新浪汽車訊 第二十屆成都國際車展于2017年8月25日正式開幕，新浪汽車作為官方合作媒體，特邀各汽車集團(tuán)領(lǐng)袖、企業(yè)高管做客新浪汽車上海車展直播間，對企業(yè)戰(zhàn)略、市場愿景、經(jīng)銷策略等諸多行業(yè)內(nèi)熱點話題做出深度解讀。以下為重慶長安鈴木汽車銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 湯青訪談實錄：
長安鈴木汽車銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 湯青主持人：各位新浪網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，歡迎大家收看2017成都車展新浪汽車高端訪談，現(xiàn)在做客我們訪談間的是重慶長安鈴木汽車銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 湯青湯總，請湯總給大家打個招呼。
重慶長安鈴木有限公司營銷部部長湯青：新浪的網(wǎng)友，大家上午好，歡迎大家關(guān)注成都國際車展，也感謝大家對長安鈴木一直的關(guān)心和關(guān)注。
主持人：成都車展到現(xiàn)在以來已經(jīng)舉辦了20屆了，長安鈴木是一加有20年多年歷史的合資企業(yè)，您認(rèn)為本次參展有什么特殊意義嗎？
湯青：成都車展已經(jīng)20年了，在這20年，成都車展的影響力在不斷擴(kuò)大，特別是西部，因為成都一直以來是西部的中心，所以今年成都車展的主題提出了“匠心20載，繽紛未來”。長安鈴木對成都車展來說具有重要的意義，因為長安鈴木本身是一個西部的最早的合資企業(yè)。在這個20年，長安鈴木的成長對西部經(jīng)濟(jì)的車展發(fā)展壯大，對成都來說，車展的舉辦對成都來說有重要的意義，因為長安鈴木真正的輝煌是從成都開始的。包括現(xiàn)在的成都廣大消費者對長安已經(jīng)有非常深刻的印象和感情，長安鈴木20年來積極參與成都車展，把產(chǎn)品推廣出去，為消費者帶來更好的產(chǎn)品。
主持人：可否介紹一下今天車展為我們帶來了哪些產(chǎn)品？
湯青：除了我們這個車展除了宣傳我們新的品牌非凡發(fā)現(xiàn)以外，帶來了長安旗下的全部產(chǎn)品，包括維特拉，包括上個月上市的驍途，還有奧拓，還有長安鈴木的重要產(chǎn)品，啟悅Pro版，增強(qiáng)版，長安鈴木整體產(chǎn)品理念和的全新和品牌企業(yè)形象。在這方面，長安鈴木打造了全新的品牌形象。
主持人：啟悅Pro這款車推出的主要目的是什么？
湯青：因為驍途2016年就推出了這款車型，這款車受到了比較好的口碑，長安鈴木針對消費者的需求，根據(jù)消費者現(xiàn)在更高的需求，這款車已經(jīng)得到了很大的升級，從外觀內(nèi)飾都得到了升級，在外觀時尚方面進(jìn)行了一些改進(jìn)，我們希望這款能夠適應(yīng)更多的年輕家庭和消費者。它更多的是走運營車，包括網(wǎng)約車和出租車，更多地體現(xiàn)給年輕的消費者，讓新的改款的產(chǎn)品，為他們提供更好的服務(wù)。
主持人：我們現(xiàn)在的他怎樣進(jìn)入市場，啟悅Pro版有怎樣的優(yōu)勢？
湯青：簡單來說的話，啟悅Pro版用一句話來概括就叫兩高一低，第一個高是高品質(zhì)，高品質(zhì)這個概念得到了很好的體現(xiàn)，再一個是從生產(chǎn)試驗開始，包括極冷、極寒、高海拔、耐久性，同樣材料這些也進(jìn)行了強(qiáng)化的試驗。同時在設(shè)備上面，也采用了世界比較大的車，比較著名的，全球統(tǒng)一高品質(zhì)配套的零配件來進(jìn)行供應(yīng)。所以同時在試驗性方面，滿足了消費者對長安鈴木一直以來的高品質(zhì)傳統(tǒng)的要求。在高配置上面，這款車也有明顯的優(yōu)勢，現(xiàn)在不管是安全配置功能配置、舒適配置上面有提升和改進(jìn)，在這個上面更好地為我們的家庭消費者，三口之家提供更好的舒適駕駛的感受。其他的是低油耗，油耗一直是長安鈴木的一個特點，現(xiàn)在啟悅Pro版這款車融合了全國十佳發(fā)動機(jī)，1.6升的高速發(fā)動機(jī)，所以總體來講叫兩高一低。
主持人：剛才您提到了車展上有維特拉，還有剛剛上市的驍途，目前市場的表現(xiàn)是怎樣的呢？
湯青：驍途上個月在重慶上市，在上市以來得到了廣大的媒體和消費者的追捧，因為驍途這款車我們根據(jù)年輕人的特點，推出了都市型的SUV，它不光滿足我們消費者日常的需求，同時也具備SUV本身的特點，它能滿足消費者的越野功能。在這個車型上面也體現(xiàn)了高品質(zhì)、高配置和低油耗的特點，應(yīng)該是性價比特別高，特別適合我們年青消費群體的一款都市SUV車型。
主持人：現(xiàn)在SUV市場現(xiàn)在也有一種說法，說SUV已經(jīng)不再是風(fēng)口了，在面對這么激烈的市場競爭，我們驍途有怎樣的優(yōu)勢，使它在整個市場中脫穎而出呢？
湯青：驍途在我們看得到的地方，能夠滿足我們年輕家庭的需求，同時在內(nèi)在和品質(zhì)做到了極致，它的耐久性試驗還有高害怕試驗，同時防腐，經(jīng)久耐用上面都能達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先的水平。同時在消費者的體驗上面，我們也是不惜成本的，包括它底盤的設(shè)計，包括它在降噪，還有功能性和越能能力上面。驍途它很多的內(nèi)在品質(zhì)上面打造的理念是20萬左右來打造的，而這款車現(xiàn)在只有12萬左右，按照終極車來打造這款車型，所以它的耐久性上面，在它的前身得到了很好的體現(xiàn)，同時在升級配置外觀上更符合消費者的需求。
主持人：在品牌年輕化戰(zhàn)略我們有沒有相關(guān)的措施？
湯青：今年成都車展除了展示我們的產(chǎn)品以外，長安鈴木今年剛好是轉(zhuǎn)型年，我們的企業(yè)由制造型企業(yè)向市場型企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，我們也提出了全新的品牌口號，面對我們的年青消費群，我們對這個品牌進(jìn)行了全新的梳理，在中國市場上占有長安鈴木的一席之地。
主持人：您剛才提到驍途，都提到了不凡這個詞，注意到我們今年的核心價值是簡而不凡。您能否介紹一下本屆車展上如何做到簡而不凡？
湯青：長安鈴木是中國最早的合資企業(yè)，我們公司鈴木在小型車上面的匠心精神，長安鈴木有20年的歷史，這個簡而不凡造車?yán)砟顚Ｗ⒂谧鼍?/strong>。我們的品質(zhì)包含了精品這個概念，質(zhì)量的保證上面，得到了廣大消費者的認(rèn)可。大家一提到長安鈴木，就是品質(zhì)好這個概念。隨著產(chǎn)品的升級換代，我們在成都車展上推出的驍途這款，SUV也是核心的價值理念，驍途展現(xiàn)出來了豐富空間、超低油耗的核心亮點，展現(xiàn)出了驍途本身的優(yōu)勢。現(xiàn)在正在熱賣的維特拉，都是按照這個理念在設(shè)計和打造。
主持人：我們新浪汽車有一個傳統(tǒng)的保留欄目就是老總問老總，上一位老總是江鈴的邱總，給您留的問題，我們怎么樣讓城市的年輕群體更喜歡買小型的車，而不是趨向于中大型的車。
湯青：因為年輕的群體本身來說的話，一個是他本身是熱愛生活，但是他因為經(jīng)濟(jì)條件的限制，他要購大型的車的話，受到了經(jīng)濟(jì)的限制，還有工作時間的限制。年輕人要兼顧工作和生活，所以小型SUV應(yīng)該是適合他們的。剛才所介紹的，包括維特拉、驍途，一個是品質(zhì)保障，有時尚的外觀，根據(jù)年輕人的特點，包括互聯(lián)網(wǎng)這些新的技術(shù)的研究，這樣的精品，年輕人一定會喜歡的，而不是說廠家把這個品牌升高。真正滿足消費者的需求，應(yīng)該從他們的需求出發(fā)，制造他們所需要的產(chǎn)品，長安鈴木也在做，提供精品的SUV給他們，靠產(chǎn)品吸引他們，而不是靠一些不實在的東西。
主持人：您需要給一汽奔騰的余建軍余總留一個問題。
湯青：因為都是做營銷的，可能都會感到銷售的壓力，特別是西南，西南這個地區(qū)也應(yīng)該是新興市場，還是圍繞年輕人來說。針對西南市場，提供什么樣的產(chǎn)品來滿足年輕人的需求，這可能是合適的產(chǎn)品來滿足年輕消費者的需求。
主持人：謝謝湯總。
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