為什么電視機(jī)那么便宜，但還是沒(méi)人買？

國(guó)內(nèi)的電視機(jī)品牌并不算少，海信、小米、TCL、創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹等，有許多都是幾十年的老品牌，按道理品牌越老越吃香，其在消費(fèi)者心智中的影響力也越來(lái)越大，但實(shí)際上并不是這么回事。

洛圖科技公布的《2023年度中國(guó)彩電市場(chǎng)出貨報(bào)告》顯示，2023全年，中國(guó)電視市場(chǎng)品牌整機(jī)的出貨量為3656萬(wàn)臺(tái)，同比2022年下降8.4%。全年市場(chǎng)規(guī)模跌破3700萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下近十年來(lái)的新低點(diǎn)。其中四季度同比下跌達(dá)兩成。

電視屏作為“三屏”之一，一度被冠以厚望，小米、樂(lè)視等廠商以“互聯(lián)網(wǎng)電視”、“智能電視”的玩法，也讓電視機(jī)重新煥發(fā)新春，“重回客廳”的口號(hào)被喊過(guò)很多次，可惜，2016年超5000萬(wàn)臺(tái)零售量成為中國(guó)電視機(jī)行業(yè)最后的絕唱，此后一直在4000多萬(wàn)，直至2023年再度創(chuàng)下新低。

近幾年來(lái)，智能手機(jī)的平均單價(jià)一直上漲，但智能電視的價(jià)格卻并未上漲，75寸大電視才2000多元，60寸電視才1000元出頭，如此奇低的價(jià)格，電視廠商很難從硬件上賺到錢。

電視機(jī)的價(jià)格那么便宜，為什么還是沒(méi)人買呢？一位朋友的媽媽房子都買了3年，卻一直沒(méi)有買電視機(jī)，覺(jué)得電視機(jī)用處不大，類似的情況并不少見(jiàn)，電視機(jī)究竟是什么原因?qū)е氯缃竦木骄衬兀?/p>

1.廣告太多，影響體驗(yàn)。消費(fèi)者購(gòu)買商品肯定是拿來(lái)用的，但如果商品的用戶體驗(yàn)不佳，用戶購(gòu)買商品之前肯定會(huì)想一想，到底要不要買這件商品。毫無(wú)疑問(wèn)，智能電視對(duì)傳統(tǒng)電視機(jī)的替代升級(jí)非常有意義，但問(wèn)題在于，隨著傳統(tǒng)老電視機(jī)逐漸被替代后，去哪里尋找新的消費(fèi)者呢？

已經(jīng)買過(guò)智能電視的用戶也常常被電視廠商“背刺”，即沒(méi)完沒(méi)了的廣告，除了超長(zhǎng)的開(kāi)機(jī)廣告，還有關(guān)機(jī)廣告，難道消費(fèi)者買的不是電視機(jī)，而是“廣告機(jī)”嗎？當(dāng)消費(fèi)者“背刺”過(guò)一次之后，下次肯定不想再上當(dāng)。

電視機(jī)廠商的開(kāi)關(guān)機(jī)廣告曾屢次被推上熱搜，但依然屢禁不改。

如果說(shuō)開(kāi)關(guān)機(jī)廣告是一方面，整個(gè)電視機(jī)的使用過(guò)程中，也很容易遭遇廣告，像二三十年前那種傳統(tǒng)的沒(méi)廣告的電視機(jī)似乎“絕跡”了。

在價(jià)格戰(zhàn)面前，電視機(jī)廠商全都學(xué)會(huì)了“靠廣告賺錢”這一玩法，然而，這種玩法卻是以犧牲用戶體驗(yàn)為代價(jià)的，即只管賣，賣完就不管了。

無(wú)處不在的電視機(jī)廣告，讓消費(fèi)者很難對(duì)它上頭，更別提所謂的開(kāi)機(jī)率，好不容易開(kāi)一次電視機(jī)，電視機(jī)的開(kāi)頭廣告就十幾秒。奇差的用戶體驗(yàn)導(dǎo)致用戶對(duì)產(chǎn)品失去興趣，也就導(dǎo)致越來(lái)越多的消費(fèi)者不愛(ài)買電視機(jī)，視其為可有可無(wú)的產(chǎn)品。

2.來(lái)自短視頻和視頻網(wǎng)站的沖擊。如果說(shuō)無(wú)處不在的廣告，是為了彌補(bǔ)電視機(jī)廠商在硬件上做的讓步，那么，來(lái)自短視頻和視頻網(wǎng)站的沖擊，則讓電視機(jī)的存在價(jià)值進(jìn)一步降低。

短視頻和視頻網(wǎng)站對(duì)電視機(jī)的沖擊在于：

第一，使用場(chǎng)景；

第二，搶奪用戶時(shí)長(zhǎng)；

第三，便捷性。

很多時(shí)候打敗你的不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是其他更大的無(wú)形之手。誰(shuí)也沒(méi)想到短視頻的威力竟然這么大，幾乎所有網(wǎng)民都被短視頻所吸引，反而電視機(jī)沒(méi)人看，當(dāng)電視機(jī)的使用場(chǎng)景被替代后，其作為產(chǎn)品的價(jià)值就大大降低，買的人就越來(lái)越少。

3.換機(jī)頻率低。一方面外界的新增需求降低，另一方面，在已有的需求方面，電視機(jī)也面臨換機(jī)頻率低的問(wèn)題。華為、蘋果、小米等智能手機(jī)的換機(jī)頻率在2年左右，電視機(jī)的換機(jī)頻率則比智能手機(jī)要低得多，也就是說(shuō)，在存量市場(chǎng)方面，電視機(jī)也面臨需求下降的局面。

對(duì)于電視機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求縮小所導(dǎo)致的后果是，電視機(jī)廠商方面出現(xiàn)創(chuàng)新乏力，這種乏力不是表現(xiàn)在技術(shù)本身，實(shí)際上電視機(jī)這幾年在技術(shù)上的亮點(diǎn)并不少，比如量子點(diǎn)電視、巨幕、超薄等，其乏力的焦點(diǎn)是，盡管電視機(jī)廠商有非常非常多的創(chuàng)新，但消費(fèi)者不愿意為之買單，當(dāng)電視機(jī)廠商花費(fèi)巨額人力、物力、財(cái)力來(lái)做創(chuàng)新的時(shí)候，消費(fèi)端卻沒(méi)有明顯反饋，這就導(dǎo)致電視機(jī)廠商會(huì)出現(xiàn)“虧損”的局面。

4.看電視需要再花錢。消費(fèi)者在愛(ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站上已經(jīng)買過(guò)會(huì)員，但是，如果消費(fèi)者想要在電視上看視頻，卻需要再花錢買會(huì)員，電視機(jī)廠商硬件與內(nèi)容的分離，導(dǎo)致其在內(nèi)容端沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，而內(nèi)容端也想賺錢，這就出現(xiàn)了消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)的情況，作為消費(fèi)者當(dāng)然不這么干。

那么，不花錢能不能看電視呢？當(dāng)然也能看，但超長(zhǎng)的廣告，以及稍微優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都被需要花錢買會(huì)員，用戶可能干脆就手機(jī)或者平板電腦看視頻拉倒，而不是再買會(huì)員。

回過(guò)頭來(lái)看，樂(lè)視等廠商當(dāng)年雖然將大屏電視機(jī)的價(jià)格“打”了下來(lái)，但卻讓更多的電視機(jī)廠商陷入混亂的價(jià)格戰(zhàn)，這種情況下，硬件廠商都賺不到錢，而在內(nèi)容端，電視機(jī)廠商也只能充當(dāng)“中介”的作用，賺錢更難。

重復(fù)消費(fèi)也導(dǎo)致用戶不愿意打開(kāi)電視機(jī)，如果連開(kāi)電視機(jī)都不想開(kāi)，那么，電視機(jī)還有多少存在價(jià)值呢？即使電視機(jī)再便宜，消費(fèi)者也不會(huì)買一個(gè)看起來(lái)“沒(méi)用”的商品。

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