廖雄輝：充分競爭讓“幸存者”更優(yōu)秀

新浪汽車訊 8月25日，2017年成都國際車展在成都世紀新城國際會展中心開展?！敖承呢ポd，繽紛未來”，新浪汽車全程報道第二十屆成都車展實況。新浪汽車特邀各大汽車集團掌門人、企業(yè)高管領袖做客新浪汽車成都車展直播間，對企業(yè)戰(zhàn)略、市場前景、行業(yè)趨勢諸多熱點話題進行深度解讀。以下為漢騰汽車有限公司的副總裁、江西漢騰汽車銷售有限公司總經(jīng)理廖雄輝訪談實錄：

主持人：各位新浪汽車的網(wǎng)友朋友們，大家好，這里是2017新浪汽車成都車展的訪談間，今天我們有幸請到了漢騰汽車有限公司的副總裁、江西漢騰汽車銷售有限公司總經(jīng)理廖雄輝。第一個問題，為什么漢騰X7的銷量這么穩(wěn)定？

廖雄輝：這個最主要的還是我們當時選點很準，概括六個字，就是選點準，起點高。當時首先進入了高速增長的SUV，尤其是B級SUV，這是增長速度非常高的一個市場。這個市場是相對的藍海，進入的難度不是那么大。起點高，我們首先就是定位于這個品質，而不是說去走低質低價，也順應了消費者升級的要求。消費者并不看重你的價格便宜，看重你的品質好，滿足了他的功能需求，所以我們當時的選點準、起點高。

主持人：溯源長城活動得到了肯定，漢騰有哪些品牌的宣傳計劃？

廖雄輝：在很忙碌的生活過程中，人們往往忘了生活的本質，所以我們提倡品牌主張，很重要的是文化營銷。希望我們的產(chǎn)品能賦予一定的文化內涵，當然文化是需要積累的，需要沉淀的。我們從價值鏈的各個環(huán)節(jié)要體現(xiàn)出這個，經(jīng)過我們一定時間的積累和沉淀，就是我們不但把我們的產(chǎn)品賣給我們的消費者，同時給我們的消費者提倡的就是不要忘記了生活的本源，要面對自己的生活。再忙再累，也要有一份心情來關注、留意自己身邊的風景。風景我們的理解是三個層面的，它有自然風景、歷史風景、人文風景，汽車只是你生活當中的一個工具。當你在駕乘漢騰汽車的時候，你能想到，希望得到一份愜意。

主持人：作為一個新興車企，如何看待雙積分政策的，以及漢騰未來在新能源方面發(fā)展的計劃？

廖雄輝：雙積分政策是國家對環(huán)保和能源方面推出的一項舉措，作為入局者，我們必須符合國家的法律法規(guī)、政策的規(guī)定。雙積分通過市場的機制，你如果達不到國家的標準，你要付出更高的費用和成本。漢騰汽車誕生之初，我們一直致力于新能源，漢騰未來肯定是一手抓傳統(tǒng)能源，一手抓新能源。

主持人：漢騰X5在宣傳上有哪些創(chuàng)新呢？

廖雄輝：這一次舉行的預售，把定價權交給市場。我們雖然是報了一個預售價格，我們對消費者叫做多退少補。如果我們最終的定價低于我們今天的預售價，我們會把多收的錢還給我們的消費者。如果我們少收了消費者的錢，不需要消費者補。這一次我們會在全國的很多地方做消費者價格的測試，我相信消費者目前也不是說追求越便宜越好，他希望這個車能夠給他帶來一些功能上的滿足，情感上的滿足。最近這段時間，全國各個地方都在做積極的集客，正式上市的時候，全國會同時有上百家的經(jīng)銷商開業(yè)，讓更多的人知道漢騰車，讓更多的消費者體驗到漢騰車。

主持人：您如何看待越來越多的新興的造車車企加入到市場競爭當中的這件事情？

廖雄輝：中國的汽車市場的發(fā)展不是太充分，現(xiàn)在再誕生一個新的品牌幾乎沒有可能，進入的壁壘太高，有很多資源想進入汽車行業(yè)，由于這個壁壘使它無法進入?？偟墓坑锌赡艽笥诳偟男枨罅浚墙Y構上的失衡，經(jīng)營上的不充分是非常明顯的。而且目前消費者的需求在不停變化，比方說自主品牌，消費者面臨升級的需求是非常明顯的。漢騰正好也是抓住了這個變化，首先就是B級車，主銷車型都是10萬以上，抓住了升級的這一批用戶的需求。一個行業(yè)只有充分的競爭，這個行業(yè)才能越來越成熟。只有充分的競爭，幸存者才越優(yōu)秀，而不是通過某些人為壁壘的設置，讓很多人不能夠進入這個行業(yè)，那么這個行業(yè)是不可能成熟的。對于新的品牌來說，還是有機會的。我們相信一點，中國市場發(fā)展的潛力是無限的。

主持人：接下來就是我們最后的一個環(huán)節(jié)，老總問老總，上一個給您提問的老總是海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權，他給您提的問題是，您是如何看待未來SUV發(fā)展趨勢，以及漢騰在這一細分市場的營銷做法有哪些？

廖雄輝：SUV未來還會增長，明年有可能總量會超過轎車，最終經(jīng)過幾年的高速增長以后，我認為它跟轎車之間做到平分秋色，這個格局估計也會發(fā)生變化。它會是一個曲線，未來可能說還是轎車要高于SUV，它是階段性的，就是明年的銷量我判斷有可能SUV會趕超轎車，但是從長遠來看的話，轎車應該還是大于SUV。在SUV的營銷上面，我們現(xiàn)在最主要的是做體驗營銷、文化營銷，希望和我們的消費者進行充分的溝通。

主持人：我們今天的訪談就到這里，謝謝廖總。

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