如果談及以往的618,直播帶貨總是會占據(jù)一定的份額,甚至可以說,直播帶貨撐下了618的半壁江山。
然而,今年的618,情況卻已經(jīng)發(fā)生了潛移默化的改變。
曾經(jīng)如日中天的直播帶貨,早已不復(fù)往日的盛景,今年的618,直播帶貨更是開始「隱身」。
可以肯定的是,直播帶貨缺席今年618,已成定局。
如果放在以往,直播帶貨缺席618,是一種完全無法想象的事件。
原因在于,直播帶貨缺席了618,相當(dāng)于今年的618沒有了主角,沒有了主角,所謂的618大戲,便無法開演。
然而,今年這樣一種情況,卻發(fā)生了改變。
縱然是沒有了直播帶貨,618的大戲依然還是在熱烈開演,并且還有了新的跡象。
無論是數(shù)字人直播的興盛,還是以C2M為代表的電商新模式的萌生,我們都可以看出,電商行業(yè)依然煥發(fā)著新的生機和活力。
當(dāng)李佳琦、羅永浩、小楊哥、董宇輝等一眾網(wǎng)紅從618的「流量擔(dān)當(dāng)」,成為了618的「基本配置」,為我們展現(xiàn)出來的,并不僅僅只是直播帶貨的落幕,更多地是電商行業(yè)正在發(fā)生著的深刻變化。
一
直播帶貨之所以會風(fēng)靡,其中一個很重要的原因在于,它的內(nèi)在邏輯,依然還是互聯(lián)網(wǎng)時代的流量模式,只不過流量的重心從大型的平臺,下沉到了一個又一個的直播帶貨網(wǎng)紅們的身上。
無論是薇婭、李佳琦,還是羅永浩,小楊哥,乃至是董宇輝,無一不是在這樣一種趨勢之下誕生的。
不得不說,以網(wǎng)紅直播帶貨的方式,的確可以進一步提升電商行業(yè)的效率,促進B端和C端更好地實現(xiàn)交易達成。
然而,這樣一種僅僅只是專注于撮合和中介的方式,與其說是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新,還不如說是一種互聯(lián)網(wǎng)思維的延續(xù)。
可以肯定的是,當(dāng)直播帶貨發(fā)展到了末期,它必然還是會遭遇到和互聯(lián)網(wǎng)同樣的發(fā)展困境。
流量的見頂,網(wǎng)紅的泛濫,消費需求的轉(zhuǎn)變,必然會倒逼直播帶貨行業(yè)經(jīng)歷一場類似互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級。
今年的618,直播帶貨之所以會隱身,其中一個很重要的原因就在于此。
可以說,現(xiàn)在的直播帶貨,已經(jīng)不再是一個行業(yè)痛點和難題的解決方案,而是成為了一個麻煩制造者。
無論是消費者遭遇到的購物亂象,還是商品品控方面所遭遇到的問題,無一不是直播帶貨業(yè)已暴露出越來越多的問題的直接體現(xiàn)。
可以肯定的是,如果直播帶貨僅僅只是延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式,如果直播帶貨僅僅只是將自身定義為一個流量的中轉(zhuǎn)站,那么,它必然會走入到和互聯(lián)網(wǎng)相類似的發(fā)展境地里。
今年618,僅僅只是一個開始,未來,我們還將會看到更多這樣一種跡象的顯現(xiàn)。
二
如果說,直播帶貨與互聯(lián)網(wǎng)相類似的發(fā)展模式,最終導(dǎo)致了它必然會走入到和互聯(lián)網(wǎng)相類似的發(fā)展境地的話。
那么,直播帶貨的興起所帶來的流量重心的轉(zhuǎn)移,則讓它在新一輪的市場洗牌完成之后,必然會走入到「鳥盡弓藏」的境地里。
我們都知道,當(dāng)以抖音、快手為代表的短視頻、直播平臺開始崛起,一場流量重心的轉(zhuǎn)移開始上演。
流量的重心,從以往的以阿里、騰訊、京東為代表的傳統(tǒng)玩家們的身上,轉(zhuǎn)移到了以抖音、快手為代表的新玩家們的身上。
當(dāng)新的玩家實現(xiàn)了流量重心的轉(zhuǎn)移之后,它們便開始了一場尋找商業(yè)化變現(xiàn)的新嘗試。
所謂的直播帶貨,便是在這樣一個大背景下衍生和出現(xiàn)的。
可以說,以薇婭、李佳琦、羅永浩、小楊哥以及董宇輝為代表的網(wǎng)紅主播的崛起,其實流量重心開始從傳統(tǒng)玩家們向新玩家們身上轉(zhuǎn)移的標(biāo)志。
當(dāng)流量重心轉(zhuǎn)移完成,以網(wǎng)紅主播為代表的流量體,便不再具備以往那樣重要的功能和意義。
事實上,現(xiàn)在是市場,早已完成了一場洗牌。
現(xiàn)在的流量重心,早已不再是以往我們所認識的阿里、騰訊、京東和拼多多,而是變成了以抖音、快手為代表的新的玩家們。
對于這些玩家們來講,它們欲要在流量格局業(yè)已確定的大背景下,實現(xiàn)新的發(fā)展,必然需要尋找新的突破口。
作為衍生于流量爭奪戰(zhàn)時期崛起的直播帶貨來講,同樣正在遭遇到一次全新的轉(zhuǎn)型。
如果要尋找這樣一種轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性事件的話,我更加愿意將東方甄選的橫空出世,定義成這一點。
對于很多的直播帶貨玩家們來講,只有像東方甄選一樣,并不僅僅只是做直播帶貨,并不僅僅只是做一個流量的中轉(zhuǎn)站,才能夠在新的發(fā)展階段繼續(xù)取得新的發(fā)展。
三
如果我們對直播帶貨進行一個更為確切的定義的話,所謂的直播帶貨,其實就是直播電商。
如果對直播電商進行一種總結(jié)和定義的話,我們可以將其看成是移動互聯(lián)網(wǎng)時代電商行業(yè)發(fā)展的頂峰。
可以說,直播電商,真正將電商行業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展,帶入到了一個全新的高度。
當(dāng)電商行業(yè)的發(fā)展到達了一個頂峰之后,必然開始面臨一次全新的轉(zhuǎn)型和升級。
只有這樣,電商行業(yè)的發(fā)展,才能在新的階段,找到新的發(fā)展突破口。
當(dāng)AI大模型開始風(fēng)靡,特別是當(dāng)它與現(xiàn)實商業(yè)之間的聯(lián)系開始變成深度與完善,我們看到了其與電商開始發(fā)生越來越多的化學(xué)反應(yīng)。
無論是馬云在內(nèi)網(wǎng)喊出了「AI電商」的口號,還是劉強東數(shù)字人開始亮相京東直播間,乃至是拼多多在大模型上的布局,以及騰訊大模型的推出,我們都可以看出,一場以AI為主導(dǎo)的全新變革,開始上演。
AI之所以會與電商開始發(fā)生如此多的化學(xué)反應(yīng),其中一個很重要的原因在于,它能夠進一步提升電商行業(yè)的效率,它能夠?qū)㈦娚绦袠I(yè)的發(fā)展帶入到一個全新的發(fā)展階段,它能夠為電商找到新的發(fā)展紅利。
值得注意的是,AI與電商之間的「化學(xué)反應(yīng)」,并不是像直播帶貨這樣僅僅只是進行表層的流量遷移,而是更多地從內(nèi)在和內(nèi)層對電商進行一場深度改造,由內(nèi)而外地為電商行業(yè)的發(fā)展帶來一場全新的嬗變。
可以肯定的是,AI與電商之間的結(jié)合所釋放出來的發(fā)展?jié)撃?,是直播帶貨無法相提并論的。
當(dāng)這樣一種以AI為主導(dǎo)的發(fā)展模式大行其道,直播帶貨存在的價值和意義,直播帶貨的生存空間將會越來越小。
從這樣一個角度來看,今年618,直播帶貨的隱身,僅僅只是一個開始。
未來,我們還將會看到更多新跡象的發(fā)生,并且真正將直播帶貨的發(fā)展帶入到一個全新的發(fā)展階段。
對于因流量重心的轉(zhuǎn)移而崛起的直播帶貨網(wǎng)紅們來講,他們只有真正抓住了新的流量重心轉(zhuǎn)移背后的新趨勢,并且結(jié)合自身找到與這樣一種趨勢契合的發(fā)展新模式,才能真正在AI電商的新時代里,有新的作為。
結(jié)語
今年的618,直播帶貨,早已不復(fù)往日的盛景。
李佳琦、羅永浩、小楊哥、董宇輝們早已不再是618的主角,顯然,這和往年的情形大不相同。
透過直播帶貨的逐步隱身,
我們看到的是,直播帶貨的本質(zhì)的顯現(xiàn);
我們看到的是,電商新進化的開始;
我們看到的是,流量重心新轉(zhuǎn)移的趨勢。
對于崛起于流量重心轉(zhuǎn)移的直播帶貨網(wǎng)紅們來講,或許只有找到與AI電商時代流量重心轉(zhuǎn)移共舞的方式和方法,才能夠在新電商時代占據(jù)一席之地。
—完—
作者:孟永輝,資深撰稿人,專欄作家,行業(yè)觀察家,知名KOL,數(shù)字經(jīng)濟學(xué)者。
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