平臺(tái)為主導(dǎo)的定位和邏輯業(yè)已發(fā)揮到了極致和頂點(diǎn)。

對(duì)于電商玩家們來(lái)講，直播帶貨可以極大地提升交易的頻率，不斷地強(qiáng)化它們的平臺(tái)定位，但是，如果僅僅只是關(guān)注交易本身，如果僅僅只是關(guān)注撮合和中介本身，那么，電商依然僅僅只是一個(gè)平臺(tái)，而沒有真正成為行業(yè)的一份子。

無(wú)論是以阿里為代表的傳統(tǒng)電商平臺(tái)也好，還是以抖音、快手為代表的新電商平臺(tái)也罷，如果僅僅只是借助直播帶貨來(lái)不斷地固化自身僅僅只是平臺(tái)的定位和邏輯，而并未真正站在數(shù)實(shí)融合的角度來(lái)重新定義電商，來(lái)尋找電商發(fā)展的新路子，那么，等到直播帶貨無(wú)法再給它們帶來(lái)交易的增長(zhǎng)，等到直播帶貨無(wú)法再給它們帶來(lái)規(guī)模的增長(zhǎng)，或許，它們依然會(huì)面臨新的困境和難題。

電商并未改變互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)

如果對(duì)電商進(jìn)行一次定義的話，它更像是一個(gè)衍生于互聯(lián)網(wǎng)的物種，甚至可以說(shuō)它是將互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)揮到極致的代表。

然而，在互聯(lián)網(wǎng)依然還是一片藍(lán)海，依然還存在著發(fā)展紅利的年代里，以互聯(lián)網(wǎng)作為電商的本質(zhì)是有一定的發(fā)展?jié)撃艿摹?/p>

然而，等到互聯(lián)網(wǎng)的紅利不再，特別是當(dāng)衍生于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和模式輪番出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)開始逐漸成為「基礎(chǔ)設(shè)施」的時(shí)候，依然僅僅只是以互聯(lián)網(wǎng)來(lái)定義電商的本質(zhì)，同樣將會(huì)遭遇新的困境和難題。

當(dāng)直播帶貨成為雙十一的門面，我們最應(yīng)該看到的一個(gè)現(xiàn)象，便是電商并未真正改變它是互聯(lián)網(wǎng)的衍生品的本質(zhì)和原始奧義。

可以說(shuō)，直播帶貨，真正將電商的這樣一種互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)發(fā)揮到了極致。

雖然借助直播帶貨，電商依然可以繼續(xù)找到新的增長(zhǎng)紅利，但是，如果在新技術(shù)、新模式業(yè)已深度影響和改變互聯(lián)網(wǎng)乃至傳統(tǒng)行業(yè)的大背景下，電商依然過(guò)度地依賴互聯(lián)網(wǎng)，非但無(wú)法真正為自身的發(fā)展打開新的天窗，甚至還將會(huì)把自身的發(fā)展帶入到全新的死胡同里。

從某種意義上來(lái)講，現(xiàn)在的電商，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)以新技術(shù)、新模式為主導(dǎo)的發(fā)展階段，玩家們需要更多地用新的技術(shù)、新的模式去改造電商，打開電商發(fā)展的新思路，而并不是一味地躺在過(guò)去的功勞薄上止步不前。

只有真正找到用新技術(shù)、新模式來(lái)改造電商，賦能電商，真正將電商行業(yè)的發(fā)展帶入到一個(gè)全新階段的正確的方式和方法，而并非僅僅只是簡(jiǎn)單、盲目地依賴互聯(lián)網(wǎng)，才能真正將電商行業(yè)的發(fā)展帶入到一個(gè)全新的階段。

未來(lái)，真正決勝電商市場(chǎng)的，在于新技術(shù)、新模式改造電商的能力，在于電商與實(shí)體產(chǎn)業(yè)融合的能力，在于實(shí)現(xiàn)數(shù)實(shí)融合的能力。

當(dāng)電商真正跳出了以互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的發(fā)展階段，特別是找到了互聯(lián)網(wǎng)之外的發(fā)展新路徑，直播帶貨才不會(huì)是電商玩家們的「救命稻草」，而僅僅只是一個(gè)「錦上添花」的存在。

這個(gè)時(shí)候，電商行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)化，才能真正進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)直播帶貨成為雙十一的門面，我們看到了是一場(chǎng)以流量的爭(zhēng)奪為主導(dǎo)的全新戰(zhàn)局的開啟。

可以肯定的是，如果直播帶貨依然是雙十一的門面，如果直播帶貨依然是驅(qū)動(dòng)電商發(fā)展的動(dòng)能，那么，電商行業(yè)的發(fā)展始終都沒有跳出以往的發(fā)展模式和套路。

雖然直播帶貨可以給電商行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)表面上的生機(jī)和活力，但是，如果不改變電商的內(nèi)在本質(zhì)和運(yùn)行邏輯，那么，等到直播帶貨無(wú)法再度為電商續(xù)命，一切的繁華，或許終將落幕。

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