李海港：粉絲需要一個(gè)載體寄托情懷

新浪汽車訊 第二十屆成都國(guó)際車展于2017年8月25日正式開(kāi)幕，新浪汽車作為官方合作媒體，特邀各汽車集團(tuán)領(lǐng)袖、企業(yè)高管做客新浪汽車上海車展直播間，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)愿景、經(jīng)銷策略等諸多行業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題做出深度解讀。以下為東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理 李海港訪談實(shí)錄：

主持人：各位新浪網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，歡迎大家收看2017成都車展新浪汽車高端訪談，現(xiàn)在做客我們?cè)L談間的是東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理 李海港，歡迎李總。

李海港：新浪網(wǎng)的朋友大家好，我是東風(fēng)標(biāo)致的李海港。

主持人：首先請(qǐng)李總講一下今年帶來(lái)了哪些車型。

李海港：今年是東風(fēng)標(biāo)致的SUV年，這次展示的車型主要是全家福的SUV，包括2008、3008、4008、5008。今年5008上市之后，東風(fēng)標(biāo)致的產(chǎn)品非常完整，而且2008、3008上市以后帶動(dòng)了4008，兩款車在七月份到了8000臺(tái)的銷量。在轎車板塊，我們也非常關(guān)注308的表現(xiàn)，所以今年車展的發(fā)布會(huì)主要是新晨組合，李晨是代言人，與產(chǎn)品的完美結(jié)合，希望大家多關(guān)注李晨，關(guān)注308。

主持人：我們308的營(yíng)銷舉措是怎么樣的？

李海港：308這款車是年輕人的一款車，所以我們開(kāi)展了粉絲營(yíng)銷的活動(dòng)，今年我們的粉絲營(yíng)銷在延續(xù)，但是會(huì)做得更加精準(zhǔn)，我們會(huì)以時(shí)尚度作為出發(fā)點(diǎn)。我們會(huì)邀請(qǐng)李晨到現(xiàn)場(chǎng)，從得的內(nèi)飾還有動(dòng)力而言，讓李晨與車做一個(gè)完美組合。

主持人：我們注意到之前是陳坤代言，為什么又選擇了李晨代言？

李海港：我認(rèn)為我們選擇陳坤和選擇李晨是對(duì)的，選擇陳坤是2012年，是上一款，2008，308選擇了李晨，我們根據(jù)用戶的變化選擇不同的代言人，把代言人的氣質(zhì)和車做一個(gè)非常好的結(jié)合。

主持人：作為企業(yè)方，東風(fēng)標(biāo)致是如何評(píng)價(jià)李晨的？

李海港：李晨我個(gè)人也是粉絲，他從老的片子，他不斷憑借自己的實(shí)力，現(xiàn)在又是導(dǎo)演了，又是一個(gè)業(yè)余的賽手，我們這個(gè)產(chǎn)品也是，東風(fēng)標(biāo)致3007經(jīng)過(guò)不斷的調(diào)整，在2007年我們更新推出了大嘴版，去年又出了新一代的308，我們也是在根據(jù)市場(chǎng)人的變化在不斷更新，我想跟李晨是相得益彰的。3系是東風(fēng)標(biāo)致的核心產(chǎn)品，從2014年，307、308歷久更新，我們現(xiàn)在308的用戶超過(guò)了一百萬(wàn)。

主持人：未來(lái)會(huì)有李晨版的嗎？

李海港：作為用戶而言，消費(fèi)者粉絲而言，他們需要一個(gè)載體來(lái)寄托他們的個(gè)人情懷，這次我們沒(méi)有做李晨版，但是我們做了李晨限量簽名大禮包。

主持人：東風(fēng)標(biāo)致308，它的產(chǎn)品最突出的是哪一方面？

李海港：我認(rèn)為這款車是非常全面的，甚至沒(méi)有任何短板的車，無(wú)論它的有外觀，它的前臉和腰線，包括它的翹臀是非常受歡迎的，它的內(nèi)飾做工，設(shè)計(jì)也是比較新穎時(shí)尚的，另外它也搭載了1.6升1.2T發(fā)動(dòng)機(jī)的組合，還有非常多的智能裝備，全面是這款車的特質(zhì)。如果說(shuō)拿出一個(gè)最鮮明的，我認(rèn)為這款車的外觀和內(nèi)飾是當(dāng)下年輕人最喜歡的，最能接受的。

主持人：它與競(jìng)品相比的話，它的優(yōu)勢(shì)在哪方面？

李海港：我認(rèn)為傳統(tǒng)造型是比較多的，要更加讓客戶接受，我們未來(lái)應(yīng)該更多元化，更個(gè)性化。

主持人：您提到今年是東風(fēng)標(biāo)致的SUV年，除了在產(chǎn)品投放的布局外，還營(yíng)銷方面還有哪些工作呢？

李海港：我們?cè)诤笃跁?huì)開(kāi)展全國(guó)30場(chǎng)的X008體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，我們希望把非常優(yōu)秀的四款SUV產(chǎn)品，讓用戶更多親身體驗(yàn)，包括它的外觀內(nèi)飾，包括它的操控性，形成良好的口碑和認(rèn)知。

主持人：5008具體的表現(xiàn)是怎樣的？

李海港：5008是6月8號(hào)上市的，7月份5008訂單超越了4000臺(tái)，目前處于一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)，我們市場(chǎng)在成都加班加點(diǎn)生產(chǎn)。在5008的帶動(dòng)下，東風(fēng)標(biāo)致整個(gè)SUV的銷量在7月份有非常亮眼的表現(xiàn)，相比去年SUV增長(zhǎng)了68%，相信后期熱度的加深，通過(guò)營(yíng)銷的努力，我們會(huì)有進(jìn)一步的提升。

主持人：整體2017年上半年的銷量完成的情況是怎樣的？

李海港：5008今年是個(gè)調(diào)整年，我們降一下庫(kù)存為市場(chǎng)點(diǎn)，東風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)作為一個(gè)消費(fèi)升級(jí)狀態(tài)，我們經(jīng)銷商的庫(kù)存50%以上，下降很快。東風(fēng)標(biāo)致單車的銷售價(jià)格從去年的10萬(wàn)塊錢提升到14萬(wàn)，所以我們的銷售額度有大幅度的提升，東風(fēng)標(biāo)致有更加良性的狀態(tài)，下半年會(huì)發(fā)力。

主持人：上一位老總留的問(wèn)題是讓您預(yù)測(cè)一下今年四季度會(huì)不會(huì)出現(xiàn)去年四季度那樣階段性的爆發(fā)增長(zhǎng)？

李海港：四季度的增長(zhǎng)率一定是全年最高的，但是這個(gè)增長(zhǎng)率一定沒(méi)有去年年底那么高，消費(fèi)者也更加理智，消費(fèi)節(jié)奏有自己的考慮，2.5的購(gòu)置稅的減免可能對(duì)用戶的觸動(dòng)沒(méi)有那么大，肯定是有高增長(zhǎng)，但是肯定沒(méi)有去年那么高。

主持人：您為東風(fēng)裕隆的市場(chǎng)部的部長(zhǎng)有留一個(gè)問(wèn)題。

李海港：我們是兄弟品牌，我就問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，他們未來(lái)主要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的產(chǎn)品線在哪里，是SUV還是轎車，他們?cè)跔I(yíng)銷方面有哪些更多的決策。

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