嚴(yán)博禹：實(shí)現(xiàn)本地化戰(zhàn)略對(duì)保時(shí)捷非常重要

保時(shí)捷（中國）汽車銷售有限公司總裁及首席執(zhí)行官 嚴(yán)博禹

8月31日-9月2日，中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展（泰達(dá)）國際論壇于天津舉行，本屆論壇由中國汽車技術(shù)研究中心有限公司、中國汽車工程學(xué)會(huì)、中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、中國汽車報(bào)社、天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)聯(lián)合主辦。

以下為保時(shí)捷（中國）汽車銷售有限公司總裁及首席執(zhí)行官嚴(yán)博禹的演講實(shí)錄：

大家好！兩個(gè)月之前我開始擔(dān)任保時(shí)捷中國的CEO和總裁。非常感謝今天有機(jī)會(huì)來這里發(fā)表演講。我來自一個(gè)不同的視角，可能這是一個(gè)豪華車品牌的角度，當(dāng)然這種品牌已經(jīng)進(jìn)入了中國的市場(chǎng)。

在2001年的時(shí)候，我們的銷售額還是非常的有限。去年，我們?cè)谌蜾N售了7萬臺(tái)次的保時(shí)捷，中國占到了很大的比例。所以大家可以看到的十六七年當(dāng)中，中國購買保時(shí)捷的車輛增長得非?？欤袊俏覀冏畲蟮囊粋€(gè)市場(chǎng)。像卡宴還有拍賣，拍賣的車型都非常的受歡迎。中國對(duì)我們來說是最重要的市場(chǎng)。我來自德國，在過去三年當(dāng)中我一直領(lǐng)導(dǎo)著德國的市場(chǎng)發(fā)展。那么在今年我們考慮能夠進(jìn)一步增加我們?cè)谌ツ昊A(chǔ)上的銷量。我相信將會(huì)繼續(xù)保持我們最重要的市場(chǎng)的地位?，F(xiàn)在我們只是一個(gè)很小的生產(chǎn)商，我們?cè)谌澜玟N售25萬輛車。當(dāng)然對(duì)我們來說，生產(chǎn)能力暫時(shí)沒有什么大的問題，我覺得在將來的挑戰(zhàn)，我們還要進(jìn)一步增大我們的生產(chǎn)能力和銷售能力。我們已經(jīng)決定進(jìn)入到不同的市場(chǎng)，這樣的話我們就能夠獲得更多的市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)。

在6、7月份的時(shí)候，我們建立一個(gè)上海體驗(yàn)中心，這是非常重要的一項(xiàng)努力，是非常重要的設(shè)施。我們?cè)谌澜邕€有六大基地，我們?cè)诤芏嗟胤浇⒘宋覀兊乃^的天然的棲息地，我們提供給我們的客戶，一些試駕的場(chǎng)地還有機(jī)會(huì)。上海體驗(yàn)中心是我們?cè)趤喼匏ǖ牡谝患抑行?。在上海是非常關(guān)鍵的一個(gè)選擇，在中國可以服務(wù)我們的中國客戶以及整個(gè)亞洲的客戶。我們?cè)诘聡M(jìn)行這樣一個(gè)設(shè)計(jì)，在中國建造出來這個(gè)體驗(yàn)中心，我們還有一個(gè)子公司，就是上海保時(shí)捷工程公司，這家子公司能夠提供給我們的中國消費(fèi)者，還有合作伙伴，一些工程學(xué)方面更好的服務(wù)，使得他們能夠更好地了解工程學(xué)的專長和知識(shí)。因此這家工程公司是在2015年建立的，現(xiàn)在我們已經(jīng)建立了和中國的伙伴的非常好的合作關(guān)系。

作為第三個(gè)角度來講的話，我們能夠提供非常好的服務(wù)，那就是我們的保時(shí)捷商務(wù)服務(wù)有限公司的成立。你可以充分地利用我們的金融服務(wù)來幫助自己解決一些資金的問題。我們和中國的銀行還有一些機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，一起來提供這樣的一個(gè)解決方案，作為我們的業(yè)務(wù)的一部分。我們還有保時(shí)捷管理咨詢有限公司，這家公司對(duì)我們的系統(tǒng)來說是全世界最大的。它能夠提供很多專長、知識(shí)，服務(wù)于很多的領(lǐng)域，幫助一些咨詢公司了解更多的生產(chǎn)的流程。這家咨詢公司是在2013年成立的，在上海。我們能夠開展非常具有挑戰(zhàn)性的業(yè)務(wù)，能夠來支持我們?cè)谌A業(yè)務(wù)的增長。

最后，我們還有IT方面的一個(gè)公司，能夠幫我們解決統(tǒng)一的管理需求，同時(shí)也能夠在落實(shí)管理流程方面提供很好的專業(yè)建議。

我們希望進(jìn)一步幫助中國的市場(chǎng)，對(duì)中國市場(chǎng)我們希望能夠應(yīng)對(duì)中國市場(chǎng)獨(dú)特的需求和挑戰(zhàn)！我們已經(jīng)推出了保時(shí)捷全球2025戰(zhàn)略本地化，因此每個(gè)人都是在展望未來，我們都希望能夠?qū)崿F(xiàn)未來的承諾。保時(shí)捷認(rèn)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略本地化是非常重要的，也就是說我們能夠充分地了解并且確定中國市場(chǎng)的需求，我們應(yīng)該提供定制化的服務(wù)。我們已經(jīng)制定了2025戰(zhàn)略本地化，來滿足中國市場(chǎng)的需求，其中一個(gè)非常重要的問題就是電動(dòng)車電動(dòng)化。我們可能是最古老的一家生產(chǎn)企業(yè)，我們的創(chuàng)始人在很早的時(shí)候就非常注重電動(dòng)車的打造，我們第一輛保時(shí)捷是至1900年。這么多年來，尤其是十年前，我們發(fā)現(xiàn)我們應(yīng)該繼續(xù)的像很多年前一樣重新重視電動(dòng)車，還有混合電動(dòng)車的技術(shù)，這一直以來在我們的基因里邊都有。

還有，我們希望能夠在汽車的生產(chǎn)和共享汽車方面開拓新的領(lǐng)域，我們也將會(huì)在2020年向中國市場(chǎng)推出一款電動(dòng)車——Taycan，我們希望保時(shí)捷能夠?qū)⑦@種電動(dòng)化融入我們的發(fā)展基因當(dāng)中。Taycan將在2020年進(jìn)入中國的市場(chǎng)，這將成為我們進(jìn)入中國的第一輛的純電動(dòng)的保時(shí)捷汽車保時(shí)捷車。我們的資本投入不只是生產(chǎn)汽車、開發(fā)汽車，而且不斷的來改造我們的生產(chǎn)設(shè)施，尤其是在德國總部的設(shè)施，如果大家有機(jī)會(huì)到德國看到我們的工廠的話，你就知道我們?cè)谝粋€(gè)小鎮(zhèn)上有非常好的先進(jìn)的生產(chǎn)的設(shè)施，我們希望能夠推出非常好的最大續(xù)航里程的電動(dòng)車。其他的演講人也談到基礎(chǔ)設(shè)施，而不光是關(guān)注車輛的本身，我們也希望能夠創(chuàng)建非常好的用戶企業(yè)。對(duì)保時(shí)捷來說，在全世界我們不光是生產(chǎn)汽車，還涉及到打造基礎(chǔ)設(shè)施，這是我們一個(gè)綜合的考慮。對(duì)于我們來說，它意味著一個(gè)新的聲音，能夠增加我們品牌的維度，它可能是一個(gè)年輕的聲音，但是代表著我們對(duì)于電動(dòng)車發(fā)展的未來。

它的系統(tǒng)功率超過440千瓦，最大續(xù)航里程超過500公里，加速時(shí)間小于3.5s，我們將會(huì)實(shí)現(xiàn)這樣的一個(gè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。不光是這樣具體的車型，我們的CEO提出我們應(yīng)該進(jìn)一步向前努力，我們還要把我們的努力投入到其他的車型當(dāng)中。到2025年的時(shí)候，我們會(huì)有更多的車型加入到我們的陣容當(dāng)中，我相信它會(huì)改變我們的電動(dòng)車的面貌。

我們參加了2018年北京國際汽車展覽會(huì)，我們相信下一輪我們會(huì)見到純電動(dòng)車砸錢，他是來自保時(shí)捷。保時(shí)捷推出新的汽車是非常重要的，我們也非常重視賽車這個(gè)概念，我們希望能夠從傳統(tǒng)的這樣一種概念轉(zhuǎn)型到新的這樣一種運(yùn)動(dòng)的模式車型。那么我們希望能夠進(jìn)一步的和我們的競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行賽車方面的比拼，我們?cè)谶^去的一些年當(dāng)中，我們推出了很多的車輛，我們?cè)趯頃?huì)增加更多的生產(chǎn)的車型，他們會(huì)更加具有運(yùn)動(dòng)感，更加具有動(dòng)力，能夠創(chuàng)造新的歷史。

生于賽道的保時(shí)捷將于2019年進(jìn)軍電動(dòng)方程式錦標(biāo)賽，我們也希望通過這種做法進(jìn)一步的來磨礪我們的電動(dòng)技術(shù)，因?yàn)槲覀兿Ｍ粩嗟氖褂眠@樣一種體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)，不斷的把我們的技術(shù)做得更好！說到這里，我已經(jīng)指出了，電動(dòng)化將是驅(qū)動(dòng)我們發(fā)展的一個(gè)新的引擎，我們希望能夠改變整個(gè)商業(yè)的系統(tǒng)，整個(gè)環(huán)境。能夠努力的推進(jìn)數(shù)字化互聯(lián)化，共享服務(wù)以及使得我們整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施呈現(xiàn)出一個(gè)全新的面貌。

我們必須密切的和我們的經(jīng)銷商一起合作，我們希望能夠跟他們一起努力，建立一種新的服務(wù)交付模型。我們相信他們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的品牌是非常卓越的一種產(chǎn)品體驗(yàn)。我們還能更好的來提供一些銷售服務(wù)。我們最近還建立了在深圳和廈門的中心，這是致力于售后服務(wù)的方面的努力。

我們現(xiàn)在可以說需要和所有的中國的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行密切的合作，我們過去從他們合作當(dāng)中學(xué)到了很多，我們也期待著能夠繼續(xù)開展這樣的合作。為了做好經(jīng)銷商的工作，我們應(yīng)該建立一種系統(tǒng)，確保人們能夠獲得非常好的體驗(yàn)。那么就這樣的一個(gè)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們來說是非常重要，能夠幫我們交付具體的專屬客戶體驗(yàn)。最大的培訓(xùn)中心已經(jīng)建立了，在那里我們能夠推進(jìn)我們的各項(xiàng)的努力，能幫助我們更好的發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。我們和平安銀行開展合作，以及中信銀行合作，還有其他的一些銀行，我們也跟他們合作，這樣能幫助我們提供非常好的金融能力，我們這樣的金融的服務(wù)能夠提供給我們的消費(fèi)者。我們和國內(nèi)的充電的公司開展合作和認(rèn)證，我們這種合作是非常的有意地覆蓋了很多的公路。當(dāng)然這過程當(dāng)中需要我們解決很多的挑戰(zhàn)，但是我們?cè)谥袊袌?chǎng)上已經(jīng)找到了非常卓越的合作伙伴。最后我們要考慮到年輕一代，他們的一些認(rèn)知還有的習(xí)慣，因此我們需要明確的和中國的高校進(jìn)行合作，致力于來維護(hù)中國的市場(chǎng)的需求和滿足需求。我認(rèn)為通過和貴國的合作，保時(shí)捷作為一個(gè)全球品牌一定有美好的未來，我也期待著與各位密切合作，我非常高興來到這里跟大家分享這些想法。謝謝大家對(duì)我的邀請(qǐng)，謝謝大家。

(責(zé)編：牛建峰)

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