嚴(yán)思：WEY是中國品牌馳騁國際舞臺“名片”

新浪汽車訊  第十五屆廣州車展于2017年11月17日正式開幕，新浪汽車作為官方合作媒體，特邀各大汽車廠商的重量級嘉賓，帶來40余場精彩訪談，共同探討包括產(chǎn)品規(guī)劃、市場愿景、營銷策略等諸多業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題，獲得積極回應(yīng)。以下為WEY品牌CEO、長城公司副總裁嚴(yán)思訪談實(shí)錄。

主持人：各位新浪網(wǎng)的網(wǎng)友大家好！歡迎大家收看2017廣州車展新浪汽車高端訪談，現(xiàn)在做客我們訪談間的是長城WEY品牌嚴(yán)思嚴(yán)總。

嚴(yán)思：大家好。

主持人：我們注意到WEY品牌現(xiàn)在已經(jīng)取得了5萬輛的銷量成績，成為15到20萬區(qū)間的首個(gè)突破月銷量1.6萬輛的品牌，您認(rèn)為WEY品牌與合資品牌的較量中獲得成功的主要因素是什么？

嚴(yán)思：我們關(guān)于戰(zhàn)略定位，把安全、品質(zhì)和造型設(shè)計(jì)，這樣的定位放在首位，是一個(gè)正確的定位。大家也可以看出來我們的配置比較豐富，同時(shí)我們的性價(jià)比也很高。

主持人：我這里有一個(gè)問題，我們知道P8用了Pi4，是目前很高端新能源的平臺，目前沃爾沃也有在采用，我們所了解目前WEY也將它作為首個(gè)新能源汽車的技術(shù)平臺，那么它的出發(fā)點(diǎn)是什么？

嚴(yán)思：P8是我們公司推出的首款新能源產(chǎn)品，我們出發(fā)點(diǎn)讓首款產(chǎn)品利用Pi4這個(gè)技術(shù)，為客戶提供高價(jià)值的產(chǎn)品，讓用戶物超所值。同時(shí)穩(wěn)固我們的高端位置，同時(shí)讓我們平穩(wěn)地從一個(gè)中國豪華SUV的開創(chuàng)者到中國豪華SUV的引領(lǐng)者。

主持人：我們注意WEY將有四款車型上市，能否介紹一下WEY品牌它的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃？

嚴(yán)思：關(guān)于WEY產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃，為客戶提供更多的SUV產(chǎn)品，讓客戶在WEY品牌里面有更多SUV的產(chǎn)品選擇，豐富WEY的產(chǎn)品線，主要產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間還會(huì)集中在15萬到20萬區(qū)間。

主持人：我這里有一個(gè)問題，長城WEY作為中國自主品牌當(dāng)中的一個(gè)目前是比較高端的豪華品牌，那么在長城體系內(nèi)部，WEY的研發(fā)跟長城哈弗研發(fā)這塊有沒有技術(shù)相通或者交流的這么一個(gè)機(jī)制？

嚴(yán)思：肯定是必要的共通化是有的，因?yàn)閷σ粋€(gè)產(chǎn)品，對一個(gè)公司，平臺管理和平臺策略是很必要的。關(guān)于零部件，在有差異的前提下，對于零部件，還有一個(gè)造型的差異，對于成本有一個(gè)嚴(yán)格的管控，為客戶提供物超所值的一個(gè)產(chǎn)品。

主持人：豪華品牌的成功因素之一就是在渠道建設(shè)上，我想知道WEY品牌將會(huì)采取哪種策略，在終端市場上形成渠道方面的優(yōu)勢？

嚴(yán)思：首先想表達(dá)的是關(guān)于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)這塊，這是我們已經(jīng)策劃很長時(shí)間的，對于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)來說，它的品質(zhì)，以及它的布局，都是代表了我們品牌的定位和調(diào)性，首先我們要給客戶留下深刻的印象，還要給他們提供更好的服務(wù)。關(guān)于4S店或者經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)這塊，除了有本身形象的一個(gè)展示以外，我們還要為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還有維修保養(yǎng)，還有售后的相關(guān)項(xiàng)目。

主持人：剛才注意到嚴(yán)總一直在提設(shè)計(jì)這個(gè)詞，我們注意到法蘭克福車展上VV5獲得了焦點(diǎn)設(shè)計(jì)最成功五款車型之一這樣一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，您如何看待WEY品牌在國際舞臺上首秀的表現(xiàn)？

嚴(yán)思：首先很自豪，現(xiàn)在WEY品牌能夠參加法蘭克福車展，表現(xiàn)也不錯(cuò)，這不僅僅是代表WEY品牌或者哈弗品牌，或者長城公司的榮耀，WEY是代表中國的品牌能夠在世界舞臺上有一個(gè)展示。同時(shí)法蘭克福這個(gè)車展是世界上很大型的車展，我個(gè)人感覺很自豪，同時(shí)也特別驚嘆于WEY取得的成績，代表的是中國品牌。

主持人：想問一下嚴(yán)總，你認(rèn)為WEY將依靠什么與傳統(tǒng)的豪華品牌來PK呢？

嚴(yán)思：首先要說到設(shè)計(jì)方面，如果這個(gè)車外觀設(shè)計(jì)來看，如果不是讓人特別驚艷的話，沒有人會(huì)走進(jìn)它，研究它。除了有外觀的吸引客戶以后，他走進(jìn)一看，看到這個(gè)車就來到一個(gè)新的時(shí)代，什么樣一個(gè)時(shí)代呢？就是代表中國安全和品質(zhì)的更高一個(gè)階段的時(shí)代。而且WEY產(chǎn)品是超出客戶預(yù)期的，因?yàn)樵谖覀儏⒓臃ㄌm克福車展期間，人們一直在問真的是一個(gè)中國品牌的車？所以我們在世界舞臺上展示出中國品牌的形象，而且我們在開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，在全生命周期的開發(fā)過程中，我們有一個(gè)國際團(tuán)隊(duì)。同時(shí)這個(gè)車不僅是一個(gè)中國品牌，而且是一個(gè)中國制造。

所以說在法蘭克福期間，國際上的企業(yè)的管理者也拜訪了我們WEY的展臺，一直在說不錯(cuò)，不錯(cuò)，特別驚訝。所以說我作為WEY品牌CEO很自豪。

主持人：我這里有一個(gè)問題，因?yàn)槲覀冎篮芏鄧廛嚻蟮木⒓尤氲街袊放茻o論是營銷還是制造當(dāng)中，嚴(yán)總來到WEY，您是如何看待WEY在你職業(yè)生涯當(dāng)中的定位？

嚴(yán)思：我出身在歐洲德國，離中國十萬八千里，我來到這兒，對于這個(gè)品牌，對于這個(gè)公司的文化是有極大認(rèn)可的，所以說WEY品牌足夠吸引我，才最終決定來到中國，來到長城公司作為WEY品牌的CEO，來對WEY品牌的發(fā)展和壯大奉獻(xiàn)自己的光和熱。

主持人：現(xiàn)在整個(gè)中國的自主品牌都屬于一個(gè)以前由低價(jià)、低質(zhì)到高端發(fā)展的轉(zhuǎn)折期，長城WEY剛好是中國自主品牌目前為數(shù)不多，甚至目前唯一的一個(gè)往上突破的這么一個(gè)品牌，如果在嚴(yán)總加盟WEY之后，在您的帶領(lǐng)之下，如果將這個(gè)WEY這個(gè)品牌帶到很高的一個(gè)高度，是在中國汽車發(fā)展史上具有很重要的意義。

嚴(yán)思：這個(gè)功勞不能屬于我，這屬于中國品牌的不斷強(qiáng)調(diào)，中國制造的不斷強(qiáng)調(diào)，有我們的團(tuán)隊(duì)的一起努力，才創(chuàng)造了這個(gè)結(jié)果。所以說這個(gè)是要和我們所有同事共享的。

主持人：新浪汽車有一個(gè)傳統(tǒng)的保留欄目叫做《老總問老總》，上一個(gè)老總是北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司的李宏鵬李總為嚴(yán)總留的問題，WEY品牌是中國品牌為數(shù)不多的往豪華定位的這樣一個(gè)品牌，問嚴(yán)總是怎么樣的規(guī)劃，將WEY品牌打造成為一個(gè)成功的中國的豪華品牌？

嚴(yán)思：95%肯定是取決于我們這個(gè)產(chǎn)品，需要我們的產(chǎn)品來體現(xiàn)我們的豪華。所以說對于95%的中國式豪華的品牌，是需要靠我們產(chǎn)品來支撐的，從最開始有了這個(gè)產(chǎn)品的構(gòu)想，到后期的售后。所以說對于從剛開始的產(chǎn)品構(gòu)想，到后期的一個(gè)售后服務(wù)的話，肯定我們要為客戶提供超出預(yù)想的服務(wù)和產(chǎn)品，我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)我們是在朝著正確的方向邁進(jìn)的。

主持人：需要嚴(yán)總為東風(fēng)雪鐵龍的鄧總問一個(gè)問題。

嚴(yán)思：雪鐵龍是法資的，歐洲品牌是比較先進(jìn)的，比較領(lǐng)先的，作為東風(fēng)雪鐵龍，他們?nèi)绾伪３肿约侯I(lǐng)先的產(chǎn)品定位或者市場地位？

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