徐長(zhǎng)明：自主車企未來競(jìng)爭(zhēng)將來自轎車

新浪汽車訊

8月31日-9月2日，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展（泰達(dá)）國(guó)際論壇于天津舉行，本屆論壇由中國(guó)汽車技術(shù)研究中心有限公司、中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)、中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)汽車報(bào)社、天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)聯(lián)合主辦。

據(jù)了解，本屆論壇年度主題定為“改革開放四十年 產(chǎn)業(yè)開啟新征程”，旨在對(duì)改革開放四十年間，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)取得的重大成果，以及親歷變革的杰出人物作以表彰。同時(shí)，該活動(dòng)也通過多場(chǎng)對(duì)話和專題峰會(huì)，圍繞電動(dòng)智能兩大方向，凝聚產(chǎn)業(yè)智慧，共同為汽車產(chǎn)業(yè)深化改革和擴(kuò)大開放出謀劃策、保駕護(hù)航。

國(guó)家信息中心副主任 徐長(zhǎng)明

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)家信息中心副主任 徐長(zhǎng)明發(fā)表主旨演講，以下為發(fā)言實(shí)錄：

尊敬的各位來賓大家早上好，很高興和大家分享一下對(duì)于汽車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的最新判斷。最近經(jīng)常被問兩個(gè)問題，一個(gè)是面對(duì)二季度以來的車市的失速，未來幾年車市還能不能保持正常的增長(zhǎng)？另外之前預(yù)測(cè)的峰值點(diǎn)還能不能實(shí)現(xiàn)。第二個(gè)問題是競(jìng)爭(zhēng)格局未來會(huì)怎么走，哪個(gè)企業(yè)能勝出？這個(gè)很難回答，也沒法回答，在座的都是老總，但是什么樣的企業(yè)能勝出我們做了判斷，跟大家做一下分享。

這張圖反映的是二季度以來車市是失速了，這是保險(xiǎn)數(shù)據(jù)，因?yàn)閲?guó)家的注冊(cè)數(shù)據(jù)不發(fā)布了，這個(gè)數(shù)據(jù)最接近于終端銷量，那紅色曲線是今年每個(gè)月跟去年同比的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，一二月份還是很高的，三月份開始進(jìn)入到零增長(zhǎng)，三、四、五基本是零，六月份同比下降9%，七月份下降4.9%，這不是最終端的數(shù)據(jù)，但是沒有比這個(gè)更好的數(shù)據(jù)了。但是我們從批發(fā)來看，國(guó)產(chǎn)車三四五三個(gè)月還是比較高的，高到經(jīng)銷商的庫(kù)存里面去了，所以六月份一般來講都是廠家壓庫(kù)的季節(jié)，六月份掉到了4.6%，七月份廠家開始減負(fù)了，所以批發(fā)數(shù)據(jù)降到了3.1%，如果加上進(jìn)口車六月份是這樣的。

那么這個(gè)數(shù)據(jù)下降之后大家擔(dān)心了，未來的發(fā)展能不能維持原來的判斷，過去20多年的情況來看到目前為止我們預(yù)測(cè)基本上都是實(shí)現(xiàn)了，3000萬之前的預(yù)測(cè)基本都是對(duì)的，到目前為止這是大的趨勢(shì)。之后的預(yù)測(cè)確實(shí)像高總說的，非常難。這是去年我在這個(gè)論壇上講，當(dāng)時(shí)說的是四千萬輛，后來十九大開完之后信心更足了，調(diào)到了4200，現(xiàn)在到底還能不能達(dá)到這個(gè)水平，從預(yù)測(cè)的邏輯來講還沒有修正，因?yàn)轭A(yù)測(cè)這個(gè)值比較難，但是保有量預(yù)測(cè)相對(duì)簡(jiǎn)單，保有量和需求量有這個(gè)數(shù)學(xué)關(guān)系，是15倍，兩個(gè)都達(dá)到峰值的時(shí)候保有量是需求量的15倍，保有量不變這個(gè)峰值點(diǎn)能不能不變。這是兩個(gè)因素，一個(gè)是國(guó)家的人口，一個(gè)是平均一個(gè)人幾輛汽車?？?cè)丝?4.2-14.5億，這個(gè)對(duì)汽車來講沒有這么大，雖然三千萬人在國(guó)際上是大的國(guó)家，對(duì)我們來講沒有這么關(guān)鍵，關(guān)鍵是一人幾輛車，這是按千人來衡量的，這是達(dá)到飽和的國(guó)家20幾個(gè)都是均值在千人600輛，法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、日本基本上都是，最高的是美國(guó)。

那這個(gè)是什么決定的呢？在現(xiàn)在這樣一個(gè)發(fā)展階段來講，是由經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定的，收入水平高的地方千人保有量就高，但家家都買得起車的時(shí)候差不多到2035年，這個(gè)時(shí)候是由人口密度決定的，這張圖是把兩個(gè)國(guó)家每個(gè)城市的數(shù)據(jù)放在這兒，橫的是人口密度，縱向是千人保有量，（音）橙色的是日本的城市，藍(lán)色的是美國(guó)的城市，人口密度越高千人保有量越低，但是有一個(gè)特點(diǎn)，當(dāng)人口密度相同的時(shí)候，他們的縱坐標(biāo)基本是一樣的，不管在哪個(gè)國(guó)家，在什么樣的地方，人口密度相同的城市千人保有量基本一樣。

我們?cè)侔鸭~約打開看一下，不同的區(qū)也不一樣，左邊是人口密度，右邊是汽車的密度，顏色深代表密度高，左邊的圖是紐約的中心區(qū)，顏色很深，人口密度很高，右邊的圖顏色就比較淺，紐約市中心區(qū)人口密度一平方公里大概是25000人，汽車的密度每千人不到100輛，美國(guó)的郊區(qū)的人口下來了，千人超過800輛，這是基本的規(guī)律。那要把我們國(guó)家的做準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，應(yīng)該把每個(gè)城市的人口密度都求出來，這個(gè)城市對(duì)應(yīng)的千人保有量就出來了。大致算法就是我們的人口密度其實(shí)不是很高，一平方143人，但是由于人口分布不均衡，導(dǎo)致密集區(qū)的人口密度還是比較高的。這是騰沖到黑河下以東47%的國(guó)土上，有94%的人口集中在這里。90年了沒有什么變化。

這條線東邊的人口密度是每平方公里300人，大致就是英國(guó)、意大利、德國(guó)的水平，那如果我們認(rèn)同人口密度是千人保有量的決定因素，人口密度跟它差不多，千人保有量就應(yīng)該差不多，但是我們國(guó)家還有一個(gè)特點(diǎn)，就是大中城市的人口密度比那些國(guó)家集中的人更多，這是我們的特質(zhì)特征決定的，因?yàn)槲覀兊馁Y源分布比較集中，像北京，中央機(jī)關(guān)、下屬單位、央企總部、大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)、文化體育等等，這種高收入的行業(yè)資源基本上在北京分布特別多，所以大家想往北京走，全國(guó)各地的戶口都放開，北京放不了。每個(gè)省里的人口往省會(huì)去，所以導(dǎo)致我們國(guó)家大城市的人口密度比他們高，所以綜合算下來達(dá)不到600，我們預(yù)測(cè)在450左右，就是每人0.45輛汽車，如果乘以14億人大概是6億輛多一點(diǎn)的水平。

如果簡(jiǎn)單按6億輛算，如果6.5億人除15就是4200萬，大概這個(gè)概念，這個(gè)概念下有三個(gè)因素有影響。

第一個(gè)是油的問題，油的問題對(duì)我們來講挑戰(zhàn)是比較大的。這是2016年的數(shù)據(jù)，左邊是汽車的保有量，右邊是石油的消費(fèi)量，美國(guó)是2.7億輛汽車消費(fèi)石油8.6億噸，如果把這些油用在汽車上平均一個(gè)車三噸多的水平。我們國(guó)家是1.85億輛汽車，2016年，消費(fèi)石油5.8億噸，差不多也是3億多。那將來如果按6億輛算，這就不得了，因?yàn)槲覀兊膰?guó)產(chǎn)油只有2億噸，每年增長(zhǎng)好幾千萬的石油消費(fèi)都來自于進(jìn)口。那將來如果這么大的油對(duì)我們挑戰(zhàn)確實(shí)比較大，但這個(gè)問題對(duì)汽車來講不是問題，我們找到了解決辦法，就是大力發(fā)展新能源汽車，如果將來保有量里面有20%的純電動(dòng)，那就還剩4.8億輛，我們把混合技術(shù)加上去之后大概相當(dāng)于2.7億輛的汽車石油消費(fèi)，當(dāng)然必須大力發(fā)展新能源汽車，如果6億車都用傳統(tǒng)石油消費(fèi)的話挑戰(zhàn)非常大。

第二個(gè)就是共享，這是大家說的比較多的。這是國(guó)際機(jī)構(gòu)做的預(yù)測(cè)，說L4級(jí)的車到2025年中國(guó)、美國(guó)加歐洲達(dá)到600萬輛，到2030年L4達(dá)到2800萬輛，L5達(dá)到1200萬輛，合起來4000萬輛。這是一個(gè)預(yù)測(cè)值。

整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)在都行動(dòng)起來了，前兩天在開會(huì)聽大家講一下，現(xiàn)在博世和大陸一級(jí)供應(yīng)商正在調(diào)整他們的產(chǎn)品，下一步準(zhǔn)備搞自動(dòng)駕駛，硬件加軟件放在一起，現(xiàn)在他們提供的是把軟件鑲嵌在硬件里面來做，這就是自動(dòng)駕駛里最關(guān)鍵的東西，一個(gè)感知、一個(gè)控制、一個(gè)執(zhí)行，他們都在大力的做。一般的硬件就準(zhǔn)備賣掉一部分，所以他們也在準(zhǔn)備。這些汽車廠家都在做，像大眾，2021年推出L4和L5級(jí)的車，只有豐田的沒有追蹤到，總的來講這些大的汽車公司都是走的比較早，特別是豪華品牌2025年的L4、L5的車上路都沒有問題。

對(duì)我們國(guó)家來講，L4、L5的車只要發(fā)展一定會(huì)影響千人保有量，我的判斷L3以下的發(fā)展比較快，L4、L5發(fā)展比較慢，一個(gè)原因是我們國(guó)家的混合交通的問題，比任何一個(gè)國(guó)家都嚴(yán)重，一個(gè)是車與車的混合交通，前兩天開了一個(gè)焦點(diǎn)小組的會(huì)，小組會(huì)上講消費(fèi)者說我們定速循環(huán)，到了5米還是10米就急減速了，不動(dòng)了，并線的時(shí)候就走不動(dòng)了，著急不得了，人家5米的時(shí)候都在加塞，我走不動(dòng)，所以他希望1米才有反應(yīng)，但對(duì)我們來講確實(shí)難。昨天開車過來，120公里時(shí)速走的時(shí)候，10米就很危險(xiǎn)，不得不剎車，這是我們的習(xí)慣。自動(dòng)駕駛和非自動(dòng)駕駛什么樣，這個(gè)難度比較大的。

另外最難的是機(jī)動(dòng)車和非機(jī)動(dòng)車的混行，現(xiàn)在紅綠燈給你綠燈也不能急加速，急加速就容易出事故，因?yàn)榧t燈的時(shí)候還有人走，特別是行人，紅燈照走，如果設(shè)計(jì)自動(dòng)駕駛見了人走還是不走？不走永遠(yuǎn)過不了紅綠燈，要走有可能撞人，所以混合交通不解決這個(gè)很難，混合交通背后是法律意識(shí)，現(xiàn)在違法的太多了，這個(gè)對(duì)我們來講自動(dòng)駕駛的L4級(jí)以上的在我們國(guó)家我判斷為期還比較遠(yuǎn)。變成現(xiàn)實(shí)的東西需要時(shí)間，這個(gè)背后一定是我們國(guó)家變成一個(gè)法制社會(huì)，每個(gè)人都有法制的意識(shí)，所以這個(gè)需要漸進(jìn)式的過程，總的來講我的觀點(diǎn)就是共享對(duì)汽車保有量的共享還需要時(shí)間。

第三個(gè)是經(jīng)濟(jì)，以前是往高調(diào)的因素，現(xiàn)在變了。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)對(duì)千人保有量是決定性因素。這是兩個(gè)圖，這張圖是成功進(jìn)入到發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體，進(jìn)入高收入狀態(tài)的經(jīng)濟(jì)體，一個(gè)是韓國(guó)、一個(gè)是臺(tái)灣。上面是人均GDP，下面是千人保有量，他們高度關(guān)聯(lián)。這是世界銀行劃分高收入國(guó)家和中等收入國(guó)家的一個(gè)點(diǎn)，很多國(guó)家和地區(qū)到了12000美元這個(gè)地方停住了，上不去，掉入中等收入陷阱，更多的國(guó)家是很難跳過這根線，這是巴西，這是菲律賓，菲律賓更低了，大概在3000多美元停住了，只要人均GDP停住，千人保有量就停住了，這是巴西20多年人均GDP基本沒增長(zhǎng)，對(duì)它影響非常大。二戰(zhàn)以后有101個(gè)進(jìn)入中等收入，全世界到目前為止只有13個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)到高收入國(guó)家，8個(gè)在歐洲，亞洲有5個(gè)，包括日本，還有亞洲四小龍，這幾個(gè)經(jīng)濟(jì)體進(jìn)入高收入狀態(tài)，其他都沒有，這個(gè)影響很大

今年的車市是南高北低，藍(lán)色是正增長(zhǎng)，紅色是負(fù)增長(zhǎng)，中間那根線是南方和北方的劃分，南方有兩個(gè)省，江蘇和安徽低于全國(guó)平均數(shù)，北方是天津、陜西、河南高于平均水平，寧夏、內(nèi)蒙、甘肅、青海等等都是負(fù)增長(zhǎng)，這個(gè)背后是經(jīng)濟(jì)因素。橫的是每個(gè)省的人均GDP，縱的是汽車增長(zhǎng)率，南部的省份基本都是增長(zhǎng)率比較高，所以經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的因素很大的，未來我們的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)確實(shí)遇到了比十九大當(dāng)時(shí)預(yù)想的外部環(huán)境要嚴(yán)峻，就是中美貿(mào)易摩擦，當(dāng)時(shí)沒想到有這么大的變化，今年現(xiàn)在已經(jīng)500億的商品在征稅了，這兩天應(yīng)該就有結(jié)果了。另外2000億商品也要征，這個(gè)對(duì)我們影響比較大的。背后我們看見的是經(jīng)濟(jì)，其實(shí)還有別的因素起作用，這個(gè)對(duì)我們的經(jīng)濟(jì)影響還會(huì)有一些，但是對(duì)總的保有量不會(huì)有影響，那個(gè)峰值點(diǎn)不會(huì)有影響，但是現(xiàn)在我判斷可能在時(shí)間點(diǎn)上，原來我們說十年之后達(dá)到峰值，那現(xiàn)在看也許會(huì)往后延一點(diǎn)，如果峰值往后延，意味著每年的增長(zhǎng)率往下走，所以多少還會(huì)有一些影響，所以峰值點(diǎn)可能會(huì)靠后一點(diǎn)，但是速度可能會(huì)低一點(diǎn)。

第二方面，未來的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)有什么樣的變化，什么樣的企業(yè)能夠勝出？大家看一下這張圖是競(jìng)爭(zhēng)格局，上面是四個(gè)比例，每年都在增長(zhǎng)，豪華車年年在漲，像奔馳、寶馬、奧迪遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均增速。中間是合資品牌，第一類是品牌驅(qū)動(dòng)的，像大眾、別克、豐田、本田，這四個(gè)品牌是有品牌溢價(jià)的，其他品牌想到的比例是比較低，這幾個(gè)品牌沒受影響，現(xiàn)在在29.5%，比較穩(wěn)定。受影響的是其他品牌，從31.34%降到20.6%了，三年半時(shí)間下降到14個(gè)百分點(diǎn)，我看了一下里面日產(chǎn)還在正增長(zhǎng)，其他的不同年份受到了影響。

下邊是自主品牌，從25.7%漲到了35.2%，這是一個(gè)大的格局。

未來的格局怎么辦呢？我覺得就是分化，目前已經(jīng)分化，未來會(huì)更加分化，四個(gè)原因。第一個(gè)是需求減速，再加上消費(fèi)的升級(jí)，那對(duì)這些處在低端的品牌就會(huì)受影響，第二是消費(fèi)者的年輕化，像高總講的，00后、90后進(jìn)入買車階層，他們的需求不一樣，現(xiàn)在又疊加了一個(gè)新四化，這些人更容易接受這個(gè)概念，新四化加上年輕化就會(huì)受到影響。

第三個(gè)是優(yōu)勢(shì)自主品牌開始顯現(xiàn)，會(huì)加大自主品牌內(nèi)部分化，同時(shí)也會(huì)驅(qū)動(dòng)合資品牌。

第四個(gè)是造車新勢(shì)力。

所以在這種分化的背景下，什么樣的企業(yè)能夠勝出呢？從三個(gè)維度來說，第一個(gè)是傳統(tǒng)車企和新勢(shì)力車企，傳統(tǒng)汽車是快速、深度擁抱新變化，包括新四化和新零售，如果你等待或者是拒絕就很難了。這些造車新勢(shì)力都有新的亮點(diǎn)在里面。

那新勢(shì)力的車企什么樣能勝出呢？有耐心、敬畏制造業(yè)基本規(guī)律的企業(yè)，如果采用互聯(lián)網(wǎng)迭代思維做企業(yè)，十個(gè)有九個(gè)會(huì)失敗。你得尊重汽車發(fā)展的規(guī)律，不要想一兩年要怎么樣，要跑馬拉松，有耐心的，這樣的背景的企業(yè)能夠成功。

傳統(tǒng)企業(yè)勝出的和新勢(shì)力勝出的沒有本質(zhì)區(qū)別，大家都是一樣，傳統(tǒng)車企得深入擁抱互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)得尊重制造的基本規(guī)律。

第二個(gè)是合資與自主，什么樣的合資能勝出呢？我覺得是主動(dòng)學(xué)習(xí)自主品牌有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，特別是性價(jià)比驅(qū)動(dòng)的合資品牌。像外觀、內(nèi)飾、配置、智能化、車聯(lián)網(wǎng)都要有，這是外資公司需要學(xué)習(xí)的，不學(xué)習(xí)很難。如果我們現(xiàn)在比較優(yōu)秀的企業(yè)造的車，質(zhì)量的可靠性、新車的可靠性和耐久性，經(jīng)過使用者驗(yàn)證，到這個(gè)時(shí)候大家不愿意為合資付議價(jià)了。

自主品牌要怎么樣勝出呢現(xiàn)階段是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。如果以轎車總銷量為100，我們自主品牌占到了18.9%，我們自主品牌上升到38%的時(shí)候主要靠SUV。

第二個(gè)是價(jià)格相同的情況下錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

第三個(gè)是自主品牌內(nèi)部陣營(yíng)，未來決定競(jìng)爭(zhēng)力梯度的是轎車。左邊的圖是SUV的銷量，吉利是44.6%，長(zhǎng)城第二，上汽通用五菱第三。這是SUV的圖，上面是轎車在逐漸下降，SUV在逐步上升，最近兩年已經(jīng)拉平了，SUV比例不再增加了。以月度來看，到了今年上半年，藍(lán)色的是轎車比例，紅色的是SUV比例，SUV今年上半年逐步往下掉的，轎車在往上走。SUV再增長(zhǎng)難度比較大，之前之所以增長(zhǎng)，我們有一個(gè)概念叫競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度超過10以后再加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不管用了，銷量沒有它的作用，你看SUV的綠色的帶圈的是SUV的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，綠色的是轎車的，不帶圈的，SUV競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度已經(jīng)高了。這說明SUV在增加車型，對(duì)貢獻(xiàn)沒有什么作用，所以這樣的話SUV跟轎車的比例下一步的競(jìng)爭(zhēng)力份額來自于誰？來自于消費(fèi)者需求的變化，過去是消費(fèi)者需求加供給，兩個(gè)因素帶來SUV的增長(zhǎng)，現(xiàn)在供給基本上不起作用了，起作用的是消費(fèi)需求，消費(fèi)者需求的偏好比較正常，所以下一步應(yīng)該說自主品牌內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力，決定轎車的強(qiáng)度，這是今天分享的幾個(gè)內(nèi)容，謝謝大家！

(責(zé)編：Autom)

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