直播帶貨的高光時刻，也是它的調整時刻

雖然有關直播帶貨的爭論依然還在持續(xù)，但是，我們依然無法否認今年的雙十一依然是直播帶貨的高光時刻。無論是以淘寶、京東和拼多多為代表的傳統(tǒng)電商平臺，還是以抖音、快手為代表的新電商平臺，幾乎都將今年雙十一的重心放在了直播帶貨上。然而，正是這樣一個直播帶貨的高光時刻，或許，也是它的沉淪時刻。

無論是直播網紅之間有關流量的爭奪，還是直播帶貨的亂象開始被曝光，我們都可以非常明顯地感受到，一場有關直播帶貨的暗流正在開始涌動?？梢灶A見的是，經歷了今年的高光時刻之后，直播帶貨勢必會進行一場新的調整，從而將它的發(fā)展從野蠻生長帶入到合理規(guī)范的軌道上。

對于直播帶貨來講，這樣一種調整是必然的，也是必須的。只有經歷了這樣一種調整之后，它的功能和作用才能得到最大程度上的發(fā)揮；只有經歷了這樣一種調整之后，它和它所附著著的電商行業(yè)才能找到新的發(fā)展方向。

一

直播帶貨的火爆，其實是有著非常深刻的行業(yè)背景與時代背景的。從行業(yè)的角度來看，它是電商行業(yè)的發(fā)展進入到全新階段的證明。在經歷了圖文時代和短視頻時代的演進之后，電商行業(yè)的發(fā)展業(yè)已進入到了以直播為主導的全新的時代。借助直播，商家們可以以一種更加直觀向消費者展示商品，消費者同樣可以借助直播對商品有一個更加清晰和全面的了解?？傊?，在直播的加持和幫助之下，電商行業(yè)的撮合和中介的效率得到了提升。

從時代背景來看，我們都知道，直播帶貨之所以會衍生和出現(xiàn)，其中一個很重要的原因在于，三年特殊時期，人們的消費方式和邏輯發(fā)生了深刻且全面的變化。以往，人們的消費要么是在線下門店完成的，要么是在線上完成的。然而，三年特殊時期幾乎讓人們的線下消費腰斬。如何彌補這樣一種缺憾呢？直播，便是在這樣一個大背景下衍生和出現(xiàn)的。

透過以上的分析，我們可以非常明顯地看出，直播帶貨的火爆，并不是偶然的，也不是一蹴而就的，它是經歷了長時間的發(fā)展和演進之后所產生的必然結果?，F(xiàn)在這樣的一個時刻，其實正是直播帶貨經歷了長久的發(fā)展和演進之后真正進入到的一個全新的狀態(tài)。如果對這樣一個全新的狀態(tài)進行總結和定義的話，我更加愿意將它看成是直播帶貨的高光時刻。

在這樣一個時刻，幾乎所有的電商平臺都將關注的目光聚焦在直播帶貨的身上，幾乎所有的消費者都試圖通過直播帶貨來享受到以往他們在那樣一個電商野蠻生長的年代里可以享受到的紅利。于是，直播帶貨開始被推到了前臺，其實是有著它的內在邏輯和發(fā)展規(guī)律的。

二

如果對今年的雙十一進行一次總結的話，直播帶貨，無疑是它的門面?？梢哉f，對于電商玩家們來講，誰把握好了直播帶貨，誰就等于把握住了今年雙十一的「七寸」；誰能夠在直播帶貨上獲勝，誰就相當于占據(jù)了雙十一的風頭。正是因為如此，我們才看到了無論是傳統(tǒng)電商平臺，還是新電商平臺，幾乎都將關注的焦點聚焦在了直播帶貨的身上。

然而，我們同樣要看到的是，無論是直播帶貨多么地光鮮亮麗，無論是直播帶貨有多么多的流量，但是，它始終都無法跳脫出電商與流量的內在邏輯，它始終都無法擺脫僅僅只是做撮合和中介的運行規(guī)律。如果直播帶貨僅僅只是一場流量的狂歡，而沒有真正讓它回歸到商業(yè)的本質，特別是無法讓它真正回歸到電商進化的軌道上，那么，縱然是再光鮮亮麗的色彩，或許終將會在流量退卻之后變得黯然失色。

因此，雖然我們看到今年的直播帶貨被寄予了厚望，甚至成為了各大電商平臺真正拉動銷售量的唯一引擎，但是，我們同樣需要思考的是，直播帶貨如何回歸到電商的進化，直播帶貨如何歸入到電商進化的大江大河里。否則的話，直播帶貨可能會短暫性地成為了被平臺和商家們追逐的「香餑餑」，但是，等到它的紅利不再，或許，它的沉淪，同樣將會開始。

三

眾所周知，當下的電商正在經歷一場深度且全面的變革。如果對這樣一場變革進行分析的話，其中一個最為重要的一點，就是要改變以往僅僅只是做撮合和中介的角色，通過深入到上游的產業(yè)端，通過對產業(yè)端進行深度賦能來實現(xiàn)供求兩端的再度橋接。對于直播帶貨來講，欲要繼續(xù)發(fā)揮出自身所扮演著的撮合和中介的角色，其中一個最為根本的一點就是要找到自身長期性的價值，而非僅僅只是將關注的焦點聚集在撮合和中介上。

同電商的發(fā)展邏輯一樣，直播帶貨未來欲要獲得新的發(fā)展，欲要實現(xiàn)新的突破，欲要找到自身的長期價值，其實就是需要不斷地沿著電商的路徑，通過回溯到產業(yè)端，通過對產業(yè)端的賦能和改造，減少中間環(huán)節(jié)的成本，將最大的價值回饋給消費者，才能真正繼續(xù)在全新的產業(yè)背景下發(fā)揮出自身撮合和中介的功能和作用。

因此，對于直播帶貨來講，不能僅僅只是將關注的焦點聚焦在撮合和中介的規(guī)模和效率上，而是應當將更多關注的焦點聚焦在上游產業(yè)端的效能提升上以及下游消費端的體驗和服務的提升上。當直播帶貨真正找到了提升上游產業(yè)端和下游消費端的方式和方法，并且以自身的方式來建構起來了產業(yè)端與消費端的聯(lián)系，那么，它才算是找到了屬于自身從長期價值。

否則，如果直播帶貨僅僅只是關注規(guī)模，如果直播帶貨僅僅只是關注成交，而忽略了對于產業(yè)端的把控以及對于消費端的服務，那么，等到直播帶貨出現(xiàn)以往電商所面臨的困境和難題的時候，它的發(fā)展必然會陷入到和電商同樣的困境里。這個時候，直播帶貨，或許將會和電商所面臨的狀態(tài)一樣，必然會經歷一場調整和整合。

結語

當越來越多的電商平臺開始對直播帶貨寄予厚望，我們看到的是，一場有關直播帶貨的高光時刻開始上演。同時，我們也應該看到的是，直播帶貨同樣正在經歷一場深刻且全面的洗牌。因此，對于直播帶貨來講，它正在經歷屬于自己的高光時刻，但是，它同樣正在經歷一次深度且全面的調整。說到底，直播帶貨還是需要找尋屬于自身的長期價值，需要找尋暗合當下發(fā)展趨勢和規(guī)律的發(fā)展新模式和新方法。只有這樣，直播帶貨才能不是曇花一現(xiàn)的繁榮，而是滾滾產業(yè)大河里不斷翻騰的浪花。

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