文丨師天浩
出品丨師天浩觀察（shitianhao01）
當一個人堅持幾周打開一款電商APP購物，習(xí)慣就會因此養(yǎng)成，一些平臺用9.9元包郵就能對一些電商資深用戶“挖墻腳”，就得益于這種習(xí)慣效應(yīng)。行為心理學(xué)中，人產(chǎn)生一個新習(xí)慣或理念并得以鞏固，過程至少需要21天，這種現(xiàn)象稱之為21天效應(yīng)，也稱為習(xí)慣效應(yīng)。
想要解決這個難題，重要的是要創(chuàng)造新的“符號”，人類就是通過符號化的能力認識世界和自身。比如說，某平臺通過漫長的時間打造了“最便宜”符號，因為運營理念原因，傳統(tǒng)電商平臺不會“砸了”自己建立的品質(zhì)招牌，在這個符號上永遠“吃虧”。
如果用新符號去替代呢？有品質(zhì)的便宜、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的便宜、體驗最好的便宜，對于一個成熟的消費者來說，這些描述要比單純的“便宜”二個字更有吸引力。進入2024年的京東，正在大舉創(chuàng)造各種“IP”，每一個IP都可看做一個新符號。7月中旬，京東宣布，之后每個月將推出18元搶購千元、萬元產(chǎn)品的促銷，作為低價常態(tài)化的又一個新動作，具體名字為“超級18”。
通通只要18元
免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
