市場競爭迫使中國移動妥協(xié)，推實惠大流量套餐，低至39元

三大運營商如今的競爭相當激烈，近期中國電信依靠衛(wèi)星通信火了一把，進一步拉動了用戶增長，面對著中國電信的競爭，中國移動也被迫放下了身段，近期悄悄推出特價套餐，以穩(wěn)住用戶。

據(jù)網(wǎng)友發(fā)布的當?shù)匦麄髻Y料顯示，中國移動推出芒果卡套餐，價格為39元，包含50GB流量，還贈送一條300M的固網(wǎng)寬帶，這樣的價格已是相當實惠了。

在此之前，中國移動贈送免費寬帶的套餐價格至少為89元，如今卻只要39元，可以說是為了吸引用戶，大幅降低了贈送寬帶的門檻。

流量方面也足夠大方了，此前筆者辦理的19元套餐也才含2GB流量，如今39元就有50GB流量，當然這些流量也有一定的限制，那就是其中20GB為通用流量，而30GB為定向流量，也就意味著這些流量還是有些限制的。

另外就是這款套餐有個有效期，它的有效期僅為6個月，到期后如果無法繼續(xù)獲得優(yōu)惠，套餐價格將恢復至59元，中國移動如此做就有點吸引用戶的小手段了，從筆者的使用來看基本上這種套餐到期就沒有優(yōu)惠，迫使用戶重新申請卡號，繼續(xù)獲取低價套餐，給用戶帶來一點小麻煩。

如今三大運營商之間的競爭屬于存量市場競爭，市場紅利基本沒有了，中國的人口總數(shù)大約14億，而中國的手機用戶數(shù)已達到16億，手機用戶已遠遠超過中國人口總數(shù)，如此情況下運營商的用戶增長就是此消彼長的關系。

近幾年中國電信的凈增用戶數(shù)一直超越中國移動，今年10月份的數(shù)據(jù)就顯示中國移動、中國電信的凈增用戶數(shù)分別為74.6萬戶、83萬戶，由此中國電信的市場份額一直穩(wěn)步縮短與中國移動的差距。

在4G時代，三大運營商曾進行了激烈的價格戰(zhàn)，導致三大運營商的利潤暴跌，2019年商用5G后，三大運營商默契地沒有繼續(xù)打價格戰(zhàn)，5G套餐的價格都在百元以上，近幾年雖然逐漸降低5G套餐的價格，不過普遍的價格仍然在59元以上，遠高于他們40-50元的人均ARPU。

不過運營商雖然在明面上沒有進行價格戰(zhàn)，但是在暗地里卻一直悄悄給予用戶優(yōu)惠，只不過這些優(yōu)惠套餐往往不會顯示在營業(yè)廳里，而是通過電話營銷的方式悄悄向特定用戶推介，吸引競爭對手的用戶，這也促使中國移動不得不推出實惠的5G套餐。

可見運營商之間的價格戰(zhàn)仍然在進行中，只不過這種價格戰(zhàn)都在暗地里進行，不會大張旗鼓，消費者要獲得這些實惠的套餐并不容易，更多情況下是通過人工客服申請，或是通過第三方營銷渠道取得，從而給用戶帶來不小的麻煩。

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