范峻毅：年銷破百萬 吉利未來如何繼續(xù)領(lǐng)跑

新浪汽車訊  第十五屆廣州車展于2017年11月17日正式開幕，新浪汽車作為官方合作媒體，特邀各大汽車廠商的重量級嘉賓，帶來40余場精彩訪談，共同探討包括產(chǎn)品規(guī)劃、市場愿景、營銷策略等諸多業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題，獲得積極回應(yīng)。以下為吉利汽車銷售公司總經(jīng)理助理、市場一部總監(jiān)范峻毅的發(fā)言實(shí)錄。

主持人：各位網(wǎng)友大家好，新浪汽車的網(wǎng)友們，歡迎大家關(guān)注2017新浪網(wǎng)絡(luò)直播間，今天來到采訪間的是吉利汽車銷售公司總經(jīng)理助理、市場一部總監(jiān)：范峻毅先生。請你為大家介紹一下這次廣州車展吉利汽車帶來了哪些產(chǎn)品？

嘉賓：新浪汽車的各位網(wǎng)友，大家中午好，我是來自吉利汽車的范峻毅，我們的吉利汽車展館在1.2號館，共有1225平方，此次帶來了有博瑞3.0的產(chǎn)品以及我們的主銷車型。

主持人：可以說今年的吉利銷量表現(xiàn)得非常好，共有哪些亮點(diǎn)能否講一下？

嘉賓：截止11月15日，吉利2017年的銷量突破了100萬輛。所以說，今年的吉利汽車銷量目標(biāo)很有把握完成。

主持人：我們知道銷量與很多熱銷車型是有關(guān)的，比如博瑞，能否跟我們講一下？

嘉賓：博瑞從2015年4月9日上市，目前為止銷量是12萬輛。從銷量來說，無論是單月的銷量還是年度的總銷量以及累計(jì)的銷量，在中國眾多品牌中都名列前茅。吉利汽車首先打破了合資品牌在市場中的壟斷；其次，成功的對中國品牌商務(wù)公車，公務(wù)用車領(lǐng)域進(jìn)行開拓，同時(shí)博瑞成為外事局的用車。此外，今年的8月1日，我們的全新博瑞進(jìn)行了改款上市，一上市就收到很多的網(wǎng)友好評，全新博瑞的推出，也對我們的銷量進(jìn)行很好的提升。

主持人：預(yù)期今年會達(dá)到多少？

嘉賓：1-10月是3.4萬輛，我們會努力去完成今年的目標(biāo)。

主持人：3.0的布局如何？

嘉賓：面對嚴(yán)峻的汽車市場，吉利汽車第一方面還要繼續(xù)對品牌進(jìn)行提升；第二方面是要不斷推出一些新的產(chǎn)品，同時(shí)穩(wěn)固吉利汽車的轎車市場。第三方面則是要按照3.0布局標(biāo)準(zhǔn)去建設(shè)服務(wù)、營銷策略。今年吉利汽車經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到850家，未來我們還會不斷的擴(kuò)充，更加夯實(shí)我們年銷百萬的銷售基礎(chǔ)和體系。

主持人：之后的擴(kuò)展計(jì)劃如何？

嘉賓：基本原則是合理布局，深化發(fā)展。在很多的城市，吉利汽車基本是按照產(chǎn)品來進(jìn)行劃分，目前吉利汽車2017年整體招商在90%以上。

主持人：吉利汽車的K車型能否給大家介紹一下？

嘉賓：K車型在昨天的網(wǎng)絡(luò)上有所曝光，K車型是吉利汽車首款插電式汽車，這是吉利汽車首次將插電式技術(shù)搭載在中端汽車車型中。

主持人：現(xiàn)在的自主品牌有向上的趨勢，你們是3.0了不是2.0了，你覺得吉利汽車現(xiàn)在能夠成功的秘訣是什么？

嘉賓：轎車和SUV。比如SUV 3.0的產(chǎn)品是博瑞汽車，今天上市的迷你SUV，主要面對的是85后的消費(fèi)群體，有興趣的朋友可以到吉利汽車的展臺進(jìn)行觀賞。轎車的話，現(xiàn)在是3.0時(shí)代，在技術(shù)、文化等方面都有持平，這些能讓我們汽車品牌走得更遠(yuǎn)。

主持人：講講對于吉利汽車推出七天免費(fèi)試駕活動的初衷？

嘉賓：首先是基于產(chǎn)品的自信。我們在中國體驗(yàn)中心主流的包括合資品牌進(jìn)行對比測試，這次主觀的對比測試，博瑞排在第二位，從這個(gè)成績可以看出品質(zhì)已經(jīng)不再是中國品牌和合資品牌的分水領(lǐng)。經(jīng)過這么多年中國企業(yè)的發(fā)展，在研發(fā)和制造方面等等，中國車企可能已經(jīng)和合資品牌能力相當(dāng)?；谶@個(gè)背景，吉利汽車想要更多的消費(fèi)者見證到，所以我們開展了這個(gè)試駕活動。

在這當(dāng)中有一個(gè)七天的概念，就是涵蓋五個(gè)工作日和周末。另外我們有兩個(gè)免費(fèi)，第一個(gè)免費(fèi)是使用免費(fèi)，第二個(gè)是你預(yù)約成功后我們還免費(fèi)送一箱油。

主持人：那么如何防范車輛的風(fēng)險(xiǎn)？

嘉賓：首先，我相信人心本善；其次，我們給試駕客戶購買高額的保險(xiǎn)進(jìn)行保障，還有高達(dá)100萬的第三責(zé)任險(xiǎn)；與此同時(shí)，試駕車輛自帶GPS功能，通過24小時(shí)跟蹤的服務(wù)站隨時(shí)掌控車子信息。

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