劉景安：堅持跨界營銷 加強與消費者互動

新浪汽車訊 第二十屆成都國際車展于2017年8月25日正式開幕，新浪汽車作為官方合作媒體，特邀各汽車集團領袖、企業(yè)高管做客新浪汽車上海車展直播間，對企業(yè)戰(zhàn)略、市場愿景、經銷策略等諸多行業(yè)內熱點話題做出深度解讀。以下為上汽乘用車名爵品牌產品規(guī)劃部高級總監(jiān) 劉景安訪談實錄：

主持人：各位新浪網的網友大家好，歡迎大家收看2017成都車展新浪汽車高端訪談，現在做客我們訪談間的是上汽乘用車產品規(guī)劃部上汽乘用車名爵品牌市場傳播經理 劉景安劉總。

劉景安：各位網友大家好。

主持人：本屆車展帶來了哪些車型？

劉景安：我們帶來了多款中級車，還有很多優(yōu)惠活動，我們帶來了馬上上市的新的入門級的精品小車，這是一看看點，另外一個是互聯網款，這款車是MGGS，這款車帶來了互聯網款，還有一款車是名爵這款車，這款車是專門為年輕人打造的一款互聯網SUV，這款車從上市到現在受到了很多年輕人的追捧。最后這塊車是MGD。這個車展上還有一款概念車，這款車給大家介紹一下它的看點，這款車是代表了MG的設計方向，大家可以看到這款車是比較運動化的車，它的內飾是把運動型跑車跟現代科技結合在一起，這是我們MG這次帶來的幾個展車。還有幾個優(yōu)惠活動，成都車展很多我們的用戶是專門過來看我們這款車的。購車即享廠家按揭兩年超低利息金融方案，并贈送價值3000元精品禮包。其中名爵GS全息最低8.88萬起售，名爵ZS全系最低6.98萬起售，名爵GT全系車型更是現金直降1.2萬元，還有其他的優(yōu)惠可以去咨詢。

主持人：今天我們全新上市的名爵3有什么概念？

劉景安：這是全新一代的MG3，這款車簡單總結起來就是好看、好開、好玩。這款車大家可以去看一下，它跟上一代有很大的變化，變化之一是加入了全新的能源設計，大家可以看到這款車十分動感，十分好看。內飾其實也比較好，這款車最大的亮點，最大的亮點，這款車是科技大屏為核心的賣點，可以看到它的科技含量會好很多。另外一個內飾，采用了比較時尚的設計，把蘇格蘭的條紋隔柵做成設計元素，它的座椅材質都是比較堅硬的。內飾做工也比較好，只有0.33毫米，很精致。我們的好開，這款車有兩個動力，一個1.3升，還有1.5升，我們1.5升較上一代來講，我們升級到現在的AT車型，更加強調舒適性，這是很大的改變。這款車油耗也很低，因為動力總成的科技含量還油耗上，配合45升的油箱空間，加一箱油大概能跑800公里，所以它給了很多年輕的用戶，不用經常去加油。好玩就是這款車區(qū)別于市場其它的產品，互聯網系統有很多好玩的東西，而且針對年輕人。比如說我們現在的智能導航，我們的地圖是實時更新、在線更新的，而且提供美食地圖的應用。另外一個，RX5，或者是我們現在上汽的奔騰里面語音監(jiān)控也在里面，可以通過語音監(jiān)控車內的功能，基本上動動嘴就能控制車體。這款車以大屏為主，這款車1.5升是標配的8寸的大屏，8寸大屏而且從低配就有倒車雷達、倒車影像，給那些第一次開車的用戶，開起來會很容易。另外一個，互聯網系統還有很多無限迭代，因為將來功能還會很多，而且是免費迭代的功能?，F在的小車如果到市面上看的話，我們這款車強調的是科技，里面的屏幕、互聯網系統，是面向精品的概念的一個小車。

主持人：您認為我們的新車上市，會給消費者帶來怎樣的體驗，MG3作為小車上市，他給市場帶來怎樣的影響？

劉景安：我講這個問題，我覺得還是要回到對消費者的理解。大家都知道MG3是比較小型的兩廂車，為什么消費者會愿意買這個車，其實是跟它的品類使用有關的?，F在更多的消費者會喜歡買一個好開好用好玩的車，不愿意買一個大空間的車，因為這樣開出來比較方便。消費者就有這樣的心理，我買一個小車就是精品，MG3就是這種需求，所以這個精品是體現在內飾外飾的設計比較講時尚，講搭配，另外一個從科技含量，我們的娛樂系統也是比較先進的，另外一個從安全的角度來講，給很多女性用戶，比如剛才講的倒車影像、胎壓監(jiān)測，包括氣囊之類的，這一系列的高科技的配置在小車市場是見不到的，我覺得這個小車在這個價位段是完全樹立一個新標桿，給大家一個更新的價值。

主持人：我們也注意到名爵這款車的用車層級，可以看出來這個車的文化是非常和諧和積極向上的。我們隨著互聯網這些新科技的加入，對于車文化的方面還有哪些新的玩法加進來？

劉景安：MG品牌目標很明確，我們面向的年輕、愛玩，比較熱火，比較扎堆，所以MG品牌有一個百年的理念，一百年前MG車主就喜歡在一塊玩，希望把這個車主文化延續(xù)，我們建立新穎計劃主要的目的是分享，因為分享是年青人的生活方式，所以我們建立這個平臺，想把我們全國各地的車主聚集起來分享。舉一個典型的例子，現在我們做的一箱油開出去的活動，我們搞了很多活動，現在最優(yōu)的成績是3.9升，我們標定的大概是5.9，所以這個成績有些車主肯定還會刷新這個記錄，我們的計劃是讓消費者玩起來。另外一個就是MG車主，我們還有最大的一個車友會，搞了很多活動，比如說在國外，去年7月份我們走了絲綢之路的計劃，從絲綢之路經過亞洲到歐洲，直接到達了我們英國的MCC的總部，全世界MG車主的精神的寄托，因為每年都會搞很多活動，很多人都去那兒。中國的車友會，從2014年，每年都在搞一些活動，比如說我們搞過去北極，這是一個活動，挑戰(zhàn)過徒步公路，這些活動都取得了很好的效果，大家玩得也很嗨。

主持人：我們在營銷方面有哪些新的玩法呢？

劉景安：剛才講得很清楚了，MG比較熱火，MG品牌的推廣活動，我們更多想走跨界營銷，給消費者帶來更多的玩法，跟消費者一起玩，所以最近可以看到的一個，我們跟皮神上的魂展開合作，這個方向就是要把年輕人的激情結合到一起，其實它是一種文化象征。另外一個可以看到，我們馬上車展發(fā)布的大電影，這個是契合很好的一個合作。因為大家都知道，互聯網條件下，其實除了這種語音、文字溝通，還有一個重要的情感溝通和手段，就是我們的表情，每一天表情大概能用60余次，所以MG品牌在這方面跟這個品牌是比較搭的，因為在互聯網條件下，很多車型都搭載到了互聯網。而互聯網系統恰恰是在互聯網條件下產生的很多東西，所以我們希望這個合作能產生更多的話題，讓消費者看到互聯網有很多好玩的問題。另外一個，我們剛才講的跟皮神上魂的合作，這部電影我們理解的是看世界找理想的片子。MG百年一直追求三個東西，性能、迅速、動力，這個是MG從創(chuàng)品牌以來就在這個地方，跟這個電影很像，因為他都是在幫助年輕人尋找一些東西，從這個里面探索一些人生觀、價值觀，我們希望MG除了顏值擔當，它內涵里面的速度激情，對人生的向往，挑戰(zhàn)自己都能夠表達出來，這是它很典型的契合點。MG還做了另外一個跟年輕人比較搭的東西，就是足球賽事，因為中國是第一大球迷市場。所以中國的球迷是很多的，MG這幾年首先跟上港隊還有英國的英虎隊合作，我們也希望把足球文化跟英國的特質聯系起來。另外一個，上海的上港隊，給我們最大的感覺就是年輕人的球隊，很有朝氣。在上海是國際運作的球隊，我們覺得他的想像空間很大，它跟MG的很多精神是比較一致的，面向年輕人，將來是有比較有活力的，想像空間比較大的，所以MG通過足球這件事情，也是帶著我們年輕人一起玩，這個是我們在環(huán)境營銷上做的一些工作。更多的是想給消費者精準地傳達一些我們的品牌。

主持人：我們新浪汽車有一個傳統保留項目是老總問老總，上一個余建軍余總給您提的問題是，您認為SUV汽車在未來的市場繪不會持續(xù)增長，還是回到比較低迷的狀態(tài)？

劉景安：第一點是西南市場SUV的火爆是有它的使用源的，因為這個地理情況決定的，這幾年的SUV的快速成長是有背后的邏輯的。第二，轎車有它自己的價值，SUV不可能一直持續(xù)這樣的高端漲幅，到達一定的程度，因為有很多消費者是認同轎車，轎車有它的舒適性、操控性、穩(wěn)定性，所以達到一定的程度，轎車市場還是有機會的?，F在合資品牌把控的轎車市場沒給消費者帶來更多的性價比，一旦有一些性價比出來，比如說我們的互聯網轎車，可能就會顛覆傳統的觀念。

主持人：您需要問陸風汽車營銷有限公司副總經理潘欣欣一個問題

劉景安：在西南市場，什么時候新能源市場會有好發(fā)展，因為現在只有國家的補貼，但是沒有地方政府的補貼，當然新能源汽車也不是完全靠補貼的，這種情況下新能源市場會不會啟動，什么時候啟動，機會在哪兒？

主持人：謝謝劉總。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。