劉景安：堅(jiān)持跨界營(yíng)銷 加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)

新浪汽車訊 第二十屆成都國(guó)際車展于2017年8月25日正式開幕，新浪汽車作為官方合作媒體，特邀各汽車集團(tuán)領(lǐng)袖、企業(yè)高管做客新浪汽車上海車展直播間，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)愿景、經(jīng)銷策略等諸多行業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題做出深度解讀。以下為上汽乘用車名爵品牌產(chǎn)品規(guī)劃部高級(jí)總監(jiān) 劉景安訪談實(shí)錄：

主持人：各位新浪網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，歡迎大家收看2017成都車展新浪汽車高端訪談，現(xiàn)在做客我們?cè)L談間的是上汽乘用車產(chǎn)品規(guī)劃部上汽乘用車名爵品牌市場(chǎng)傳播經(jīng)理 劉景安劉總。

劉景安：各位網(wǎng)友大家好。

主持人：本屆車展帶來(lái)了哪些車型？

劉景安：我們帶來(lái)了多款中級(jí)車，還有很多優(yōu)惠活動(dòng)，我們帶來(lái)了馬上上市的新的入門級(jí)的精品小車，這是一看看點(diǎn)，另外一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)款，這款車是MGGS，這款車帶來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)款，還有一款車是名爵這款車，這款車是專門為年輕人打造的一款互聯(lián)網(wǎng)SUV，這款車從上市到現(xiàn)在受到了很多年輕人的追捧。最后這塊車是MGD。這個(gè)車展上還有一款概念車，這款車給大家介紹一下它的看點(diǎn)，這款車是代表了MG的設(shè)計(jì)方向，大家可以看到這款車是比較運(yùn)動(dòng)化的車，它的內(nèi)飾是把運(yùn)動(dòng)型跑車跟現(xiàn)代科技結(jié)合在一起，這是我們MG這次帶來(lái)的幾個(gè)展車。還有幾個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，成都車展很多我們的用戶是專門過來(lái)看我們這款車的。購(gòu)車即享廠家按揭兩年超低利息金融方案，并贈(zèng)送價(jià)值3000元精品禮包。其中名爵GS全息最低8.88萬(wàn)起售，名爵ZS全系最低6.98萬(wàn)起售，名爵GT全系車型更是現(xiàn)金直降1.2萬(wàn)元，還有其他的優(yōu)惠可以去咨詢。

主持人：今天我們?nèi)律鲜械拿?有什么概念？

劉景安：這是全新一代的MG3，這款車簡(jiǎn)單總結(jié)起來(lái)就是好看、好開、好玩。這款車大家可以去看一下，它跟上一代有很大的變化，變化之一是加入了全新的能源設(shè)計(jì)，大家可以看到這款車十分動(dòng)感，十分好看。內(nèi)飾其實(shí)也比較好，這款車最大的亮點(diǎn)，最大的亮點(diǎn)，這款車是科技大屏為核心的賣點(diǎn)，可以看到它的科技含量會(huì)好很多。另外一個(gè)內(nèi)飾，采用了比較時(shí)尚的設(shè)計(jì)，把蘇格蘭的條紋隔柵做成設(shè)計(jì)元素，它的座椅材質(zhì)都是比較堅(jiān)硬的。內(nèi)飾做工也比較好，只有0.33毫米，很精致。我們的好開，這款車有兩個(gè)動(dòng)力，一個(gè)1.3升，還有1.5升，我們1.5升較上一代來(lái)講，我們升級(jí)到現(xiàn)在的AT車型，更加強(qiáng)調(diào)舒適性，這是很大的改變。這款車油耗也很低，因?yàn)閯?dòng)力總成的科技含量還油耗上，配合45升的油箱空間，加一箱油大概能跑800公里，所以它給了很多年輕的用戶，不用經(jīng)常去加油。好玩就是這款車區(qū)別于市場(chǎng)其它的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)有很多好玩的東西，而且針對(duì)年輕人。比如說我們現(xiàn)在的智能導(dǎo)航，我們的地圖是實(shí)時(shí)更新、在線更新的，而且提供美食地圖的應(yīng)用。另外一個(gè)，RX5，或者是我們現(xiàn)在上汽的奔騰里面語(yǔ)音監(jiān)控也在里面，可以通過語(yǔ)音監(jiān)控車內(nèi)的功能，基本上動(dòng)動(dòng)嘴就能控制車體。這款車以大屏為主，這款車1.5升是標(biāo)配的8寸的大屏，8寸大屏而且從低配就有倒車?yán)走_(dá)、倒車影像，給那些第一次開車的用戶，開起來(lái)會(huì)很容易。另外一個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)還有很多無(wú)限迭代，因?yàn)閷?lái)功能還會(huì)很多，而且是免費(fèi)迭代的功能。現(xiàn)在的小車如果到市面上看的話，我們這款車強(qiáng)調(diào)的是科技，里面的屏幕、互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，是面向精品的概念的一個(gè)小車。

主持人：您認(rèn)為我們的新車上市，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的體驗(yàn)，MG3作為小車上市，他給市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的影響？

劉景安：我講這個(gè)問題，我覺得還是要回到對(duì)消費(fèi)者的理解。大家都知道MG3是比較小型的兩廂車，為什么消費(fèi)者會(huì)愿意買這個(gè)車，其實(shí)是跟它的品類使用有關(guān)的?，F(xiàn)在更多的消費(fèi)者會(huì)喜歡買一個(gè)好開好用好玩的車，不愿意買一個(gè)大空間的車，因?yàn)檫@樣開出來(lái)比較方便。消費(fèi)者就有這樣的心理，我買一個(gè)小車就是精品，MG3就是這種需求，所以這個(gè)精品是體現(xiàn)在內(nèi)飾外飾的設(shè)計(jì)比較講時(shí)尚，講搭配，另外一個(gè)從科技含量，我們的娛樂系統(tǒng)也是比較先進(jìn)的，另外一個(gè)從安全的角度來(lái)講，給很多女性用戶，比如剛才講的倒車影像、胎壓監(jiān)測(cè)，包括氣囊之類的，這一系列的高科技的配置在小車市場(chǎng)是見不到的，我覺得這個(gè)小車在這個(gè)價(jià)位段是完全樹立一個(gè)新標(biāo)桿，給大家一個(gè)更新的價(jià)值。

主持人：我們也注意到名爵這款車的用車層級(jí)，可以看出來(lái)這個(gè)車的文化是非常和諧和積極向上的。我們隨著互聯(lián)網(wǎng)這些新科技的加入，對(duì)于車文化的方面還有哪些新的玩法加進(jìn)來(lái)？

劉景安：MG品牌目標(biāo)很明確，我們面向的年輕、愛玩，比較熱火，比較扎堆，所以MG品牌有一個(gè)百年的理念，一百年前MG車主就喜歡在一塊玩，希望把這個(gè)車主文化延續(xù)，我們建立新穎計(jì)劃主要的目的是分享，因?yàn)榉窒硎悄昵嗳说纳罘绞?，所以我們建立這個(gè)平臺(tái)，想把我們?nèi)珖?guó)各地的車主聚集起來(lái)分享。舉一個(gè)典型的例子，現(xiàn)在我們做的一箱油開出去的活動(dòng)，我們搞了很多活動(dòng)，現(xiàn)在最優(yōu)的成績(jī)是3.9升，我們標(biāo)定的大概是5.9，所以這個(gè)成績(jī)有些車主肯定還會(huì)刷新這個(gè)記錄，我們的計(jì)劃是讓消費(fèi)者玩起來(lái)。另外一個(gè)就是MG車主，我們還有最大的一個(gè)車友會(huì)，搞了很多活動(dòng)，比如說在國(guó)外，去年7月份我們走了絲綢之路的計(jì)劃，從絲綢之路經(jīng)過亞洲到歐洲，直接到達(dá)了我們英國(guó)的MCC的總部，全世界MG車主的精神的寄托，因?yàn)槊磕甓紩?huì)搞很多活動(dòng)，很多人都去那兒。中國(guó)的車友會(huì)，從2014年，每年都在搞一些活動(dòng)，比如說我們搞過去北極，這是一個(gè)活動(dòng)，挑戰(zhàn)過徒步公路，這些活動(dòng)都取得了很好的效果，大家玩得也很嗨。

主持人：我們?cè)跔I(yíng)銷方面有哪些新的玩法呢？

劉景安：剛才講得很清楚了，MG比較熱火，MG品牌的推廣活動(dòng)，我們更多想走跨界營(yíng)銷，給消費(fèi)者帶來(lái)更多的玩法，跟消費(fèi)者一起玩，所以最近可以看到的一個(gè)，我們跟皮神上的魂展開合作，這個(gè)方向就是要把年輕人的激情結(jié)合到一起，其實(shí)它是一種文化象征。另外一個(gè)可以看到，我們馬上車展發(fā)布的大電影，這個(gè)是契合很好的一個(gè)合作。因?yàn)榇蠹叶贾?，互?lián)網(wǎng)條件下，其實(shí)除了這種語(yǔ)音、文字溝通，還有一個(gè)重要的情感溝通和手段，就是我們的表情，每一天表情大概能用60余次，所以MG品牌在這方面跟這個(gè)品牌是比較搭的，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)條件下，很多車型都搭載到了互聯(lián)網(wǎng)。而互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)恰恰是在互聯(lián)網(wǎng)條件下產(chǎn)生的很多東西，所以我們希望這個(gè)合作能產(chǎn)生更多的話題，讓消費(fèi)者看到互聯(lián)網(wǎng)有很多好玩的問題。另外一個(gè)，我們剛才講的跟皮神上魂的合作，這部電影我們理解的是看世界找理想的片子。MG百年一直追求三個(gè)東西，性能、迅速、動(dòng)力，這個(gè)是MG從創(chuàng)品牌以來(lái)就在這個(gè)地方，跟這個(gè)電影很像，因?yàn)樗际窃趲椭贻p人尋找一些東西，從這個(gè)里面探索一些人生觀、價(jià)值觀，我們希望MG除了顏值擔(dān)當(dāng)，它內(nèi)涵里面的速度激情，對(duì)人生的向往，挑戰(zhàn)自己都能夠表達(dá)出來(lái)，這是它很典型的契合點(diǎn)。MG還做了另外一個(gè)跟年輕人比較搭的東西，就是足球賽事，因?yàn)橹袊?guó)是第一大球迷市場(chǎng)。所以中國(guó)的球迷是很多的，MG這幾年首先跟上港隊(duì)還有英國(guó)的英虎隊(duì)合作，我們也希望把足球文化跟英國(guó)的特質(zhì)聯(lián)系起來(lái)。另外一個(gè)，上海的上港隊(duì)，給我們最大的感覺就是年輕人的球隊(duì)，很有朝氣。在上海是國(guó)際運(yùn)作的球隊(duì)，我們覺得他的想像空間很大，它跟MG的很多精神是比較一致的，面向年輕人，將來(lái)是有比較有活力的，想像空間比較大的，所以MG通過足球這件事情，也是帶著我們年輕人一起玩，這個(gè)是我們?cè)诃h(huán)境營(yíng)銷上做的一些工作。更多的是想給消費(fèi)者精準(zhǔn)地傳達(dá)一些我們的品牌。

主持人：我們新浪汽車有一個(gè)傳統(tǒng)保留項(xiàng)目是老總問老總，上一個(gè)余建軍余總給您提的問題是，您認(rèn)為SUV汽車在未來(lái)的市場(chǎng)繪不會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，還是回到比較低迷的狀態(tài)？

劉景安：第一點(diǎn)是西南市場(chǎng)SUV的火爆是有它的使用源的，因?yàn)檫@個(gè)地理情況決定的，這幾年的SUV的快速成長(zhǎng)是有背后的邏輯的。第二，轎車有它自己的價(jià)值，SUV不可能一直持續(xù)這樣的高端漲幅，到達(dá)一定的程度，因?yàn)橛泻芏嘞M(fèi)者是認(rèn)同轎車，轎車有它的舒適性、操控性、穩(wěn)定性，所以達(dá)到一定的程度，轎車市場(chǎng)還是有機(jī)會(huì)的。現(xiàn)在合資品牌把控的轎車市場(chǎng)沒給消費(fèi)者帶來(lái)更多的性價(jià)比，一旦有一些性價(jià)比出來(lái)，比如說我們的互聯(lián)網(wǎng)轎車，可能就會(huì)顛覆傳統(tǒng)的觀念。

主持人：您需要問陸風(fēng)汽車營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理潘欣欣一個(gè)問題

劉景安：在西南市場(chǎng)，什么時(shí)候新能源市場(chǎng)會(huì)有好發(fā)展，因?yàn)楝F(xiàn)在只有國(guó)家的補(bǔ)貼，但是沒有地方政府的補(bǔ)貼，當(dāng)然新能源汽車也不是完全靠補(bǔ)貼的，這種情況下新能源市場(chǎng)會(huì)不會(huì)啟動(dòng)，什么時(shí)候啟動(dòng)，機(jī)會(huì)在哪兒？

主持人：謝謝劉總。

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